eine kurze Übersicht zur Gestaltung von Preismodellen in SaaS

1. Pricing Strategy
Lizensierung, Preismodelle & Preisgestaltung

2. CARACAL Capital & Consulting 2
Das perfekte Preismodell…
 erhöht den Anteil der wiederkehrenden Umsätze
 Lösungen exklusiv auf SaaS-/Mietbasis
 Wartungsverträge als fester Bestandteil
 höherwertige Wartungsleistungen
 ermöglicht einen risiko-minimierten Einstieg in SaaS
 SaaS-Lösungen für unteres Kundensegment
 SaaS-Lösungen für spezifische Anwendungsfälle / Use Cases
 fördert den beschleunigten Ausbau der Kundenbasis
 niedrigschwellige Einstiegsangebote
 bietet vielfältige Möglichkeiten das Geschäft mit Kunden auszubauen
 Funktionalitäten können hinzugebucht werden
 ausgewählte Funktionalitäten sind höherwertigen Paketen vorbehalten
 Wechsel zu höherwertigen Paketen ist unkompliziert
 differenziert uns gegenüber Mitbewerbern
 einfache, transparente Modelle ohne versteckte Kosten (Flat Rate)
 Modelle ohne die mit Projekten üblicherweise verbundenen Vorabinvestitionen und Kostenrisiken (all-inclusive Flat Rate)

3. CARACAL Capital & Consulting 3
Unterschiedliche Preismodelle
 Flat Rate – ein fester Preis für ein definiertes Produkt mit festen Funktionalitäten
 Usage Based – Preis abhängig von der Nutzung, z.B. pro Transaktion
 Tiered – unterschiedliche Pakete mit unterschiedlichen Funktionalitäten
 Per User / per Active User – Preis abhängig von der Anzahl Nutzer / aktiver Nutzer
 Per Feature – Preis abhängig von der Funktionalität
 Freemium – eine kostenlose Produktvariante mit kostenpflichtigen Erweiterungen
…eine beliebige Kombination dieser Modelle

4. CARACAL Capital & Consulting 4
Preismodell - Beispiel
KMU
S
M
L
Tiers
Flat
Rate
Enterprise
S1
S2
M1
S
M
L
M1
L1
L1
Tiers
per
User
&
Feature
Use Cases
X Y
per Feature
Flat
Rate
Was suchen Sie?
 eine Lösung für X
 eine Lösung für Y
 eine Komplettlösung für XYZ
 als kleines und mittleres Unternehmen
 als großes Unternehmen
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