Xây dựng kế hoạch kinh doanh phụ kiện điện thoại tại Công ty INCO VINA đến năm 2025.docx

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
PHỤ KIỆN ĐIỆN THOẠI TẠI CÔNG TY
TNHH INCO VINA ĐẾN NĂM 2022
Họ và tên: Nguyễn Phước Thùy Dương
Lớp: OD28
Ngành: Quản trị kinh doanh
Thời gian thực tập: 01/10/2018 – 30/11/2018
Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Thu Hường
Năm

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
------------o0o-------------
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập: Công Ty TNHH INCO VINA
Có trụ sở tại: O14 Hoàng Quốc Việt, KDC Phú Mỹ - Vạn Phát Hưng, P. Phú Mỹ, Quận 7,
TP. Hồ Chí Minh
Điện thoại: 028.3785.3227
Website: http://incovina.com.vn/en
Email: incovina@gmail.com
Xác nhận:
Anh/chị: Nguyễn Phước Thùy Dương
Sinh ngày: 12/11/1988
Số CMT: 024264427
Sinh viên lớp: OD28
Mã Sinh viên: 15C-42-40.1-02243
Có thực tập tại đơn vị (Công ty) trong khoảng thời gian: 01/10/2018 đến ngày 30/11/2018
Nhận xét:
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
……….Ngày…. tháng …. năm …..
Xác nhận của đơn vị thực tập
Chữ ký và dấu xác nhận của cơ quan

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING
NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
....Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn

PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
- Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng tại
doanh nghiệp nơi Anh/Chị đang công tác hoặc thực tập.
- Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng thì hãy nêu những vấn đề và
giải pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh của bản thân. (Đối với
trường hợp này không cần xin xác nhận của doanh nghiệp)
II. Thông tin học viên:
- Họ và tên học viên:
- Mã học viên :
- Lớp:
- Ngành:
- Đơn vị thực tập (hoặc công tác
- Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác):
- Điện thoại: 0935 532 733
- Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
PHỤ KIỆN ĐIỆN THOẠI TẠI CÔNG TY TNHH INCO VINA
III. Nội dung bài tập
STT
VẤN ĐỀ ĐÃ
GẶP
GIẢI PHÁP ĐÃ
NÊU
MÔN HỌC
LIÊN
QUAN
GIẢNG VIÊN HD
MÔN HỌC LIÊN
QUAN
KIẾN THỨC
THỰC TẾ ĐÃ
HỌC LIÊN
QUAN
1 Phân phối cho
nhiều đại lý
Xây dựng mô hình
tiêu chuẩn
Quản trị kinh
doanh
(QT306)
- ThS. Nguyễn Thị
Huyền,
- ThS. Phạm Ngọc
Lân- Phó giám đốc-
Công ty TNHH Thiết
bị giáo dục Yên Hà
Phát triển hệ thống
thành chuỗi cung
ứng
2 Kinh doanh
mua bán trực
tuyến
Ứng dụng bán
hàng online trên
website của Công
ty, facebook,...
Thương mại
điện tử
(QT306)
- TS. Nguyễn Thị Thu
Hà,
- KS. Hoàng Thị Huệ-
Trưởng phòng Phát
triển dự án Công ty
Phát triển hệ thống
bán hàng online

TNHH Tư vấn và Phát
triển Công nghệ 3T
3 Kính doanh sản
phẩm dịch vụ
mới
Lập các dự án đầu
tư, đánh giá hiệu
quả dự án
Quản trị dự án
đầu tư
(QT308)
- ThS. Bùi Thị Minh
Thu,
- Hà Anh Tuấn, Giám
đốc điều hành (CEO)
Senziny Việt Nam
Lập dự án, kế
hoạch kinh doanh
cho sản phẩm dịch
vụ mới
4 Tư vấn khách
hàng đầu tư dự
án hạ tầng Công
nghệ thông tin
Tư vấn, hỗ trợ đưa
ra giải pháp trọn
gói cho khách hàng
xem xét quyết định
Quản trị kinh
doanh
(QT306)
Quản trị dự án
đầu tư
(QT308)
- ThS. Phạm Ngọc
Lân- Phó giám đốc-
Công ty TNHH Thiết
bị giáo dục Yên Hà,
- Hà Anh Tuấn, Giám
đốc điều hành (CEO)
Senziny Việt Nam
- Tổ chức thiết kế
mẫu các giải pháp
dịch vụ hạ tầng
CNTT cho khách
hàng doanh nghiệp
là
……………., Ngày … tháng … năm 2018
Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn
vị thực tập)
(Ký tên và đóng dấu)
Học viên
(Ký và ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................................1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN ....................................................................2
1.1 Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh..............................................................................2
1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng...............................................................................2
1.1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng .........................................................................................3
1.1.3 Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng..............................................................................4
1.1.4 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh....................................................4
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh ................................................................................................5
1.3 Các sản phẩm của doanh nghiệp ...............................................................................5
1.4 Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp...................................................................5
1.5 Các yếu tố quyết định thành công .............................................................................6
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING.....................................................................7
2.1 Phân tích môi trường kinh doanh ..............................................................................7
2.2.1 Môi trường vi mô....................................................................................................7
2.2.2 Môi trường vĩ mô..................................................................................................11
2.2 Chiến lược Marketing hỗn hợp................................................................................14
2.2.1 Chiến lược sản phẩm ............................................................................................14
2.2.2 Chiến lược giá.......................................................................................................18
2.2.3 Chiến lược phân phối ...........................................................................................20
2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing) ..............................................21
2.3 Phân tích SWOT......................................................................................................23
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH.......................................................................26
3.1 Chi phí ban đầu........................................................................................................26
3.2 Các nguồn lực và kế hoạch sử dụng quỹ.................................................................27
3.3 Các báo cáo tài chính...............................................................................................28
3.4 Xác định điểm hòa vốn............................................................................................33
3.5 Dự báo kết quả kinh doanh......................................................................................33
3.6 Dự báo dòng tiền ....................................................................................................35
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ .........................................................................37
4.1 Nhu cầu nhân sự ......................................................Error! Bookmark not defined.

4.2 Kế hoạch bố trí , sắp xếp nhân sự............................Error! Bookmark not defined.
4.3 Lựa chọn hình thức tuyển dụng và trả lương ..........Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO .............................Error! Bookmark not defined.
5.1 Rủi ro về tiêu thụ .....................................................Error! Bookmark not defined.
5.2 Rủi ro về đối thủ cạnh tranh ....................................Error! Bookmark not defined.
5.3 Rủi ro do nguồn cung ứng.......................................Error! Bookmark not defined.
5.4 Rủi ro với khách hàng .............................................Error! Bookmark not defined.
KẾT LUẬN ...................................................................................................................43

DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1: Dự kiến số lượng thư quảng cáo...................................................................21
Bảng 2.2: Kế hoạch Marketing trong một năm đầu của cửa hàng ................................22
Bảng 2.3: Phân tích ma trận SWOT ..............................................................................23
Bảng 2.4: Kế hoạch Marketing trong một năm đầu của cửa hàng ................................25
Bảng 3.1: Dự trù chi phí ban đầu...................................................................................26
Bảng 3.2: Nguồn vốn và chi phí....................................................................................27
Bảng 3.3: Tài sản...........................................................................................................27
Bảng 3.4: Báo cáo luân chuyển tiền tệ (Năm thứ nhất: theo từng tháng) .....................28
Bảng 3.5: Báo cáo luân chuyển tiền tệ ..........................................................................29
Bảng 3.6: Báo cáo luân chuyển tiền tệ ..........................................................................30
Bảng 3.7: Bảng cân đối kế toán dự kiến........................................................................32
Bảng 3.8: Báo cáo thu nhập dự kiến..............................................................................33
Bảng 3.9: Báo cáo thu nhập dự kiến..............................................................................34
Bảng 3.10: Báo cáo thu nhập dự kiến............................................................................35
Bảng 4.1: Kế hoạch nhân sự của dự án .........................Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.2: Câu hỏi phỏng vấn ........................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.3: Chi phí trả lương nhân viên tính trên một thángError! Bookmark not
defined.

