Studi kelayakan bisnis ini membahas tentang silabus mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis pada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Hasanuddin. Mata kuliah ini membahas tentang penilaian kelayakan suatu rencana bisnis dengan menggunakan konsep Business Model Canvas. Mahasiswa dituntut untuk mendesain ide bisnis baru beserta cetak birunya dan mempresentasikannya di depan kelas. Mata kuliah ini mencakup berbagai

1. 1
SILABUS
STUDI KELAYAKAN BISNIS
PRODI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI & BISNIS
UNIVERSITAS HASANUDDIN
Fasilitator : Dr.A.M.Nur Bau Massepe, SE, MM
Kode Mata Kuliah : 239A223 / Semester Genap 2016/2017
Alamat Kantor : Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi & Bisnis Kampus Tamalanrea Jl Perintis Kemerdekaan km 12 Sulsel
Email : massepe@gmail.com / baumassepe@fe.unhas.ac.id , Smartphone/WA: 0811-4103334
Deskripsi mata kuliah
Studi Kelayakan bisnis adalah mata kuliah yang memuat hal tentang kelayakan suatu usaha/bisnis dalam perspektif eksternal dan internal dengan
mempertimbangkan aspek seperti pemasaran dan intesitas persaingan, perkembangan teknologi, teknik & manajemen operasi, analisis keuangan
dan investasi, aspek hukum dan legalitas usaha, serta manajemen SDM.
Mahasiswa dituntut untuk menemukan ide kewirausahaan yang inovatif dan ikut dalam proses perancangan ide tersebut ke dalam pemetaan cetak
biru (Blue Print) suatu usaha dengan pendekatan Business Model canvas yang diperkenalkan oleh Alexander Ostewalder dan Pygneur.
(2012)Selain itu mahasiswa kemudian akan memaparkannya dalam bentuk presentasi yang memuat prototype bisnis sebagai hasil akhir
perancangan ide kewirausahaan dengan model bisnis canvas.
Setelah menemukan model bisnis yang terbaik, mahasiswa diminta untuk mempresentasikan bisnis model mereka dan pada akhir semester akan
membuat suatu laporan akhir yang berisi tentang analisis yang komperensif memuat aspek kelayakan bisnis yang telah dihasilkan dengan format
yang sudah dibuatkan yang ditujukan untuk pencarian investor, mengikuti ajang kompetisi bisnis antar perguruan tinggi, dan program mahasiswa
wirausaha (PMW) tingkat universitas serta keperluan penelitian lainnya.
Menempuh matakuliah harus sudah lulus mata kuliah prasyarat seperti manajemen pengatar, manajemen pemasaran 1 & 2, Manajemen Keuangan
1& 2, Manajemen SDM, Manajemen Operasionl, Akuntansi Dasar, Pengantar ekonomi makro dan makri dan mata kuliah hukum bisnis.

2. 2
Sasaran belajar (Tujuan Instruksional Umum):
Mahasiswa mampu memahami dan menggunakan konsep-konsep dari studi kelayakan binis untuk menilai kelayakan sebuah rencana bisnis
dengan menggunakan bisnis model canvas.
Metode Pembelajaran
Kelas ini akan diajarkan menggunakan project based learning dimana diharapkan ada komunikasi 2 (dua) arah antara pengajar dan pelajar, serta
peran aktif tim kelompok. Mahasiswa diharapkan mempersiapkan diri dengan membaca material yang dicantumkan dalam silabus, melakukan
riset mendalam (observasi, wawancara, survey dan lainnya), berpartisipasi secara aktif dalam diskusi, presentasi, dan project.
Fasilitator akan menyediakan waktu sekali seminggu diluar jam perkuliahan untuk konsultasi bagi setiap kelompok terhadap penugasan-penugasan
yang diberikan.
Rencana Kegiatan Pembelajaran Mingguan
Perte
muan
Ming-
guan
Sasaran Pembelajaran
/ Tujuan Instruksional
Khusus (Objectives)
Spesifik materi perkuliahan /
Specific Objectives Courses
Penugasan/aktifitas
pembelajaran
Assignments or
activities in class
Referensi/
references
1 Kontrak belajar dan
Over view
Menjelaskan kotrak belajar dan
Deskripsi umum mata kuliah
 Pembagian
kelompok dan
litelatur
Buku (1) dan
(2)
2 Menjelaskan ruang
lingkup dan definisi
studi kelayakan bisnis
serta aspek-aspek SKB
 Definisi Studi Kelayakan Bisnis
 Tujuan dari SKB dan perbedaan dengan
Perencanaan bisnis
 Tahapan-tahapan SKB
 Aspek-aspek studi kelayakan bisnis (pemasaran dan
perilaku konsumen, operasi/produksi, SDM,
Keuangan, Hukum/legalitas, sosial budaya, ekonomi
dan politik (pemerintah)
 Ceramah
 Diskusi
 Tanya jawab
buku (3) ch 1
& 2
3 Mendesign sebuah bisnis
baru dan Business
 Menjelaskan Apa itu business Model dan mengapa
business model diperlukan dalam suatu ide
 Ceramah
 Diskusi
Buku (1) dan
(2)

