Materia: Mercadotecnia e innovación Manual. Estrategias de publicidad y promoción Introducción Objetivo Cómo se pueden establecer estrategias exitosas de publicidad y promoción? Conclusión

1. Materia: Mercadotecnia e innovación
Manual: Estrategias de publicidad y
promoción
Docente: Anaid Paredes Sánchez
7 de noviembre de 2022
Campus:
Grupo:
Matricula:
Manzo Dulce María

2. Introducción
En el presente manual se hablara sobre las estrategias de publicidad y
promoción, que corresponde a uno de los cuatro aspectos más relevantes del
marketing, conocidos como las 4p del marketing y que son: precio, producto, plaza
y promoción.
Se recogerán los elementos básicos que servirán de base para desarrollo de la
estrategia publicitaria.
La promoción es un factor muy importante en el éxito de las empresas, es
reconocida como una actividad de apoyo para crear una ventaja sobre la
competencia, ya que con esta herramienta la empresa puede lograr un
posicionamiento de marca dentro del mercado meta para ganar lealtad de los
clientes hacia su producto y marca.
La estrategia publicitaria es la estrategia elaborada por una agencia de publicidad,
un departamento de publicidad o expertos en comunicación para conseguir los
objetivos de comunicación de un anunciante por medio de la publicidad. La
estrategia publicitaria comprende la estrategia creativa y la estrategia de medios.
Las estrategias de publicidad y promoción desde sus distintas perspectivas son
usadas por los fabricantes y comerciantes como medios para lograr algo en común,
que los consumidores compren sus productos.

3. Objetivo
Mediante este manual de estrategias de publicidad y promoción, se busca alcanzar
los siguientes objetivos:
• Conocer, desde una perspectiva general, los elementos básicos que
conforman las estrategias de publicidad y promoción.
• Comprender el valor de la fase estratégica previa al desarrollo y de
planificación de medios de la campaña.
• Adquirir las competencias necesarias para realizar una planificación
estratégica de las fórmulas publicitarias más idóneas en relación con las
necesidades del cliente.
• Comprender la importancia de la investigación a lo largo de todo el proceso
publicitario.
• Comprender la importancia de Internet como canal de comunicación, también
en el ámbito publicitario, e identificar sus principales formatos.
• Identificar algunos elementos comunes de algunas campañas de publicidad
exitosas.
• Desarrollar la capacidad crítica y analítica requerida para poder valorar
campañas publicitarias.

4. ¿Cómo se pueden establecer estrategias exitosas de publicidad y promoción
en una empresa?
Define el producto o servicio que vas a ofrecer, estudia el mercado objetivo, crea
una propuesta de valor, concéntrate en el branding, no en la venta y aplica las
variables del Marketing (Consumidor, Costo, Comunicación y Conveniencia).
Promoción:
Puede establecer como estrategia para impulsar cuando a los vendedores de un
producto se les ofrecen incentivos para promoverlo o estimular la compra de
cantidades adicionales. Por ejemplo, cupones, muestras y degustaciones gratis y
programas de lealtad.
Por ejemplo, un fabricante de cátsup puede ofrecerle a un comerciante minorista un
descuento o cuota de producto gratis si el comerciante accede a anunciar el
producto en su volante semanal. El comerciante incluso puede acceder a colocar
un “punto especial de promoción” en la tienda.
Es muy común ver promociones tácticas en Coca-Cola cuando ofrece descuentos
en los envases familiares e incluso acompaña la bebida con snacks o “bocadillos
salados.”
Se puede establecer una estrategia de promoción de venta al anunciar una oferta
por tiempo limitado, como ofrecer 25% de descuento en la compra si se realiza antes
de una fecha específica, puede crear una sensación de urgencia en el consumidor,
quien terminará comprando el producto casi impulsivamente.
Publicidad:
Puede establecer como estrategia para atraer. El objetivo es el cliente, no el
vendedor. Un ejemplo de una estrategia para atraer es cuando una compañía
desarrolla una campaña publicitaria como estrategia para introducir un nuevo
producto.
Esto puede crear una demanda por el producto, lo cual forzará a los comerciantes
a abastecerse. La publicidad puede ser tan sutil como una cartel en la parada del
autobús, una valla publicitaria o los anuncios que observamos en cine antes del
comienzo de la película.
Una estrategia de refuerzo de marca muy común es el ofrecimiento de membresías
con las que los afiliados pueden obtener descuentos en sus compras. Al igual que
beneficios como producto gratis o resultar favorecido con descuentos especiales no
disponibles al público en general. Es lo que se conoce como marketing de
fidelización.

5. Importancia
- Estrategia de promoción:
La promoción es uno de los procesos más importantes en cualquier estrategia de
mercadotecnia. Se centra en cómo atraer al público adecuado para tu negocio,
presenta tus productos y servicios de una forma efectiva, y convence a la gente para
que compre. Puedes conseguir que tus posibles clientes pasen de conocer tus
productos/servicios a comprarlos o contratarlos. Esto no solo te permite darte a
conocer como una marca consolidada, sino también aumentar tus ventas y fomentar
las relaciones a largo plazo con tu público objetivo.
Además, desarrollar una estrategia de promoción te ayuda a reducir costes
innecesarios de la promoción. Esto sucede porque te centras en el público
adecuado en lugar de intentar captar la atención de cualquiera. Es por ello que tu
público objetivo se fijará más en ti y te elegirá en lugar de a la competencia.
Crear una buena imagen corporativa en tus promociones, te ayudará a mejorar tu
reputación. Por consiguiente, a la hora de promocionar un producto o negocio,
obtendrás grandes beneficios como el boca a boca.
- Estrategia de publicidad:
La estrategia publicitaria persigue el objetivo de diseñar una campaña que nos
permita lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el público
objetivo, así que es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de
la publicidad funcione.
Ha cobrado mayor importancia con la aparición de las redes sociales, plataformas
web y aplicaciones digitales, que al paso del tiempo se han convertido en
los mejores aliados de todo aquél que tenga una empresa y quiera hacer la
promoción de un producto o servicio.
Es una de las herramientas más efectivas para las empresas de cara a promocionar
servicios o productos. Si piensas estudiar publicidad sin duda te será útil conocer
los beneficios que esta carrera ofrece a todas las marcas que desean comunicar un
mensaje objetivo a su público.

