Dans le cadre de ma formation en 2021, j'ai du faire une étude de marché sur le sujet de mon choix. J'avais choisi comme sujet "Profil des agriculteurs qui utilisent des objets connectés" et de le connecter avec l'entreprise d'AgTech dans laquelle j'étais alternante. Il n'y a aucune information concernant l'entreprise dans cette présentation.

1. Une étude de marché réalisée de mars à mai 2021
par Hanaë Bonnafoux
PROFILS DES AGRICULTEURS
UTILISATEURS D'OUTILS
CONNECTÉS
Dans le cadre de la formation “Responsable de projet marketing et
communication”.

2. Les objectifs de
l’étude
Comprendre les motivations des
agriculteurs pour utiliser des outils
connectés
Illustrer les profils des agriculteurs
Approfondir nos savoirs sur la relation
coopérative/agriculteurs
Déterminer les canaux de
communication préférés des
agriculteurs et employés de
coopérative
Evaluer les changements du secteur
agricole depuis la crise du covid.

3. • Posts sur les réseaux sociaux
• Appels téléphoniques dans des exploitations et
structures identifiées
• E-mails à destinations de grandes structures et
associations
Collecte des données selon le RGPD
DÉROULÉ DE
L'ÉTUDE
• Mars à Mai 2021. Gelées tardives.
• Le régime de calamité agricole activé par le
gouvernement.
• Les pertes de récoltes sont importante et les
agriculteurs sont très occupés.
Malheureusement, la nature du projet et telle qu’il n’a
pas pu être effectué à un autre moment.
Contexte de calamité agricole

4. AGRICULTEURS

5. LES AGRICULTEURS RÉPONDANTS
40 répondants
POINTS DE VIGILANCE :
• Les PPAM ( plantes à parfum, aromatiques et médicinales) représentent
moins de 1% des surfaces agricoles en France. 7,50% des répondants en
cultivent. Il faudra donc garder en tête que cette filière est probablement
sur-représentée dans cette étude.
• Les femmes sont sous- représentées dans cette étude (8%) alors qu'elles
représentent 30% des actifs permanents agricoles.
• Selon l'Insee, 50% des agriculteurs ont plus de 55 ans. Les répondants de
cette étude sont plus jeunes.

6. 50% des agriculteurs travaillent avec des proches faisant partie de leur famille.
39% des agriculteurs travaillent avec leurs parents ou enfant.
LES AGRICULTEURS RÉPONDANTS

7. LES DÉFIS DES
AGRICULTEURS
95 % souhaitent un rachat de leur productions à des prix
justes
La survie économique
La complication des démarches et du travail
L'écologie

8. 80% DES
AGRICULTEURS
UTILISENT AU
MOINS 1 OUTIL
CONNECTÉ
* (GPS, satellite, outils agronomiques,
automatisation)
15
12
1
4
28
8

9. Les incovénients
des outils
connectés
LEUR COÛT
LEUR COMPLEXITÉ PERÇUE
L’OPPOSITION A LA TECHNOLOGIE
LE MANQUE D’INFRASTRUCTURE
RÉSEAU
LA FAIBLE FIABILITÉ
UNE UTILITÉ NON PERÇUE

10. Les exploitations de
taille moyennes: les
plus en demande

11. L’avis des autres
agriculteurs
impacte les
décisions
d’achat de
matériel pour la
majorité des
répondants.

12. COOPÉRATIVES

13. LES EMPLOYÉS DE COOPÉRATIVES RÉPONDANTS
11 répondants : 73% d'hommes et 27% de femmes
Age des employés en
coopérative
Source des
répondants

14. LES DÉFIS DES
COOPÉRATIVES
9 sur 11 des répondants en coopérative sont en contact
régulièrement avec les agriculteurs
L’aspect réglementaire
La complexification digitale des exploitations
Les contraintes socioéconomiques des productions locales

15. UNE RELATION DE
CONFIANCE ?
87,5% des agriculteurs interrogés sont
adhérents en coopératives, mais
seulement 56,7% leurs font confiance.
Les tranches d’âges représentées qui ont le moins
confiance envers les coopératives sont les 45-54 ans et
les 35-44 ans.