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 2.1: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam theo ngành gia đoạn 2008-2015 ..................11
Hình 2.2: Tình hình lạm phát Việt Nam giai đoạn 2011-2015.....................................12

1
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của báo cáo
Phụ kiện điện thoại được rất nhiều người nhắm đến vì những màu mỡ mà
nó mang lại.Tuy chỉ là mặt hàng thứ yếu và thuộc dạng hỗ trợ hoạt động cho
điện thoại nhưng phụ kiện điện thoại vẫn là mặt hàng không thể thiếu trên thị
trường di động. Bản thân tác giả cũng có thời gian dài nghiên cứu về các phụ
kiện điện thoại và nhận thấy hiện nay trên thị trường có nhiều hãng điện thoại
cũng như xu hướng làm đẹp cho điện thoại của giới trẻ ngày càng tăng cao nên
tác giả quyết định lập dự án kinh doanh: “Xây dựng kế hoạch kinh doanh phụ
kiện điện thoại tại Công ty TNHH INCO VINA đến năm 2025” với mong
muốn tạo ra thu nhập cho bản thân và tạo công ăn việc làm cho người lao động
2. Mục đích nghiên cứu của báo cáo
- Đi sâu tìm hiểu nhu cầu phụ kiện về điện thoại của giới trẻ và người tiêu dùng
3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu của báo cáo
- Phạm vi nghiên cứu : Thị trường TP.HCM
- Đối tượng nghiên cứu: Phụ kiện điện thoại
4. Nội dung của đề án
Ngoài phần mở đầu báo cáo gồm 5 chương như sau:
Chương 1Giới thiệu dự án
Chương 2 Kế hoạch marketing
Chương 3 Kế hoạch tài chính
Chương 4 Kế hoạch nhân sự
Chương 5 Dự phòng rủi ro

2
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1 Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh
Kinh doanh phục kiện điện thoại là một ý tưởng không hề tồi nếu như
người kinh doanh có kiến thức và am hiểu về điện thoại di động. Hiện nay, đây
được xem như là “mặt hàng màu mỡ” và được rất nhiều người quan tâm, mặc dù
đây chỉ là mặt hàng thứ yếu và chỉ là phần hỗ trợ thêm cho điện thoại di động.
Nhưng, lợi nhuận mà nó đem lại thì không thể không quan tâm, và đây là lý do
khiến cho ý tưởng này không phải là tồi, trái lại mặt hàng này lại được xem là
“mặt hàng màu mỡ” trong thời buổi kinh doanh này. Tính đa dạng, phong phú
của loại mặt hàng này đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về phụ kiện điện
thoại. Những phụ kiện, ốp lưng đầy màu sắc khiến cho chiếc điện thoại được
làm mới hoàn toàn, mang một diện mạo khác, thay đổi phong cách năng động
làm cho khách hàng cảm thấy hứng thú khi làm việc với chú dế của người tiêu
dùng, hay những sản phẩm thông dụng như tai nghe, cục xạc dự phòng, miếng
dán màn hình,…. Chính vì vậy tác giả đã hình thành ý tưởng kinh doanh cửa
hàng phụ kiện điện thoại INCO VINA
1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng
Kinh doanh phụ kiện điện thoại thường không yêu cầu nhiều về vốn mà
sức mua mặt hàng phụ kiện này lại rất lớn. Do đó, lợi nhuận thu về cho cửa hàng
là đầy tiềm năng, sản phẩm phụ kiện thường có giá bán không cao mà tần suất
mua hàng của khách lại rất nhiều. Vì hiện nay, dòng điện thoại màn hình cảm
ứng giá rẻ du nhập vào thị trường Việt Nam rất mạnh nên hầu hết khách hàng
mua điện thoại đều có nhu cầu vào cửa hàng phụ kiện dán màn hình và mua ốp
lưng cho “dế cưng” của người dùng. Vì vậy, đây là mặt hàng không cần đầu tư
quá nhiều vốn nhưng khả năng thu hồi và quay vòng vốn khá nhanh
Thứ hai tác giả là người chuyên sưu tầm những phụ kiện cho chiếc điện
thoại của bản thân nên ít nhiều am hiểu về những phụ kiện điện thoại và bản
thân cũng cảm thấy yêu thích lĩnh vực này và tác giả đã hình thành ý tưởng Xây

3
dựng kế hoạch kinh doanh phụ kiện điện thoại tại Công ty TNHH INCO VINA
đến năm 2025 để thỏa sức đam mê và thử sức của bản thân tác giả
1.1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng
Vốn đầu tư kinh doanh thấp
Như bên trên đã nói, vốn kinh doanh phụ kiện điện thoại không yêu cầu
quá cao. Tuy nhiên, nếu mà bán được thì sẽ thu được lợi nhuận rất lớn. Các sản
phẩm phụ kiện điện thoại như ốp, dán kính cường lực, tai nghe, pin, sạc, dây
cáp,…tuy có giá rất nhỏ nhưng vì sức mua lớn nên hiệu quả kinh doanh là rất
cao.
Hơn thế nữa, hiện nay ai cũng có một chiếc điện thoại smartphone trong
tay. Giá trị của smartphone không hề nhỏ nên việc bảo quản, giữ gìn là điều vô
cùng quan trọng. Bất cứ ai mua điện thoại đều cần phải có vỏ ốp, dán kính
cường lực, tai nghe, sạc, pin dự phòng…để đề phòng trong trường hợp cần
dùng. Vì vài tháng là người dùng lại thay đổi phụ kiện một lần nên nhu cầu mua
sắm rất cao, vốn xoay vòng dễ.
Nguồn hàng phụ kiện điện thoại dồi dào
Điều quan trọng khi bạn kinh doanh là phải tìm được nguồn hàng phụ
kiện điện thoại chất lượng, giá cả hợp lý, làm ăn lâu dài, uy tín. Nguồn hàng
chính là yếu tố quan trọng giúp bạn có thể cạnh tranh được với các đối thủ trên
thị trường.
Có khá nhiều hướng đi cho các bạn lấy hàng, có thể tới tận cơ sở sản xuất
phụ kiện điện thoại hoặc trở thành chi nhánh, đại lý lấy sỉ từ các cửa hàng đổ
buôn lớn.
Ngoài ra, những món phụ kiện được nhập khẩu từ nước ngoài về khá độc
đáo và đẹp mắt. Hình thức, chất lượng đều không có gì phải bàn cãi. Nếu quen
biết các công ty nhập hàng thì có thể thông qua họ để lấy hàng. Quan trọng nhất
vẫn là tìm được nguồn cung cấp đẹp, rẻ, chất lượng thì bạn sẽ có nhiều lãi hơn.

4
Tùy vào từng độ tuổi của khách hàng mà chọn loại phụ kiện khác nhau. Nếu là
đối tượng học sinh, sinh viên thì các loại phụ kiện độc đáo, ngộ nghĩnh dễ
thương (cho nữ), cá tính (cho nam) sẽ giúp tác giả kiếm được nhiều khách hàng
hơn. Còn mặt hàng dành cho đối tượng trên 30 tuổi thì các phụ kiện sang trọng,
đẹp mắt và bền sẽ được họ chú ý.
Phù hợp thị hiếu người dùng
Các loại hàng phụ kiện điện thoại này có ưu điểm là đa dạng, phong phú
có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng. Các phụ kiện ốp
lưng đầy màu sắc, có hình ngộ nghĩnh, đính đá, hạt cườm,….sẽ tăng thêm vẻ
đẹp tinh tế cho chiếc điện thoại của bạn. Chắc chắn chả có khách hàng nào từ
chối được việc làm mới cho dế yêu của họ.
Nếu có hàng hóa tồn đọng, tác giả sẽ đưa ra những chiến dịch giảm giá,
thanh lý để xoay vòng vốn và nhập thêm hàng mới về. Hãy kết hợp nhuần
nhuyễn chiến dịch bán hàng tại shop với online để nâng cao doanh thu. Chúc
bạn kinh doanh phụ kiện điện thoại online thành công.
1.1.3 Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
Để tạo sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng kinh doanh của mình tác giả sẽ sưu
tầm những phụ kiện điện thoại độc đáo, mới lạ và ít có trên thị trường nhằm tạo
ra sự mới lạ cho sản phẩm và thu hút khách hàng. Đặc biệt tác giả sẽ phát triển
thêm dịch vụ in hình của khách hàng trên mỗi chiếc ốp lưng điện thoại theo yêu
cầu của khách hàng và hình ảnh khách hàng cung cấp. Đây chính là điểm mới lạ
của dự án
1.1.4 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
Kinh doanh phụ kiện điện thoại lời gấp 3 – 4 lần, đang trở thành nghề hot
được nhiều người quan tâm. Với kiến thức có được và sự đam mê của bản thân
tác giả có thể bắt đầu ý tưởng kinh doanh phụ kiện điện thoại để khởi nghiệp
kinh doanh cho riêng mình.