6. Beneficios
- Estrategia de promoción:
• Captar al público adecuado.
• Aumentar el conocimiento de tu marca.
• Atraer a posibles clientes y consumidores.
• Dar a conocer tu promoción en el mejor momento.
• Potenciar el tráfico de clientes de calidad.
• Diferenciarte de la competencia.
• Ofrecer una mayor calidad a tus clientes.
• Interactuar con tu público objetivo.
• Impulsar a tus clientes a tomar una decisión.
• Encontrar posibles asociaciones.
• Crear relaciones con tus clientes.
• Mejorar tu reputación.
• Ampliar las oportunidades boca a boca.
• Sacar ventaja a la competencia en la cuota de mercado.
• Incrementar las ventas y los beneficios.
- Estrategia de publicidad:
• Promueve efectivamente una marca, producto o servicio.
• Persuade al consumidor para que el producto sea rentable.
• Da a conocer las ventajas de comprar bienes o servicios.
• Informa y da a conocer noticias sobre tu producto.
• Crea preferencia sobre la marca.
• Genera contactos que harán que la marca, producto o servicio sea más
conocido.
‘

7. Requisitos para llevarlas a cabo
Se recomienda:
- Buena calidad
La publicidad de buena calidad no significa que sea costosa, sino que, cuente con
elementos de buena calidad, lanzando un mensaje e imagen cuidada y profesional.
Hay que tener en cuenta que la publicidad es lo que mi empresa representa.
- Definir el público objetivo
Como agencia de publicidad, antes de iniciar una campaña publicitaria, nuestro
equipo estudiará y analizará de forma concisa al público al cual irá dirigida nuestra
promoción o servicio. El conocer las necesidades y características de nuestro
público objetivo, nos permitirá diseñar una campaña de publicidad efectiva.
- Utilizar los canales adecuados
Es imprescindible una buena elección de medios o canales a través de los cuales
se enviará el mensaje publicitario, siendo uno de los factores más importantes para
el éxito de la publicidad.
- Nuestros expertos en Marketing definirán las necesidades, preferencias,
costumbres y hábitos de nuestro público objetivo, con objeto de utilizar el canal más
accesible y de mayor influencia para él.
- Lanzamiento en el momento indicado
Una vez creado el anuncio, para aportar la máxima efectividad, es importante contar
con una agencia de publicidad que determine cuál es el momento oportuno para dar
a conocer nuestro producto, creando la suficiente expectativa.
- Mensaje claro
La publicidad debe aportar un mensaje claro, fluido y fácil de entender, debe estar
basado en un lenguaje. Los profesionales del Marketing diseñaran una estrategia
personalizada para llamar la atención y conseguir que el mensaje se quede en el
subconsciente del receptor.
- Resaltar las principales características y beneficios
Para conseguir una publicidad efectiva se deben resaltar las principales
características del producto, sus funciones, utilidades, es decir, aquellos beneficios
que el consumidor podría obtener al adquirir o hacer uso del producto frente a otros
productos similares.

8. - Mostrar credibilidad
Parar lograr credibilidad es esencial que nuestra publicidad incluya imágenes reales
de nuestra empresa, servicios, efectos de nuestros productos, pudiendo aportar
testimonios de clientes satisfechos o incluso una relación de nuestros principales
clientes, etc.
- Repetirse
Nuestra publicidad debe estar presente, por ello no debemos lanzar nuestra
campaña publicitaria y luego olvidarnos de ésta; para que nuestra publicidad sea
efectiva, ésta tiene que repetirse constantemente.

9. Conclusión
Se puede concluir que las empresas disponen de una gran variedad de
herramientas para promocionar sus productos. Son importantes ya que posicionan
bien sea una marca o un producto, envían un mensaje persuasivo y captan clientes.
La promoción es el conjunto de actividades comerciales que la empresa realiza con
el objetivo de incrementar las ventas y demanda de un producto durante un corto
periodo de tiempo, con el fin de llevar un producto o servicio a los consumidores. El
objetivo es posicionar una marca por medio de diferentes canales.
Para la publicidad es importante establecer y mantener la comunicación con los
consumidores y con los intermediarios por conducto de los diferentes medios de
comunicación. El primer requisito es conseguir que impacte, llamando la atención
del público, esto impulsará a realizar la compra.
En todas las empresas que usan la promoción, siempre se busca, ya sea, persuadir,
informar o recordarle a los clientes, algo a cerca de sus productos o servicios, esto
con motivo de llamar la atención de los clientes hacia su organización, alzar las
ventas de un producto en especial, posicionar la marca de un producto nuevo o
redefinir la de uno anterior, creando así una imagen tanto del producto como de la
empresa misma, buscando que este compre su producto y no el de la competencia.
La mezcla de estrategias sirven para lograr las metas, pueden dar a conocer sus
nuevos productos y servicios a sus clientes, y a la vez atraer a nuevos clientes.