Tradedoublerin näkökulma affiliate-markkinointiin.

1. Affiliate-markkinointia
Ari Heiskanen, Publisher Manager
Tradedoubler FI
1

2. Tulospohjaista mainontaa
AFFILIATE MARKKINOINTI
 Markkinointia, jossa maksat jälleenmyyjillesi verkossa vain heidän tuottamistaan tuloksista
 Taktinen kanava jossa erilaisia bisnesmalleja/sivustotyyppejä  Testaa, opi ja hyödynnä
 Parhaimmillaan läpinäkyvää jolloin ymmärrys tekemisestä kasvaa (tunnetaan kumppanit)
 Isoimmissa verkostoissa tuhansia erilaisia julkaisijoita (valmiit toimintamallit)
 Vahvistaa muuta markkinointia (lisää kohtaamispisteitä asiakkaisiin)
 Onnistuminen edellyttää sitoutumista pitkäaikaiseen yhteistyöhön Top tier
 Hinnoittelu: CPA (cost per action)
Mid tier
Amount of websites Website Visitors
Longtail
2

3. Prosessi
Mainosverkosto maksaa julkaisijalle
Mainosverkosto rekisteröi oston ja
komission sopimuksen mukaan laskuttaa mainostajaa sopimuksen
mukaan
Teknologia
Seuranta
Tieto
Hallinnointi
Laskutus
Vierailija Julkaisija Mainosverkosto Mainostaja
Kuluttaja näkee mainoksen julkaisijan Mainosverkosto rekisteröi Kuluttaja tulee mainostajan sivuille
mediassa ja klikkaa sitä klikkauksen järjestelmäänsä ja ostaa matkan
3

4. Mainonnan lainalaisuudet
Tavoitteet ATTENTION INTEREST DESIRE ACTION
Mittarit
Impressions Clicks Leads Sales
Ostopolku
CPM CPC CPL CPA
cost per mille cost per click cost per lead cost per action
4

5. Mainosverkoston rooli
5

6. Mainostaja
Mainosverkko
•Tarjoaa teknologian joka yhdistää
tuhannet julkaisijat ja mainostajat
yhteen
•Tehokas ja automatisoitu prosessi
mahdollistaa yhteistyön mikrotasolla
•Pienellä julkaisijalla tulot kertyvät
•Tehokkaat työkalut mahdollistavat pienistä puroista
mainosten jakelun helposti
•Yksittäiset asiakkuudet eivät ole
•Seuraa alan trendejä, tukee uusien merkittäviä
julkaisukanavien kehitystä
•Affiliate-ohjelmassa myynnit
•Julkaisijalla on harvoin:
kertyvät sadoista pienistä puroista •Mainosverkosto tarjoaa:
•Mediamyynti tuntemusta
•Yksittäiset pienet julkaisijat eivät •Affiliate-tuntemusta
ole merkittäviä •Mainostajakontakteja
•Kontakteja (mainostajat/julkaisijat)
•Aikaa hoitaa myyntiä
•Myynnin molempiin suuntiin
•Mainostajalla on harvoin: •Yksistään riittävää tarjoamaa
•Kiinnostavan tarjoaman osapuolille
•Seurantateknologiaa
•Seurantateknologian
•Syvällistä affiliate-tuntemusta •Laskutusjärjestelmää
•Laskutusjärjestelmän
•Julkaisijakontakteja •Toimiala osaamista
•Toimiala osaamista
•Aikaa hoitaa myyntiä
•Yksistään riittävää tarjoamaa
•Seurantateknologiaa
•Laskutusjärjestelmää
•Toimiala osaamista Julkaisija
6

7. Ohjelman hallinnointi
Hallinnointi omassa Mainosverkosto Private network
organisaatiossa hallinnoi • Teknologia leasing
• Mainosten lisääminen ja • Avaimet käteen -ratkaisu • Täysin oma affiliate-ohjelma
poistaminen • Ennusteet ja analyysit • Haasteena julkaisijarekrytointi
• Julkaisija rekrytointi ja • Nopea reagointi muutoksiin • Vaatii erityisosaamista
aktivointi • Aktiivinen julkaisijatyö omassa organisaatiossa
• Raportointi
• Vaatii resurssin
7

8. Menestyksen resepti
1. Strategia  Selkeä tavoite ja suunnitelma toteutukselle
2. Laaja kumppanivalikoima (try it out asenne)
3. Kilpailukykyinen komissiorakenne
4. Kilpailukykyinen tarjoama
5. Integrointi muuhun markkinointiin
6. Bannerien ja tekstilinkkien hyvä klikkiprosentti = aktivoiva viesti!
7. Hyvä konversioprosentti loppusivustolla / verkkokaupassa
8. Aktiivinen tekeminen = Affiliate mainonta on jatkuvaa tekemistä
Mainosverkosto voi auttaa kohtien 1-3 kanssa
8

