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会社説明資料
- 2. 会社概要 会社名 seeink株式会社 創業 2020年7月 本社 東京都渋谷区恵比寿南3丁目1-1 従業員 15名（契約社員含む） 事業内容 新規事業コンサルティング/戦略コンサルティング CEO 日比野 由空 博報堂グループSeedataにて、ビジネスデザイナ ーとして新規事業/Webマーケティングコンサルタ ントとして2年間従事。そこからスタートアップ での新規事業のPM業務や営業企画、中堅企業に おける新規事業PMを経て seeink株式会社を創業。
- 6. この先を見据えた事業を運営できるのか？ こんなお悩みはありませんか？ 社内では良いアイデアが生まれない ― 本当にこの事業を進めて良いのかわからない ― 事業を立ち上げたが 人材リソースが不足している ― 立ち上げた事業の進捗が悪い ―
- 9. 支援形態 ①ジョイントベンチャー型 ②プロジェクト型 スピード ソリューション 創出確度 アウトプットの 確実性 支援体制 相対的に早い 中〜高 不確実性がある 相対的に遅い 高 確実なアウトプット 一般的な起業に近しいイメージ マクロリサーチからミクロリサーチはクイッ クに行い、素早く市場へ投下しCPF~PSFの検 証をひたすら繰り返して事業推進を目指す スキームに基づいて着実な推進を行う 3ヶ月単位でセクションを設け戦略的に実行へ 移す。大手企業との新規事業の取り組みとし ては一番多いパターン 目的 リーンスタートアップに則った事業推進 戦略性を前提とした事業推進 概略 伴走型 課題コミット型
- 10. Phase 2 Phase 1 支援フロー Phase 3 調査 分析 企画 検証 外部環境を把握 内部分析 アイデアの創出 PoC実施 現状の事業におけるマクロ 環境・外部環境を分析し、 市場調査レポートを作成。 既存事業の顧客分析レポー ト作成、およびレポートを 基にした新規事業の方向性 を検討。 デザイン思考を通じてユー ザー視点に立ちながらアイ デアの創出を行う。ヒアリ ングに基づき精査を行う。 創出したアイデアが事業ア イデアとして市場に優位性 を見出せるか、テストマー ケティングを行い検証する。 弊社独自の事業開発スキームと実行力で新規事業を最大限後押し
- 12. フェーズ1 調査・分析 外部環境及び内部環境の調査を定量と定性の両方の観点から行い、貴社の立ち位置を洗い出します。 STP分析 SWOT分析 3C分析 内部環境 外部環境 Strength Opportunity Threat Weakness プラス面 マイナス面 プラス面 マイナス面 機会 脅威 強み 弱み A B C D Segmentation 市場を 細分化する Targeting どの市場を 狙うか決める Positioning 競合との差別化、 立ち位置を決める A B C D Company 自社 理念・事業や製品、 資本力・投資能力・ 現有リソース など Customer 顧客 (市場) 市場規模・成長性、 顧客のニーズ・ 消費行動など Competitor 競合 (業界) 各社のシェア・特徴、 参入や代替の脅威、 業界ポジション など
- 13. フェーズ1 調査・分析 引用:「両利きの経営」 新規事業において既存リソースを最大限に活用するため、下記図におけるどちらの方向性に伸ばすかを検討します。 組織能力 市場 領域 D 領域 A 領域 B 領域 C 既存の組織能力を使うが、 新しい異なる市場に対応する 既存の組織能力を拡大し続け、 新しい製品・サービスを 既存市場に提供する 最も破壊的で、企業は組織能力を 開発し、かつ新市場に対応する 破壊的でないものの、 既存の市場・顧客に 新しい製品・サービスを提供する 基本的な組織能力は同じであるものの、 顧客セグメントや期待されるものが異なる。 技術を拡張することでイノベーションが起こる。 既存の組織内で対応できる。 新しい組織能力や製品を使って、 新規顧客への売り込みに移行する。 オープンイノベーションや分散型イノベーション。 新しい組織能力を開発する。 既存市場 × 既存組織能力 既存市場 × 新規組織能力 新規市場 × 新規組織能力 新規市場 × 既存組織能力
- 14. フェーズ2 企画 内部及び外部環境調査 ヒアリング検証計画 課題に対する解決策ブレスト 課題の発散及び収束 課題構造の分析 ペルソナ像の決定 アイデア収束 START GOAL アイデアソン アイデアソンとは、 「アイデア」と「マラソン」を 掛け合わせた造語。 特定のテーマを決めアイデアを出し合う。 • 短い期間で正確な事業アイデアを 創出できる • ユーザー起点で創出を行う為 血の流れる生きたアイデアが生まれる アイデアソン手法のメリット アイデアソンをはじめとしたあらゆる手法を活用し、御社の既存事業と相乗効果の見込める事業アイデアを創出いたします。
- 15. フェーズ3 検証 事業化の前にスモール規模でリリースし、KPIを設け、アイデアの妥当性（期待した効果が得られるか）を判断します。 スモー ル スター ト 事業化（本リリース） KPI設定 • 少人数に向けたテストリリース • 数量限定生産・販売 etc. 実現可能性を見極めた上で 各種数値設計 ユーザーを囲うためのマーケティング 営業の戦略 流入したユーザーに対するリサーチ 実行ベースでの支援
