Ejecutivo del área comercial, ventas y unidad de negocios, Ingeniero Comercial de la Universidad de Concepción con diplomados en la Universidad Adolfo Ibáñez, con sólida trayectoria en la industria financiera, banca y seguros, en compañías relevantes dentro del mercado como Zurich-Chilena Consolidada, Consorcio, Banco de Chile y BancoEstado Seguros. Logros comprobados en transformación de procesos de negocios y consolidación de equipos comerciales y de soporte. Experiencia en definir e implementar estrategias comerciales y planes de control de gestión, logrando impactos significativos en la productividad de los equipos e incrementos en el nivel de ventas. Constructor de relaciones internas como externas (B2B, B2C). Generador de nuevos negocios. Disciplinado, comprometido y con un enfoque de liderazgo adaptativo y formador.

1. Osvaldo Otay, con más de 20 años de experiencia en
áreas comerciales en la industria financiera, banca y
compañías de seguros. Especialista en Marketing y
Ventas de la Universidad Adolfo Ibáñez e Ingeniero
Comercial de la Universidad de Concepción.
“Creo profundamente en las interrelaciones
personales como clave para lograr los objetivos
de una organización. He liderado equipos
comerciales, como también, trabajado codo a
codo con cada uno de los integrantes de estos
equipos, logrando mejoras en la productividad
como en el clima laboral.”
“Me gustan los desafíos como así también los
cambios, son necesarios en todo orden de cosas;
estos nos llevan al aprendizaje y crecimiento
constantes.”

2. “Hay que liderar teniendo presente
consciencia de uno mismo como de los
demás.”
Conciencia de uno mismo: Teniendo la capacidad
de distinguir fortalezas y debilidades,
desarrollando la confianza en uno mismo.
Autogestionándose: Que involucra un
autocontrol emocional, sinceridad e integridad.
Conciencia Social: Donde la empatía es el
concepto central e implica entender al otro,
interesándose por las cosas que le preocupan.
Gestión de las Relaciones: Teniendo la capacidad
para ejercer liderazgo y generar influencia sobre
otros, aportando al desarrollo de éstos.
Automotivación: Nuestras emociones son las que
nos movilizan a ir tras nuestros objetivos y guían
nuestras percepciones.

3. “Los “commodities” en la economía, son los
productos básicos o materias primas que provienen
de la naturaleza; en la actualidad muchos productos
creados por el hombre se vuelven indispensables en
la medida que se vuelven masivos y no
diferenciables entre sí. Cuando esto sucede, no
importa qué vendas, eres percibido igual a tu
competencia; por tanto, podríamos bien decir que
el producto ya está “comoditizado”. Ejemplo de
esto son los celulares o los vehículos, por nombrar
algunos.
En un mundo en el que todos los sectores se están
“comoditizando”, donde todos saben igual, se oyen
igual y se ven igual, el consumidor ya no tiene la
capacidad de diferenciar y tomar una decisión de
compra, precisamente porque todos hacen sentir lo
mismo; entonces… ¿Cómo diferencias tu producto?
¿Qué ofreces de distinto? ¿El servicio? ¿La calidad?
¿El precio? ¿No hacen todos lo mismo?
La respuesta está en cómo crear y generar valor
agregado, y en ese sentido para mí en lo personal,
esto va más allá del entender la venta como técnica,
sino verlo como una Ciencia.”