5
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn
Sáng tạo từ thành tựu Công nghệ: Phát huy nguồn lực sáng tạo trẻ nhằm
khai thác tối đa sức mạnh công nghệ mới phục vụ sự phát triển CNTT
Xây dựng uy tín bởi Chất lượng dịch vụ: Khẳng định chất lượng sản phẩm
dịch vụ toàn diện cho khách hàng là tiêu chí hàng đầu để tạo dựng tính chuyên
nghiệp của công ty đi đôi với sự tín nhiệm
Sứ mệnh: “ Mang vẻ đẹp đến cho những chiếc điện thoại yêu quý của
khách hàng”
1.3 Các sản phẩm của doanh nghiệp
Cửa hàng phụ kiện điện thoại INCO VINA cung cấp các sản phẩm phụ
kiện sau:
+ Ốp lưng điện thoại cho tất cả các dòng điện thoại
+ Tai nghe
+ Cục sạc các loại điện thoại
+ Cục sạc dự phòng
+ Miếng dán màn hình, miếng dán cường lực
+ Dụng cụ vệ sinh điện thoại di động
+ Các phụ kiện khác
1.4 Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp
Tổ chức sản xuất và kinh doanh các mặt hàng theo đúng ngành nghề đăng
ký và mục đích thành lập cửa hàng.
Phải tiến hành xây dựng chiến lược phát triển sao cho phù hợp với nhiệm
vụ và nhu cầu thị trường.
Thực hiện nghĩa vụ đối với người lao động theo quy định của luật lao
động , luật công đoàn. Đảm bảo cho người lao động tham gia quản lý cửa hàng.
Chăm lo và không ngừng cải thiện, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của
các bộ công nhân viên trong toàn cửa hàng .

6
Thực hiện đúng quy chế, chế độ quản lý vốn , tài sản , các quỹ, hạch toán,
các chế độ quản lý khác do các cơ quan nhà nước quy định. Chịu trách nhiệm
đóng thuế, các nghĩa vụ tài chính trực tiếp cho nhà nước tại địa phương theo quy
định của pháp luật .
1.5 Các yếu tố quyết định thành công
Nguồn vốn của bản thân có thể đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của
cửa hàng
Sự đam mê và sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm của tác giả
Được sự ủng hộ của gia đình, bạn bè và người thân
Sự am hiểu về lĩnh vực kinh doanh của tác giả

7
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Phân tích môi trường kinh doanh
2.2.1 Môi trường vi mô
Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố có quan hệ trực tiếp đến hoạt động
Marketing của dự án ảnh hưởng đến khả năng phục vụ khách hàng. Đó là các
nhà cung cấp ứng, những người môi giới, các khách hàng, các đối thủ cạnh
tranh, các công chúng trực tiếp. Khác với môi trường vĩ mô, doanh nghiệp có
thể tác động đến môi trường vi mô thông qua các chính sách, chiến lược kinh
doanh của mình.
Các yếu tố và lực lượng bên trong doanh nghiệp: Các yếu tố thuộc về
doanh nghiệp như nguồn vốn, cơ cấu nhân sự, trình độ quản lý, chiến lược
marketing, chiến lược kinh doanh, chiến lược phân phối sản phẩm,… có ảnh
hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của một doanh nghiệp nói chung và dự
án kinh doanh Cửa hàng phụ kiện điện thoại INCO VINA nói riêng. Vì vậy dự
án cần quan tâm hơn nữa tới vấn đề các yếu tố và lực lượng bên trong của dự án
này. Khi nguồn nhân lực ổn định, có trình độ chuyên môn cao, công tác quản lý
tốt, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp thì thành công sẽ đến với công ty
và ngược lại
Các nhà cung ứng: Các nhà cung ứng cung cấp các yếu tố đầu vào cho
doanh nghiệp hoạt động. Đó là tài chính, điện, nước, vật tư, máy móc thiết bị,
sản phẩm, hàng hóa. Nếu quá trình cung cấp các đầu vào này bị trục trặc thì ảnh
hưởng lớn đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện
cạnh tranh. Đặc biệt, giá cả và dịch vụ của nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn đến
hoạt động của doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp phải hiểu biết, quan tâm và
xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp. Đặc biệt với dự án kinh
doanh các phụ kiện điện thoài này thì nguồn yếu tố đầu vào đóng một vai trò hết
sức quan trộng và Cửa hàng phụ kiện điện thoại INCO VINA chuyên phân phối
các phụ kiện điện thoại nên nhà cung ứng đóng vai trò chủ đạo

8
Sau đây là một số nhà phân phối phụ kiện điện thoại mà công ty dự kiến
mua hàng:
Công Ty Cổ Phần Tuấn Ân Đồng Nai
Số 5 KTT Công Ty Vận Tải Thủy Bộ, KP2, P.Bình Đa, Tp.Biên Hòa,
Đồng Nai, Việt Nam
(0251) 3837904
Công Ty TNHH XNK Trí Việt
Số 36/5 Đường Vĩnh Phú 20, P. Vĩnh Phú, TX. Thuận An, Bình Dương,
Việt Nam
(0274) 3785130
Công Ty TNHH Phụ Kiện Điện Thoại Hải Hưng
24 Đường Số 3, P. 9, Q. Gò Vấp, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM), Việt Nam
(028) 39967345
Công Ty TNHH DV Phân Phối Điện Thoại và Phụ Kiện Tân Gia Phú
Số 49, Đường HT 17, Phường Hiệp Thành, Quận 12, Tp. Hồ Chí Minh
(TPHCM), Việt Nam
(028) 73000039
Công Ty Cổ Phần Điện Thoại Tuấn Ân
71 Tên Lửa, P. Bình Trị Đông B, Q. Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh
(TPHCM), Việt Nam
(028) 54077385
Công Ty TNHH XNK Cường Việt Nhật
58 Đường 41, P. Tân Quy, Q. 7, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM), Việt Nam
(028) 37750580
Công Ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Đạt
Số 81 Đại Lộ Bình Dương, P. Phú Hòa, TP. Thủ Dầu Một, Bình Dương,
Việt Nam
0974221139

9
Công Ty TNHH Ánh Sáng Toàn Thịnh
41 Lương Ngọc Quyến, P. 5, Q. Gò Vấp, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM),
Việt Nam
0909651625
Các trung gian Marketing:Ai là các trung gian Marketing? Vai trò của
họ như thế nào?
Trung gian Marketing là các tổ chức kinh doanh độc lập tham gia hỗ trợ
cho doanh nghiệp trong các khâu khác nhau trong chuỗi giá trị của doanh
nghiệp. Các trung gian này rất quan trọng, nhất là trong môi trường cạnh tranh
quốc tế, các doanh nghiệp có xu hướng thuê ngoài (Outsoursing) một số khâu
khác nhau trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp cho doanh
nghiệp tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Do vậy, doanh nghiệp
phải biết lựa chọn các trung gian phù hợp và xây dựng mối quan hệ lâu dài với
các trung gian.
Sau đây là các loại trung gian:
Các đại lý bán buôn, bán lẻ, các đại lý phân phối sản phẩm của cửa hàng,
các công ty vận chuyển, kho vận, với kênh trung gian này sẽ giúp cho sản phẩm
của Cửa hàng phụ kiện điện thoại INCO VINA tới tay khách hàng một cách
nhanh chóng và hiệu quả. Họ giúp cho doanh nghiệp trong khâu phân phối hàng
hoá, dịch vụ đến tay người tiêu dùng cuối cùng nhanh chóng và hiệu quả.
Các công ty tư vấn, nghiên cứu thị trường, các công ty quảng cáo, các đài,
báo chí, phát thanh, truyền hình. Họ giúp cho doanh nghiệp tuyên truyền, quảng
cáo sản phẩm, uy tín của doanh nghiệp. Do vậy việc lựa chọn đối tác phù hợp là
rất quan trọng.
Các tổ chức tài chính trung gian như Ngân hàng, Công ty tài chính, Công
ty bảo hiểm, Công ty kiểm toán. Họ hỗ trợ tài chính, giúp cho doanh nghiệp đề
phòng rủi ro.

10
Đối thủ cạnh tranh: Yếu tố cạnh tranh tác động lớn đến hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp. Các nhà quản trị kinh doanh luôn luôn quan tâm đến
hoạt động của các đối thủ cạnh tranh, đến các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân
phối và xúc tiến của các đối thủ. Chính vì vậy, khi xây dựng dự án, tác giả cần
quan tâm rất lớn đến đối thủ cạnh tranh hiện hữu và các đối thủ cạnh tranh tiềm
ẩn trong tương lai. Đánh giá đối thủ cạnh tranh để từ đó xây dựng chiến lược
kinh doanh cho phù hợp và định vị công ty của mình trên thị trường để từ đó xây
dựng một mức giá bán hợp lý hơn
- Công ty Cổ Phần SX và XNK Phụ Kiện Vinakip là một công ty lớn chuyên
sản xuất và kinh doanh các loại phụ kiện điện thoại. Lợi thế của công ty này là
quy mô và thương hiệu nổi tiếng toàn quốc.
- Công ty cổ phần XNK Quý Hải cũng là một công ty chuyên kinh doanh và
phân phối các sản phẩm điện tử và phụ kiện điện thoại nổi tiếng. Lợi thế của họ
là quy mô và thương hiệu. Tuy nhiên sản phẩm chủ lực của Cửa hàng phụ kiện
điện thoại INCO VINA chuyên về là phụ kiện điện thoại.
- Các đối thủ cạnh tranh khác bao gồm: các công ty, các cửa hàng trong thành
phố cùng cung cấp các sản phẩm mà công ty đang cung cấp như: Cửa Hàng
Apple Huy Khánh (chiếm 16,6% thị phần ở nhóm ốp lưng, 18,1% thị phần ở
nhóm xạc pin),
Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu là bài học vỡ lòng của
những người làm marketing. Không phân đoạn được thị trường và lựa chọn thị
trường mục tiêu sẽ khiến cho doanh nghiệp gặp nhiều lúng túng gây ra các hạn
chế trong việc xây dựng các kế hoạch cụ thể như kế hoạch bán hàng, kế hoạch
phân phối…Tuy vậy, kế hoạch của Cửa hàng phụ kiện điện thoại INCO VINA
cần đưa ra các tiêu chí để phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
một cách rõ ràng thì cơ hội thành công sẽ cao.