16. COMPORTEMENTS SUR
LES RÉSEAUX SOCIAUX

17. COMPORTEMENT SUR
LES RÉSEAUX SOCIAUX
Relativement peu vocaux sur les
réseaux
Les répondants ont noté leur engagement
de 1 (seulement regarder) à 5 (beaucoup de
commentaires et partages).
Agriculteur : 2,7/5
Coopérative : 2,3/5

18. COMMUNAUTÉ ET
INFLUENCEURS
Facebook et YouTube
« Ver de terre production » ; « JLC Lunelle farms » ; « HLG
machinery » ; « Etienne, agri youtubeurre » ; « Thierry agriculteur
d'aujourd'hui » ; « permaculture agroécologie etc... » ; « Guillaume
éleveur de brebis » ; « Richard sur Terre ».

19. Comportement sur les réseaux sociaux pour les agriculteurs

20. Comportement sur les réseaux sociaux pour les employés
de coopérative

21. LIENS AVEC L’ÉPIDÉMIE
DE COVID-21

22. 2021 - COVID
La crise du covid 19 a changé les
habitudes de travail de 42% des
agriculteurs et 55% des employés
de coopératives.
64% des employés en coopératives disent
passer plus de temps en ligne contre 30%
des agriculteurs.

23. HYPOTHÈSES
DE
CONCLUSION
Facebook est intéressant pour développer des
communautés agricoles actives.
Les influenceurs sur YouTube sont écoutés par les
répondants.
Les salons/formations et les magazines sont aussi des
canaux de communication de confiance.
Un nombre significatif d’agriculteurs travaillent en famille.
Les lycées agricoles pourraient être un canal par lequel les
familles agricoles s’informeraient sur des nouveaux outils
connectés.
Les arguments de vente auxquels les répondants sont
sensibles sont les notions économiques notamment de
retour sur investissement et la valorisation des cultures.
Cela pourrait être un élément à prendre en compte dans la
communication vers un public agricole.

24. SOMMAIRE
• Les objectifs de l’étude
• Déroulé de l’étude
• Partie : agriculteurs
⚬ Les agriculteurs répondants
⚬ Les défis des agriculteurs
⚬ Usage des outils connectés
⚬ Les inconvénients des outils connectés
⚬ Intention d’acquérir plus d’outils connectés
⚬ Impact de l’avis des autres agriculteurs
• Partie : coopératives
⚬ Les employés de coopératives répondants
⚬ Les défis des coopératives
⚬ Une relation de confiance avec les agriculteurs ?
• Comportements sur les réseaux sociaux
⚬ Communautés et influenceurs
⚬ Comportement sur les réseaux sociaux pour les agriculteurs
⚬ Comportement sur les réseaux sociaux pour les employés de
coopérative
• Liens avec l’épidémie de Covid-21
• Hypothèses de conclusion
• Postmortem
*Les liens sont
cliquables

25. Postmortem
Limites de l’étude :
- La collecte des résultats s’est déroulée non seulement à une période dans laquelle les
agriculteurs sont habituellement indisponibles, et pendant une période de calamité
agricole. Ce projet étant noté, il avait une date butoir. Je suppose que cela a beaucoup
impacté la taille de l’échantillon et sa diversité.
- Les conditions de l’étude de marché ont aussi eu un impact sur la durée de récolte
des résultats et de l’analyse. Le travail effectif était d’environ 100h.
- Trouvant peu de répondants, j’ai sollicité mon réseau personnel dans le sud-est de la
France, ce qui a apporté un afflux de réponses provenant d’exploitants de PPAM
(plantes à parfum, aromatiques et médicinales) alors qu’elles ne représentent que 1%
des surfaces agricoles.
- Les critères démographiques d'âge et de genre dans l’échantillon ne sont pas
représentatifs de la population étudiée.
Pour le futur :
- Interroger des élèves de lycées agricoles et des jeunes agriculteurs et leurs parents
pour investiguer l’hypothèse selon laquelle les outils utilisés en cours peuvent avoir un
impact sur les outils utilisés actuellement sur l’exploitation.
- Refaire une étude de marché pour comprendre le profil des agriculteurs et des
employés de coopératives en prenant plus de temps pour avoir un échantillon
représentatif par rapport à l’âge, le genre, et le type d’activité agricole.