El documento describe diferentes estrategias de posicionamiento. La estrategia de posicionamiento busca asociar una serie de valores con el consumidor para lograr un lugar en su mente por encima de la competencia. Se detallan varios tipos de estrategias como las basadas en beneficios, atributos, uso, usuario, calidad/precio, estilos de vida, tamaño, género y edad. Todas buscan diferenciarse mediante la focalización en un aspecto particular del producto o servicio.

1. Estrategias de
posicionamiento
Prof. Fabiana Rivas

2. Estrategia de posicionamiento
Su objetivo es lograr un lugar en la mente del consumidor, en contraposición del lugar que ocupa la
competencia, mediante la asociación de una serie de valores afines con el destinatario
Diferenciación No es imitable
Beneficios
relevantes
Rentable Perfeccionamiento

3. Tipos de estrategias de posicionamiento
Basada en beneficios
Destaca el beneficio de un producto, como
pueden ser el aliento fresco proporcionado por
un chicle o los dientes blancos prometidos por
un dentífrico.
Basada en un atributo
Centra su estrategia en un atributo que le
permite diferenciarse, como puede ser la
antigüedad de la marca o el tamaño.

4. Tipos de estrategias de posicionamiento
Basada en el uso
Destaca la finalidad de un producto, como
pueden ser las bebidas energéticas para los
deportistas.
Basada en el usuario
Está enfocado a un perfil concreto, que
identificamos en sus gustos, pasiones o
preferencias.

5. Tipos de estrategias de posicionamiento
Frente a la competencia
Explota las ventajas competitivas y los
atributos de nuestra marca, comparándolas
con las marcas competidoras.
Basada en calidad o precio
El producto puede centrar su estrategia en
esta relación de calidad y precio, o centrarse
únicamente en uno de los dos aspectos.

6. Tipos de estrategias de posicionamiento
Basada en estilos de vida
Se centra en los intereses y actitudes de los consumidores,
para dirigirse a ellos según su estilo de vida.

7. Tipos de estrategias de posicionamiento
Precios altos
Es una ventaja de manera especial si se trata
de una categoría en la que los consumidores
estén dispuestos a pagar ese precio.
Basada en el precio
Precios bajos
A menudo es una buena estrategia para
productos nuevos

8. Tipos de estrategias de posicionamiento
Basado en el tamaño
Si el tamaño del producto o
servicio lo amerita
Basado en el género o edad
Si el tamaño del producto o
servicio lo amerita

9. El posicionamiento es pensar
a la inversa, no comenzar por
el producto o servicio, si no
por la mente del consumidor.