Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Inbound marketing – Slik kommer du i gang
Similar to Inbound marketing – Slik kommer du i gang (20)
Inbound marketing – Slik kommer du i gang
- 1. INBOUND MARKETING Slik kommer du i gang på 1-2-3 I N B O U N D N O R W A Y
- 2. HVA ER INBOUND MARKETING? "Inbound marketing er en digital markedsføringsstrategi som går ut på å tiltrekke besøkende til nettsiden, konvertere denne trafikken til leads, leads til kunder og kunder til ambassadører. Gjennom innhold veiledes kunden gjennom hele kjøpsreisen. Ved å bruke inbound marketing vil potensielle kunder finne bedriften via kanaler som blogg, søkemotorer og sosiale medier." 0 2 I N B O U N D N O R W A Y
- 3. 0 3 I N B O U N D N O R W A Y INBOUND MARKETING- METODIKKEN
- 4. INBOUND MARKETING: HVILKE RESULTATER KAN DU FORVENTE? 0 4 I N B O U N D N O R W A Y I The State of Inbound report 2018, svarer 53% av respondentene at inbound marketing gir dem høyere ROI.
- 5. 0 5 I N B O U N D N O R W A Y Inbound gir oss høyere ROI Kalkulerer ikke ROI Outbound gir oss høyere ROI Vet ikke / Ikke relevant 53% 18% 16% 13%
- 6. HVORDAN KOMMER DU I GANG? 0 6
- 7. 1.BUYER'SJOURNEY I N B O U N D N O R W A Y0 7 AWARENESS DECISION SAMARBEIDET BEGYNNER POTENSIELT PROSPEKT PROSPEKTET BLIR KUNDE CONSIDERATION
- 8. I N B O U N D N O R W A Y0 8 Kjøpsreisen, eller buyer’s journey, er kort forklart reisen et lead går gjennom fra hun opplever et problem hun ønsker å løse til at hun leser seg opp på problemet hun har, hvilke løsninger som kan være best for henne og til slutt kjøper et produkt eller en tjeneste.
- 9. I N B O U N D N O R W A Y0 9 I løpet av denne reisen går et lead gjennom flere ulike steg som krever handlinger både før og etter leadet har blitt en kunde. Salgssyklusen på neste side viser de tre hovedstegene leadet beveger seg gjennom i løpet av kjøpsreisen: Awareness stage, Consideration stage og Decision stage – og alle stegene i mellom. For å sikre fornøyde kunder må bedriften ta hensyn til alle disse stegene, både gjennom markedsføring, salg og verdiskapning for eksisterende kunder.
- 10. 1 0
- 11. Ønsker du å lære mer om kjøpsreisen og definere reisen dine kunder gjennomfører når de kjøper en tjeneste eller et produkt fra din bedrift? Les vår bloggpost "Hva er buyer's journey i inbound marketing?" for å få en dypere forståelse – og litt drahjelp slik at du kan komme i gang. 1 1
- 12. 2.PERSONAS I N B O U N D N O R W A Y1 2
- 13. En persona er en fiktiv personalisering av en typisk person du ønsker å nå. Beskrivelsen av en slik persona bør inneholde deres behov, mål, bekymringer, utfordringer, hvordan de tenker og hvordan de oppfører seg i en beslutningsprosess. Vet du hvem som er bedriftens drømmekunde er det langt enklere å nå ut til disse menneskene med relevant informasjon samt skape en bedre brukeropplevelse på nettsiden. I N B O U N D N O R W A Y1 3
- 14. Personas sammenstilles basert på undersøkelser, informasjon og statistikk du har samlet, samt kunnskap og erfaringer internt om de dere forsøker å nå. I N B O U N D N O R W A Y1 4 HVORDAN SKAPE DINE PERSONAS?
- 15. Lær mer om hva personas er og hvordan din bedrift skaper deres personas i vårt blogginnlegg. I N B O U N D N O R W A Y1 5
- 16. SEO (Search Engine Optimisation), eller søkemotoroptimalisering, handler om å optimalisere innholdet ditt for søkemotorer ved å gjøre det synlig, brukervennlig og engasjerende. Målet med SEO er altså å øke trafikken til nettsiden din, og sørge for at trafikken du får er relevant ved å tilpasse innholdet på nettsiden din til dine personas. 3.SEO I N B O U N D N O R W A Y1 6
- 17. Slik optimaliserer du nettsiden Velg hvem du vil optimalisere nettsiden for Tenk på hvordan du formulerer deg på nettsiden din Flytt fokus fra nøkkelord til nøkkelemner On-page SEO I N B O U N D N O R W A Y1 7
- 18. 4.NETTSIDE I N B O U N D N O R W A Y1 8 loading...
