I manuali del comunicare. COMUNICAZIONE POLITICA. Gli archetipi dell'inconscio collettivo
1. IL POPOLO
NO?!SOVRA
perchè chi ha vinto ha vinto*
*ovvero come spiegare la comunicazione con un referendum
GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
COMUNICAZIONE POLITICA
01 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
ARNALDO AMLESU
2. arnaldoamlesu
Chi sono.
Sono fondatore e direttorecreativo di Gasp! Laboratorio di comunicazione creativa,
consulentedicomunicazione [Piacenza Turismi, Azienda Trasporti Municipali Torino,
Comune di Torino, Editrice Paravia, Editrice Il Mulino, Istituto Italiano del Colore),
formatore e docentedicomunicazione (Istituto Europeo di Design, Accademia di Belle Arti
Europea dei Media, Scuola Arte e Messaggio Castello Sforzesco di Milano, Polo Scolastico
Superiore Val Tidone), autoreecoautoredivolumiemanualisullacomunicazione
(I colori nella grafica, Grafica Editoriale, Creatività e Computergrafica, Regioni
e province italiane: sette casi significativi di comunicazione turistica, Collana I manuali
del Comunicare, Idee ben posate: vademecum di comunicazione per la ricettività turistica)
Le dispense didattiche ImanualidelComunicare sono disponibili gratuitamente,
(consultazione e/o download) all’indirizzo www.slideshare.net/arnaldoamlesu
GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
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02 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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3. premessa
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03 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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4. PER MOLTI ASPETTI
GLI ESSERI UMANI
SONO CREATURE
DETERMINISTICHE.
I COMPORTAMENTI,
SOPRATTUTO NELLA
LORO FORMA COLLETTIVA,
SONO IL RISULTATO
DI PRECISE SOLLECITAZIONI
CAUSA
EFFETTO
04 GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
COMUNICAZIONE POLITICA
GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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5. C’E’UNA SCIENZA
DENOMINATA
FISICASOCIALE,
CHE ANALIZZA
COME I COMPORTAMENTI
MENTALI E SOCIALI
NON SIANO MAI CASUALI,
SEGUENDO, INVECE,
DELLE COSTANTI
CON MECCANISMI TALMENTE
AUTOMATICI DA ESSERE
DEFINITI TRIGGER
GRILLETTO
05 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
COMUNICAZIONE POLITICA
ARNALDO AMLESU
GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
6. MECCANISMI
CERTAMENTE
MENO PRECISI
E MENO RIGIDI
RISPETTO
A QUELLI
DELLA FISICA
TRADIZIONALE,
MA COMUNQUE
VALIDI E DA
CONSIDERARE…
06 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
COMUNICAZIONE POLITICA
ARNALDO AMLESU
7. … ANCHE E SOPRATTUTTO
NELLA FASE COMUNICATIVA
SE UN EDIFICIO STA IN PIEDI
E’ PERCHE’ HA RISPETTATO
I PRINCIPI DELLA MECCANICA
E DELLA STATICA,
ALLO STESSO MODO
SE UNA COMUNICAZIONE
HA SUCCESSO
VUOL DIRE CHE HA OSSERVATO
QUELLI DELLA FISICA
DELLA COMUNICAZIONE
ALESSANDRO AMADORI, PSICOLOGO E RICERCATORE
07 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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8. GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
COMUNICAZIONE POLITICA
08 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
ARNALDO AMLESU
e ora vieniamo al sodo
9. ?
QUALI SONO STATE
LE DIVERSE STRATEGIE
DI COMUNICAZIONE
DEI DUE SCHIERAMENTIQUALI CAUSE AVREBBERO DOVUTO STIMOLARE GLI EFFETTI DESIDERATI
09 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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11. RENZIPARTECONLARGOANTICIPO
DEFINENDOLASUAAGENDASETTING
CONUNTRASFERIMENTODIRILEVANZA
EDIATTENZIONESUSESTESSO.
L’EFFETTO E’ DUPLICE:
1. SELETTIVO. LE DIFFERENZE POLITICHE DELLE ALTRE FORZE
DI GOVERNO E DEL SI’ DIVENTANOININFLUENTI; ALLA STESSO MODO
PASSANO INOSSERVATE LE SIMILITUDINI TRA L’ATTUALE PROPOSTA DI
RIFORMA COSTITUZIONALE E QUELLA DEL 2006 DI BERLUSCONI
(FINE DEL BICAMERALISMO PERFETTO, DIMINUZIONE DEL NUMERO
DEI PARLAMENTARI, AUMENTO DEI POTERI DEL PRIMO MINISTRO)
2. SEMPLIFICATO RIDUTTIVO. IL QUESITO DA “TECNICO”, LA RIFORMA
DELLA COSTITUZIONE DI DIFFICILE ANALISI E, ATTRAVERSO
LA FOCALIZZAZIONE SULLA SUA PERSONA, DIVENTA UN QUESITO
DI FACILE SOLUZIONE “IO STO CAMBIANDO L’ITALIA, STAI CON ME?”
