Presnetacion del 2010 sobre las legislaciones y ventajas del software legal. Le ayudarán a asistir a sus clientes quienes pudieron haber adquirido un PC sin el software original del sistema operativo Microsoft® Windows® o quienes descubren que pueden tener software Windows sin licencia. Las opciones de legalización son la solución más económica para ayudar a los clientes a obtener una copia legal, usted puede comercializarla con efectividad para su cliente, y participar en la oportunidad de negocio de las licencias, ganando así la lealtad de sus clientes.

1. Valor del
Software
Original

2. Beneficios del software original
Tecnológicos
• Movilización del desarrollo de la industria
• Evitar Malware
• Microsoft:
Actualizaciones Gratuitas
Soporte técnico y garantía
Microsoft Security Essentials
Económicos y Sociales
• Generación de empleos
• Evitar pérdidas en la Industria
• Mejorar Productividad
• Incrementar Seguridad Social
US$M 3,124
Adicionados a la
economia local
6,189
Nuevos empleos de alta
tecnología
US$M 513
Recaudación de impuestos
US$M 1,848
Aumento en las ganancias
en consumo
Beneficios
adicionales con
la reducción de
10 puntos en el
índice de la
piratería

3. Reformas a la Ley en materia de Propiedad
Intelectual
Persecución Ex Oficio de delitos contra la Propiedad
Intelectual
Este nuevo Decreto reforma los artículos 429 del Código Penal
Federal y 223 Bis de la Ley de la Propiedad Industrial:
Se establece qué delitos en la materia se perseguirán de oficio.
Prohíbe la venta a los consumidores finales de objetos que
ostenten falsificaciones de marcas protegidas por la Ley de
Propiedad Industrial, siempre y cuando se realice con dolo y fines
de especulación comercial.
Diferencia el trato entre si la actividad del inciso anterior, se lleva a
cabo en la vía pública o en establecimientos comerciales, o de
manera organizada o permanente.
Pena Asociada: hasta 6 años de prisión

4. Acciones legales realizadas en base a Ley de
Persecución Ex Oficio
Acciones de BSA y PGR en contra de la Piratería:
• La Business Software Alliance (BSA) México, en colaboración con la Procuraduría
General de la República (PGR), realizaron tres operativos en calle contra
vendedores de programas de cómputo ilegal, también conocidos
como “carpeteros”
• Los operativos fueron realizados en las calles de Isabel la Católica, Eje
Central y República de Uruguay del Centro de la Ciudad de México
• Se decomisaron cerca de ocho mil discos que contenían diversas
falsificaciones de software

5. Reformas a la Ley en materia de Propiedad
Intelectual
II. Verificación de cumplimiento de Propiedad Intelectual en las
empresas por parte del SAT
De acuerdo con la legislación fiscal mexicana:
• Las empresas deben contar con los documentos que acrediten que el
derecho de uso de software está en vigor.
• Dicha obligación fiscal puede ser verificada por el SAT dentro de sus
facultades de auditoría. Por lo anterior, la importancia de que las empresas
se encuentran debidamente licenciadas para evitar sanciones de índole
fiscal o administrativo*.
* Artículo 42 del Código Fiscal de la Federación establece en su fracción V y Boletín 5160 de las Normas y
Procedimientos de Auditoría y Normas para Atestiguar “Intangibles”

6. Estrategia de Microsoft
Educación y Comunicación
Para que cada vez más clientes y socios estén consientes de los riesgos del software pirata y de ese modo, se provean
de todas las herramientas para protegerse y asegurarse de que sus licencias están en orden.
Desarrollo de ingeniería
Invirtiendo en tecnologías que permiten proteger la propiedad intelectual y alertar a los consumidores de la existencia
de software pirata. De hecho, la mayoría de los usuarios de software pirata, no lo saben; por ello, es importante
desarrollar tecnología que permita identificar cuando alguien está usando software ilegal, aún sin saberlo.
Aplicación de la ley
A través de alianzas con otras empresas y autoridades gubernamentales en la persecución de delitos cibernéticos.
Mejorar la participación de mercado –pagado- incrementando el uso de Software Original
mejorando la satisfacción de Socios y Clientes a través de:

7. Soluciones de Legalización
¿Porqué ofrecer ofertas de legalización Windows?
• Le ayudarán a asistir a sus clientes quienes pudieron haber adquirido un PC sin el software original del
sistema operativo Microsoft® Windows® o quienes descubren que pueden tener software Windows sin
licencia.
• Las opciones de legalización son la solución más económica para ayudar a los clientes a obtener una copia
legal, usted puede comercializarla con efectividad para su cliente, y participar en la oportunidad de
negocio de las licencias, ganando así la lealtad de sus clientes.
• Las formas oficiales de regularizar una PC ejecutando una versión no genuina de Windows son:
– Get Genuine Kit (GGK)
– Get Genuine Windows Agreement (GGWA)
– Windows Genuine Advantage (WGA- online)

8. Impacto en tu Negocio
Impacto económico
 El software pirata sigue estando entre los competidores de ingresos más grandes que enfrenta la industria, con un costo
de oportunidad aproximado de más de $1,050 millones de dólares al año(en México)
 La piratería genera un impacto sobre los negocios legítimos tales como los socios de canal que tienen que competir con
aquellos que venden software falsificado o sin licencia
 Investigaciones muestran que los negocios que cuentan con todas las licencias crecen más rápido y obtienen más
utilidades que aquellos que utilizan una combinación de software original y software sin licencia.2 Las compañías exitosas
son clientes a largo plazo y valiosos.
 Por cada dólar de software legal que tu vendes, hay aproximadamente 6 dólares en servicios y valor agregado.
Oportunidad de mercado
 Las PC con software Windows sin licencia siguen representando una enorme oportunidad de ingreso para los socios de
Microsoft.
 Cada vez crece más la base de clientes con PCs que necesitan adquirir Windows original, debido a escenarios en los que
se cuenta con software falsificado o sin licencia.
 Los clientes desean una solución que les permitirá hacer que múltiples PC entren en cumplimiento, y adquirir una
solución de una forma que es familiar para ellos utilizando su proveedor de canal establecido.
1 www.bsa.org
2 Impacto del software sin licencia sobre las compañías medianas, Harrison Group, Abril del 2008
3 Estudio

9. La oportunidad en PYMES: Windows 7
Windows 7 SMB
IB Upgrade
Heatmap
Commercial
PCIB (1-249 PC
count)
% Win 7
Capable in
Legal IB
Win 7
Capable
Legal PC's
US 62,000,000 56.4% 35,000,000
Mexico 4,500,00 26.6% 1,000,000
Open + FPP Pro/Ult
Open + FPP
Capture %
1,000,000 3.26%
20,000 1.73%
Unlic. PC's
Get Genuine
Licenses
UPC Capture
%
3,000,000 1,000 0.04%
920,000 12,000 1.33%
WW 1.97 %
Brasil 1.84 %
Rusia 3.37 %
WW 2.62%
Brasil 5.68%
Rusia 5.79%
1 pto >2.7M usd
$/Lic 230 usd
1 pto >1.9M usd
$/Lic 217usd
10ptsenlegaly
5ptsenGetGenuinenosdan…
…másde37MUSDdeoportunidad
enfocándonosenvenderWindows7….

10. Solución Canal
Tipo de
Licenciamiento
Cliente Objetivo
Cantidad de
licencias a
adquirir
Número de
parte (SKU)
Precio a
Cliente
Final
Estimado
(USD)
WGA • Online
• Caja
Principalmente
hogar
• Microempresa
• 1 Win7 Home
Premium
• GFC-00206 • $200.00
Get Genuine Kit (GGK) Kit
de Legalizacion
• Distribución
OEM
• Distribución OEM • Indistinta Win7 Pro
• 6PC-00004
• $224.85
(GGWA-SMO)
Get Genuine Windows
Agreement para
organizaciones pequeñas y
medianas
• Resellers
• Programa Open
License
• Comercial
• Pequeña y
mediana empresa
• Gobierno
• 5+ • FQC-02872 • $216.66
(GGWA-LO)
Get Genuine Windows
Agreement para grandes
organizaciones
• LARs o
Microsoft
directo
• Programa para
clientes corporativos
• Corporativos
• 250+ • Disponible
para LARs
únicamente
• $216.66
(GGWA-A)
Get Genuine Windows
Agreement para el Sector
Académico 1 de junio de
• Resellers
• Programa Open
License • Segmento
académico
• 5+
Win7 Home
Basic:
• F2C-00613
• $115.33
Win7 Starter*
• $58.33