- 17. 1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目 6ヶ月目 アイデアソン 前半 全体スケジュール （一例） 外部・内部分析 後半 実行計画書作成 アイデア確定 • リーンキャンパス • アップデートした仮説とUVP • ソリューションの初期仮設 • ソリューション構築事業計画書 課題/ターゲット選定 発散型 課題/ターゲット選定 収束型 ペルソナ像の決定 ターゲットセグメント 課題構造の分析 既存サービス代替手段 検証計画作成・合意 検証実施・インサイト抽出 ソリューションブレスト ヒアリング Phase 2 Phase 1 Phase 3
- 18. 事例 業種： 課題： 製造業 事業アイデアが出てこない、新規事業を行うメンバーがいない、 感覚で事業推進を行おうとしていた A 社 既存事業の事業構造整理 車の部品縫製をメイン事業とし、あらゆるクライアントを抱えている Phase 2 Phase 1 Phase 3 既存事業における分析 事業分析を行うと、カーメーカー以外に医療機器のクライアントが ポツポツ存在していた(カバー発注) 顧客起点の課題発散 仮説として、医療機器メー カーには縫製に詳しい人間 が少ないのでは 顧客層ヒアリング 医療機器のほとんどの人間が 機械畑であり縫製工場の設計 から行える仕組みに 需要を感じていた 調 査 分 析 企 画 検 証 既存事業の把握、着眼する顧客層の確定 事業アイデアの糧 仮定 事業アイデアの糧 確定 医療機器メーカーに特化した縫製工場として、支社を設け事業展開 ソリューション確定
- 22. Phase 2 Phase 1 支援フロー Phase 3 調査 分析 検証 戦略 外部環境を把握 内部分析 ユーザーヒアリング マネイジメント 現状の事業におけるマク ロ環境・外部環境を分析。 STP/SWOT/3C/4Pを活用 し、整理したレポートを 共有。 既存顧客について示唆を 出すことを目的とするBI ツールを駆使しながら、 定量的かつロジカルな分 析を実行。 レポートを仮説と認識し ヒアリングを行いながら、 ファクトの収集さらにイ ンサイトの取得を目指す。 プロジェクト進捗管理、 検証項目に必要な業務の 実行、営業戦略の策定。 準備段階から立ち上げまで弊社が一貫して伴走 実行 戦略策定 検証項目に必要な業務の 実行、営業戦略の策定を 行う。
- 23. フェーズ1 調査・分析 マクロ環境 外部環境調査の目的 • ユーザー需要の特定 • 競合/代替品のポジション 確認 • 仮説としての 訴求ポイント特定 • 仮説としての シナリオ作成 外部環境の整理を行いながらプロダクトの販促における方向性の確定を行い、仮説としてのシナリオを策定します。 自社 Company 競合（業界） Competitor 顧客（市場） Customer 価値を提供 価値を提供 市場規模・成長性、 顧客のニーズ・消費行動 など 理念・事業や製品、 資本力・投資能力・ 現有リソース など 各社のシェア・特徴、 参入や代替の脅威、 業界ポジション など 差別化
- 24. フェーズ1 調査・分析 既存顧客の分析を行い、顧客傾向/顧客の仮説需要の顕在化を目指します。 内部分析 既存顧客分析の目的 • 既存ユーザー需要の特定 • 既存の販売傾向の確認 A 1～466位 （225,522円＋） B 467～932位 （153,275円＋） C 933～1,399位 （105,417円＋） D 1,400～1,865位 （58,371円＋） E 1,866～2,331位 （58,370円 - ） A 5,000万＋ 77 5 1 0 0 B 3,000万＋ 63 63 21 2 0 C 1,000万＋ 101 146 136 97 18 D 500万＋ 54 87 103 91 40 E 499万 - 171 165 206 276 388 年間決済額 平均単価 決済額の80%をカバー （例）
- 26. メンバー略歴 永沼 秀一(取締役) 藁谷 直優(取締役) 前田 英治(取締役) 万城目 賢治(デリバリーメンバー) 松本純孝 (顧問) 他顧問5名 山内豊（顧問） ■ 一般社団法人ASEAN教育交流機構 代表理事 ■ 協同組合ネクストステージ・ジャパン 理事 ■ 西武文理大学 特命教授 ■ Japan School of Advance Technology Vice-President 得意領域： • 営業活動における実行支援 • 課題特定 ■ DeNA〜TECHFUND COO ■ スタートアップ企業 4社 事業支援 得意領域： • 戦略立案 • 新規事業立ち上げ • システム開発(ディレクション) ■ 監査法人トーマツ 法廷監査 ■ 新日本監査法人 専務 ■ みそうパートナーズ 公認会計士 得意領域： • 財務全般 • M＆A戦略立案〜クロージング • 企業再生コンサル ■ 帝国データバンク ■ 東京ヴェルディ 得意領域： • 事業創出 • マーケティング戦略策定 • 各種戦略策定 ■ 1959年 株式会社東京相和銀行（現株式会社東京スター銀行）入行 ■ 1982年 同行上野支店長 就任 ■ 1991年 同行取締役就任・業務本部長・情報戦略室長歴任 ■ 1993年 同行常務取締役 就任 ■ 2022年 seeink顧問 就任 ■ 1987年 資生堂ドイツ管理担当副社長 就任 ■ 1990年 資生堂ドイツ代表取締役社長 就任 ■ 1999年 資生堂パーラー代表取締役社長 就任 ■ 2000年 ザ・ギンザ代表取締役社長 就任 ■ 2001年 (株)資生堂執行役員 就任 ■ 2022年 seeink株式会社顧問 就任
- 27. 共創パートナーとして 新たな事業を最大限後押しします。 お問い合わせ TEL / FAX：045-274-4887 営業時間 10:00-18:00