Slide Mata Kuliah Kewirausahaan/Islamic Entreprneuer . Pertemuan#11 : MEMBANGUN & MERAWAT JARINGAN DENGAN INOVASI (Building Network, Kolaborasi)

1. www.unilam.ac.id

2. www.unilam.ac.id
FAKULTAS TEKNOLOGI DAN INFORMASI
Menjadi Fakultas Teknologi dan Informasi UNILAM yang TERDEPAN, ARIF
(Adaptif, Responsible, Inovasi, Futuristik) ber Akhlaqul Karimah di tingkat
ASEAN pada Tahun 2033
Menghasilkan lulusan yang kompeten dan berakhlaqul karimah dalam bidang
Teknologi Informasi untuk mendukung perkembangan Masyarakat berbasis
digital skala Nasional Tahun 2028
PROGRAM STUDI INFORMATIKA

3. www.unilam.ac.id

4. www.unilam.ac.id
Pert Materi Tugas
1 Kontrak Kuliah, TIU, TIK, FUNDAMENTAL WIRAUSAHA/BISNIS,
Open Mindset Bisnis – Wirausaha, Wasilah Bisnis
Dream Book
Sinopsis FILM
2 KONSEP DASAR BISNIS : Wirausaha, Biografi Pengusaha, Formula Sukses, CashFlow Quadrant Biografi Diri
3 LEVELING WIRAUSAHA, Entreprenur Mindset, Personal Branding, Leveling Bisnis/Wirausaha, Membangun
Fondasi Bisnis
TUGAS PROJECT BISNIS UNTUK
PRESENTASI BISNIS
(JASA/PRODUK)
- PER KELOMPOK @ 5 mhsw
4 PERENCANAAN BISNIS – BMC#1 Bisnis Model Canvas -1
5 PERENCANAAN BISNIS – BMC#2 Bisnis Model Canvas -2 Bisnis coach#1
6 STRATEGI MARKETING MIX Marketing Tools / Startegi Marketing Mix#1
7 SIKLUS PENJUALAN, Marketing Tools, Creative Promotion
8 UTS
9 MARKETING TOOLS, Membuat Logo, Visual Promosi, Dasar Photo Produk
10 DIGITAL MARKETING, Tradisional vs DM, DM Framework, Prinsip2 SosMed
11 MEMBANGUN & MERAWAT JARINGAN DENGAN INOVASI
12 TATA KELOLA SDM
13 ASPEK LEGAL BISNIS
14 & 15 PRESENTASI BUSINESS PLAN GROUP
16 UAS

5. www.unilam.ac.id
PERTEMUAN 11
MEMBANGUN & MERAWAT JARINGAN DENGAN INOVASI
Building Network, Kolaborasi

6. www.unilam.ac.id
Komunikasi Interpersonal

7. Agency Training & Product Development
P r o s e s P e n j u a l a n
Prospecting
Approaching
Create the needs/
Fact finding
Presentation solution
Handling
objection
Closing
Ada 6 langkah dalam proses penjualan yang harus lakukan
secara berurutan:
Sales
Cycle

8. www.unilam.ac.id

9. www.unilam.ac.id

10. www.unilam.ac.id

11. www.unilam.ac.id

12. www.unilam.ac.id
Membangun Business Network
Business Network/Jaringan
Apa itu network?
complex network of companies, working together to
accomplish certain objectives.
Mengapa penting membangun Business network ?
Keuntungan Network

13. www.unilam.ac.id
Apa pentingnya membangun jaringan ?
• Membangun jaringan atau koneksi mendatangkan keuntungan bagi startup
karena membuka kesempatan untuk terhubung dengan lebih banyak orang
• Kemampuan teknis dan kemampuan memahami persoalan yang tengah
diselesaikan memang menjadi hal wajib untuk ditempatkan sebagai fokus
startup. Keduanya memiliki peran penting dalam membawa bisnis satu
langkah ke depan. Namun bisnis tidak hanya soal itu, sebagai bisnis baru
startup butuh terhubung dengan banyak pihak selain pelanggan.
Seperti halnya terhubung dengan investor, dengan sesama penggiat
bisnis atau bisa disebut dengan komunitas, dan lain-lain. Dengan kata
lain, bisnis butuh mengembangkan jaringan, baik dalam rangka
mendapat wawasan dari banyak sudut pandang, atau hanya untuk
menambah relasi yang bisa menjadi awal kolaborasi.

