Comment faire de votre marque un media ? Comment attirer et séduire le visiteur à moindre coût sur internet ? Quels sont les leviers e-marketing les plus efficaces pour capter des leads qualifiés sans les agresser ? Voici les enjeux de l’Inboud Marketing.

1. Toulouse - 15 novembre 2017
Inbound marketing
Mode d’emploi d’une stratégie
marketing digitale efficace

3. Vous avez dit
visible?

4. SRI-PwC-UDECAM - 1er semestre 2017

5. SRI-PwC-UDECAM - 1er semestre 2017

6. SRI-PwC-UDECAM - 1er semestre 2017

7. SRI-PwC-UDECAM - 1er semestre 2017

9. Native Advertising

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Comment attirer le bon visiteur ?
Et à quel coût ?

11. INBOUND MARKETING
= changement de
paradigme ?

12. Vous avez dit Inbound Marketing?

14. Merci
pour les
slides à
…

15. Inbound,
côté
solutions

16. Partons d’un cas
concret

17. Je change les pneus de ma
Twingo 2 de 2008
Je n’y connais rien (taille,
marque, prix…)
Je recherche le bon rapport
qualité/prix
Et je veux me faciliter la vie
en commandant sur le net !

18. Tout part de l’intention (Google Suggest)

19. 1 intention = 1 contenu

20. Paul, 50 ans, zéro culture mécanique,
est en plein désarroi…
Quelles sont ses recherches, les thèmes qu’il
souhaite creuser ?
Quels sont leurs mots à lui ?
Comment formulent-il ses recherches ?
Utiliser la méthode des personas en dressant
le portrait robot de vos cibles : profil socio-
démographique, but, motivations,
comportement d’achat, compétences, freins.
Les personas :
Portrait-robot de vos visiteurs
Définit la typologie de contenus à produire

21. A la recherche de
l’intention

22. Google Sait !
Google n’a pas besoin
des termes exacts. Il
interprète ma requête
pour en déduire mon
intention.

23. RankBrain
L’IA (Intelligence Artificielle) selon Google.
Algorithme progressivement intégré au
moteur.
Les techniques de deeplearning pour
identifier les intentions de l’utilisateur (la
compréhension de ce qui est sous-jacent
mais non dit …)
D'après les concepteurs de RankBrain, le système a surpassé les
ingénieurs (humains) sur certains tests, et les utilisateurs semblent
préférer les résultats quand RankBrain est utilisé (source : Webrankinfo)

24. Google est vectoriel
Les textes sont ramenés à des vecteurs, que Google compare.
Chaque page indexée est vectorisée.
Chaque requête est enrichi et vectorisée.
La comparaison de ces vecteurs fournit les résultats du moteur.
(source : freres-peyronnet.eu)

25. Le Page Rank est thématique
Les liens n’ont de valeur que s’ils relient
des pages de même thématique
(une page peut être reliée à plusieurs
thématiques)

26. La sémantique
peut être glissante
Il est possible de favoriser le transfert du PageRank
d’une thématique A vers une thématique B, mais il
faut le faire par étape (glissement sémantique)
Exemple : pour aller de la thématique « SEO » à la
thématique « immobilier neuf », nous passerons par
les thématiques « SEO dans l’immobilier neuf » /
« marketing internet immobilier neuf » / « marketing
immobilier neuf »

27. Silo & Cocon
Le silo, c’était avant.
Au temps du Page Rank sculpting.
source : ninjalinker.com

28. Silo & Cocon
Le cocon, c’est maintenant ...
Et c’est presque pareil !
Mais presque seulement.
Les illustrations sont plus jolies :)
Mais surtout : importance de la
contextualisation des liens et de
« l’odeur sémantique ».
Le concept de cocon sémantique a été
développé / popularisé par Laurent Bourrely.

29. A la recherche du juste mot …
Answerthepublic.com

30. Le marketing
de contenus

31. (Merci Google Suggest !)
Soyez utile

32.  Dans la tête de l’internaute
en situation de choix
 L’expertise sectorielle
cautionnée
 Des « cocons sémantiques »
homogènes
 Du fond pour soutenir l’offre
produits
Soyez utile
Le retour des FAQ

33. Inspirez

34. Musclez
l’atterrissage on-site
 User centric vs Robots centric
 Pertinence et richesse
sémantique
 Requêtes de longue traîne
 Maillage interne

35. Activez vos actus
Infos corporate et produits, analyses de
marché, reportages, salons…
 Valorise le dynamisme de la
marque
 Attise la curiosité des
prescripteurs
 Sujets tactiques pour capter des
leads
 Du chaud pour booster le froid
(soutien SEO / crawling)

36. (Re)découvrez
les vertus du blogging
 Vous crédibilise auprès de
vos cibles et des moteurs de
recherche
 Accélère votre stratégie de
référencement naturel
 Entretient votre notoriété sur
les réseaux sociaux publics et
pros

37. La marque est un media

38. Angle éditorial : démarquez-vous !

39. Mé-dia-ti-sez !
 Des dispositifs déportés
compléments parfaits des RP
digitales
 BtoC : newsletters et réseaux
2.0
 BtoB : newsletters et Linkedin

40. Stratégies de contenus, 8 idées-clés
1. Le bon vieux CP remis au goût du jour
2. Tout sujet mérite son infographie
3. Livres blancs et études prouvent et soutiennent une expertise
4. Les « tutos » font fureur
5. Les reportages, l’envers du décors des entreprises, attisent la
curiosité
6. Les tests et comparatifs pour l’info pratique
7. Les interviews
8. Les listes, les top 7, les 5 étapes…

