Trabajo práctico sobre plan de Negocios

4. Identificación y descripción de la oportunidad
de negocio.
Concentración en la producción de Grupos Generadores
mediante:
• Estandarización de procesos de producción
• Profesionalización de la mano de obra
• Reducción de costos.
• Mejoramiento de la calidad.
• Simplificación de procesos administrativos.

5. Presentar un avance de la justificación de la
Oportunidad (vs. Idea).
Justificaciones internas:
• Cambio de mentalidad de RRHH (piensan como taller no
como fábrica).
• Procesos muy largos que involucran a demasiados
departamentos.
• Stock comprometido con otras unidades de negocios.
• Necesidad de lograr estándares de calidad del producto.
• Mejorar competitividad de costo.

7. Presentar un avance de la justificación de la
Oportunidad (vs. Idea).
Justificaciones externas:
El Estado no garantiza provisión ininterrumpida de energía
eléctrica.
• Baja inversión estatal en infraestructura de distribución de
energía.
• Requisitos de organismos reguladores a ciertos segmentos
para habilitación de servicios (ej. terapia para hospitales).
• Mejores estándares de atención a clientes de ciertos
rubros (bancos, financieras, estaciones de servicio,
shoppings, etc).
• Dependencia del suministro eléctrico para continuidad del
negocio (fábricas, equipos de informática, sistemas de
prevención de incendios, etc).
• Certificación del producto como Industria Nacional nos
daría ventajas fiscales (IVA).

8. Factores Clave de Exito.
• Representamos marcas líderes.
• Baja inversión en equipos y formación de mano de obra. (ya
se tienen herramientas y equipos de medición. Se tiene know
how, faltaría entrenar más personal).
• Conocimiento del mercado (somos referentes, vendemos
GG hace 12 años).
• Reconocimiento como Industria Nacional.
• Alianza estratégica con socio comercial (contrato de
exclusividad).
• Diseño exclusivo de cabinas registrado (patentado).
• Disponer de stock para entrega inmediata.
• Reducción de costos para mejorar competitividad/margen.

9. Información cuantitativa/cualitativa de
fuentes disponibles.
• Nuestra capacidad instalada hoy es 30 GG por mes. Si
montamos en serie grupos de la misma potencia podríamos
llegar a 40.
Evolución de ventas de Grupos
Generadores
En unidades (solo Record Electric)
Año Unidades Crecimiento
Producidas Anual
2007 163
2008 231 41,7%
2009 300 29,9%
2010 384 28,0%
2011 495 28,9%
(*) 2012 214
Total 1787
(*) hasta Agosto

10. Plan de trabajo para poder lograr realizar el
plan de negocios.
• Resumen Ejecutivo
Breve descripción del negocio, del producto y del mercado.
Actividades Principales
Propietarios y Dirección
Objetivos Empresariales
Posicionamiento del Mercado
• Análisis estratégico del sector y la empresa
Análisis Macroeconómico
FODA
Recursos Humanos
Marketing
Finanzas

11. Plan de trabajo para poder lograr realizar el
plan de negocios.
• Factores Claves de Éxito
Ventas
Costo de Materias primas o insumos
Factores Climáticos
Factores Macroeconómicos como ser Tipo de cambio
Moda
• Plan de Marketing
Análisis del Producto (Análisis del ciclo de vida del Producto)
Estrategia Comercial
Análisis Comercial
Prueba de Mercado
Comercialización
Análisis de Precio
Análisis de la Competencia
Canales de Distribución
Estrategia de Comunicación

12. Plan de trabajo para poder lograr realizar el
plan de negocios.
• Factibilidad Económica y Financiera del Producto
Análisis de Costos
Análisis de Inversión
Return on Equity
Return on Investment
Valor Residual
TIR y VAN
Flujo de Fondo proyectado
Análisis de Sensibilidad

13. Cronograma de trabajo a realizar durante
meses de agosto / setiembre.
• Obtener datos sobre el mercado (Venta, importaciones,
competidores).
• Obtener estadísticas de ventas de los últimos 5 años sobre
mix de producción (potencias más vendidas, abiertos /
cabinados).
• Proveedores (por lo menos citar los candidatos).
• Evaluar conveniencia de producir cabinas y bases o
tercerizar.
• Reunión con gerente de planta
de la fábrica de motos de Inverfin
para conocer sobre manejo
administrativo de costos y lay
Out de planta.

14. Salud
Producción
Comercio
y Servicios
ENERGIA
SIEMPRE

15. MUCHAS GRACIAS