Presupuesto de ventas

1. Elaborado por:
Georgina Gutiérrez

2. Es el punto de partida del proceso
presupuestal, la empresa tiene que
empezar a planear la producción
necesaria para alcanzar a cubrir la
demanda proyectada y el nivel de
inventarios apropiados.
Es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que
refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la
empresa.

4. Es el primer componente de
un presupuesto operativo
principal.
Esto se debe a que las ventas
afectan a todas las otras
partes del presupuesto
principal.
Ventas de equilibrio Ventas esperadas Ventas proyectadas
1.-

5. Esto provee un plan tanto para las ventas al contado
como las ventas a crédito
También se desglosa por:
Productos Lugar Densidad de Clientes
Comportamiento
estacionales de las
ventas
2.-

6. Es planificado en función
de la competencia
El material disponible, los
costos de distribución, los controles
del gobierno y el ambiente político
La base de un
presupuesto de
ventas es el precio
de venta por unidad
a ser vendida,
multiplicado por la
cantidad
3.- 4.-

7. Guía a la compañía en lo que concierne a cuánto
dinero deberían asignar a la distribución de las
ventas, y también en publicidad y marketing
Se controlan los recursos financieros
asignados a los objetivos de venta de la
empresa
Es el punto de vista para comparar el
comportamiento entre las ventas reales y
las ventas presupuestadas

8. BENEFICIOS QUE OFRECE
De manera tal, que el presupuesto de venta es parte fundamental
del buen funcionamiento de una empresa.
 Ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas.
 Ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base
para la evaluación de las mismas
 Útil para integrar todos los departamentos de una
compañía
 Ayuda a la compañía a distribuir los bienes y servicios de
manera efectiva en cuanto a los costo
 Mantiene los gastos de marketing dentro de límites
razonables.
 Tener un mejor dominio de inventarios que deben siempre
permaneces en existencia
Entre esos están:

9. PASOS PARA ELABORAR UN
PRESUPUESTO DE VENTAS
Es esencial que su preparación se realice antes
de cualquier decisión y que indique las ventas
probables bajo diversos supuestos alternativos.
PRONOSTICAR LAS VENTAS DEL
SECTOR
• Recogen el potencial de negocios
• La competencia real
• La comparación del mercado o demanda
con las ventas u ofertas del sector

10. La gerencia debe establecer si es o
no factible alcanzar la participación
deseada a partir del
reconocimiento de las capacidades
productivas, la situación de la
empresa, el estado de intervención
actual y el estudio racional de las
políticas de marketing que puedan
implementarse.
PRONOSTICAR LAS VENTAS DE
LA EMPRESA

11. a) Capacidad de fabricación
b) Fuentes de abasto de materia prima y
suministros generales.
c) Disponibilidad de una fuerza laboral.
d) Disponibilidad de capital para financiar la
producción.
e) Disponibilidad de canales alternativos de
distribución
Agregar otros datos pertinentes

12. COSTOS EN EL
PRESUPUESTO DE
VENTAS
FIJOS
No dependen del
volumen de
producción
Sueldos al
personal
administrativo,
publicidad, etc.
VARIABLES
Disminuyen a la
cantidad de
producción
Ejemplo:
Producción,
Mano de obra,
materia directa
de producción
MC= PV-C Margen de Contribución
FORMULAS
PE = Costos Fijos / Margen de contribución

13. Gracias por su atención…
«Para empezar un gran
proyecto, hace falta
valentía. Para terminar
un gran proyecto, hace
falta perseverancia»