Este documento presenta la Metodología Bullseye para conseguir nuevos y mejores clientes en una pyme. Explica 19 canales de crecimiento potenciales y propone un proceso de 4 pasos: 1) brainstorming de ideas, 2) priorización de canales, 3) pruebas piloto y 4) definición de la estrategia, con un enfoque del 50% del tiempo en el producto y 50% en canales de crecimiento.

1. Ago 2016
con la Metodología Bullseye
CONSEGUIR NUEVOS Y
MEJORES CLIENTES EN
TU PYME
TRIUNFA
CON TODO
TRACCION
CANALES
CRECIMIENTO
Rodrigo Rojas Fernández
Gerente General
rrojas@timehunter.co
cel. 977498887
www.TimeHunter.co

2. ¿Qué estamos haciendo hoy
para conseguir NUEVOS y MÁS
clientes?
PREGUNTA

3. • Canales para atraer nuevos clientes.
• La Metodología .
• La Regla del 50% - 50%.
HOY VEREMOS:
19 canales
BULLSEYE

4. “Nosotros no estamos haciendo las cosas bien”
Declaracion
No estamos CONSIGUIENDO los clientes que
queremos y necesitamos”

5. 1. Vivimos inmersos en una gestión de IMPROVISACION.
2. No sabemos tener FOCO en lo que hacemos.
3. Desconocemos METODOS y HERRAMIENTAS
disponibles en el mercado.
¿POR QUÉ?

6. La mayoría de los negocios actualmente
ponen 0 canales de distribución a
trabajar…
¿POR QUÉ?

7. Una distribución POBRE = causa
Nº1 del fracaso y no vender.
¿POR QUÉ?
Si puedes poner solo un canal óptimo en funcionamiento,
tendrás un buen negocio.

8. ¿Qué opciones existen para mejorar
nuestra gestión de atracción de clientes?
La
Metodología
BULLSEYE

9. 19 CANALES de CRECIMIENTO

10. Marketing ViralCanal 01
Haz que tus clientes
vayan al mercado por ti.
Empresas que han usado este canal exitosamente:

11. Relaciones Publicas (RP)Canal 02
Coloca tu nombre afuera a
través de medios tradicionales
Empresas que han usado este canal exitosamente:

12. RP no convencionalCanal 03
Hacer acrobacias y tratar a sus
clientes escandalosamente
bien, y se correrá la voz
Empresas que han usado este canal exitosamente:

13. Publicidad en buscadores (SEM)Canal 04
Alcanza cientos de millones
de personas con publicidad
en motores de búsqueda
Empresas que han usado este canal exitosamente:

14. Anuncios en redes socialesCanal 05
Publicita en social media y
sitios web para alcanzar
millones de clientes potenciales
Empresas que han usado este canal exitosamente:

15. Anuncios offlineCanal 06
Contacta con clientes offline
a través de la TV, Radio, y
publicidad impresa
Empresas que han usado este canal exitosamente:

16. Posicionamiento en buscadores (SEO)Canal 07
Ubícate en el inicio de los
motores de búsquedas
Empresas que han usado este canal exitosamente:

17. Marketing de contenidosCanal 08
Usa tu blog para educar y
alcanzar nuevos clientes
Empresas que han usado este canal exitosamente:

18. Email marketingCanal 09
Alcanza y convierte tus
prospectos con emails
dirigidos
Empresas que han usado este canal exitosamente:

19. Engineering as marketingCanal 10
Usa recursos de ingeniería
para construir herramientas
que consiguen clientes
Empresas que han usado este canal exitosamente:

20. Blogs especializadosCanal 11
Apunta a blog populares
para alcanzar nuevas
audiencias
Empresas que han usado este canal exitosamente:

21. Desarrollo de negocioCanal 12
Usa alianzas para conseguir
más y mejores clientes
Empresas que han usado este canal exitosamente:

22. Ventas directasCanal 13
Vende tus productos a
empresas y otros clientes a
través de vendedores
Empresas que han usado este canal exitosamente:

23. Programas de AfiliadosCanal 14
Consigue afiliados para que
vendan tus productos por ti
Empresas que han usado este canal exitosamente:

24. Plataformas existentesCanal 15
Ancla tu crecimiento a una
plataforma más grande, como
Facebook, Pinterest o la App Store
Empresas que han usado este canal exitosamente:

25. Ferias / Trade ShowsCanal 16
Consigue clientes y partners
participando en ferias y
exhibiciones de la industria
Empresas que han usado este canal exitosamente:

26. Eventos offlineCanal 17
Crea un evento de cualquier
tipo para traer clientes
directamente a ti
Empresas que han usado este canal exitosamente:

27. Ponencias o charlasCanal 18
Da charlas y entrega
contenidos a grupos de
potenciales clientes
Empresas que han usado este canal exitosamente:

28. Desarrollo de ComunidadesCanal 19
Construye una comunidad
alrededor de tu compañía o
producto
Empresas que han usado este canal exitosamente:

29. 19 canales TRACTION:
Engineering as marketing
Blogs especializados
Desarrollo de negocio
Ventas
Programas de Afiliados
Plataformas existentes
Ferias / Tradeshows
Eventos offline
Ponencias o charlas
Construcción de comunidades
01 Marketing Viral
Relaciones Publicas (RP)
RP no convencional
Publicidad en buscadores (SEM)
Anuncios en redes sociales
Anuncios offline
Posicionamiento en buscadores (SEO)
Marketing de contenidos
Email marketing
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
Tracti
on

30. 1.
Brainstorming
2.
Priorizar
3.
Testear
4.
Definir
Metodología
BULLSEYE

31. BRAINSTORMING
• Del 1 al 5, qué posibilidades tiene esta idea de
funcionar.
• Cuánto podría costar la adquisición de cada cliente.
• Cuántos clientes podríamos conseguir.
• Cuánto tiempo llevará ejecutar los tests.
01

32. La
Metodología
BULLSEYE
Fácil de
testear? Impacto
potencial?
Efectos
posteriores?

33. • El círculo de poder: Aquí pondremos los 3 canales que en
nuestra opinión funcionarán mejor en este momento.
• Promesas. 6 canales que sean promesas a CPlazo / MPlazo.
• Canales prometedores, pero solo en el largo plazo.
02 PRIORIZAR

34. El método
El círculo de poder: Aquí
pondremos los 3 canales que
en nuestra opinión
funcionarán mejor en este
momento.
Promesas. 6 canales que
sean promesas a CPlazo / MPlazo.
Canales prometedores,
pero solo en el largo plazo.

35. La
Metodología
BULLSEYE
Buscar…
señales
de que
un canal está
funcionando

36. Algunas ideas para realizar en tests:
Marketing de
Contenidos
Contratar a un escritor para crear
3 post fuera de serie y 1 infografía
Poner el 100% en promocionar estos
posts e infografía. Luego evaluar.

37. • ¿Cuánto costará adquirir usuarios mediante este canal?
• ¿Cuántos usuarios podremos conseguir con este canal?
• ¿Los usuarios que podría conseguir con este canal son
los que quiero ahora mismo?
03
TESTEAR

38. El método

39. ENCUENTRA
Y
lo que funcionavuelve a realizarlo
04 DEFINIR

40. !(por favor)

41. LA REGLA DEL50%-50%

42. del tiempo para
desarollar el PRODUCTO.
del tiempo en encontrar y
desarrollar canal de crecimiento.

43. Rodrigo Rojas Fernández
Gerente General
rrojas@timehunter.co
cel. 977498887
www.TimeHunter.co