3. 3
Model Generation/
Business Model canvas
pengembangan bisnis
 Menjelaskan apa yang dimaksud dengan business
model canvas (BMC)
 BMC Sebagai cetak biru suatu bisnis dalam
membuat Studi kelayakan bisnis
 Contoh aplikasi business model canvas
situs
refresensi: (3)
& (4)
4
Eksplorasi Business
Model Canvas dan
latihan mengenal konsep
BMC
 Memaparkan Sembilan blok dari business model
canvas
 Customer Segments (Segmen Pelanggan)
 Value Propositions (Proposisi Nilai)
 Channels (Saluran)
 Customer Relationship (Hubungan Pelanggan)
 Revenue Streams (Arus Pendapatan)
 Key Resources (Sumber Daya Utama)
 Key Activities (Aktivitas Kunci)
 Key Partnership (Kemitraan Utama)
 Cost Structure (Struktur Biaya)
 Dosen memandu
pembuatan BMC
perkelompok
 Tugas proyek:
Masing-masing
kelompok membuat
BMC dari ide
pengembangan
usaha mereka dalam
sebuah kanvas dan
dipresentasikan
Buku (1) dan
(2)
situs
refresensi: (3)
& (4)
5 Penyusunan Business
Model canvas
 Membuat prototype suatu rencana bisnis berbasis
business model canvas
 Mempresentasikan prototype tersebut dengan BMC
 Presentasi
Kelompok
Buku (1) dan
(2)
situs
refresensi: (3)
& (4)
6-7
Aspek Pemasaran dan
Persaingan
 Produk unggul yang ditawarkan /(value proposition)
 Segmentasi, Targeting, dan Positioning
 Analisis konsumen dan permintaan (tren pasar dan
perilaku konsumen)
 Program Pemasaran (bauran Pemasaran) Produk,
price, Place, dan Promotion
 Brand
 Teknik dan strategi penjualan
 Analisa dan indentifikasi pesaing
 Analisa persaingan industry
 Ceramah
 Diskusi
 Presentasi kelompok
buku (4) ch 1
sd 7