- 19. Mange lever fortsatt i troen om at fine nettsider er gode nettsider. Vil du vite sannheten? Det har lite å si om nettsiden din er fin å se på dersom den ikke er brukervennlig, relevant for dine personas eller ikke har konverteringspunkter som hjelper kontakten videre frem mot et kjøp. Nettopp derfor bør din nettside tilpasses kjøpsreisen til dine personas slik at du kan hjelpe dine leads med å ta riktig kjøpsbeslutning. I N B O U N D N O R W A Y1 9
- 20. Ønsker du å lære mer om hvordan du kan bedre brukeropplevelsen på din nettside? Les om hvordan vi bygget vår nettside med persona og kjøpsreise i fokus. I N B O U N D N O R W A Y2 0
- 21. 5.INNHOLD I N B O U N D N O R W A Y2 1
- 22. I N B O U N D N O R W A Y2 2 Innholdsmarkedsføring, også kalt content marketing, er en strategi som går ut på å produsere og dele relevant og verdifullt innhold for å tiltrekke og engasjere en definert målgruppe. Dette innholdet kan eksempelvis være blogginnlegg, video, informasjonsgrafikk eller podcast. Innhold hjelper inbound-metodikken i form av å tiltrekke besøkende til nettsiden, konvertere leads til kunder og ikke minst engasjere og gi verdi til eksisterende kunder.
- 23. I N B O U N D N O R W A Y2 3 1) Kom i gang med bedriftsblogging 2) Definer dine personas og deres kjøpsreise 3) Strukturer alle ideer i en publiseringskalender slik at du kontinuerlig kan publisere nytt innhold 4) Skriv innholdet med både leseren og søkemotorer i tankene SLIK KOMMER DU I GANG MED INNHOLDSPRODUKSJONEN
- 24. I N B O U N D N O R W A Y2 4 Psst... Last ned vår startpakke for å komme i gang med innholdsproduksjonen.
- 25. 6.SOSIALEMEDIER I N B O U N D N O R W A Y2 5
- 26. Med inbound marketing sitter du plutselig på haugevis av godt innhold du ønsker at verden skal få se. Så hvorfor ikke dele dette innholdet på de plattformene vi bruker mest tid på – nemlig sosiale medier? Legg en strategi for sosiale medier med disse faktorene i fokus: * Hvor befinner målgruppen seg? * Hvilke kanaler er riktig for din bedrift? * Hva er målsetningen med satsingen? Flere besøkende til nettsiden eller flere leads? I N B O U N D N O R W A Y2 6
- 27. Lær mer om inbound marketing og sosiale medier ved å lese vår artikkel. I N B O U N D N O R W A Y2 7
- 28. Så snart salgsteamet har blitt kjent med inbound marketing er det på tide at man også tar i bruk inbound salg-metodikken slik at begge avdelingene skal kunne prestere bedre – sammen. Dette kan en SLA (Service Level Agreement) hjelpe dere med. 7.SLA 2 8
- 29. En SLA er en avtale mellom tjenesteleverandøren og kunden. I dette tilfellet vil det være en avtale mellom markedsavdelingen og salgsavdelingen, hvor de to partene må ta ansvar for å nå målene som har blitt satt. Vanligvis vil en SLA mellom marked og salg bestå av et mål om hvor mange salgskvalifiserte leads markedsavdelingen skal levere til salgsavdelingen, og et tidsestimat for hvor fort salg må kontakte disse leadsene. For å oppnå suksess må begge avdelingene nå sine mål. 2 9
- 30. ØNSKER DU Å LÆRE MER OM INBOUND MARKETING- METODIKKEN? Vi har skrevet den ultimate guiden til inbound marketing og salg slik at du kan finne svaret på alt du måtte lure på – på ett sted. Lær mer om hvordan du leder prospekter gjennom kjøpsreisen, hvilke tiltak du bør implementere og hvilke resultater bedriften din kan forvente. LAST NED NÅ!