Werbeplanung.at SUMMIT 16 – New Marketing on New Platforms – Snapchat-Einführ...
14.07.2011 M4 Remarketing Simone Kraft twyn
1.
2.
3. Remarketing:
Werbung ohne Streuverluste
Neue Möglichkeiten und Grenzbereiche des
digitalen Marketings
MMag. Simone Kraft
Mitglied der Geschäftsleitung / twyn group
Summit 11 / 14. Juli 2011
5. Das Problem
Anschließend verlieren Sie diese Interessenten zum Zeitpunkt höchster
Kaufbereitschaft und mitten im Entscheidungsprozess wieder ans www.
Bisher war keine weitere Kommunikation mit diesen Interessenten möglich.
• Fakt: Maximal 4 % aller Erstbesucher erzielen eine Conversion!
Das heißt, über 96 % aller neuen Besucher Ihrer Website gehen verloren, ohne die
gewünschte Aktion gesetzt zu haben.
[Quelle: Fireclick Index]
6. Die Lösung
Die Lösung dazu heißt remarketing und ermöglicht das
punktgenaue Wiederfinden dieser konkreten Interessenten im www
und deren kommunikative Begleitung.
7. remarketing
Funktionsweise:
User surft auf Website / Landingpage des Auftraggebers
und zeigt Interesse
Interessent erhält Cookie auf Website des Auftraggebers
Interessent verlässt Website des Auftraggebers
Remarketing erkennt Interessent im World Wide Web wieder
Interessent bekommt auf Drittseiten Werbung für Auftraggeber gezeigt
Werbung ist auf den Interessenten abgestimmt
100 % Zielgruppe
0 % Streuverlust
Dies erhöht die Akzeptanz der Werbemittel
- Werbung wird Information!
8. So geht´s
´
Beispiel Automotive
Der Besuch auf der Website
1 1
und das besuchte Fahrzeug
werden gespeichert.
9. Das Prinzip
Beispiel Automotive
Der Besuch auf der Website
1 1
und das besuchte Fahrzeug
werden gespeichert.
Diese Merkmale werden dem
2 Interessenten „angehängt“.
2
10. Das Prinzip
Beispiel Automotive
Der Besuch auf der Website
1 1
und das besuchte Fahrzeug
werden gespeichert.
Diese Merkmale werden dem
2 Interessenten „angehängt“.
2
Jetzt kann der Interessent
beim Surfen auf anderen
Websites ohne Streuverluste
3 identifiziert und individuell
3
nach Image und/oder
Abverkaufskriterien beworben
werden.
11. Schritt 2: Anwendungsmöglichkeiten
Beispiel Automotive: Begleitung in der Kaufentscheidungsphase auf Modellebene
Dialogstrecke
Thema 1
Modell SEAT Ibiza
→ Zielgruppe:
Besucher der
Ibiza Modellseite
→ Kontaktanzahl pro
potentiellem Kunden
pro Monat:
1-7
→ Kontaktdauer pro
potentiellem
Kunden:
3 Monate
→ Steuerung auf den User
12.
13. Schritt 2: Anwendungsmöglichkeiten
Beispiel FMCG: Kommunikation der Produktmarke
Kampagne 1
Image
→ Zielgruppe:
Besucher von
www.whiskas.at
→ Kontaktanzahl pro
potentiellem Kunden:
12 pro Monat
→ Kontaktdauer pro
potentiellem
Kunden: 1 Monat
→ Steuerung auf den User
14. Schritt 2: Anwendungsmöglichkeiten
Beispiel FMCG: Bewerbung einer Aktion
Kampagne 2
Auslobung Promotion
→ Zielgruppe:
Besucher der
Unterseite
Katzenbabys
→ Kontaktanzahl pro
potentiellem Kunden:
16 pro Monat
→ Kontaktdauer pro
potentiellem
Kunden: 1 Monat
→ Steuerung nach Zeit
15. Schritt 2: Anwendungsmöglichkeiten
Beispiel Finanzen: Begleitung mit der Markenbotschaft
Kampagne 1
Leben Sie los
→ Zielgruppe:
Besucher der
Starseite
www.easybank.at
→ Kontaktanzahl pro
potentiellem Kunden:
12 pro Monat
→ Kontaktdauer pro
potentiellem
Kunden: 1 Monat
→ Steuerung auf den User
16.