4. 4
8 Aspek teknis produksi
dan Manajemen operasi
 Pemilihan desain produk yang akan diproduksi
 Penghitungan kapasitas perusahaan dan produksi
 Pemilihan mesin dan teknologi serta peralaan
yang akan digunakan
 Penentuan lokasi usaha
 Penataan lay-out mesin, bangunan dan fasilitas
lain
 Penghitungan skala produksi yang ekonomis
 Ceramah
 Diskusi
 Presentasi kelompok
buku (3)
9 Aspek hukum dan
legalitas usaha
 Bentuk Badan Hukum
 Jenis izin-izin Usaha
 Contoh surat izin, berkas-berkas hukum yang
diperlukan
 Perundang-undangan yang terkait (Peraturan
pemerintah, Walikota, Bupati)
 Ceramah
 Diskusi
 Presentasi kelompok
buku (3)
10 Aspek Organisasi dan
SDM
 Struktur Organisasi, wewenang, dan tanggung
jawab
 Analisa Jabatan
 Proses Rekrutmen
 Teknik pemberian kompensasi
 Teknik pemberian motivasi
 Masalah pemeliharaan tenaga
kerja
 Ceramah
 Diskusi
 Presentasi kelompok
buku (3)
11-12 Aspek keuangan dan
ANALISA investasi
 Menentukan Modal Kerja
 Menentukan Modal Investasi
 Menilai arus kas
 Membuat proyeksi rugi laba dan neraca
perusahaan
 Mengetahui tingkat pengembalian modal
 Mengetahui profitabilitas, likuiditas, dan
rentabilitas usaha yang dijalankan
 Ceramah
 Diskusi
 Presentasi kelompok
buku (3)
13 Aspek Analisa
Lingkungan, Sosial,
 Dampak pencemaran lingkungan (Amdal)  Ceramah
 Diskusi
buku (3)

5. 5
Budaya Dan Global
Ekonomi Isu, Politik
(Pemerintah), Teknologi
Dan Isu Eksternal
Lainnya.
 Penyerapan tenaga kerja dan implikasi sosial
kemasyarakat
 Isu-isu global Ekonomi,
 Isu-isu Politik dan Regulasi pemerintah local dan
Nasional
 Isu-isu perkembangan teknologi terkini
 Isu-isu eksternal lainnya
 Presentasi kelompok
14 Finalisasi Presentasi proposal studi kelayakan
bisnis yang sudah disempurnakan
Presentasi kelompok
15 Finalisasi Presentasi Proposal studi kelayakan
Bisnis yang sudah disempurnakan
Presentasi kelompok
16 UJIAN FINAL (pengumpulan Tugas
AKhir)
Skoring/ Penilaian
A : 86 - 100 B+ : 75 -79,9 B - : 55 - 69,9 D : 30- 39,9
A -: 80 – 85,9 B : 70 – 74,9 C : 40 – 54,9 E > 30
Komposisi Penilaian:
 Ide dan kelayakan bisnis (produk) 20%
 Presentasi bisnis model kanvas 10%
 Laporan tugas akhir studi kelayakan
bisnis (Big Paper)
30%
 Kemampuan berkomunikasi 10%
 Kerjasama tim 10%
 Kehadiran 20%

6. 6
Buku referensi:
1. Osterwalder & Pigneur, Business Model Generation, Elex Media Komputindo, Jakarta, 2012.
2. Tim PPM Maanajemen, Business Model Canvas Penerapan di Indonesia, PPM, Jakarta 2013
3. Modul Pelatihan business model canvas, Andi Nur Bau Massepem FEB Unhas, Makassar 2016
4. Husein Umar, 2016. Studi Kelayakan Bisnis; Teknik Menganalisis Rencana Bisnis secara Komprehensif. Gramedia. Jakarta
5. Khasali, Rhenald, Wirausaha Muda Mandiri, Buku 2, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2012.
6. Kotler & Keller (2012) Marketing Management, 14th
International Edition, Prentice Hall,
7. HeizerJay. Render Barry. 2016: Operation Management 11th Ed. Pearson Education. New Jersai (edisi terjemahan)
Situs referensi:
1. Situs referensi bisnis seperti bank Indonesia, biro pusat statistik, riset-riset dari lembaga seperti Markplus, MARS, Marketeers, Delloite,
ADB (ASIAN Development Bank), Google (consumer barometer), Social media report (facebook/instagram, twitter) ataupun dari
Asosiasi-Asosiasi industry dan profesi lainnya.
2. Situs http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmc
3. You tube channel Strategyzer (business model canvas) https://www.youtube.com/user/businessmodeltv