IO SONO IN POLITICA PER CAMBIARE LE COSE
NON PER CONSERVARE UNO STATO DI PALUDE.
MATTEO RENZI
011 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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12. ILFRONTEDELNOPIUNUMEROSORIMANE
DIVISO:OGNISINGOLOPARTITOVUOLEAPPARIRE
COMEQUELLOCAPACEDIDETRONIZZARERENZI.
L’EFFETTO CONTRIBUISCE AD ALLONTANARE L’ATTENZIONE SUL TEMA
REFERENDARIO SPOSTANDOLO SU ARGOMENTIDIGOVERNO.
È UN’OCCASIONE UNICA
PER MANDARE A CASA RENZI.
MATTEO SALVINI
L’ENORMERILEVANZACHEPOSSONO
AVEREPIÙVOCIDIVERSECHEESPRIMONO
UNPARERECOMUNERIMANESOTTOTRACCIA
EOGNIFORZADELFRONTEDELNOCORRE
PERCONTOPROPRIO.
L’EFFETTOCORALENONVIENENE’MANIFESTATONE’RICERCATO:
COSA AUSPICABILE NEI CONFRONTI DI UNA MODIFICA CHE DOVREBBE
COINVOLGERE TUTTI (LA COSTITUZIONE FU APPROVATA ALL’UNAMINITA’)
12 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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13. NEL DIVARIO TRA PERCEZIONE E REALTA’
RENZI HA CAMPO LIBERO PER COSTRUIRE
“RACCONTI” VEROSIMILI, NON PER FORZA
VERI, NON OBBLIGATORIAMENTE MISURABILI,
MA FACILMENTE PERCEBIBILI.
L’EFFETTO CHE SI VUOL OTTENERE E’ DIMOSTRARE CHE IL MODO
DI PENSARE DEL FRONTE DEL SI’ E’ IL BUON SENSO CHE TUTTI
VORREBBERO ATTUATO (VEDI LO SPOT “DEL PROF. RUSSO E LE LEGGI”)
IN TUTTI GLI STRUMENTI COMUNICATIVI
SI RIDUCE IL PIU’ POSSIBILE IL NUMERO
DI CONCETTI E DI PAROLE USATE
PER FAVORIRE I MECCANISMI DI FAMILIARITA
E DI CONDIVISIONE, SEMPLIFICANDO
LA RICEZIONE DEL MESSAGGIO.
LE PAROLE CHIAVE SONO CAMBIAMENTO, INNOVAZIONE,
EFFICIENZA, MODERNITA’
13 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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14. IMESSAGGIDELFRONTEDELNOUSANO
LASTESSATECNICACOMUNICATIVA,SELEZIONE
DELL’ATTENZIONE,SEMPLIFICAZIONERIDUTTIVA
ESIMBOLOGIAEMOTIVA,MADIVERSESONOLE
PAROLECHIAVE.
MANCANO DI UN PROPRIO RACCONTO
E FANNO LA PARODIA DI QUELLO DEL SI.
L’EFFETTO E’ UNA COMUNICAZIONE SFRANGIATA, PREVALENTENENTE
MIRATA AI PROPRI ELETTORI, PIU’ CHE AI VOTANTI IN GENERALE,
DANDO PER SCONTATO COSE CHE INVECE NON LO SONO (VEDI GLI SPOT
DEL COMITATO PER IL NO, NOI CON SALVINI, SINISTRA ITALIANA)
MA NEI DIBATTITI ALCUNI DI LORO SANNO
FOCALIZZARE L’ATTENZIONE SU TERMINI MOLTO
PIU’ EFFICACI PER COINVOLGIMENTO E IMPATTO.
LE PAROLE USATE SONO GOVERNOILLEGITTIMO, SOVRANITA’NAZIONALE,
PROFUGHIE TASSE.
14 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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16. QUANDO SI COMPIE UNA SCELTA
IL PROCESSO COGNITIVO
PORTA A UN BIVIO:
RAGIONAMENTO
CONSAPEVOLE
O IMPULSIVO
INTUITIVO,SOCIALE,
AUTOMATICO,SEMPLICE,
VELOCEECONBASSO
CONSUMODIGLUCOSIO
DAPARTEDELCERVELLO
RIFLESSIVO,INDIVIDUALE,
DELIBERATIVO,FATICOSO,
LENTOECONUNALTO
CONSUMODIGLUCOSIO
DAPARTEDELCERVELLO
?
