Павел Молодняков. «Инновации или спрос — что первично при создании продукта на ИТ-рынке?»
•
0 likes•430 views
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (8)
Similar to Павел Молодняков. «Инновации или спрос — что первично при создании продукта на ИТ-рынке?»
Similar to Павел Молодняков. «Инновации или спрос — что первично при создании продукта на ИТ-рынке?» (20)
More from uransoft
More from uransoft (20)
Павел Молодняков. «Инновации или спрос — что первично при создании продукта на ИТ-рынке?»
- 1. ИННОВАЦИИ ИЛИ СПРОС: ЧТО ПЕРВИЧНО ПРИ СОЗДАНИИ ПРОДУКТА НА ИТ-‐РЫНКЕ? Павел Молодняков 02.07.2014
- 2. Новые возможности ≠ новые потребности • Многие технологические новинки не находят широкого применения, не становятся коммерческими предложениями • Возможность применять на практике новые технологические разработки не означает, что потребители готовы покупать новые продукты • Вместе с тем сами потребности покупателей отстают от быстро ме-‐няющихся технологий Разобраться в этом – задача маркетинга.
- 3. Проблемы технологических компаний: • Слабое внимание к маркетинговому подходу при создании нового продукта, • Нежелание учитывать потребности клиента.
- 4. Потребности клиента определяются позднее, при поиске причин плохих продаж.
- 5. Сложность маркетинга в ИТ-‐компаниях: при прогнозировании спроса приходится определять потребность в том, о чем клиенты не имеют ни малейшего понятия.
- 6. Сами сотрудники компании зачастую плохо разбираются в товаре, если продукт действительно инновационный
- 7. • Идея продукта 1 • Концепция продукта и тестирование гипотез 2 • Экономический анализ 3 Стадии маркетинга при разработке новых продуктов На каждой стадии существует потребность в специфической информации.
- 8. Идеи новых продуктов • Принципиально новые товары (инновации) • Улучшения или модификации • Новые сферы применения существующих товаров
- 9. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ = НОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА (подготовка потребителей к изменениям, ознакомление и обучение потенциальных покупателей новых продуктов)
- 10. Традиционное представление о продуктовом маркетинге: потребности уже сформированы. На самом деле потребности отстают от технологий. Товары не успевают завершить свой жизненный цикл, вытесняются под напором субститутов -‐ технологических новинок. 1. Нужно уметь предусматривать изменения в технологии (оценка технологических факторов) 2. Нужно уметь создавать новые потребности, готовить к восприятию товаров-‐новинок На самом деле потребности отстают от технологий. Товары не успевают завершить свой жизненный цикл, вытесняются под напором субститутов -‐ технологических новинок. Причины провала нового продукта: — "более хорошая мышеловка", которая никому не нужна; — неконкурентоспособный продукт типа "и мы тоже можем"; — зарытая техническая «собака» (неисправляемые дефекты); — непонимание внешней среды; — обвальное падение цен (конкурент может себе позволить дешевле или быстрее).
- 11. Технологическое прогнозирование влияет на функциональные стратегии Шаг бизнес-‐процесса Суть шага Идея продукта Проявление инициативы. Любой сотрудник, но обычно: маркетинг или R&D Маркетинговая проработка Технологическое прогнозирование, оценка спроса, формализация описания продукта (функциональные требования) Реализация Воплощение в жизнь продукта, соответствующего формализованным функциональным требованиям. Используются доступные компании технические возможности. Маркетинговый подход к созданию нового продукта позволяет сохранить существующие потребности клиента, приводит к их обогащению и увеличению.
- 12. Место маркетинга в инновационной деятельности: 1. Маркетинговый подход – производство товаров, действительно востребованных рынком. 2. Технический (инженерный) подход – поиск потенциальных потребителей созданного продукта Переход от 2 подхода к 1 продиктован ситуацией, когда потребители предъявляют большие требования к новым продуктам (многофункциональность, долговечность, эксклюзивность, экономичность и т. п.)
- 13. Инновационный маркетинг объединяет два подхода к созданию продукта
- 14. Удачный пример инженерного подхода • iPhone 1 – Выведен на рынок, несмотря на провал подобных моделей – Использует технологии, применявшиеся в B2B – Изменил use-‐case мобильного устройства – Дал толчок развитию новых продуктов на смежных рынках и в своём сегменте
- 15. Неудачный пример инженерного подхода • MiniDisc вышел в одно время с CD • Нерешаемые проблемы: высокое энергопотребление и подверженность размагничиванию • Пока шли доработки – широкое распространение получили MP3, флеш-‐ накопители и Интернет (всего за 10 лет вышло 8 версий MiniDisc)
- 16. Верного решения не существует • Изобретения массового спроса – «Прорывные» инновации, востребованные рынком уже после производства, единичны • Спрос на несуществующий продукт – То, что может быть востребовано целевой аудиторией, не всегда возможно реализовать • Конвергенция маркетинга и технологий – Совместно можно либо найти оптимальный способ реализации, либо «похоронить» идею
- 17. Использованные материалы • О.Никулина «Перспективы развития маркетинга инноваций в России» • С.Стерхова «Практика разработки и запуска нового продукта: прогнозируемый и успешный результат» • С.Головань и М.Спиридонов «Прогнозирование деловой бизнес-‐среды и его применение в деятельности фирмы»
- 18. ВЕЛИКИЕ НАЧИНАНИЯ ДАЖЕ НЕ НАДО ОБДУМЫВАТЬ, НАДО ВЗЯТЬСЯ ЗА ДЕЛО, ИНАЧЕ, ЗАМЕТИВ ТРУДНОСТЬ, ОТСТУПИШЬ. ГАЙ ЮЛИЙ ЦЕЗАРЬ