7. 7
FORMAT LAPORAN TUGAS AKHIR
Tugas Akhir dari mata kuliah ini adalah sebuah laporan Studi Kelayakan bisnis yang di desain berdasarkan Business Model Canvas yang telah
anda kemukaan didepan kelas. Jumlah 50 s/d 100 halaman, ditulis dalam format Time New roman, spasi 1,5. Anda diminta membuat studi
kelayakan sebuh bisnis dengan kisaran modal usaha 50 s/d 200 juta rupiah.
A. Cover : Studi kelayak Bisnis, nama usaha atau brand, logo atau merek, fakultas ekonomi dan bisnis unhas
B. Executive summary: berisi deskripsi secara singkat tentang suatu profile usaha yang dibuat studi kelayakan bisnisnya. Tidak lebih dari
200-300 kata. Bagian ini menjelaskan secara ringkas keseluruhan dari laporan Studi kelayakan bisnis ini. (ditulis belakangan) dan dibuat
singkat dan menarik bagi investor, atau tim juri.
C. PENDAHULUAN
a. Profil Usaha : Nama Usaha, Alamat Usaha, dan Nama-nama founder dan co-founder dari usaha ini.
b. BUSINESS MODEL CANVAS (POSTER)
c. Uraian ke Sembilan komponen dari BMC yang dibuat secara ringkas meliputi:
i. Customer Segments (Segmen Pelanggan)
ii. Value Propositions (Proposisi Nilai)
iii. Channels (Saluran)
iv. Customer Relationship (Hubungan Pelanggan)
v. Revenue Streams (Arus Pendapatan)
vi. Key Resources (Sumber Daya Utama)
vii. Key Activities (Aktivitas Kunci)
viii. Key Partnership (Kemitraan Utama)
ix. Cost Structure (Struktur Biaya)
D. ISI – ANALISA STUDI KELAYAKAN BISNIS
a. ASPEK PEMASARAN DAN ANALISA PERSAINGAN

8. 8
i. Produk unggul yang ditawarkan /(value proposition): kemukan nilai-nilai unggul apa yang Anda miliki seperti sifat baru,
kinerja, kostumisasi, menyelesaikan pekerjaan, desain, harga, pengurangan biaya, pengurangan resiko, kemampuan akses,
kenyamana, dan kegunaan dan lainnya.
ii. Segmentasi, Targeting, dan Positioning (berisi penjelasan lebih detail tentang siapa segmen pasar kita, target pasar kita
dan positioning apa yang kita bangun. Anda bisa mendeskripsikan pasar apa yang Anda pilih seperti yang ada dalam buku
Business Model Generation seperti pasar massa, pasar ceruk, tersegmentasi, terdiversifikasi atau platform bersisi banyak.
Jelaskan serta diilengkapi dengan data-data sekunder ataupun primer yang Anda temukan tentang segmentasi pasar yang
disasar tersebut melalui situs-situs referensi yang diberikan.
iii. Analisis konsumen dan permintaan (tren pasar dan perilaku konsumen). Analisa konsumen dapat dideskripsikan tentang
siapa profile segmen pelanggan kita. Berilah data-data pendukung seperti sensus, riset konsumen atau riset pasar tentang
perilaku konsumen dari segmen pelanggan yang akan kita sasar. Data bisa diperoleh dari situs referensi misalnya bank
indonesia, Biro Pusat Statistik, laporan penelitian dari lembaga riset seperti MARS, consumerwatch, google (consumer
baramoter), SWA, majalah Marketeer, Markplus, Asosiasi-asosiasi dan-lainnya.
iv. Program Pemasaran (bauran Pemasaran) Produk, Price, Place (ditribusi), dan Promotion.
1. Produk: Berikan gambaran atau deskprisi yang lebih detail tentang spesifikasi produk Anda disertai dengan
gambar (foto produk). Sertakan pula bagaimana petunjuk pemakaian bagi konsumen terhadap produk Anda,
Deskripsikan lebih detail tentang Value Proposition apa yang dibangun dari produk Anda terhadap target
konsumen Anda, atau hal-hal lain berkaitan tentang rencana pengembangan produk selanjutnya dan lainnya.
2. Price (harga) : kemukakan harga-harga dari produk yang Anda ciptakan, Kemukakan startegi harga apa yang
Anda pilih dan hal-hal lain menyangkut kebijakan harga dari produk/jasa Anda yang perlu diketahui oleh
investor.
3. Place atau distiribusi: Uraikan bagaiaman sistem distribusi yang Anda bangun untuk produk Anda. Apakah
menggunakan mitra atau partner, reseller, atau memutuskan untuk mendistribuskan sendiri dengan menggunakan
toko sendiri, atau media sosial, website atau teknologi lainnya. Kemukakan secara detail hal tersebut.
4. Promotion: Uraikan bagaiaman Anda membangun strategi promosi dari produk/jasa Anda. Pelajari konsep
promotion mix atau bauran promosi seperti event and experince, public relation, advertising, sales promotion,
personal selling, serta Direct and Interactive marketing seperti strategi internet marketing (social media
marketing). Kemukakan juga alasan Anda mengapa milih saluran tersebut.
v. Brand (Kemukakan Brand produk/jasa Anda) dan buatlah logo dan sedikit ulasan dari Brand tersebut. Bagaimana
Positioning yang Anda bangun dengan Brand yang Anda usung (seperti tagline, jingle, brand abasador dan sebagainya).