11
2.2.2 Môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế
Năm 2015 đánh dấu một bước ngoặt lớn trong quá trình hội nhập kinh tế
quốc tế của Việt Nam khi đã hoàn tất đàm phán hàng loạt các hiệp định thương
mại tự do thế hệ mới. Đây cũng là năm nền kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng
trưởng ở mức 6,68%... Kết quả này củng cố thêm nhiều cơ hội và động lực phát
triển kinh tế cho Việt Nam trong năm 2016, tạo thêm lực đẩy cho quá trình tái
cơ cấu nền kinh tế.
Hình 2.1: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam theo ngành gia đoạn 2008-2015
(Nguồn: Tổng cục thông kê)
Như vậy ta thấy ngành dịch vụ, công nghiệp và xây dựng đang dần chiếm
tỷ trọng và có xu hướng tăng vào năm 2016. Điều này tạo điều kiện thuận lợi
cho các doanh nghiệp kinh doanh loại hình dịch vụ, thương mại, nói chung và
hoạt động kinh doanh của của dự án nói riêng. Đây là dấu hiệu tốt báo hiệu thị
trường kinh doanh trong năm 2017. Là cơ sở và tiền đề để thành lập Cửa hàng
phụ kiện điện thoại INCO VINA

12
Hình 2.2: Tình hình lạm phát Việt Nam giai đoạn 2011-2015
(Nguồn: Tổng cục thông kê)
Nhìn vào biểu đồ ta thấy tình hình lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2011
– 2015 được ngân hàng Nhà Nước kiểm soát rất tốt, có xu hướng giảm từ năm
2011 – 2015. Đây được coi là một thành công lớn của Thống Đốc Ngân Hàng
Nhà Nước Việt Nam trong thời gian qua. Nền kinh tế ổn định, sức mua của đồng
tiền tăng,… tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển nói chung và dự án kinh
doanh Cửa hàng phụ kiện điện thoại INCO VINA nói riêng trong hoạt động kinh
doanh của mình
Yếu tố kỹ thuật công nghệ
Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới và khu vực, mở cửa thị
trường kinh doanh, tạo điều kiện thuận loại cho các doanh nghiệp nước ngoài
đầu tư vào Việt Nam, bên cạnh đó việc giao thương xuất nhập khẩu được dễ
dàng, giúp cho việc nâng cao các thiết bị công nghệ hiện đại phục vụ cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, việc nâng cao các thiết bị, dây
chuyền sản xuất kéo theo đó là nhu cầu của nguyên liệu, công cụ dụng cụ, hàng
hoá,… Với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật sẽ giúp cho quá trình ra đời những
chiếc smartphone mới và thông minh nhằm kích thích nhu cầu tiêu dùng của
người tiêu dùng và đi kèm với nhu cầu đó là nhu cầu thay da đổi thịt, thay đổi
diện mạo cho chiếc điện thoại của khách hàng

13
Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng
TP. Hồ Chí Minh là khu vực phát triển mạnh về kinh tế, nguồn lực lao
động dồi dào, các nhà đầu tư đầu tư vào TP. HCM nhiều,… kéo theo đó sự phát
triển của cơ sở hạ tầng,.. nền kinh tế của khu vực phát triển sẽ kéo theo các loại
hình kinh doanh phát triển như xây dựng, sản xuất… tạo điều kiện thuận lợi cho
hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và dự án kinh doanh Cửa
hàng phụ kiện điện thoại INCO VINA nói riêng
Ảnh hưởng của yếu tố nhân khẩu học và phát triển con người
Dân số của Việt nam ước tính đến nay khoảng hơn 90 triệu người, là quốc
gia đông dân thứ nhì ở khu vực Đông Nam Á. Tốc độ phát triển dân số vào
khoảng 1,29%. Khoảng 1/3 dân số sống ở khu vực nông thôn, trong đó dân tộc
Kinh chiếm khoảng 87% dân số và 53 dân tộc khác (khoảng 8 triệu người) sinh
sống chủ yếu ở những vùng núi cao.
Việt Nam xếp thứ 101 trên 147 nước của UNDP về phát triển về con người.
Chỉ số phát triển con người (HDI), chỉ ra Việt nam chỉ đứng ở mức trung bình.
Chỉ số HDI được tính dựa trên ba thành phần chính của vấn đề phát triển con
người: giáo dục, sức khoẻ và tiêu chuẩn về cuộc sống, và việc xếp hạng các
quốc gia dựa trên chỉ số hỗn hợp của những yếu tố chẳng hạn như kế hoạch sinh
đẻ, xóa nạn mù chữ, trình độ học vấn và GDP/đầu người. Việt Nam đã có một
bước tiến dài trong vấn đề phát triển khi nhảy từ vị trí 122 lên 101 chỉ trong một
vài năm.
Với trình độ văn hóa của dân cư như phân tích ở trên, đó là yếu tố hết sức
thuận lợi cho sự phát triển của nền kinh tế. Với chỉ số phát triển con người cao,
người dân Việt nam sẽ dễ dàng tiếp cận và sử dụng công nghệ ngày càng hiện
đại, thêm vào đó số lượng dân số lớn, thị trường kinh doanh cho các doanh
nghiệp tại Việt nam nói chung và các tỉnh miền nam nói riêng đã và đang hết
sức bùng nổ trong tương lai. Đời sống con người ngày càng nâng cao, yếu tố vật
chất, trang thiết bị phục vụ nhu cầu làm đẹp cho chiếc điện thoại của con người

14
ngày càng được quan tâm nên việc dự án được thành lập vào thời điểm này là
phù hợp và hợp lý
Ảnh hưởng của yếu tố pháp lý
Yếu tố chính trị và pháp luật gắn liền với sự phát triển kinh tế. Một quốc
gia có một chế độ chính trị ổn định và một hành lang pháp lý rõ ràng sẽ có điều
kiện thu hút nguồn đầu tư trong và ngoài nước ngày càng nhiều, giao lưu thương
mại ngày càng phát triển để hội nhập vào nền kinh tế thế giới trong giai đoạn
toàn cầu hóa hiện nay.
Riêng đối với Việt nam chúng ta sau khi mở cửa cũng bước đầu xây dựng
được một nhà nước pháp quyền có hành lang pháp lý thông thoáng giúp cho các
nhà đầu tư trong và ngoài nước bỏ vốn vào làm ăn.
Chính phủ Việt nam đã công nhận tầm quan trọng của sự phát triển công
nghiệp của Việt nam là một trong những động cơ thúc đẩy quan trọng nhất cho
sự phát triển kinh tế. Những năm qua kinh tế của Việt nam và được đánh dấu
bằng những chính sách và luật lệ đã được sửa đổi của Chính phủ. Mặt khác, với
những yêu cầu của sự hòa nhập với quốc tế qua những chương trình ASEAN,
WTO và e-APEC và nền kinh tế tri thức toàn cầu, Việt nam phải đối mặt với
những thách thức chiến lược và rủi ro về việc bỏ lại đằng sau và kém xa các
nước khác nếu không có một sự phát triển nền công nghiệp thích hợp và phù
hợp với kinh tế thế giới. Vì vậy khi thành lập Cửa hàng phụ kiện điện thoại
INCO VINA thủ tục hành chính sẽ nhanh, gọn hơn,…Quyền lợi và nghĩa vụ của
công ty sẽ được pháp luật bảo vệ
2.2 Chiến lược Marketing hỗn hợp
2.2.1 Chiến lược sản phẩm
Theo kế hoạch tác giả dự kiến sẽ luôn nhập hàng của những nhà cung
ứng có uy tín, lâu năm trên thị trường. Để sản phẩm dễ dàng được tiêu thụ và
được sự tín nhiệm của khách hàng và sản phẩm phải mới lạ và đúng sở thích của
người tiêu dùng

