SlideShare a Scribd company logo
1 of 20
Download to read offline
Как их исправить и получить прибыль со
своего сайта.
Business Art
5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы

Почему надо покупать у Вас?
 2 из 3 наших заказчиков отвечают, что у них все как и
у других компаний.
 У посетителя с контекстной рекламы нет ни единой
причины выбрать такую компанию
 У вас должен быть четкий ответ на вопрос: почему
стоит работать с Вами, а не конкурентами
Есть всего 4 способа обойти конкурентов.
Решайте проблему клиентов:
1) Дешевле (Amazon)
2) Быстрее (Доставка пиццы за 30 минут)
3) Качественнее (Расширенная гарантия на окна)
4) В неповторимом стиле (часы ручной работы
из Исландии)
5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы

Кто Ваши клиенты?
 Какую проблему ЦА решает Ваш продукт?
 Создайте персонажа для вашей ЦА и опишите его в 4-
5 абзацев текста
 Проведите анкетирование текущих оффлайн-клиентов,
чтобы выяснить максимум деталей о них
Начните мыслить как созданный персонаж
Стройте весь сайт для этого конкретного человека. У него есть имя,
профессия, возраст, интересы, хобби. Вы должны представлять его
образ так же четко, как и Бэтмена
5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы
Работа с лидами – это не только прием
заказов
 Не более 4-5% посетителей сайта сразу же готовы
сделать заказ
 Что вы делаете с остальными 95% посетителей сайта?
 Если ничего, то вы просто теряете большую часть
потенциальных клиентов!
Чем ваш сайт полезен для ЦА? Кроме
оформления заказа?
Что нужно:
 Полезный блог для клиентов
 Рассылка с инсайдом, статьями, скидками
 Ремаркетинг под специальное промо для человека
 Обучающие электронные книги (бесплатно)
 Видео, кейсы
 Конкурсы, общение между клиентами (см.
teefury.com)
5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы

Бюджет: 500 долларов
Растяните его на месяц, пожалуйста…
Это лишено смысла!
1) За 500 долларов Вы получите
одинаковое количество посетителей
с Директ и за месяц, и за неделю
2) Лучше использовать бюджет
быстрее, чтобы получить больше
клиентов в короткий промежуток
времени
3) Получить прибыль и
реинвестировать дальше
4) Понять, что именно работает на
сайте, а что необходимо изменить.
Веб-аналитика позволит
эффективнее использовать бюджет
5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы

• В сети можно измерить абсолютно все
• Оценить поведение посетителей
• Изменить сайт и поднять конверсию
Веб-аналитика и тестирование – основа интернет-
рекламы
Что тестировать в первую очередь?
 Оффер
 Заголовок продающей страницы и первый абзац
 Цену
 Акции (скидки, подарки)
 Призыв к действию
Дальше несколько примеров наших тестов…
Пример теста № 1
 Продающая страница для
компании КонцептХаус,
которая занимается
установкой натяжных
потолков
 Со страницы был убран
калькулятор и FAQ
 Вместо добавлена
таблица цен
 Рост конверсии составил
91% по сравнению с
оригинальной страницей
Пример теста № 2
 Компания занимается
уничтожением насекомых
и грызунов
 На продающие страницы
были добавлены отзывы
 Отзывы были добавлены
в виде сканов
благодарственных писем
 Конверсия выросла на
20%
Пример теста № 3
 Продающая страница для
компании Сезарус по
бурению скважин
 На всех страницах
основатели в промо
работают отлично
 Но тестирование
показало, что на странице
«бурение» тематические
фото сработают лучше
 Рост конверсии составил
22%
(Текст на скриншотах не с теста)
На этом все!
Подробнее читайте в блоге автора
myemarketing.ru

More Related Content

What's hot

Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы
Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсыМодель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы
Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсыНетология
 
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...InSales
 
Создание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaСоздание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaProm
 
Интернет-проект: от идеи до клиента!
Интернет-проект: от идеи до клиента!Интернет-проект: от идеи до клиента!
Интернет-проект: от идеи до клиента!Cybermarketing, Moscow
 
Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффектив...
Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффектив...Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффектив...
Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффектив...web2win
 