16 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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17. SI E’ SICURI CHE LA SCELTA
E’ FRUTTO DI UNA MEDITATA
CONSAPEVOLEZZA E INVECE…
98%
2%
IMPULSIVO
CONSAPEVOLE
17 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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18. 18 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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2SONOLERAGIONI:
•PERCHEILCERVELLOCERCA
ILPIU’POSSIBILE
DIRISPARMIAREENERGIA
•PERCHE’L’UOMO
E’UNANIMALENARRATIVO
ELASUASTESSAEVOLUZIONE
LOLEGASEMPRE
PIU’FORTEMENTEAL
RACCONTOPIUTTOSTOCHE
ALL’ESPERIENZADIRETTA
19. RENZI
A
CASA
STAI
CON
RENZI
REFE
REN
DUM
RENZI
A
CASA
STAI
CON
RENZI
IL TEMA DEL REFERENDUM
QUASI SCOMPAREE’ SOLO DI SOTTOFONDO
MA LA COSA NON SUSCITA REAZIONI, ANZI…(GUARDA IL VIDEO)
19 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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20. LACOMUNICAZIONE
INPRIMABATTUTAE’
SEMPRETAUTOLOGICA.
RIELABORA IN ALTRA FORMA
CIO’ CHE IL RICEVENTE DELLA
COMUNICAZIONE STESSA,
GIA’ SA O NE E’ D’ACCORDO;
E’ UN INSIEME DI MESSAGGI
RIDONDANTI CHE GENERANO
L’EFFETTO SPECCHIO.
SPECCHIO, SPECCHIO
DELLE MIE BRAME CHI E’
LA PIU’ BELLA DEL REAME?
20 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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21. 21 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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ENTRAMBI GLI SCHIERAMENTI
IMPOSTANO LA COMUNICAZIONE
SUL DIVARIO ESISTENTE
TRA REALTA’ E PERCEZIONE.
DICONO QUELLO CHE I VOTANTI
GIA’ DICONO E VOGLIONO
RISENTIRE, MAGARI CON PIU’
CORAGGIO O PIU’ SPAVALDERIA,
RIPETONO E ALIMENTANO
LE LORO CONVINZIONI,
VERE O FALSE CHE SIANO,
E PROTETTI DA QUESTA BOLLA
EMPATICA REGREDISCONO
NEL BANALE.
22. UTILIZZANO SCHEMI QUASI IDENTICI:
1. CREANDO CORNICICOMUNICATIVE
INCUICOLLOCARESISTEMATICAMENTE
I RISPETTIVI “RACCONTI” IN MODO DA
FAVORIRNE LA MEMORIZZAZIONE
2. SERVONDOSI IN MODO ESASPERATO
DI PASSAGGI DAL MICRO AL MACRO,
DAL PROGETTO ALLA VISIONE,
DALL’OTTIMISMO AL CATASTROFISMO.
3.UTILIZZANO TATTICAMENTE
LE PAROLE , ASSOCIANDO
AI SOSTANTIVI GLI ATTRIBUTI CAPACI
DI POLARIZZARE EMOTIVAMENTE
DETERMINATI CONCETTI POTERLI
FISSARE CON PIU’ FACILITA’
22 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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23. DA TATTICHE
COMUNICATIVE
SIMILI
CI SI
ASPETTEREBBERO
RISULTATI SIMILI
51%
49%
48%
52%
50%
50%
23 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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24. EPPURE IL NO HA STRAVINTO. COME MAI?
PERCHE’ LA COMUNICAZIONE
NON E’ SOLO FORMA,
MA ANCHE QUALCOSA
DI PIU’ PROFONDO,
UN COINVOLGIMENTO
EMPATICOESIMBOLICO.
UNA COMUNICAZIONE EFFICACE
INSTAURA UNA RELAZIONE EMOZIONALE
CHE SA FAR RISUONARE EMPATICAMENTE
GLI INDIVIDUI ALLA STESSA MODO DI COME
UNA NOTA RIESCE A FAR RISUONARE
IL DIAPASON CAPACE DI RIPRODURLA
24 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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COMUNICAZIONE POLITICA
ARNALDO AMLESU
25. MA NON E’ FACILE MANTENERE
LA VIBRAZIONE NEL TEMPO,
ANZI A LUNGO ANDARE
PUO’ DIVENTARE
CONTROPRODUCENTE.
UN PO’ COME
GLI ANTIBIOTICI
CHE SE PRESI
IN CONTINUAZIONE
NON SOLO NON HANNO
PIU’ EFFETTO MA POSSONO
INTOSSICARE L’ORGANISMO.