14. www.unilam.ac.id
Apa pentingnya membangun jaringan ?
• Jalinan relasi sebuah bisnis bisa dibangun melalui dua jalur.
Pertama jalur bisnis yang menghubungkan setiap individu
sebagai perwakilan bisnis dengan perwakilan bisnis lainnya.
Biasanya acara-acara seperti pitching, festival startup atau acara
formal yang terselenggara merupakan awal terbentuknya sebuah
jaringan.
• Jalur kedua untuk membangun relasi ini adalah jalur personal
atau individu. Ini bisa berawal dari komunitas, kenalan dan lain
sebagainya. Butuh usaha yang besar, karena tidak semua orang
bisa betah dalam acara atau kesempatan untuk
membangun networking.

15. www.unilam.ac.id
Apa pentingnya membangun jaringan ?
• Ada beberapa manfaat penting saat sebuah bisnis atau pemimpin bisnis memiliki
jaringan. Beberapa di antaranya adalah membuka kesempatan untuk bertemu
dengan investor dan membuka kesempatan untuk bertemu dengan rekan atau
partner yang potensial. Bisa nantinya membantu dalam hal mengembangkan
jaringan atau lainnya.
• Kesempatan lain yang terbuka dengan adanya jaringan adalah akses ke orang-
orang potensial yang bisa membantu tim. Tak jarang dalam jaringan ini founder
menemukan co-founder, atau menemukan orang-orang yang akhirnya melengkapi
tim yang sedang dibangun. The power of connection.
• Selain menemukan orang, membangun jaringan juga penting untuk menemukan
gagasan, ide, atau sudut pandang baru. Bagi mereka yang ada di fase awal ini
berguna untuk menentukan arah atau setidaknya sebagai rambu-rambu, sebaiknya
bagaimana eksekusi akan dilakukan.

16. www.unilam.ac.id
Membangun jaringan bisa dilakukan dengan berbagai
cara, seperti:
(a) Datang ke event
• Mendatangi event seminar, workshop atau temu komunitas bisa
menjadi salah satu strategi ampuh untuk berkenalan dengan
orang-orang baru dan menjalin koneksi dengan mereka. Di era
seperti sekarang ini sudah banyak acara yang digelar di co-
working space bertajuk talkshow atau workshop, tidak ada
salahnya memanfaatkan hal tersebut.
• Untuk skala yang lebih besar, ikut dalam kompetisi atau pagelaran
festival startup juga menjadi salah satu opsi. Namun ingat,
datanglah dengan tujuan jelas, mencari koneksi.

17. www.unilam.ac.id
Membangun jaringan bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti:
(b) Buat pertemuan tatap muka
• Langkah follow up yang bisa dilakukan setelah bertemu di event
adalah dengan membuat janji untuk sekedar bertemu atau
bertandang ke kantor. Cara ini bisa lebih mendekatkan diri
sekaligus lebih mengenali baik secara personal maupun dalam hal
bisnis. Tapi perlu diingat dalam membuat janji harus
mempertimbangkan waktu dan kesibukan orang-orang yang
diajak. Hormati waktu mereka dengan tidak terlambat saat janjian.

18. www.unilam.ac.id
Membangun jaringan bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti:
(c) Tetap terhubung di media sosial
• Setelah bertemu di event dan sudah saling mengenal
satu sama lain bisa coba mengakrabkan diri satu sama
lain melalui akun media sosial seperti LinkedIn, Twitter
dan lainnya. Ikuti mereka dan memperhatikan apa yang
mereka bagikan. Sesekali buka obrolan dengan
meninggalkan komentar-komentar di setiap postingan
yang dirasa bisa jadi topik pembahasan.

19. www.unilam.ac.id
Membangun jaringan bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti:
(d) Be proactive
• Di mana pun tempatnya, baik event offline maupun di media
sosial ketika berkomunikasi untuk membangun koneksi usahakan
untuk menjadi proactive. Jadilah orang yang mengajak kenalan,
bertanya, dan membuka obrolan. Jadi orang yang mengawali,
tetapi juga harus memperhatikan etika-etika komunikasi, seperti
jangan menyela pembicaraan orang lain atau menanyakan hal-
hal yang bersifat pribadi. Jika Anda tipe inrovert, coba ajak rekan
yang sudah dikenal sebelumnya untuk mengurangi rasa
canggung.