Спикер Игорь Паринов.CEO в Call Hard
Спикер Игорь Паринов.CEO в Call HardСпикер Игорь Паринов.CEO в Call Hard
Спикер Игорь Паринов.CEO в Call HardSEO.UA
 
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)setupru
 
Как отстроиться от конкурентов
Как отстроиться от конкурентовКак отстроиться от конкурентов
Как отстроиться от конкурентовTaras Gushcha
 
15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing PageArtjoker
 
Instagraming Meet: Работа с блогерами, — Максим Гонтарь
Instagraming Meet: Работа с блогерами, — Максим ГонтарьInstagraming Meet: Работа с блогерами, — Максим Гонтарь
Instagraming Meet: Работа с блогерами, — Максим ГонтарьTorpeedo
 
Визуализация бизнес-моделей
Визуализация бизнес-моделейВизуализация бизнес-моделей
Визуализация бизнес-моделейAlexey Chernyak
 
Сайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажСайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажRightUp
 
суенова малика+сайт Boom+решение
суенова малика+сайт Boom+решениесуенова малика+сайт Boom+решение
суенова малика+сайт Boom+решениеMalikaSuenova95
 
8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing pageСтанислав Цыс
 
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...Lviv Startup Club
 
Как увеличить конверсию продающего лендинга? (Алексей Пучков, 10.12.2014, )
Как увеличить конверсию продающего лендинга? (Алексей Пучков, 10.12.2014, )Как увеличить конверсию продающего лендинга? (Алексей Пучков, 10.12.2014, )
Как увеличить конверсию продающего лендинга? (Алексей Пучков, 10.12.2014, )setupru
 
Кто такие Seo-птимизаторы - Константин Барсуков
Кто такие Seo-птимизаторы - Константин БарсуковКто такие Seo-птимизаторы - Константин Барсуков
Кто такие Seo-птимизаторы - Константин БарсуковPavel Borovikov
 
Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"web2win
 

What's hot (20)

За секунду до клика
За секунду до кликаЗа секунду до клика
За секунду до клика
 
Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы
Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсыМодель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы
Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы
 
ESD8. Pro sales!
ESD8. Pro sales! ESD8. Pro sales!
ESD8. Pro sales!
 
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...
 
Создание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.uaСоздание качественного сайта на Prom.ua
Создание качественного сайта на Prom.ua
 
Интернет-проект: от идеи до клиента!
Интернет-проект: от идеи до клиента!Интернет-проект: от идеи до клиента!
Интернет-проект: от идеи до клиента!
 
Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффектив...
Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффектив...Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффектив...
Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффектив...
 
Спикер Игорь Паринов.CEO в Call Hard
Спикер Игорь Паринов.CEO в Call HardСпикер Игорь Паринов.CEO в Call Hard
Спикер Игорь Паринов.CEO в Call Hard
 
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)
 
Как отстроиться от конкурентов
Как отстроиться от конкурентовКак отстроиться от конкурентов
Как отстроиться от конкурентов
 
15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page
 
Instagraming Meet: Работа с блогерами, — Максим Гонтарь
Instagraming Meet: Работа с блогерами, — Максим ГонтарьInstagraming Meet: Работа с блогерами, — Максим Гонтарь
Instagraming Meet: Работа с блогерами, — Максим Гонтарь
 
Визуализация бизнес-моделей
Визуализация бизнес-моделейВизуализация бизнес-моделей
Визуализация бизнес-моделей
 
Сайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажСайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продаж
 
суенова малика+сайт Boom+решение
суенова малика+сайт Boom+решениесуенова малика+сайт Boom+решение
суенова малика+сайт Boom+решение
 
8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page
 
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
 
Как увеличить конверсию продающего лендинга? (Алексей Пучков, 10.12.2014, )
Как увеличить конверсию продающего лендинга? (Алексей Пучков, 10.12.2014, )Как увеличить конверсию продающего лендинга? (Алексей Пучков, 10.12.2014, )
Как увеличить конверсию продающего лендинга? (Алексей Пучков, 10.12.2014, )
 
Кто такие Seo-птимизаторы - Константин Барсуков
Кто такие Seo-птимизаторы - Константин БарсуковКто такие Seo-птимизаторы - Константин Барсуков
Кто такие Seo-птимизаторы - Константин Барсуков
 
Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
 

Similar to 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы

Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"Prom
 
Елена Кондратенко "Универсальный план работы для интернет магазина"
Елена Кондратенко "Универсальный план работы для интернет магазина"Елена Кондратенко "Универсальный план работы для интернет магазина"
Елена Кондратенко "Универсальный план работы для интернет магазина"Prom
 
Презентация к семинару Куноф от 13 мая 2016 года
Презентация к семинару Куноф от 13 мая 2016 годаПрезентация к семинару Куноф от 13 мая 2016 года
Презентация к семинару Куноф от 13 мая 2016 годаМихайленко Юлия
 
Как заработать миллион в Интернете
Как заработать миллион в ИнтернетеКак заработать миллион в Интернете
Как заработать миллион в ИнтернетеНаиль Байков
 
!как сделать эффективный сайт страховой компании. студия боровоо
!как сделать эффективный сайт страховой компании. студия боровоо!как сделать эффективный сайт страховой компании. студия боровоо
!как сделать эффективный сайт страховой компании. студия боровооUsabilitylab
 
Бюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламуБюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламуUAMASTER Digital Agency
 
Owox Shevchenko
Owox ShevchenkoOwox Shevchenko
Owox ShevchenkoOWOX
 
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...Roma Cherepkov
 
Переговоры с клиентом в SEO
Переговоры с клиентом в SEOПереговоры с клиентом в SEO
Переговоры с клиентом в SEODigital.Tools
 
С чего начинать SEO продвижение и 6 фишек для каждого
С чего начинать SEO продвижение и 6 фишек для каждогоС чего начинать SEO продвижение и 6 фишек для каждого
С чего начинать SEO продвижение и 6 фишек для каждогоАльтопромо
 
В чем SEO, брат?
В чем SEO, брат?В чем SEO, брат?
В чем SEO, брат?Netpeak
 
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаРазрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаborovoystudio
 
Вывод в ТОП по брендовым запросам.
Вывод в ТОП по брендовым запросам. Вывод в ТОП по брендовым запросам.
Вывод в ТОП по брендовым запросам. Digital.Tools
 
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий ДенисенковКак сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенковborovoystudio
 
Идеальная целевая страница
Идеальная целевая страницаИдеальная целевая страница
Идеальная целевая страницаНетология
 
Сайт юридической фирмы. Перезагрузка
Сайт юридической фирмы. ПерезагрузкаСайт юридической фирмы. Перезагрузка
Сайт юридической фирмы. ПерезагрузкаInfotropic Media
 

Similar to 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы (20)

Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"
 
Елена Кондратенко "Универсальный план работы для интернет магазина"
Елена Кондратенко "Универсальный план работы для интернет магазина"Елена Кондратенко "Универсальный план работы для интернет магазина"
Елена Кондратенко "Универсальный план работы для интернет магазина"
 
Презентация к семинару Куноф от 13 мая 2016 года
Презентация к семинару Куноф от 13 мая 2016 годаПрезентация к семинару Куноф от 13 мая 2016 года
Презентация к семинару Куноф от 13 мая 2016 года
 
Как заработать миллион в Интернете
Как заработать миллион в ИнтернетеКак заработать миллион в Интернете
Как заработать миллион в Интернете
 
!как сделать эффективный сайт страховой компании. студия боровоо
!как сделать эффективный сайт страховой компании. студия боровоо!как сделать эффективный сайт страховой компании. студия боровоо
!как сделать эффективный сайт страховой компании. студия боровоо
 
Бюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламуБюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламу
 
Owox Shevchenko
Owox ShevchenkoOwox Shevchenko
Owox Shevchenko
 
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
 
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
 
Переговоры с клиентом в SEO
Переговоры с клиентом в SEOПереговоры с клиентом в SEO
Переговоры с клиентом в SEO
 
С чего начинать SEO продвижение и 6 фишек для каждого
С чего начинать SEO продвижение и 6 фишек для каждогоС чего начинать SEO продвижение и 6 фишек для каждого
С чего начинать SEO продвижение и 6 фишек для каждого
 
Проектирование эффективных сайтов
Проектирование эффективных сайтовПроектирование эффективных сайтов
Проектирование эффективных сайтов
 
обучающий курс
обучающий курсобучающий курс
обучающий курс
 
Bdbd presentation
Bdbd presentationBdbd presentation
Bdbd presentation
 
В чем SEO, брат?
В чем SEO, брат?В чем SEO, брат?
В чем SEO, брат?
 