LACOMUNICAZIONE
DEVEESSEREINTERIORIZZATA
25 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
COMUNICAZIONE POLITICA
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27. 20 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
L’AMANTE
L’UOMO COMUNE L’ESPLORATORE
L’ETICO
IL SAGGIO
L’IRONICO
IL RIBELLE
L’ALTRUISTA IL CREATORE
IL MAGO
IL SOVRANO
L’EROE
STABILITA’
APPARTENZA INDIPENDENZA
INNOVAZIONE
COMPRENSIONE E RICORDO
LA COMUNICAZIONE EMOZIONALE
ARNALDO AMLESU
GLI ARCHETIPI RAPPRESENTANO TEMI E SCHEMI DOMINANTI
DELL’UOMO DERIVATI DA CONCETTI E ISTINTI PRIMORDIALI.
RIVOLUZIONE
27 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
COMUNICAZIONE POLITICA
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28. UN LEADER OTTIENE
UN CONSENSO ELEVATO
QUANDO ATTIVA UN ARCHETIPO.
TRE LEADER IN CAMPO,
RENZI, SALVINI, GRILLO,
HANNO ATTIVATO DIVERSI ARCHETIPI
28 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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GLI ARCHETIPI DELL’INCONSCIO COLLETTIVO
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29. 20 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
L’AMANTE
L’UOMO COMUNE L’ESPLORATORE
L’ETICO
IL SAGGIO
L’IRONICO
IL RIBELLE
L’ALTRUISTA IL CREATORE
IL MAGO
IL SOVRANO
L’EROE
STABILITA’
APPARTENZA INDIPENDENZA
INNOVAZIONE
COMPRENSIONE E RICORDO
LA COMUNICAZIONE EMOZIONALE
ARNALDO AMLESU
RENZI
RIVOLUZIONE
29 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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RENZI E’
IL SOVRANO
(O MEGLIO
IL PRINCIPE)
CHE SA
CREARE
E RISOLVERE
OFFRENDO
STABILITA’ E
MODERNITA’.
30. 20 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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L’AMANTE
L’UOMO COMUNE L’ESPLORATORE
L’ETICO
IL SAGGIO
L’IRONICO
IL RIBELLE
L’ALTRUISTA IL CREATORE
IL MAGO
IL SOVRANO
L’EROE
STABILITA’
APPARTENZA INDIPENDENZA
INNOVAZIONE
COMPRENSIONE E RICORDO
LA COMUNICAZIONE EMOZIONALE
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GRILLO
SALVINI
RIVOLUZIONE
30 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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GRILLO E
SALVINI,
ANCHE SE CON
DIFFERENZE
RILEVANTI,
SONO INVECE
L’EROE CHE
CON LA MAGIA
O LA RIVOLTA
CAMBIA LO
STATO DELLE
COSE E MANDA
TUTTI A CASA.
31. L’ARCHETIPO CHE SA INCARNARE
L’INCONSCIO COLLETTIVO DIVENTA
L’ENERGIAVINCENTE.
QUAL E’ ALLORA LA CONFIGURAZIONE
LATENTE CHE VIVE SOTTOTRACCIA?
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32. LA CRISI DI QUESTI ULTIMI
DECENNI HA PRODOTTO
UNA FRUSTAZIONECOLLETTIVA
E UNALTOLIVELLLO
DIAGGRESSIVITA’ CHE CERCANO
QUALCOSA SU CUI CATALIZZARSI.
L’INCONSCIO COLLETTIVO
CHIEDE UN VENDICATORE
E CAPRIESPIATORISU CUI
POTER SFOGARE LA RABBIA
REPRESSA (EXTRACOMUNITARI,
CASTA, POLITICI…)
32 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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33. CON IL VOTO ESPRESSO LA
CONFIGURAZIONE SI E’ ORMAI
PALESATA NELL’EROE VENDICATORE.
IL FRONTE DEL NO,
ATTRAVERSO I SUOI
LEADERPIU’CARISMATICI,
HA SAPUTO INCARNARE
LA SUA SIMBOLOGIA
E COSI’HA VINTO.
NON ERA SCONTATO,
MA PLAUSIBILE SI’
SI’ NO
33 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
Una buona idea vale più di mille parole.
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34. MENTRE IL SINGOLO INDIVIDUO
E’ UN ENIGMA IRRISOLVIBILE,
QUANDO E’ INSIEME AGLI ALTRI
DIVIENEUNACERTEZZAMATEMATICA.
E’ IMPOSSIBILE PREDIRE
IL MODO IN CUI AGIRA’ UN UOMO,
MENTRE E’ POSSIBILE DIRE
CON PRECISIONE COSA FARANNO
UN CERTO NUMERO
DI UOMINI MESSI INSIEME
ARTHUR CONAN DOYLE
34 GRAFICI ASSOCIATI PIACENTINI
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