9. Huomioon on hyvä ottaa myös…
Affiliate toimii perinteisesti
• Mainostajille joilla verkkomyynti on keskeisessä roolissa
• Mainostajille joilla on laaja tuotevalikoima  CDON.com vs indie-levykauppa
• Haasteina voi olla myös esim. tuotteiden/palvelujen erittäin matala katerakenne
• Tietyille toimialoille ei vielä ole kehittynyt laajaa julkaisijaryhmää Suomessa
Ohjelman setup
• Komissiorakenne (kiinteä, prosentuaalinen, tuotekohtainen, tuoteryhmäkohtainen)
• Kannusteet (porrastettu komissiomalli, julkaisijaryhmäkohtainen komissio, kilpailut jne.)
• Julkaisijoiden rekrytointi (mitkä julkaisijaryhmät ohjelmassa keskeisimmät)
• Luovat toteutukset (kampanjat, räätälöidyt mainokset jne.)
Seuranta
• Seurattavat eventit (mitä enemmän maaleja, sitä enemmän tarjottavaa julkaisijoille)
• Seuranta-ajat
- Klikkauksesta myyntiin (2-30 pv)
- Mainosnäytöstä myyntiin (1-7 pv)
• Tulosten todentaminen ja päällekkäisyydet
- Kaikki myynnit hyväksytään tai hylätään ja vahvistetaan sopimuksen mukaan (poistomenetelmä)
- Mainostaja käy läpi myynnit, eri verkostot voidaan erotella network-kohtaisilla parametreillä
9

10. Julkaisijaverkosto
10

11. Keskeisiä julkaisijaryhmiä affiliate-mainonnassa
Business models:
Verticals
Loyalty & rewards
Shopping comparison / meta-search Animals Insurance
Voucher codes Automotive Lifestyle & Society
Co-reg Business News & Events
Email / database
Paid search (engine) Computing & Electronics Reference
Paid social Entertainment Shopping & Retail
Editorial / Portals Finance Social
Network (inc. direct / broker / inventory optimiser) Food & Drink Sports & Recreation
Advanced targeting technologies Gaming Telecom & Utilities
Adware Health & Beauty Travel
App developer Home & Garden Humanities
DSP & Ad exchange
UGC (forums, blogs, social networking) + sub categories
Group Buying
Media Type Client Size
Standard display / browser based Premium
Email Mid-tier
Mobile browser Long-tail
Mobile SMS
Applications
Video
Blogs
In-game advertising
Offline
11

12. Blogit
• Blogien uusi tuleminen!
• Bloggaajat mielipidevaikuttajia
• Yksittäisellä blogilla jopa
70.000 lukijaa viikossa
• Lifestyle-, muoti-, sisustus- ja
perhe-blogit suosittuja
• Sisältömarkkinointia
12

13. Voucher
• Yleistyvät kuluttajien keskuudessa
• Hyvä konversio
• Eri tyyppisiä etuja:
- Ilmainen kuljetus
- Kylkiäinen
- Prosentuaalinen/kiinteä alennus
.
13

14. Cashback
• Sivusto maksaa osan komissiosta
kuluttajalle takaisin
• Vilkas kauppapaikka
• Tulossa myös mobiiliin (paikannus)
14

15. Loyalty/Cash back
– Quidco (http://www.quidco.com/)
– SAS Eurobonus
(http://www.flysas.com/fi/fi/EuroBonus/Tarjoukset/)
– Ostohyvitys (http://www.ostohyvitys.fi/)
– Sponsorhuset (http://www.sponsorhuset.se/)
– Norwegian reward
(http://www.norwegian.com/fi/norwegianreward/)
– Santander Kick Back (https://santander.kickback.no/)
– Eurocard Back2U (https://www.eurocard-back2u.se/)
– Lyoness (http://www.lyoness.net/fi-fi/)
– Re:member Card (https://www.rememberreward.no/)
15

16. Mobiili
• Mobiililaitteiden käyttö kovassa
kasvussa!
• TD:llä jo yli 10% kaikesta
liikenteestä mobiilista
• Seuraava ”big thing”
16

17. Esimerkkejä
teknologiakumppaneista • Facebookin virallinen virtuaalivaluuttakumppani
Esim. Farmvillen pelaaja voi tienata x-määrän
Farmivaluuttaa ostamalla mainostajan verkkokaupasta
• Tavoittavat pohjoismaissa 300 000 – 500 000 uniikkia
käyttäjää viikossa
• Suurin käyttäjäryhmä 30-45v. naiset, esim. toimii
erinomaisesti esim. Yves Rocherin ohjelmassa
• CPA pohjaista display-mainontaa!
”Verrattuna normaaliin retargetointiin, konversio kasvaa
jopa +150%”
• Inventaario RTB-alustojen kautta (Google, MS, Yahoo)
• Teknologia on konversio-optimoitu,
• Reaaliaikainen, personoitujen, bannereiden luominen
(brändiohjeita mukaillen)
• Pystyvät hyödyntämään mainostajan dataa
• Ve Interactiven teknologia taltioi jatkuvasti tietoa
ostoskoriprosessista ja prosessin jäädessä kesken,
lähestyy potentiaalista asiakasta räätälöidyllä,
asiakaspalvelumyönteisellä, sähköpostiviestillä
• Viesti lähetetään yleensä 1h sisällä (suositus),
asiakkaasta kerätty data tuhotaan 30vrk. jälkeen
17

18. Key Notes!
 Mainosverkosto kehittää ja ohjaa liiketoimintaa
 Affiliate täydentää muuta mainontaa, lisää kohtaamispisteitä
 Affiliate on kustannustehokas kanava, panostus tuottaa!
 Osallistu tekemiseen aktiivisesti (opit mainonnan toimivuudesta)
 Kokeile rohkeasti eri bisnesmalleja
18

19. Kiitos!
Ari Heiskanen
Publisher Manager
19