Captação de recursos é um processo fundamental para organizações sem fins lucrativos, empresas e até mesmo indivíduos que buscam financiamento para projetos e iniciativas. Existem diversas estratégias e fontes de recursos disponíveis, como doações, patrocínios, crowdfunding, investimentos, entre outros. É importante ter um planejamento bem estruturado e uma estratégia clara para alcançar os objetivos de captação de recursos de forma eficiente e sustentável.

1. Por que eu sou doador:
Uma reflexão sobre os motivos que
levam as pessoas a doarem

2. Diretor Executivo da ABCR - Associação Brasileira de
Captadores de Recursos
Professor e Coordenador do Fundo de Bolsas da
Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado -
FECAP
Conselheiro da Kibô-no-Iê, da Fundação Amor
Horizontal, da NHR Brasil, da OSB - São Paulo e do
Conselho Regional de Administração de São Paulo -
CRA-SP.
Doutorando em administração e estudos da filantropia.
João Paulo Vergueiro

3. É a competência responsável pela geração de receita das organizações da sociedade
civil, atuando para que sejam financeiramente independentes e autônomas.
Toda organização tem que pensar em captação de recursos, porque toda organização
tem que ser economicamente sustentável.
Captação, mobilização de recursos, desenvolvimento institucional, são sinônimos: o
importante é pensar estrategicamente na receita.
Captação de Recursos

4. Dentre as várias origens das receitas das instituições, três se destacam:
Origem dos Recursos
Recursos Públicos Vendas e Prestação de
Serviços (receita própria)
Doações

5. Transferência voluntária de de recursos para o
bem comum (doações filantrópicas);
Pode ser transferência de dinheiro, tempo, bens,
conhecimento, etc;
Pode ser realizada por indivíduos, empresas,
ONGs, igrejas, etc;
Doação é diferente de pagamento.
Doações

6. A importância da generosidade

7. Generosidade vem do latim generosus, ou “de nobre nascimento”.
Com o tempo o significado da palavra se transformou, sendo atualmente entendida
como a virtude de doar coisas boas aos outros de forma gratuita e abundante.
Qualquer pessoa pode ser generosa. Pessoas doam porque são generosas.
https://generosityresearch.nd.edu/more-about-the-initiative/what-is-generosity/
Generosidade

8. Por que as pessoas doam?

9. Porque alguém pediu

10. Porque se
solidarizam

11. Pelos custos e
benefícios

12. Por altruísmo

13. Pela reputação

14. Atrás de
benefícios
psicológicos

15. Por valores

16. Pela eficácia
https://research.vu.nl/ws/files/3081354/Bekkers%20Wiepking%2011%20NVSQ%20postprint.pdf

17. Conheça os seus doadores;
Mantenha contato permanente;
Realize pesquisas;
Ofereça oportunidades de participação;
Faça testes.
Peça! (e doe!)
Alavancando a Captação

18. COMO PARTICIPAR DO
DIA DE DOAR
29 de novembro 22
diadedoar.org.br

19. O Dia de Doar é um movimento para
promover a generosidade. É uma
mobilização que promove um país mais
solidário, por meio da conexão de pessoas
com causas. E faz isso celebrando o prazer
que é doar, e o hábito de doar o tempo todo.
Como é um movimento, não é centralizado:
a marca, os materiais, manuais, etc, são
todos disponibilizados para que cada um
que queira participar possa se apropriar e
criar sua própria iniciativa.
Quem faz o Dia de Doar acontecer é quem
está do outro lado da ação - seja doando ou
fazendo uma ação para estimular a doação
de indivíduos, empresas, etc.

20. R$ 2.3M
doados online somente no
dia 30/11/21 - Dia de Doar
ALGUNS NÚMEROS
DE 2021
10º
ano da campanha,
que existe desde 2013
e cresce exponencialmente
23M
de pessoas impactadas pela
campanha nas redes sociais
em 2021

21. NOSSO OBJETIVO É
disponibilizar ferramentas para que
ONGs, empresas, pessoas e comunidades
possam desenvolver suas próprias
campanhas de incentivo à generosidade
29/11/22

22. POR QUE PARTICIPAR DO
DIA DE DOAR
Presença em uma
comunidade global de apoio
à cultura de doação
Engajar todos os envolvidos
na sua causa para celebrar
coletivamente o ato de doar
Apoio e ferramentas de
aplicação prática que te
ajudam a ampliar doações
Participação de famosos,
influencers e empresas na
divulgação da data

23. FAMOSOS EM 2021
QUE PARTICIPARAM
DO DIA DE DOAR

24. FERRAMENTAS DE
PARTICIPAÇÃO PARA
O DIA DE DOAR

25. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO
PRONTOS PARA VOCÊ

28. MODELOS DE MENSAGENS
PARA REDES SOCIAIS

29. PRECISA DE AJUDA
COM E-MAILS?
VEJA NOSSOS
EXEMPLOS!

30. TEMPLATES EDITÁVEIS NO CANVA
29/11/22

32. PLANEJE A SUA
PARTICIPAÇÃO

33. COMO PARTICIPAR?
? ?
?

34. Todos os dias, o terceiro setor está na
linha de frente, construindo
comunidades mais fortes, saudáveis,
inteligentes e justas. O setor precisa de
novas abordagens para acompanhar as
suas necessidades e do mundo digital.
O dia de doar é um dia para testar,
aprender, engajar e captar.

35. Como você muda o tom de voz da sua campanha do Dia
de Doar de uma obrigação para uma oportunidade?
PROMOVA UMA FESTA!

36. ESTABELEÇA METAS!
A meta da sua Campanha serve como uma
estrutura para sua Campanha e equipe. É um
ótimo momento para experimentar novas
estratégias.
Por isso, estabeleça metas ambiciosas o bastante
para sua equipe se sentir motivada a alcançar os
resultados propostos.
Os objetivos podem ir muito além de dinheiro.

37. DEFINA UM CRONOGRAMA
DE ATIVIDADES
Planejar vai manter sua equipe
bem alinhada e sua campanha
organizada para manter uma boa
dinâmica e alcançar o máximo de
impacto.

38. APROPRIE-SE DO
DIA DE DOAR

39. DESENVOLVA A NARRATIVA
DA CAMPANHA
Lista de verificação da narrativa:
Programa específico, projeto ou tipo de
doação.
História icônica de cliente, de membro
da equipe, de voluntário.
Dados de suporte.
Incluir desafio de "matching".
Vincular a mobilizações de final de ano.

40. JUNTE-SE A NÓS!
contato@diadedoar.org.br
www.diadedoar.org.br
@DIADEDOAR
29/11/22