Covid e guerra hanno messo in crisi il commercio internazionale. In un contesto di globalizzazione. Come una piccola media impresa può fare un check-up della propria strategia export

1. ESPORTARE IN UNO SCENARIO TURBOLENTO
Covid e guerra hanno messo in crisi il commercio
internazionale. In un contesto di globalizzazione
Pier Paolo Galbusera, 28 Aprile 2022

2. 1. LA GLOBALIZZAZIONE: PRO E CONTRO
2. LE INFORMAZIONI MACRO-ECONOMICHE NON BASTANO ALLE PMI
3. STRUMENTI PER ORIENTARSI NELLA NOSTRA NICCHIA DI MERCATO
4. CONCLUSIONI
Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 2
SOMMARIO

3. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 3
LA GLOBALIZZAZIONE: PRO E CONTRO

4. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 4
LA GLOBALIZZAZIONE: PRO
Il mondo è sempre più interconnesso.
Non solo perché è più facile spostare
persone e cose, ma per l’uso sempre più
diffuso delle tecnologie digitali.

5. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 5
Connectivity, not geography, is our destiny
La connettività è la forza più rivoluzionaria del
ventunesimo secolo..
Connectography (2016): è un neologismo che
riassume l'evoluzione della divisione politica del
mondo. Dalle nazioni e i confini al modo in cui
viviamo e lavoriamo effettivamente. Utilizzando
infrastrutture e catene di approvvigionamento

6. "Può il batter d'ali di una farfalla in Brasile provocare
un tornado in Texas?" era il titolo di una conferenza
tenuta da *Lorenz nel 1972.
La metafora era più riferita alla meteorologia ma ci
offre lo spunto per parlare delle interconnessioni alle
quali ha portato la globalizzazione
Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 6
LA GLOBALIZZAZIONE: CONTRO
* Edward Lorenz, matematico e meteorologo
statunitense, pioniere della moderna teoria del
caos

7. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 7
TRAFFICO IMPAZZITO NEL PORTO DI SHANGHAI
Fonte: Sole 24
Ore 26/04/2022

8. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 8
LE SANZIONI NON COLPISCONO SOLO LA RUSSIA

9. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 9
OGGI E’ PIU’ FACILE PERCEPIRE I RISCHI
DELLE OPPORTUNITA’ MA …
Fonte: Bloomberg – Max drawdown si riferisce
dall’inizio del conflitto

10. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 10
COSA SUCCEDERA’ AL NOSTRO EXPORT?
Fonte: La crisi russo-ucraina, e-book scaricabile
da https://www.exportbestpractice.com/

11. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 11
LE INFORMAZIONI MACRO-ECONOMICHE
NON BASTANO ALLE PMI

12. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 12
QUESTE INFO DICONO POCO
ALLE NOSTRE IMPRESE

13. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 13
SPESSO LE PMI COMPETONO
IN NICCHIE DI MERCATO

14. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 14
DOBBIAMO RISPONDERE A QUESTE DOMANDE
 QUALE IMPATTO SUI MIEI ATTUALI MERCATI/CLIENTI?
 QUALI SONO I PAESI PIU’ MINACCIATI?
 VERSO QUALI ALTRI MERCATI POTREI RIVOLGERMI?

15. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 15
IN ALTRE PAROLE DOBBIAMO FARE UN CHECK-UP
DELLA NOSTRA STRATEGIA EXPORT
 Analisi dei mercati e degli scambi internazionali
 Analisi dei concorrenti e posizionamento competitivo
 Analisi SWOT, Business Model Canvas, Business Value
Proposition
 Definizione dei mercati prioritari e accessibilità dei
mercati
 Formulazione della strategia, strategie digitali
 Ecc.

16. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 16
STRUMENTI PER ORIENTARSI NELLA
NOSTRA NICCHIA DI MERCATO

17. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 17
DUE STRUMENTI UTILI
PER UN CHECK-UP DELLA NOSTRA STRATEGIA
• ESPORTARE IN 7 MOSSE
• EXPORT BEST PRACTICE

18. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 18
ESPORTARE IN 7 MOSSE

19. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 19
ESPORTARE IN 7 MOSSE: FASE 4

20. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 20
ESPORTARE IN 7 MOSSE: FASE 5

21. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 21
EXPORT BEST PRACTICE
E’ un nuovo servizio che accompagna le Piccole e Medie Imprese
sui mercati esteri offrendo consulenze di marketing strategico.
Si caratterizza per:
 Un catalogo di consulenze acquistabili «un pezzo alla volta»
 Un ampio database di informazioni (Export Planning)
 Un canale digitale per erogare il servizio
 Costi contenuti

22. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 22
EXPORT BEST
PRACTICE

23. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 23
ESEMPIO DI MARKET SELECTION

24. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 24
ESEMPIO DI MARKET SELECTION

25. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 25
CONCLUSIONI

26. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 26
IL MIX MERCATI
• IMPORTANZA DELLA SCELTA DEI MERCATI
• LA METAFORA DELLE 4 GAMBE DEL TAVOLO
• MIX DI MERCATO EMERGENTI – ma rischiosi – E MERCATI
MENO DINAMICI, MA PIU’ STABILI

27. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 27
OCCHIO ATTENTO A DOVE VA IL MONDO

28. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 28
OGNI ANNO UN CHECK-UP
DEL NOSTRO PIANO ESTERO
No a piani di medio periodo; revisione periodica
Non è un obbligo di legge – come per il bilancio
annuale - ma sarebbe una sana abitudine da
introdurre in azienda.
Conimpresa è al vostro fianco

29. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 29
Gianmario Verona, rettore Università Bocconi
«Il periodo che stiamo vivendo è complesso. Ad essere messo in discussione è il nostro stesso
modello di vita. È però in questi momenti così duri e anche inspiegabili che è necessario guardare al
futuro, che andrà ricostruito mettendo al centro l'inclusione e la sostenibilità ambientale e sociale.
Dobbiamo puntare sulle competenze e sulla capacità di leggere e interpretare i fenomeni. Una
capacità che oggi è sempre più possibile grazie al digitale.
Il mondo globalizzato che abbiamo vissuto fino ad oggi sta rapidamente cambiando: tocca a noi
tutti capire come guidare questa trasformazione.»
27 Aprile 2022

30. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
I miei contatti:
Pier Paolo Galbusera - paolo@progetticommerciali.com - tel. 347 087 8022
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Per approfondire:
• Il mio libro Esportare in 7 Mosse, edizioni Guerini Next
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Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 30