20. www.unilam.ac.id
Membangun jaringan bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti:
(e) Jangan takut ditolak
• Dari rangkaian cara-cara membangun jaringan atau koneksi
adalah keberanian untuk ditolak. Selalu lapang dada jika lawan
bicara atau orang-orang yang ditargetkan bisa masuk dalam
jaringan atau koneksi ternyata mengabaikan. Tidak ada respon
ketika dihubungi dan tidak ada tanggapan ketika menawarkan
janji bertemu adalah risiko yang harus ditanggung. Tak
mengapa, tetap optimis dan lanjutkan misi dalam membangun
jaringan dengan orang atau mungkin tempat lain. Jangan takut
untuk ditolak.

21. www.unilam.ac.id
Networking Itu Penting!
Ini 5 Manfaat Membangun Jaringan Bisnis
1. Dari Mulut ke Mulut
• Membangun jaringan bisnis yang baik akan membantu Anda tidak hanya
dalam menambah relasi tetapi meningkatkan kualitas usaha Anda. Dikatakan
bahwa trik marketing yang paling bagus adalah melalui pembicaraan mulut ke
mulut.
• Dengan membangun jaringan dan menambah pergaulan, akan jauh lebih
banyak orang yang akan tertarik dengan produk dan jasa yang Anda tawarkan.
• Seperti banyak yang diketahui, seorang individu gemar berbagi informasi
kepada rekan dan sahabat mereka, termasuk membicarakan tentang usaha
Anda apabila ada yang berkaitan.

22. www.unilam.ac.id
Networking Itu Penting!
Ini 5 Manfaat Membangun Jaringan Bisnis
2. Menambah Koneksi dan Relasi
• Keuntungan terbesar dalam membangun jaringan bisnis yang luas adalah
bertambahnya koneksi Anda dalam menjalankan dunia usaha.
• Dengan mengenal Anda, orang akan menaruh kepercayaan lebih kepada
Anda. Anda dapat memberikan masukan kepada orang yang membutuhkan
sesuatu dari bidang Anda seperti apabila Anda menjual sepatu olahraga, Anda
dapat menyarankan pada relasi Anda yang ingin membeli sepatu untuk
bermain basket tentang sepatu olahraga yang mana yang cocok untuk
mereka.
• Begitupun sebaliknya, Anda dapat mendapatkan berbagai informasi yang
berguna untuk kehidupan personal dan bisnis Anda.

23. www.unilam.ac.id
Networking Itu Penting!
Ini 5 Manfaat Membangun Jaringan Bisnis
3. Memecahkan Persoalan yang Sama
• Anda akan menemukan orang yang menghadapi persoalan dalam dunia
usaha yang hampir sama dengan apa yang sedang Anda alami.
• Mereka dapat mengatasi masalah tersebut dan Anda dapat mengambil contoh
bagaimana mereka menyikapi masalah tersebut dan menerapkannya dalam
usaha Anda sendiri.
• Dalam arti lain, Anda akan bertemu individu lain melalui koneksi bisnis yang
akan berperan sebagai mentor Anda ketika Anda berhadapan dengan
persoalan. Dengan pertolongan seperti ini, Anda akan mendapatkan diri Anda
jauh lebih percaya diri dalam mengambil keputusan.

24. www.unilam.ac.id
Networking Itu Penting!
Ini 5 Manfaat Membangun Jaringan Bisnis
4. Kesempatan yang Tidak Pernah Terpikirkan Sebelumnya
• Ini dia manfaat selanjutnya dari membangun jaringan bisnis yang luas.
Dengan mengenal banyak pribadi lain, pikiran Anda akan menjadi lebih
terbuka dan mengetahui akan adanya kesempatan baru yang dapat Anda
raih.
• Kenyataannya, ketika Anda mengenal lebih banyak orang, Anda tidak akan
pernah tahu apakah Anda dapat menolong orang tersebut dimasa depan
ataupun sebaliknya.
• Jika kita menutup diri untuk berkomunikasi dengan yang lain, maka
kesempatan yang kita dapatkan akan menjadi sangat terbatas.