15
Danh mục sản phẩm hiện nay của dự án được tác giả xây dựng rất rõ
ràng. Sau đây là danh mục sản phẩm dự kiến của dự án:
Các sản phẩm ốp lưng điện thoại :
Chất liệu kim loại (chủ yếu là nhôm, thép…):
-Giá cả: do được làm từ chất liệu đắt tiền (nhôm…), gia công mất nhiều
công sức nên giá thành của loại này thường cao hơn so với những chất liệu còn
lại (giá của một chiếc ốp lưng kim loại ở khoảng ~400K).
-Màu sắc (trang trí): Do khả năng in lên bề mặt kim loại không cao, hình
ảnh cũng không rõ nét, nên các loại ốp lưng kim loại thường được để màu
nguyên bản của kim loại hoặc sơn với một vài màu (đơn sắc)
-Chức năng bảo vệ: Khả năng chống chấn động (va đập, rơi) cao (do độ
cứng của kim loại cao), tuy nhiên khi sử dụng (tháo ra lắp vào) lại cũng dễ gây
ra xước cho điện thoại của bạn, nên bạn cần cần thận khi tháo lắp ốp lưng loại
này.
-Độ bền (thời gian sử dụng): Độ bền của ốp lưng kim loại thường rất cao,
nếu có sử dụng lớp sơn phủ ngoài thì được khoảng >1 năm (sau đó lớp sơn sẽ bị
phai màu, bong), nếu là kim loại trơn thì độ bền sẽ cao hơn một chút (do bị
xước, mòn).
Chất liệu nhựa cứng (hay còn gọi là PC)
-Giá cả: Do chất liệu giá rẻ, dễ gia công, nên ốp lưng với vật liệu nhựa
cứng (PC) có giá thành khá rẻ (chỉ vài chục ngàn đồng).
-Màu sắc: Chất liệu nhựa cứng có khả năng in ấn cao, nên ốp lưng loại
này thường được in với những hình ảnh rất đa dạng: từ phong cảnh, người mẫu,
hình ảnh 3D…
-Khả năng bảo vệ máy: Khả năng chống xước tốt, tuy nhiên khả năng
chống va đập, chống rơi không cao (do độ bền của vật liệu PC không cao).
Ngoài ra, ốp lưng loại này cũng vẫn có khả năng gây xước cho bản thân điện
thoại của bạn, nên khi tháo lắp cần chú ý.

16
-Độ bền (sử dụng): Độ bền sử dụng không cao (vài tháng đến nửa năm),
do vật liệu PC dễ bị giòn theo thời gian, nhất là khi thường xuyên tiếp xúc với
ánh nắng. Thậm chí khi bạn tháo lắp không cẩn thận, cũng có thể làm vỡ, nứt.
Chất liệu nhựa mềm (hay còn gọi là TPU)
-Giá cả: Đây cũng là một loại vật liệu khá rẻ tiền, gia công đơn giản, nên
giá cả của loại này cũng tương đương như vật liệu PC kể trên (vài chục ngàn/
chiếc).
-Màu sắc: Cũng giống như ốp kim loại, ốp TPU chủ yếu để nguyên màu
của vật liệu (trong suốt). Nên màu sắc thường khá đơn giản.
-Khả năng bảo vệ máy: Khả năng bảo vệ máy rất tốt (cả khả năng chống
xước và khả năng chống va đập), do độ bền và dẻo dai của vật liệu. Việc tháo
lắp cho loại này cũng khá dễ dàng và an toàn so với các loại khác.
-Độ bền (sử dụng): Thông thường bạn có thể sử dụng được khoảng 1 năm,
trước khi ốp bị biến màu, mòn.
Chất liệu cao su (Silicone)
-Giá cả: Loại này giá thành cũng khá rẻ, tương đương với 2 loại kể trên
(vật liệu rẻ, gia công đơn giản).
-Màu sắc: Do khả năng đúc theo khuôn cao, nên loại này có thể có rất
nhiều hình dạng khác nhau (hình thú, hình đồ vật…), tuy nhiên khả năng in trên
bề mặt không cao, nên màu sắc chủ yếu là đơn sắc.
-Khả năng bảo vệ máy: Rất tốt, do độ dẻo dai của vật liệu, cũng khá an
toàn khi tháo lắp.
-Độ bền (sử dụng): Rất tốt, Silicone có độ bền cao (thời gian sử dụng > 1
năm).
Đa chất liệu (hay còn gọi là hybrid, kết hợp sử dụng của 2 hoặc nhiều
chất liệu kể trên)

17
-Giá cả: Loại này có giá cả ở mức trung bình đến cao (từ vài chục đến vài
trăm ngàn), do tính phức tạp trong gia công, giá cả vật liệu và thiết kế.
-Màu sắc: Khá thô sơ, do thường được kết hợp từ các vật liệu cứng (làm
khung), có khả năng in ấn nhưng diện tích bề mặt nhỏ với các vật liệu mềm (mặt
đệm), khả năng in ấn không cao.
-Khả năng bảo vệ máy: Rất cao, do được kết hợp từ nhiều vật liệu nên có
thể tối ưu hóa các tính chất bảo vệ của mỗi một loại vật liệu.
-Độ bền (sử dụng): Khá cao, có thể sử dụng ~6 tháng, sau đó lớp viền
cứng (kim loại/PC) sẽ có khả năng bị biến dạng, mòn.
Các sản phẩm về tai nghe
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều loại tai nghe với tên gọi khác nhau
tùy theo thiết kế. Thiết kế này mang lại tính di động và chất lượng âm thanh cho
tai nghe. Ví dụ như những dòng tai nghe Earhook thường cho âm thanh ấn tượng
nhưng hiệu quả ngăn tiếng ồn không cao, còn tai nghe Full Size ngăn tiếng ồn
hiệu quả, chất lượng âm thanh hoàn hảo thì tính di động lại thấp...Do đó, để có
thể chọn được chiếc tai nghe phù hợp, trước hết bạn cần phải phân biệt những
loại tai nghe hiện có trên thị trường và các ưu nhược điểm của chúng.
EarbudsEarbuds, hay còn gọi là tai nghe trong (in-ear headphone), đưa thẳng
màng loa nằm trong tai người sử dụng. Tai nghe này thường có mặt trên thị
trường dưới dạng phụ kiện đi kèm điện thoại, Mp3,.. hoặc bán lẻ. Earbuds có 2
loại thường gặp là earphone (tai nghe thiết kế đơn giản như tai nghe đi kèm các
máy iPod hay Sennheiser MX500) và in-ear phones (tai nghe nhét sâu, tiêu biểu
như Sony MDR EX082/ Sennheiser CX300), cung cấp âm thanh với nhiều
model và các kích thước khác nhau.
Một số loai tai nghe Earbud thông dụng hiện nay được nhiều người yêu
thích là Bose Bose TriPort In-Ear, tai nghe Shure dòng SE, Thinksound,
Urbanears Medis,… cho đến các loại bình dân hơn do JVC, Sony, Creative và
Philips sản xuất,… Ưu điểm: Nhỏ, nhẹ, có thể cách ly tiếng ồn bên ngoài từ tốt

18
đến rất tốt, thiết kế đa dạng và dễ kết hợp.Nhược điểm: Chất lượng âm thanh và
âm bass thường không sánh được với loại headphone Full-sized. Có thể gây khó
chịu nếu sử dụng trong một thời gian dài. Một số loại khó chèn hoặc bỏ khỏi tai,
một số người khó chịu với việc sử dụng tai nghe in-ear. Thiết kế cáp đôi khiến
dây hay bị rối.Tính di động: Cao nhấtSport head-phoneCòn gọi là tai nghe thời
trang, tai nghe dọc (vertival headphone), tai nghe sau cổ (behind- the -Neck) , tai
nghe neckband, tai nghe di động (mobile headphone) hay tai nghe kiểu
walkman...
Sport headphone có thiết kế mở (giống thiết kế của ear-pad), được định
nghĩa không chắc chắn là kiểu tai nghe gọn nhẹ với phong cách headband như
sau: Bộ headphone gắn liền với nhau bằng một thanh cố định, vòng qua đầu,
hoặc nằm ngang sau đầu hoặc cổ. Một số có khung nhựa gắn vào tai. Đây cũng
là điểm khác nhau chính để phân biệt giữa Earbud và Sport Headphone.Các loại
Sportheadphone thường thấy ở các sản phẩm của Sony, tai nghe Sennheiser, bộ
headphone của Microsoft Xbox 360, ngoài ra còn một số dòng khác của Maxell,
...Ưu điểm: Thiết kế sau cổ không ảnh hưởng đến kiểu tóc hoặc mũ đội đầu của
người dùng. Thường thích hợp sử dụng trong khi chạy hoặc hoạt động thể
thao.Nhược điểm: Thiết kế phong cách và mảnh mai của tai nghe ảnh hưởng đến
độ bền của phụ kiện, một số loại tai nghe thuộc dòng Back the neck gây áp lực
lên tai cao hơn các thiết kế khác
2.2.2 Chiến lược giá
Giá cả tác giả tự xây dựng và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để định giá.
Dự án chủ trương cập nhật liên tục giá cả sản phẩm tại mọi thời điểm để đảm
bảo khách hàng mua được sản phẩm với giá tốt nhất.
Các quyết định về giá đều được điều chỉnh linh hoạt theo môi trường kinh
doanh liên tục biến đổi và có những ứng xử thích hợp trước những hoạt động
cạnh tranh qua giá cả. Các nhóm hàng hóa khác nhau được định giá khác nhau.