17. Vorteile für Ihr Unternehmen / Ihre Marke
Begleitung des Interessenten in der (Kauf)Entscheidungsphase.
Sie bleiben im Relevant Set
Sie sind beim Interessenten dauerhaft präsent.
Dies schafft Marken- und Kundenbindung
„Die knappste Ressource der digitalen Welt ist die Aufmerksamkeit.
Die Währung der Aufmerksamkeit ist Relevanz.“
Die Kommunikation wird inhaltlich auf die Zielgruppe abgestimmt.
Die Aufmerksamkeit des Interessenten steigt mit den für ihn
relevanten Inhalten und Informationen
100 % Zielgruppe
0% Streuverlust
[Quelle: Georg Frank - Ökonomie der Aufmerksamkeit]
18. USPs yoondo remarketing
Nettoreichweite ca. 6,4 Mio unique clients
größtes Netzwerk Österreichischer Qualitätsmedien
yoondo Datasafe
Dotierte cookies werden ausschließlich für die jeweilige Marke verwendet.
Datenschutzkonformität
System entspricht den europäischen Datenschutzrichtlinien.
Es handelt sich um eine patentierte Technologie.
Plattform übergreifende Auslieferung, Steuerung und Tracking
z.B. Frequency Cap über das gesamte Netzwerk
Auslieferung im sichtbaren Bereich (above the fold)
Hinterlegung von Dialogstrecken möglich
19. USPs yoondo remarketing
Reporting in Echtzeit
neutrales System
Die Profilierung findet im yoondo System statt.
Sie als Kunde und Auftraggeber haben als einziger Zugriff auf
die Informationen Ihrer Interessenten!
100 % inventory
Zugriff auf 100 % des werblichen Traffics auf allen Medien.
Das System screent für Sie alle Bannerplätze.
Genutzt und bezahlt werden nur die tatsächlich angezeigten Sichtkontakte.
Potentialanalyse in real time (insight)
Sehen Sie zu jeder Zeit wie viele der potentiellen Kunden Sie im yoondo
Netzwerk tatsächlich ohne Streuverlust mit Ihrer Werbung erreichen
können.
20. Start remarketing
Next Steps
Setzen der tags auf der Kundenwebsite / Landingpage der Marke
Festlegen der Zielgruppe / Inhalte der Kommunikation
Kontaktfrequenz pro Person
Laufzeit des Dialogs
Erstellung der Werbemittel
Start des Dialogmarketings
21. Remarketing & Datenschutz
Frage: Was sind personenbezogene Daten?
Antwort:
„Informationen über eine bestimmte oder bestimmbare Personen.“
(Laut Datenschutzrichtlinie der EU)
Fakten
Remarketing sammelt keine personenbezogenen Benutzerdaten!
Cookie
= verschlüsselte, anonymisierte Zeichenfolge in Textdaten
z.B. ||5rrk23isit||5
Nutzungsprofile ja, Nutzerprofile nein!
Daten aus Cookies werden nicht mit weiteren Daten – wie z. B.
E-Mail-Adresse, IP-Adresse, User- oder Passworteingaben – verknüpft.
22. Datenschutz - für den Konsumenten
Das Wichtigste für den Konsumenten
Transparenz.
= Aufklärung über Cookies
Mitbestimmung.
= Dialog und Profil
Alternativen.
= Die Opt-Out Funktion für den Fall der Fälle
23. Kontakt
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
MMag. Simone Kraft
Mitglied der Geschäftsleitung
Mobil: +43 (0)664/ 61 49 387
email: simone.kraft@twyn.com
twyn group IT solutions & marketing services AG
A-4600 Wels, Dr.-Schauer-Str. 26
www.twyn.com