25. www.unilam.ac.id
Networking Itu Penting!
Ini 5 Manfaat Membangun Jaringan Bisnis
5. Bukan Hanya untuk Meningkatkan Penjualan
• Kebanyakan orang salah kaprah dalam mengartikan relasi bisnis karena
semua dikaitkan dengan penjualan. Pada kenyataannya, membangun relasi
bisnis tidak semata-mata demi meningkatkan penjualan.
• Dengan bekerja sama dengan orang lain, Anda juga dapat meningkatkan
pengetahuan yang dapat digunakan dalam mengembangkan usaha Anda.
• Dengan membangun relasi, memang benar sebagian besar merupakan salah
satu strategi dalam menjalankan bisnis.
• Namun, tidak semata-mata hanya itu saja, mengenal banyak orang yang
memiliki pandangan berbeda-beda dan dikelilingi oleh banyak teman dibidang
yang beragam akan menjadikan Anda pribadi yang lebih baik dan juga
menambah wawasan Anda akan dunia bisnis maupun pribadi.

26. www.unilam.ac.id
Jenis-jenis Business Network
Network ke Distributor/Reseller
Network ke Perusahaan
Network ke Perbankan
Network ke Pemerintah
Network ke Supplier

27. www.unilam.ac.id
Bagaimana Membangun
Business Network?
Searching
Approaching
Offering
Implementing
Controlling
Maintaince

28. www.unilam.ac.id
Tipe-Tipe Business
Network
Casual Contact Network
Strong Contact Network
Community Service Clubs
Professional Associations
Online/Social Media Networks
to build your brand and your credibility with the people you're connected to by
providing value for your connections and followers

29. www.unilam.ac.id
Konsep Negosiasi

30. www.unilam.ac.id
Negosiasi
• Negosiasi sendiri adalah kata yang berasal dari bahasa
asing yakni “negotiate” yang bermakna menawar,
membicarakan atau berunding, dalam hal ini menemukan
solusi yang tepat dan dapat diterima oleh pihak yang
terlibat
• Negosiasi merupakan suatu proses saat dua pihak mencapai
perjanjian yang dapat memenuhi kesepakatan.
• Termasuk di dalamnya, tindakan yang dilakukan ketika
berkomunikasi, kerjasama atau memengaruhi orang lain
dengan tujuan tertentu

31. www.unilam.ac.id
Proses Negosiasi
1. Pihak pertama menyampaikan maksud dan tujuan dengan
jelas.
2. Pihak kedua debagai mitra usaha bicara menyanggah
mitra bicara dengan santun dan tetap menghargai maksud
pihak pertama.
3. Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan
kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara disertai dengan
alasan yang logis.
4. Terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya
program/ maksud negosiasi.

32. www.unilam.ac.id
Sifat Negoisasi
• Negosiasi adalah latihan pemecahan masalah
• Taktik dan strategi menjadi andalan
• Terdapat asumsi bahwa para peserta dalam negosiasi
berbagi pendekatan, sikap, dan prinsip yang serupa

33. www.unilam.ac.id
Aspek Negoisasi

34. www.unilam.ac.id
Strategi Negosiasi
1. Perhatikan Nada Bicara
2. Hindari Kata-Kata yang Kurang Meyakinkan
3. Lakukan Riset
4. Jangan Terlalu ‘Personal’
5. Perhatikan Bahasa Tubuh

35. www.unilam.ac.id
Gaya Negoisasi
1. Kolaboratif – sasaran win-win solution
2. Kompromis – keputusan disepakati bersama
3. Akomodatif – menghindari konflik (kalah-menang)
4. Mengendalikan – hasil akhir menang-kalah
5. Menghindar – diplomasi mengalihkan persoalan sampai
waktu yang tepat hasil akhir: meninggalkan/kalah-menang

36. www.unilam.ac.id
Tim Sukses Negoisasi
• Tim pemecahan masalah
• Diskusikan secara teratur untuk
meningkatkan proses dan metode kerja.
• Tim yang dikelola sendiri
• Anggota tim yang terlibat langsung dalam
pengambilan keputusan tentang pekerjaan.
• Tim lintas fungsi
• Anggota dari departemen yang berbeda

37. www.unilam.ac.id
Kolaborasi dan Inovasi
Creativity, Innovation And Value Creation Are Key For
Success In Today’s Rapidly Changing And Turbulent
Environments
Welbourne And Pardo-del-val(2017)

38. www.unilam.ac.id
Inovasi
• Penciptaan hal baru baik berupa metode, cara, produk, yang
memberikan nilai tambah bagi perusahaan dan lingkungan
sekitarnya
• Nilai tambah :
• Finansial
• Non-finansial
• Inovasi :
• Radikal, Eksploratif
• Inkremental, Eksploitatif