19
Chiến lược giá của dự án chiến lược giá thâm nhập thị trường, định giá
thấp để thu hút khách hàng. Dự kiến tác giả sử dụng hai phương pháp định giá là
định giá theo chi phí và định giá theo đối thủ cạnh tranh.
 Định giá theo chi phí
Chi phí là một bộ phận tất yếu để cấu thành giá cả. Chi phí là giới hạn
thấp nhất của giá. Đối với dự án này là kênh phân phối nên có thể gọi là một
hãng bán lẻ, thì chi phí tính đến ở đây là chi phí bỏ ra để nhập sản phẩm.
Phương pháp định giá theo chi phí của dự án được lựa chọn là phương pháp
định giá cộng lãi vào giá thành. Nghĩa là:
Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + Lãi dự kiến
Lãi dự kiến tùy thuộc vào từng loại sản phẩm và chính sách của dự án đối
với sản phẩm đó. Phương pháp này có ưu điểm là đơn giản, dễ tính toán, dễ
quản lý và phù hợp với tình hình hiện tại của dự án. Cách tính giá này cũng đảm
bảo cho dự án luôn bù đắp được chi phí và có lời, do đó có khả năng thanh toán
để tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh. Thực tế, định giá theo phương pháp
này dự án đã đảm bảo công bằng cho khách hàng của mình. Dự án vẫn tìm kiến
được lợi nhuận nên không ép giá trong trường hợp cung không đủ cầu. Tuy
nhiên nếu chỉ áp dụng một phương pháp định giá này thì đã bỏ qua những diễn
biến cạnh tranh trên thị trường. Do đó, để có thể đưa ra được một mức giá tốt
nhất, Tác giả đã kết hợp thêm phương pháp định giá theo đối thủ cạnh tranh.
 Định giá theo đối thủ cạnh tranh
Theo phương pháp này, Tác giá sẽ lấy giá của đối thủ cạnh tranh làm cơ
sở đặt giá. Một nhiệm vụ hàng ngày của các nhân viên kinh doanh là đi khảo sát,
sưu tầm biểu giá hay nhập liệu giá của các hãng bán lẻ lớn, có uy tín từ website
của các hãng này và phân tích mối tương quan giữa giá và sản phẩm, so sánh, đề
xuất mức giá tốt nhất cho công ty. Với sản phẩm tương tự, các mức giá mà công
ty đưa ra đều thấp hơn hay ngang bằng so với những hãng bán lẻ uy tín. Tuy
nhiên chênh lệch về giá nếu có không lớn, để tránh đối đầu và khuynh hướng tạo

20
sự cạnh tranh về giá giữa các hãng với nhau. Chính sách này phù hợp khi dự án
là một thương hiệu đi sau và năng lực canh tranh còn nhỏ bé.
Ngoài ra tác giả còn thực hiện một số chiến lược điều chỉnh mức giá cơ
bản. Cụ thể là:
 Định giá trọn gói
Nguyên tắc áp dụng là giá bán trọn gói nhỏ hơn tổng tiền mua gói hàng
theo phương thức bán riêng rẽ. Chiến lược này sử dụng trong việc bán phụ kiện
điện thoại
 Chiết giá và bớt giá
Để khuyến khích khách hàng gia tăng khối lượng của mỗi lần mua và mua
lặp lại nhiều lần thì tác giả thực hiện chiết giá cho số lượng mua lớn. Hình thức
này mang lại lợi ích cho cả người mua và bên bán, đồng thời giúp tạo dựng, duy
trì những mối quan hệ lâu dài cho dự án. Đối
 Định giá khuyến mại
Giải pháp điều chỉnh giá này chỉ là tạm thời để hỗ trợ cho các hoạt động
xúc tiến bán trong việc thu hút khách hàng, do đó chỉ được thực hiện trong một
thời gian nhất định. Đến nay hình thức phổ biến nhất được công ty áp dụng là
định giá khuyến mãi cho những đợt bán hàng đặc biệt như: tuần lễ khai trương,
các dịp lễ tết, …
2.2.3 Chiến lược phân phối
Sản phẩm được lấy từ các nhà sản xuất và vận chuyển thẳng đến cho
khách hàng đối với những khách hàng mua nhiều hoặc theo từng kỳ giao hàng,
bằng xe ôtô cá nhân. Còn đối với những toa hàng nhỏ, lẻ thì sẽ lấy hàng trong
kho và giao bằng xe honda. Cửa hàng còn thực hiện việc giao hàng trực tiếp đến
cho khách hàng khi khách hàng điện thoại đến mua hàng, với phạm vi trong nội
thành và bán kính là 20 km2 lấy trụ sở cửa hàng làm căn cứ để tính. Ngoài ra
cửa hàng còn thực hiện bán hàng trực tiếp tại cửa hàng.

21
Để thực hiện công việc trên cửa hàng sẽ cần 8 nhân viên kinh doanh,
trong đó sẽ có 6 nhân viên đi tiếp thị trực tiếp cho các cửa hàng và 2 nhân viên
kinh doanh mảng cửa hàng, một tài xế và một phụ xe giao hàng bằng xe ôtô 7
chỗ.
2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing)
Sử dụng những phương pháp tối ưu nhất trong quảng cáo để chiếm giữ
được thị phần kinh doanh như:
o Phát tờ rơi tại các ngã tư của những trục đường chính, trường học,
cao đẳng, đại học.
o Đồng phục của nhân viên phải được in logo cũng như tên, địa chỉ
của cửa hàng
o Dán băng rôn quảng cáo
o Dán quảng cáo ngoài trời, trên các phương tiện vận tải như taxi
Mục tiêu: Thông báo về sự thành lập của cửa hàng. Quảng bá hình ảnh
sản phẩm của cửa hàng tới khách hàng.
Hình thức quảng cáo của cửa hàng là gửi danh thiếp, tiêp thị qua điện
thoại, gửi thư đính kèm catalog, phát tờ dơi, quảng cáo trên website, qua thư
điện tử…. Dự kiến về số lượng là:
Bảng 2.1: Dự kiến số lượng thư quảng cáo
Hình thức Đơn vị tính Số lượng
- gửi danh thiếp tờ 20.000
- gửi thư Lá thư 10.000
- gửi catalog cuốn 10.000
- phát tờ dơi tờ 25.000

22
Bảng 2.2: Kế hoạch Marketing trong một năm đầu của cửa hàng
Đơn vị tính: triệu đồng
Tháng Hoạt động Chi phí
1 Quảng cáo, tài trợ dụng cụ bán hàng cho cửa
hàng, khuyến mãi, giảm giá….
12
2 Quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá…. 5
3 Chiết khấu thanh toán cho khách hàng mua với
số lượng nhiều, quảng cáo….
9
4 Các hoạt động cảm ơn khách hàng, khuyến
mãi, quảng cáo, chiết khấu thanh toán…..
11
Tổng 37
Với hình thức trên cửa hàng dự tính sẽ tiếp thị cho khoảng hơn 8.000
khách hàng trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, với chi phí bỏ ra khoảng 37
triệu đồng. Với hoạt động trên thì cửa hàng cũng dự đoán sẽ thu hút được
khoảng từ 5 – 7% lượng khách hàng được tiếp thị.
Khuyến mãi:
Nhân dịp khai trương, trong vòng 1 tháng đầu tiên khách hàng tới cửa
hàng sẽ được giảm giá 5% trên tổng hóa đơn thanh toán, và được tư vấn miễn
phí về các sản phẩm.
Mục tiêu: Tạo được lòng tin cho khách hàng, ra mắt các lọai hình sản
phẩm dịch vụ của cửa hàng, thu hút số lượng lớn khách hàng.