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаРазрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
 
Вывод в ТОП по брендовым запросам.
Вывод в ТОП по брендовым запросам. Вывод в ТОП по брендовым запросам.
Вывод в ТОП по брендовым запросам.
 
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий ДенисенковКак сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
 
Идеальная целевая страница
Идеальная целевая страницаИдеальная целевая страница
Идеальная целевая страница
 
Сайт юридической фирмы. Перезагрузка
Сайт юридической фирмы. ПерезагрузкаСайт юридической фирмы. Перезагрузка
Сайт юридической фирмы. Перезагрузка
 

5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы

  • 1. Как их исправить и получить прибыль со своего сайта. Business Art
  • 3.  Почему надо покупать у Вас?  2 из 3 наших заказчиков отвечают, что у них все как и у других компаний.  У посетителя с контекстной рекламы нет ни единой причины выбрать такую компанию  У вас должен быть четкий ответ на вопрос: почему стоит работать с Вами, а не конкурентами
  • 4. Есть всего 4 способа обойти конкурентов. Решайте проблему клиентов: 1) Дешевле (Amazon) 2) Быстрее (Доставка пиццы за 30 минут) 3) Качественнее (Расширенная гарантия на окна) 4) В неповторимом стиле (часы ручной работы из Исландии)
  • 6.  Кто Ваши клиенты?  Какую проблему ЦА решает Ваш продукт?  Создайте персонажа для вашей ЦА и опишите его в 4- 5 абзацев текста  Проведите анкетирование текущих оффлайн-клиентов, чтобы выяснить максимум деталей о них
  • 7. Начните мыслить как созданный персонаж Стройте весь сайт для этого конкретного человека. У него есть имя, профессия, возраст, интересы, хобби. Вы должны представлять его образ так же четко, как и Бэтмена
  • 9. Работа с лидами – это не только прием заказов  Не более 4-5% посетителей сайта сразу же готовы сделать заказ  Что вы делаете с остальными 95% посетителей сайта?  Если ничего, то вы просто теряете большую часть потенциальных клиентов!
  • 10. Чем ваш сайт полезен для ЦА? Кроме оформления заказа? Что нужно:  Полезный блог для клиентов  Рассылка с инсайдом, статьями, скидками  Ремаркетинг под специальное промо для человека  Обучающие электронные книги (бесплатно)  Видео, кейсы  Конкурсы, общение между клиентами (см. teefury.com)
  • 12.  Бюджет: 500 долларов Растяните его на месяц, пожалуйста…
  • 13. Это лишено смысла! 1) За 500 долларов Вы получите одинаковое количество посетителей с Директ и за месяц, и за неделю 2) Лучше использовать бюджет быстрее, чтобы получить больше клиентов в короткий промежуток времени 3) Получить прибыль и реинвестировать дальше 4) Понять, что именно работает на сайте, а что необходимо изменить. Веб-аналитика позволит эффективнее использовать бюджет
  • 15.  • В сети можно измерить абсолютно все • Оценить поведение посетителей • Изменить сайт и поднять конверсию Веб-аналитика и тестирование – основа интернет- рекламы
  • 16. Что тестировать в первую очередь?  Оффер  Заголовок продающей страницы и первый абзац  Цену  Акции (скидки, подарки)  Призыв к действию Дальше несколько примеров наших тестов…
  • 17. Пример теста № 1  Продающая страница для компании КонцептХаус, которая занимается установкой натяжных потолков  Со страницы был убран калькулятор и FAQ  Вместо добавлена таблица цен  Рост конверсии составил 91% по сравнению с оригинальной страницей
  • 18. Пример теста № 2  Компания занимается уничтожением насекомых и грызунов  На продающие страницы были добавлены отзывы  Отзывы были добавлены в виде сканов благодарственных писем  Конверсия выросла на 20%
  • 19. Пример теста № 3  Продающая страница для компании Сезарус по бурению скважин  На всех страницах основатели в промо работают отлично  Но тестирование показало, что на странице «бурение» тематические фото сработают лучше  Рост конверсии составил 22% (Текст на скриншотах не с теста)
  • 20. На этом все! Подробнее читайте в блоге автора myemarketing.ru