39. www.unilam.ac.id
Mengapa ?
• Perubahan merupakan hal yang konstan terjadi
• Selalu akan ada copier / imitator
• Blue ocean will become red ocean
Kemampuan untuk
berinovasi seringkali tidak
terasah karena kurangnya
kapabilitas

40. www.unilam.ac.id
Kolaborasi
• Karena ada Keterbatasan sumber daya
• Karena ada Kebutuhan untuk mengakses asset yang tidak dimiliki
• Untuk mempelajari keahlian keahlian baru
• Untuk mengontrol ketergantungan mereka terhadap pihak lain
• Untuk dapat bersaing dengan kompetitor
• Kolaborasi : suatu aksi atau perbuatan utk bekerja sama (KBBI)
• Mengapa pelaku bisnis perlu melakukan kolaborasi ?

41. www.unilam.ac.id
KOLABORASI
Intra-
organizational
collaboration
Inter-
organizational
collaboration
Membantu perusahaan untuk
menemukan hal baru, dan
bekerja dengan lebih efektif dan
efisien

42. www.unilam.ac.id
Berbagai contoh
kolaborasi
The business and the expert individual

43. www.unilam.ac.id
The business and the expert
individual
Berbagai contoh kolaborasi

44. www.unilam.ac.id
Businesses with complementarity entities (Carnevore x Uns)
Berbagai contoh kolaborasi

45. www.unilam.ac.id
Between experts
Berbagai contoh kolaborasi

46. www.unilam.ac.id
Mencapai Kolaborasi yang Efektif
• Spesialiasi Pengetahuan
• Setiap partner, atau pihak yang
berkolaborasi perlu memiliki spesialisasi
pengetahuan masing masing
• Saling melengkapi & memberikan added value
• Koordinasi
• Setiap pihak memahami tanggung jawab yg harus
dilakukan
• Komunikasi yang baik dalam menjalankanproses
kolaborasi
• Kredibilitas
• Setiap pihak memiliki kredibilitas yg baik &
dapat dipercaya
Focus on what are you good at
Scan at your potential partner
(those who can help you to be better,
vise versa)
Propose, discuss, sets goals with
the targeted partner
Compromise and clear conduct on
every detail, and execute!

47. www.unilam.ac.id
Kolaborasi secara internal
•Kolaborasi antar karyawan
•Kolaborasi antar tim yang berbeda tanggung jawab
• Tercipta manajemen pengetahuan yang baik
• Menghindari disfungsi organisasi saat ditinggal oleh
karyawan
tertentu
• Menumbuhkan inisiasi terhadap penciptaan hal hal
baru
Contoh : Knowledge sharing rutin, pemberlakuan project kolaborasi, penentuan PIC inovasi

48. www.unilam.ac.id
Kolaborasi dengan pihak eksternal
• Berdasarkan bentuk perjanjian
• Formal
• Non formal
• Berdasarkan tanggung jawab
• Vertikal
• horizontal
• Berdasarkan waktu
• Jangka pendek
• Jangka panjang
Network / potential partner search
• Community help
• Friends/ colleague
• More formal institution helps (e.g., gov)

49. www.unilam.ac.id
10.15-11.00
• SETIAP AKHIR KBM
• LAKUKAN PRESENTASI DARI SETIAP KELOMPOK (4 ORANG) TENTANG MATERI YANG
DIBAHAS
• DENGAN KERANGKA DISKUSI SBB :
WHAT WHO WHY HOW
APA 2 (DUA) TOPIK
yang MENARIK
MATERI HARI INI ?
SIAPA YANG AKAN
MENGGUNAKAN DAN
BERDAMPAK DENGAN
MATERI INI DI DUNIA
BISNIS
MENGAPA MATERI INI
HARUS DIGUNAKAN
PADA DUNIA
BISNIS/ORGANISASI
BAGAIMANA
IMPLEMENTASI
PENGGUNAAN MATERI DI
LAPANGAN KERJA/BISNIS
MEMBANGUN & MERAWAT JARINGAN DENGAN INOVASI
Building Network, Kolaborasi

50. www.unilam.ac.id
Buat Video Ringkasan Materi Pertemuan#11
Upload di IG masing-masing
a)Durasi Video minimal 5 menit, dengan format POTRAIT
b)Mahasiswa WAJIB IN-FRAME

51. www.unilam.ac.id
PENUTUP
PERTEMUAN#11
Wassalamu’alaikum Wr Wb