23
2.3 Phân tích SWOT
Bảng 2.3: Phân tích ma trận SWOT
CƠ HỘI
(OPPORTUNITIES:O)
ĐE DỌA
(THREATENS:T)
Nền kinh tế Việt nam
tăng trưởng ổn định,
tình hình chính trị, xã
hội an ninh tốt
2. Trình độ văn hoá của
người dân ngày càng
được nâng cao
3. Nhu cầu đổi mới
công nghệ càng tăng
4. Nhà nước khuyến
khích sử dụng các thiết
bị công nghệ mới
5. Sự phát triển KH-KT
trên thế giới
1. Sau khi Việt nam gia nhập
WTO và hiệp định thương
mại tự do ASEAN có hiệu
lực toàn bộ thì cửa hàng phải
cạnh tranh với các đối thủ
nước ngoài. Sản phẩm của họ
có chất lượng tốt nhưng giá
có thể thấp hơn sản phẩm của
cửa hàng.
2. Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ
các đối thủ cạnh tranh
3. Thu nhập của người dân
còn thấp
4. Nạn trốn thuế nhập khẩu,
buôn bán, gian lận thương
mại, hàng hóa đã sử dụng
nhập khẩu vào Việt Nam
5. Thuế nhập khẩu không
khuyến khích các doanh
nghiệp sản xuất lắp ráp trong
nước
ĐIỂM MẠNH
(STRENGTHS:S)
Chiến lược S - O Chiến lược S – T

24
1. Sản phẩm được sự
tín nhiệm của người
tiêu dùng, có chất
lượng tốt
2. Cơ cấu tổ chức bộ
máy quản lý tốt
3. Trình độ đội ngũ cán
bộ công nhân viên cao,
nhiệt tình và năng nổ
trong công việc nên rất
thuận lợi trong việc tiếp
thu công nghệ mới.
4. Tinh thần làm việc
của người lao động
5. Giá sản phẩm hợp lý
6. Mạng lưới trung gian
phân phối có quan hệ
tốt với cửa hàng
Đầu tư trang thiết bị,
đẩy mạnh tiếp thị để
thâm nhập thị trường
mới
Đa dạng hóa sản phẩm
Đẩy mạnh phân phối
vào các thị trường chủ
lực của cửa hàng
Linh hoạt trong chính sách
giá
Chiến lượt kết hợp về phía
sau, mở rộng nguồn cung
cấp. Tiếp tục tạo dựng mối
quan hệ với các khách hàng
hiện có
ĐIỂM YẾU
(WEAKNESSES: W)
Chiến lược W - O Chiến lược W – T
1.Khả năng tài chính
còn kém
2. Hệ thống thông tin
quản lý
3. Chưa ý thức được
công tác nghiên cứu thị
trường. Không có công
cụ hỗ trợ cho việc xử lý
Chiến lược kết hợp dọc
về phía trước mở rộng
kênh phân phối
Đẩy mạnh xúc tiến
thương mại, nâng cao
các hoạt động chiêu thị
Tận dụng nền khoa học
công nghệ phát triển,
Đa dạng hóa và nâng cao
chất lượng sản phẩm, mở
rộng thị trường
Hạn chế tối đa không dính
vào các vấn đề chất lượng
sản phẩm
Tận dụng sự giúp đỡ của
nhà nước liên doanh với các

25
Bảng 2.4: Kế hoạch Marketing trong một năm đầu của cửa hàng
Tháng Hoạt động Chi phí
1 Quảng cáo, tài trợ dụng cụ bán hàng cho cửa
hàng, khuyến mãi, giảm giá….
12
2 Quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá…. 5
3 Chiết khấu thanh toán cho khách hàng mua với
số lượng nhiều, quảng cáo….
9
4 Các hoạt động cảm ơn khách hàng, khuyến
mãi, quảng cáo, chiết khấu thanh toán…..
11
Tổng 37
thông tin từ khách
hàng, đối thủ cạnh
tranh.
4. Hàng chính hãng giá
tương đối cao
5. Mạng lưới phân phối
không đồng đều, chưa
bố trí ở khu vực miền
bắc
cập nhật thông tin, nắm
bắt thị trường
doanh nghiệp trong nước

26
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
3.1 Chi phí ban đầu
Bảng 3.1: Dự trù chi phí ban đầu
Hạng mục đầu tư Số lượng Đơn giá Tổng chi phí
Trang thiết bị 41.01
- Máy tính 4 5 20
- Điện thoại để bàn 3 0.18 0.54
- Máy in, fax 1 2.38 2.38
- Modem mạng 1 0.84 0.84
- Quạt công nghiệp 1 1.15 1.15
- Quạt trần 1 0.75 0.75
- Máy lạnh 1 4.65 4.65
- Bình chữa cháy 4 0.175 0.7
- Các vật dụng khác 10 10
Đồ đạc 36.36
- Bàn 6 0.44 2.64
- Ghế 6 0.275 1.65
- Kệ sách 10 0.5 5
- Tủ bán hàng 3 1.1 3.3
- Tủ hồ sơ 1 1.8 1.8
- Bàn, ghế sofa 1 6.3 6.3
- Máy lọc nước 3 1.89 5.67
- Các dụng cụ khác 10 10
Phương tiện V/C 446.1
- Xe ôtô 7 chỗ 1 445 445
- Xe lôi 1 1.1 1.1

27
Chi phí sửa chữa 42.384
- Sơn tường 1.934 1.934
- Sửa điện 5 5
- Sửa chữa mặt bằng 15 15
- Bảng hiệu công ty 0.45 0.45
- Chi phí khác 20 20
Tiền ứng trước 60 60
CP pháp lý 3 3
Tổng Chi Phí 628.854
3.2 Các nguồn lực và kế hoạch sử dụng quỹ
Bảng 3.2: Nguồn vốn và chi phí
Nguồn vốn 2000
- Vốn đầu tư của chủ kinh doanh 800
- Vay ngân hàng 1000
- Vay khác 200
Chi phí 2000
- Tài sản kinh doanh 523.47
- Hàng tồn kho 800
- Chi phí ban đầu 115.384
- Vốn lưu động 500
- Khác 61.146
Tài sản thế chấp
Bảng 3.3: Tài sản
Loại tài sản số tiền
- Tài sản kinh doanh 520
- Hàng tồn kho 680
Tổng số tiền 1200

28
3.3 Các báo cáo tài chính
Bảng 3.4: Báo cáo luân chuyển tiền tệ (Năm thứ nhất: theo từng tháng)
Tháng 1 2 3 4 5 6
tiền mặt ban đầu 500 448.717 451.184 376.896 399.573 430.49
cộng:
doanh số bán hàng tiền mặt 324 369 421.2 451.8 486 522
các khoản nợ thu hồi 0 36 41 46.8 50.2 54
các khoản vay thêm 0 0 0 0 0 0
tổng thu tiền mặt 824 853.717 913.384 875.496 935.773 1006.49
trừ:
tiền quảng cáo 20 8 10 10 10 10
các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5
bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18
lãi phải trả 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958
thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10
lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5
Thuế phải nộp 7.595 9.345 10.8 11.635 12.595 13.595
điện thoại 1 1 1 1.1 1 1
điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55
Chi phí khác 1 1 1 1 1 1
Chi phí vốn
trả các khoản nợ đến hạn 0 0 43.5 0 0 43.5
mua hàng hóa 270 307.5 351 376.5 405 435
chủ doanh nghiệp rút tiền 10 10 10 10 10 10
tổng chi tiền mặt 375.283 402.533 536.488 475.923 505.283 623.283
tiền mặt tồn quỹ 448.717 451.184 376.896 399.573 430.49 383.207

29
Bảng 3.5: Báo cáo luân chuyển tiền tệ
Năm thứ nhất: theo từng tháng
7 8 9 10 11 12 Tổng
383.207 435.799 498.691 528.958 688.995 821.462
571.5 652.5 982.8 1026 743.4 790.2 7340.4
58 63.5 72.5 109.2 114 82.6
0 0 0 0 0 0
1012.707 1151.799 1553.991 1664.158 1546.395 1694.262 14032.17
8 15 15 15 8 20 149
0 0 43.5 0 0 43.5 174
2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 26.16
10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 131.496
10 10 10 10 10 10 120
40.5 40.5 40.5 40.5 40.5 40.5 486
14.97 16.17 25.845 27.275 19.745 20.035 189.605
1 1.5 1.5 1.2 1 1.1 13.4
1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18
0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 6.6
1 1 1 1 1 1 12
0 0 43.5 0 0 43.5 174
476.25 543.75 819 855 619.5 658.5 6117
10 10 10 10 10 10 120
576.908 653.108 1025.033 975.163 724.933 863.323 7737.261
435.799 498.691 528.958 688.995 821.462 830.939