41. Organisez-vous !
Mapping + planning

42. Suivez et évaluez
vos actionsGoogle Analytics (conversions)
MyPoseo (ranking)
Google Analytics (Canaux d’acquisition)
Google Search Console

43. Les 4 piliers du SEO*
(*Search Engine Optimisation)

44. Pilier SEO #1 : la technique
Méta-balises
Données sémantiques
Chasse aux contenus dupliqués
Structure Hn des pages
Gestion des erreurs 404
….
 La technique au service de la
visibilité des bonnes pages dans
les résultats Google
+

45. Pilier SEO #2 : les contenus
Hors contenus,
point de salut !
Intention de l’internaute identifiée
Mots-clés choisi
Champ sémantique riche
Balises H1, H2, H3 soignées
Du rythme dans les publications
…En lien étroit avec votre stratégie de
maillage interne.

46. Pilier SEO #3 :le maillage interne
Votre site (vu de loin)
Google se déplace de pages en pages
en choisissant au hasard les liens à
suivre.
C’est le « surfeur aléatoire »
 Votre objectif : le faire passer plus
souvent sur les pages importantes…
… mais aussi le faire arriver sur votre site
via le netlinking.

47. Pilier SEO #4 : netlinking
PageRank
La valeur que donne Google
à chaque page et à chaque site Plus une page possède un PageRank
élevé, mieux elle sera classée,
à pertinence égale
Le PageRank se communique par les
liens externes (et interne)
= transfert de popularité et d’autorité
Le PageRank est thématique : Google
attribue un classement thématique à
chaque page et à chaque site en fonction
de ses liens.

48. Google dura lex
SED LEX*
* la loi Google est dure,
MAIS C’EST LA LOI

49. AdWords & Facebook Ads

50. Principe :
Système d’enchères sur mots-clés.
Permet d’apparaître en quelques heures
sur les expressions de recherches les
plus demandées par les internautes.
Et aussi :
Google Shopping
Google Vidéos
Gmail Sponsorised Promotion
Budget d’achat mensuel :
2000 € en moyenne
Fonctionne au coût par clic.

51. Display classique :
Créer tous types d'annonces : annonces
textuelles, illustrées, interactives, et vidéo.
Display sélectif :
Sélectionner les sites Web pertinents.
Display remarketing :
Diffuser ses annonces auprès de l’audience de
votre site.
Budget d’achat mensuel :
300 € en moyenne
Fonctionne au coût par clic.

52. Plus de 1,4 milliard de personnes, dont plus de 900 millions qui se connectent chaque jour.
30 millions d'utilisateurs actifs en France
A chaque format son objectif :
Budget d’achat mensuel :
200 € en moyenne
1 € minimum / jour
Achat au CPM, CPC, à l’interaction, au lead…

53. Post
Produits
(carrousel) Page

54. Capter dès
l’atterrissage

55. Qualifiez vos visiteurs

56. E-mail marketing

57. Rythmez et segmentez
Newsletters
Fidéliser et entretenir la relation.
Emailings (+ remarketing)
Qualifier, convertir, réactiver vos segments d’audience.
Des atouts (encore) sous-exploités
• Rentables (coût au lead)
• Performants (taux de transformation)
• Polyvalents (commercial, éditorial, informatif…)

58. Retargeting

59. Rappelez-vous à l’esprit de vos
prospects chauds
Retravaillez chaque segment d’audience : visites, url vues, fichiers de contacts,
géoloc, etc. à J+1, +7… +90
 Qualifier, convertir
 Réactiver vos segments d’audience
 Fidéliser et entretenir la relation
Les outils « gratuits » : balises de remarketing AdWords/Display, pixel
Facebook.
Votre siteVisiteur Pub/emailTracking/Segments
Le prospect revient sur votre site

60. RP digitales

61. RP Digitales
Convergence Inbound et stratégie de Com’
RP : Relations Presse ET Publics
Journalistes, blogueurs, partenaires, prospects,
clients…
Marque = média
Site, blog, CP, réseaux 2.0, emailings, Ads
Pas de média sans contenus
• A forte appétence pour les influenceurs
• Utiles à vos cibles prioritaires
• Valorisant votre expertise
• … et « SEO friendly »
Prérequis
Un positionnement éditorial fort, en accord
avec la stratégie et les valeurs de la marque

62. Utiliser
une solution intégrée ?

63. Suites logiciels : pour et contre
+
• Usage intuitif (pas besoin d’être développeur ou
designer)
• Solutions intégrées : création de landing pages et
de CTA, content management, CRM, marketing
automation, A/B testing…
• Gain potentiel de productivité et de performances
-
• Prix (de 200€ à plusieurs milliers d’€/mois)
• Offre hétérogène de fonctionnalités selon les
acteurs et souvent gratuites par ailleurs
• Implique d’abandonner votre CMS pour une
solution propriétaire

66. Merci de votre
attention !
1, rond-point de Flotis
31240 Saint-Jean
05 62 57 62 90
www.objectifpapillon.fr
Aurélien Miklas
Consultant RP digitales
a.miklas@objectifpapillon.fr
@AurelienMiklas
Vincent Moreau
Consultant internet (& dirigeant)
v.moreau@objectifpapillon.fr
@vin100moreau