9. 9
vi. Strategi penjulan : kemukakan secara singkat sistem penjualan dari produk Anda, bila menggunakan mitra kemukakan
bagaimana sistem reseller, bila menggunakan toko sendiri kemukakan aspek-aspek strategi penjualan lainnya yang belum
dibahas diatas yang menjadi startegi anda dalam menjual produk/jasa Anda. (opsional).
b. ASPEK MANAJEMEN OPERASIONAL DAN TEKNIK PRODUKSI : aspek ini memberikan gambaran bagaimana proses
produksi dari produk atau jasa usaha Anda. Pemilihan desain produk yang akan diproduksi, Penghitungan kapasitas perusahaan
dan produksi, Pemilihan mesin dan teknologi serta peralaan yang akan digunakan, Penentuan lokasi usaha, Penataan lay-out
mesin, bangunan dan fasilitas lain dan Penghitungan skala produksi yang ekonomis
i. Aspek manajemen operasi memberi gambaran tentang bagaiman proses produk/jasa yang Anda akan hasilkan. Hal ini
meliputi fungsi inputprosesoutput.
ii. Beri gambaran input apa yang terjadi dengan memberi penjelasan key resources (sumber daya kunci) apa yang dibutuhkan
seperti bahan baku, alat-alat (peralatan), teknologi, lokasi produksi atau penjualan, layout usaha, atau software dan
sumber daya manusia yang mengerjakan proses produksi tersebut.
iii. Beri gambaran proses produksi dari pembuatan produk/jasa dari usaha Anda. Hal ini memaparkan Key activites (aktifitas
utama) dari usaha Anda. Meliputi bagaimana prosedur kerja dari bahan baku, diproses sehingga mejadi suatu produk atau
jasa. Berikan standar operating procedur (SOP) dari proses produksi, berikan gambaran kualitas produk apa yang ingin
dicapai dan bila memungkikan divisualisasikan.
iv. Bila Jasa Anda harus mendeskripsikan bagaimana kualitas layanan yang Anda berikan. Meliputi pelayanan sepeti apa
yang dapat di deskripsikan dengan service quality model bila itu memungkingkan dapat diuraikan dan divisualisasikan.
c. ASPEK ORGANISASI DAN SUMBER DAYA MANUSIA: dalam aspek ini meliputi Struktur Organisasi, wewenang, dan
tanggung jawab, Analisa Jabatan, Proses Rekrutmen, Teknik pemberian kompensasi, Teknik pemberian motivasi, Masalah
pemeliharaan tenaga kerja
i. Buatlah struktur organisasi dari bisnis Anda dan rencana pengadaan SDM dalam bisnis anda.
ii. Uraikan wewenang, tanggung jawab, job description dan analisa jabatan dari setiap struktur yang ada secara ringkas.
Dijelaskan juga karyawam seperti apa yang dibutuhkan untuk mendukung usaha ini (key resources), kualifikasi apa yang
dibutuhkan,
iii. Uraikan hal-hal penting berkaitan dengan pengembangan organisasi kedepannya, dan pengembangan sumber daya
manusia yang dibutuhkan dimasa depan.
d. ASPEK HUKUM DAN LEGALITAS USAHA :
i. Bentuk Badan Hukum (uraikan bagaimana caranya)