30
Báo cáo luân chuyển tiền tệ
Bảng 3.6: Báo cáo luân chuyển tiền tệ
Năm thứ hai: theo từng Quý
Chỉ tiêu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Tổng
tiền mặt ban đầu 830.939 838.2308 933.7498 1101.395
cộng:
- doanh số bán
hàng tiền mặt 1845.657 1605.78 2427.3 2815.56 8694.297
- các khoản nợ
thu hồi 87.8 205.073 178.42 269.7 740.993
- các khoản vay
thêm 0 0 0 0
tổng thu tiền mặt 2764.396 2631.084 3506.47 4145.655
trừ:
- tiền quảng cáo 38 30 38 43 149
- các khoản phải
trả 43.5 43.5 43.5 43.5 174
- bảo hiểm 6.54 6.54 6.54 6.54 26.16
- lãi phải trả 32.874 32.874 32.87 32.874 131.492
- thuê văn phòng 30 30 30 30 120
- lương nhân viên 121.5 121.5 121.5 121.5 486
- Thuế phải nộp 48.053 41.87 63.015 74.165 227.1033
- điện thoại 3 3.2 5 3.3 14.5
- điện nước 4.5 4.5 4.5 4.5 18
- dịch vụ mạng 1.65 1.65 1.65 1.65 6.6
- Chi phí khác 3 3 3 3 12
Chi phí vốn

31
- trả các khoản nợ
đến hạn 43.5 43.5 43.5 43.5 174
- mua hàng hóa 1538 1338.2 2023 2346.3 7245.548
- chủ doanh
nghiệp rút tiền 30 30 30 30 120
tổng chi tiền mặt 1944.165 1730.334 2446.075 2783.829 8904.403
tiền mặt tồn quỹ 820.2308 900.7498 1060.395 1361.826

32
Bảng 3.7: Bảng cân đối kế toán dự kiến
Bắt đầu
Cuối năm
1
Cuối năm
2
Tài sản
A. Tài sản ngắn hạn 1366.53 1761.739 2319.09
Tiền và các khoản tương đương tiền 500 830.939 1361.83
phải thu khách hàng 0 87.8 104.26
hàng tồn kho 800 840 850
trả trước cho người bán 60 0 0
tài sản ngắn hạn khác 6.53 3 3
B. Tài sản dài hạn 633.47 673.47 688.0464
tài sản cố định hữu hình 523.47 509.4468 500
giá trị hao mòn lũy kế 0 14.0232 28.0464
tài sản cố định thuê tài chính 60 10 10
tài sản cố định vô hình 50 140 150
Tổng cộng tài sản 2000 2435.209 3007.136
Nguồn vốn
A. Nợ phải trả 1280 1416.923 1497.968
1. Nợ ngắn hạn 280 516.923 697.968
vay và nợ ngắn hạn 200 120 150
thuế và các khoản phải nộp nhà nước 80 367.763 489.648
phải trả người lao động 0 29.16 58.32
2. Nợ dài hạn 1000 900 800
vay và nợ dài hạn 1000 900 800
B. Vốn chủ sở hữu 720 1074.286 1621.168
vốn chủ sở hữu 720 539.798 833.533
lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 0 496.688 749.835
Tổng cộng nguồn vốn 2000 2435.209 3007.136

33
3.4 Xác định điểm hòa vốn
Theo nhu kết quả phân tích ở trên thì thời điểm hoà vốn và bắt đầu có lãi
là tháng 4 của dự án. Như vậy dự án này chịu lỗ trong 3 tháng đầu và từ tháng
thú 4 trở đi sẽ có lãi và tạo ra thu nhập cho dự án
3.5 Dự báo kết quả kinh doanh
Bảng 3.8: Báo cáo thu nhập dự kiến
Năm thứ nhất: tính cho từng tháng
Tháng 1 2 3 4 5 6
Doanh thu 360 410 468 502 540 580
Giá vốn hàng bán 270 307.5 351 376.5 405 435
Lãi gộp 90 102.5 117 125.5 135 145
Chi phí
- tiền quảng cáo 20 8 10 10 10 10
- khấu hao TSCĐ 4.6744 4.6744 4.674 4.6744 4.6744 4.6744
- các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5
- bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18
- lãi phải trả 10.958 10.958 10.96 10.958 10.958 10.958
- thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10
- lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5
- thuế phải nộp 6.595 9.045 10.3 11.135 12.095 13.095
- điện thoại 1 1 1 1.1 1 1
- điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
- dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55
- Chi phí khác 1 1 1 1 1 1
Tổng chi phí 98.9574 89.407 136.2 93.597 94.457 138.96
Lãi (lỗ) trước thuế (8.9574) 13.093 (19.16) 31.903 40.543 6.0426

34
Năm thứ nhất: tính cho từng tháng
Tháng 7 8 9 10 11 12 Tổng
Doanh thu 635 725 1092 1140 826 878 8156
Giá vốn hàng bán 476.25 543.75 819 855 619.5 658.5 6117
Lãi gộp 158.75 181.25 273 285 206.5 219.5 2039
Chi phí
- tiền quảng cáo 8 15 15 15 8 20 149
- khấu hao TSCĐ 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 56.0928
- các khoản phải
trả 0 0 43.5 0 0 43.5 174
- bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 26.16
- lãi phải trả 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 131.496
- thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10 120
- lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 480
- thuế phải nộp 14.67 16.17 25.345 26.575 19.445 19.535 184
- điện thoại 1 1.5 1.5 1.2 1 1.1 13.4
- điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18
- dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 6.6
- Chi phí khác 1 1 1 1 1 1 12
Tổng chi phí 95.032 104.03 156.71 114.14 99.807 155.5 1376.75
Lãi (lỗ) trước
thuế 63.718 77.218 116.29 170.86 106.69 64.003 662.251

35
Năm thứ hai: tính cho từng quý
Chỉ tiêu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Tổng
Doanh thu 2050.73 1784.2 2697 3128.4 9660.53
Giá vốn hàng bán 1538.048 1338.2 2023 2346.3 7245.398
Lãi gộp 512.6825 446.05 674.3 782.1 2415.133
Chi phí 0
- tiền quảng cáo 38 30 38 43 149
- khấu hao TSCĐ 14.0232 14.023 14.02 14.023 56.0928
- các khoản phải trả 43.5 43.5 43.5 43.5 174
- bảo hiểm 6.54 6.54 6.54 6.54 26.16
- lãi phải trả 32.874 32.874 32.87 32.874 131.496
- thuê văn phòng 30 30 30 30 120
- lương nhân viên 121.5 121.5 121.5 121.5 486
- thuế phải nộp 46.25325 40.37 62.215 72.665 221.503
- điện thoại 3 3.2 5 3.3 14.5
- điện nước 4.5 4.5 4.5 4.5 18
- dịch vụ mạng 1.65 1.65 1.65 1.65 6.6
- Chi phí khác 3 3 3 3 12
Tổng chi phí 344.84045 331.157 362.8 376.552 1415.35
Lãi (lỗ) trước thuế 167.84205 114.893 311.5 405.548 999.78
3.6 Dự báo dòng tiền
Dòng tiền của dự án âm ở 3 tháng đầu kinh doah và bắt đầu dương vào
tháng thứ 4 của dự án. Như vậy chủ dự án này cần chuẩn bị sẵn sang nguồn lực
cũng như nguồn vốn để chịu lỗ trong khoảng thời gian đầu, từ tháng thứ 4 sẽ có
lãi

36
TT KHOẢN MỤC NĂM
0 1 2 3 4 5
A Phần chi
1 Đầu tư ban đầu 628,854
2 Vốn lưu động 1,371,146
3 Bổ sung vốn lưu động
4 Dòng tiền ra 2,000,000
B Phần thu
1 Lợi nhuận sau thuế 662,251 728,476 801,324 881,456 969,602
2 Khấu hao máy móc thiết bị 46,744 46,744 46,744 46,744 46,744
3 Lãi ngân hàng(10%)
4
Giá trị còn lại của
máy móc thiết bị, nội thất
VP
Dòng tiền vào 615,507 681,732 754,580 834,712 922,858
C (A-B)
Dòng tiền thuần(Thu - Chi) (2,000,000) 615,507 681,732 754,580 834,712 922,858

37
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

Xây dựng kế hoạch kinh doanh phụ kiện điện thoại tại Công ty INCO VINA đến năm 2025.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Xây dựng kế hoạch kinh doanh phụ kiện điện thoại tại Công ty INCO VINA đến năm 2025.docx

Similar to Xây dựng kế hoạch kinh doanh phụ kiện điện thoại tại Công ty INCO VINA đến năm 2025.docx (20)

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói ☎☎☎ Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149 👍👍

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói ☎☎☎ Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149 👍👍 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Xây dựng kế hoạch kinh doanh phụ kiện điện thoại tại Công ty INCO VINA đến năm 2025.docx