1. Zakupy Grupowe
sprzedaż czy marketing?
Tomasz Nowiński
Head of National Sales
Groupon Polska
www.CityDeal.de

2. Dynamicznie rozwijający się portal na całym świecie…
• Wystartował 2,5 roku temu w Chicago
• 45 krajów
• ponad 51 mln
użytkowników
• ponad 32 mln
sprzedanych bonów
• $1 mld oszczędności
dla klientów
Najszybciej Kasy fiskalne z
rozwijającą przyciskiem
się firma Groupon
internetowa

3. …i w Polsce
• 25 miast
• 29 największa strona w Polsce (wg. Alexa.com)
• 3,2 miliona subskrybentów
• Ponad ¼ miliarda złotych zaoszczędzone od początku istnienia

5. Vouchery zniżkowe na ofertę Vouchery zniżkowe Vouchery na całe
agentów/touroperatorów na bilety lotnicze wycieczki ze zniżką

6. Sprzedaż czy marketing?
Czym Groupon różni się od Booking.com?

7. Czym Groupon różni się od Booking.com?
*źródło: gemius 01.2011 **www.alexa.com

8. Proces korzystania z serwisów
Czym Groupon różni się od Booking.com?

9. Komu potrzebny jest marketing?
Przechwytywanie popytu z wyszukiwarki to nie wszystko…

10. Komu potrzebny jest marketing?
Promocja w niskim sezonie, promocja na start
Hotel Wyspiański Hotel Spa Dosłońce
w Krakowie w Racławicach
• Promocja • Promocja na start
w niskim sezonie
(grudzień – marzec) • 2500 sprzedanych
bonów
• 419 sprzedanych
bonów • 32tyś osób weszło
na stronę oferty
• 30tyś osób weszło na
stronę oferty

11. Komu potrzebny jest marketing?
Wejście na nowe rynki, promocja dodatkowych atrakcji
Chęć zaistnienia na nowych rynkach:
• Hotel Hilton Prague na Groupon.co.uk
• Hotel Les Dalles pod Barceloną na
Groupon.pl, Groupon.no i Groupon.de
Możliwość promocji dodatkowych atrakcji:
• Hotel Łysoń przy Parku Miniatur
w Winwałdzie
• Hotel Swing przy Parku Wodnym
w Krakowie

12. Tomasz Nowiński
Head of National Sales
Groupon Polska
tomasz.nowinski@groupon.pl

13. BACKUP
3,3 MILIONA UŻYTKOWNIKÓW
Groupon w niecały rok stał się jednym z największych
serwisów internetowych w Polsce
Zasięg: Konkurencja
Zasięg: TOP20 E-Commerce Niemal 2 razy większy zasięg niż wszystkie
Drugi największy serwis e-commerce pozostałe serwisy grupowe razem wzięte
1. Grupa Allegro.pl - E-… 63%
64% Grupa Allegro.pl
2. Grupa Groupon 18%
3. nokaut.pl 15%
4. okazje.info.pl 11% Grupa Groupon
5. Grupa Onet.pl - E-commerce 11%
6. Grupa Spolecznosci.pl - E-… 10% Gruper / Fastdeal /
7. bonprix.pl 10% Sweetdeal / Mydeal
8. aukcjoner.pl 10%
9. archiwumallegro.pl 9% gruper.pl
10. euro.com.pl 9%
11. skapiec.pl 9% fastdeal.pl
12. merlin.pl 7%
13. Grupa Ebay 6%
14. twenga.pl 6% mydeal.pl
18%
15. empik.com 6%
16. Grupa Wirtualna Polska -… 5% booking.com
17. Grupa O2.pl - E-commerce 5% 10%
18. tchibo.pl 5% 5% sweetdeal.pl
19. halens.pl 5% 2% 2% 3% 3%
20. gruper.pl 5%
Współoglądalność 61% 39% 54% 44% 55%
Jaka część użytkowników i tak korzysta z Groupona?
Sweetdeal Booking Mydeal Fastdeal Gruper

14. BACKUP
KTO KORZYSTA Z GROUPONA
Groupon posiada bardzo atrakcyjną bazę użytkowników
Dochody netto
Co 3 użytkownik zarabia Wiek Płeć
ponad 2500zł, 10% ponad 4000 zł 57% w wieku 18-40 lat 54% to kobiety
10% 8%
<18 9% 15%
19%
18% 18-30
20% kobieta 46% 54%
31-40 20%
37%
mężczyzna
41-54
25%
24% >55
21%
19%
Wiek i Płeć
Niemal co czwarty użytkownik Groupona to kobieta w wieku 18-30 lat
27% 29%
Kobieta Mężczyzna
25%
Groupon Internet 20% 23%
< 1400 zł 15%
1401 - 1800 zł 14%
10% 12%
1801 - 2500 zł 10%
5% 9% 9% 8%
7%
2501 - 4000 zł 4% 5%
> 4001 zł 0%
<18 18-30 31-40 41-54 >55

15. BACKUP
KTO KORZYSTA Z GROUPONA
Groupon posiada bardzo atrakcyjną bazę użytkowników
Wykształcenie Status zawodowy
35% ma wykształcenie wyższe 35% to kadra zarządzająca, przedsiębiorcy i specjaliści
7% 6%
kierownik zakładu, prezes, dyrektor
8% 9% wyższego szczebla, kierownik niższego
35% 31%
szczebla
właściciel przedsiębiorstwa zatrudniający
20% 19% pracowników; osoba fizyczna,
prowadząca działalność gospodarczą
specjalista, wolny zawód; urzędnik,
38% 9% 8% pracownik administracyjny; pracownik
38% usług i handlu
4%
4%
robotnik wykwalifikowany; robotnik
niewykwalifikowany; rolnik indywidualny
19% 31%
19% 30% gospodyni domowa (osoba zajmująca się
domem, przy współmałżonku)
8% 12%
uczeń lub student
Groupon Internet
licencjat, niepełne wyższe, wyższe 23%
22%
inny
niepełne średnie, średnie, pomaturalne
gimnazjalne, zasadnicze zawodowe
niepełne podstawowe, podstawowe Groupon Internet

16. BACKUP
GROUPON
Dla hoteli
Ponad 80 ofert hoteli w Polsce i Europie prezentowanych na Groupon.pl
Ponad 35 000 sprzedanych pobytów
Ponad 70 000 zadowolonych klientów
Ponad 3,2 mln użytkowników, którzy otrzymali informację o ofercie