10. 10
ii. Jenis izin-izin dan legalistas Usaha, seperti Akta Notaris, SITU, SIUP dan izin lainnya yang berkaitan jenis usaha Anda.
iii. Surat izin, berkas-berkas administrasi dan peraturan serta hukum yang diperlukan dan hal-hal kaitannya dengan
perpajakan.
iv. Perundang-undangan yang terkait (Peraturan pemerintah, Walikota, Bupati)
v. Uraikan Masalah hak cipta dari usaha Anda, selain itu uraikan masalah pendaftaran merek, apa saja yang Anda lakukan
untuk melindungi merek Anda.
vi. Bentuk-bentuk surat kerjasama dengan mitra (dapat dilampirkan)
e. ASPEK MANAJEMEN KEUANGAN DAN ANALISIS INVESTASI: lakukan pemaparan aspek-aspek yang berkaitan dengan
manajemen keuangan dan analisi investasi yang akan digunakan untuk memberi gambaran pada pihak investor akan kelayakan
dari usaha ini.
i. Kemukan berapa modal yang dibutuhkan untuk memulai usaha ini.
ii. Kemukakan revenue stream dan cost struktur dari usaha anda dan deskripsikan
iii. Proyeksi produksi dan analisis pendapatan,
iv. Proyeksi laba/rugi dan BEP (Break Even Point)
v. Proyeksi arus kas dan perhitungan kelayakan usaha
f. ASPEK ANALISA LINGKUNGAN, SOSIAL, BUDAYA DAN GLOBAL EKONOMI ISU, POLITIK (PEMERINTAH),
TEKNOLOGI DAN ISU EKSTERNAL LAINNYA.
i. Dampak pencemaran lingkungan (Amdal)
ii. Penyerapan tenaga kerja dan implikasi sosial kemasyarakat
iii. Isu-isu global Ekonomi,
iv. Isu-isu Politik dan Regulasi pemerintah local dan Nasional
v. Isu-isu perkembangan teknologi terkini
vi. Isu-isu eksternal lainnya
g. REKOMENDASI
i. Berikan analisa rekomendasi bisnis ini apakah layak dilakukan atau tidak
ii. Buatlah ringkasan mengapa bisnis ini layak dilakukan dan memperoleh investasi yang menguntungkan.
h. REFERENSI Cantumkan bila anda menggunakan referensi atau pustaka

11. 11
Catatan: Tugas dikumpulkan dalam bentuk word disatukan dalam satu folder dalam dua format .doc dan pdf. Bahan presentasi dibuat
dalam bentuk power point.
FORMAT PENILAIAN KELOMPOK DAN LAPORAN AKHIR
Aspek Penilaian Variabel Penilaian Skor
Ide dan kelayakan
bisnis
 Orisinalitas ide bisnis
 Impak yang ditimbulkan bisnis ini kepada
masyarakat
 Kelayakan bisnis kedepan
Nilai skor > 20
%
Presentasi BMC  Presentasi BMC awal
 Presentasi BMC akhir
 Konten aspek-aspek public speaking
(visual, presentasi, media, dan gaya
komunikasi)
Nilai skor >
10%
Laporan Tugas
Akhir (BIG
PAPER)
 Seberapa komprehensif paper yang
dihasilkan
 Ketepatan waktu pengumpulan
 Tata bahasa dan gaya penulisan
Nilai skor >
30%
Kerja sama tim  Kerjasama tim dalam membuat penugasan
 Kerjasama tim dalam melakukan
presentasi
Nilai skor >
10%
Kehadiran dan
keaktifan
Nilai skors 20%

12. 12