展示会、Youtube、ライブ配信、タクシー広告、MA（マーケティング・オートメーション）のコンテンツなど、BtoBビジネスの場面での動画活用がますます広がっています。当セッションでは1500社・ 3万タイトル以上の動画制作実績を持つヒューマンセントリックスが、その活用のノウハウをお伝えします。

1. BtoB企業が動画活用に
取り組むべき理由
株式会社 ヒューマンセントリックス
エンタープライズ営業部

2. 1979年10月2日 てんびん座
福岡県 糟屋郡粕屋町 出身
2005年 ヒューマンセントリックス 入社
趣味：料理・写真・子供と遊ぶこと
憧れて、食材・酒類の商社に入社も
営業の大変さに悩む。理屈っぽいと叱られる。
入社後「お客様と一緒に作る映像」の
楽しさを感じる
DX・業務効率化などの動画を通し、
いろんな課題解決として貢献したい！
安河内 裕之 （やすこうち ひろゆき）

3. ビジネスに関わる動画をワンストップで対応！
ヒューマンセントリックスのご紹介
動画制作 ライブ配信

4. BtoB企業の課題と潮流
営業フローの分業化
インサイドセールス
業務間の連携
変化とサイクル
チームの早期立ち上げ
成功体験
業務分担 サイクルの短期化
営業活動の効率化
永遠のテーマ
リモートワーク普及
商談機会の創出

5. BtoB 向けと
BtoC 向けで求められる動画の違い
合意形成
組織
BtoBは、BtoBの動画の専門に！
消費者向け 法人向け
個人
興味・関心

6. エンタープライズ営業部
クライアント 部署
営業
マーケティング
DX推進
経営企画
さまざまな場面で活用する動画をワンストップで提供
ITソリューション
コンサルティング
製造業

7. IT・コンサルティング企業の特徴
変化が激しい 数字に厳格
価値・成果
お客様も
プロフェッショナル

8. IT・コンサルティング企業の課題
難しい
製品・サービス
俗人性
モノではなく
価値
スピード
あらゆる会社に普遍的なテーマ

9. 先進的な企業は、
どのように動画をビジネスに
活用しているのでしょう？

10. 主なサイクル
展示会
（バーチャル）
WEB
メール
マーケティング
インサイドセールス
ナーチャリング
アポイント 上層部 成約 定着化
認知動画
（タクシー等）

11. 配信形式 ライブ配信 疑似ライブ配信 オンデマンド配信
配信手法 生収録 / 生配信 （生中継） 動画収録 / 生配信（録画中継 / 収録番組の放送） 動画収録 / ネット配信（動画配信サービス）
得意分野
（メリット）
● リアルな姿が伝わる
● 視聴者の生の声を聴ける
● 視聴者の真剣度が高い
● 後工程が簡単
● 演出・編集ができる
● 視聴者の生の声を聴ける
● 登壇者も対応できる
● 視聴者の真剣度が高い
● 配信時は1名体制
● 準備に余裕が持てる
● 演出・編集ができる
● 広く視聴してもらえる
● 質問に即答しなくて良い
● 取得データの種類が多い
● 配信が止まることがない
● 十分な準備ができる
不得意分野
（デメリット）
● 演出・編集ができない
● 即答できる体制が必要
● 視聴者が限られる
● 配信時は3～4名体制
● 準備が全てとなり大変
● 動画制作が必要
● 即答できる体制が必要
● 視聴者が限られる
● 動画制作が必要
● 視聴者の質は落ちやすい
サービスの担保 ワンミスが命取り ミスのリカバリーができる
お勧めの活用法
視聴者の興味関心が高いので、
見込み客の絞り込みに有効
広くデータが取れるので、
リード獲得、興味喚起に有効
ライブ配信について

12. ライブ映像
事前収録（疑似ライブ）
質疑応答（ライブ）
録画再生用
PC
講演用PC
映像ミキサー
配信用PC
（バックアップ）
配信用PC
（メイン）
配信PC 視聴用CMS
配信ソース
質問一覧ページ
質問BOX
https://live.svpcloud.jp/members/demo
（ID:demo/PW:demo）
https://live.svpcloud.jp/organizer/question/?event=members/demo
(ID：hcx PW: human1234)
幕間用PC
ライブ配信サービス
ビジネス動画 必勝法！

13. 主なサイクル
展示会
（バーチャル）
WEB
メール
マーケティング
インサイドセールス
ナーチャリング
アポイント 上層部 成約 定着化
認知動画
（タクシー等）

14. 目的・用途に応じまして、最適なご提案をさせていただきます！
動画の事例
プレゼン動画 インタービュー動画 顧客体験動画
課題と解決策について
論理的に分かりやすく
説明動画として
作成します。
お客様の声を取材し、
信頼性を醸成する
動画を作成します。
お客様の視点で、
ストーリーを構成し
顧客体験を描きます。

15. 是非、業務システムに当てはめて考えてみてください！
ビジネス動画の考え方
業務効率化の道具 業務改善とセット

16. 業務用動画 CM等
９割以上は、業務用動画

17. パートナー選びのポイント
企画・撮影・編集
複数工程の総合力
PoC 検証
ビジネス
道具の使い方を考える
ソリューション
ワンストップ対応 同じプロトコル
継続的な関係構築
サイクルを回す
プロジェクト並走
フィードバック
私たちは、常々そうありたいと思っています！

18. 動画作りは、とても面白い！
動画作りを目的化せず、
使うことに力点をおきます！

19. 80％
60％
完成度を高めるよりも使いましょう
コストを抑えつつ、短期サイクルを回しましょう！
ビジネス動画活用のポイント

20. このような観点でサポートします！
迅速にコンテンツを立ち上げるには？
類似ケースの活用事例は？
効果的な予算配分は？
ゼロからシナリオを企画したい！

21. あなたのビジネスにも、ご利用の場面があるはずです！
繰り返し
記録 可視化
均一化
時間
距離 属人化
コスト

22. https://www.humancentrix.com/works
是非、事例・実績集をご活用ください！

23. ■設立 2004年6月11日
■代表 中村寛治
■オフィス＆スタジオ
東京オフィス ＆ スタジオ（港区虎ノ門）
福岡クリエーターズ・ラボ（福岡市百道浜）
沖縄 久米島ラボ
■社員数 125名
（東京 75名、福岡/地方/在宅合計 49名）
・営業/ディレクター 21名
・カメラ/映像技術/配信対応 31名
・編集/クリエーター 60名
・脚本/企画支援 10名 ・システム部 3名
企業が活用できる動画を企画/提案/制作する動画専門会社
日本を代表する1500社以上に50,000本を超える動画をご提供
ヒューマンセントリックスについて

24. ビジネス動画の活用を
ご一緒に考えてみませんか？

25. #ご注文をお待ちしてます！
安河内 裕之 Hiroyuki Yasukouchi
エンタープライズ営業部
090-9598-1240
hiroyuki.yasukouchi@humancentrix.com