Gry w marketingu / edycja 2018 dla Wyższa Szkoła Europejska

EKSPERCI Z BRANŻY • 12 LAT DOŚWIADCZENIA • PROJEKTY, WARSZTATY
witam
Jacek Jankowski
- od końca lat 90-tych związany biznesowo
z Internetem
- od 2005 r. zajmuje się grami reklamowymi,
Ostryga (grupa OS3), AdAction (grupa ZPR),
nobagames.com (Redefine/Cyfrowy Polsat),
Nasza Klasa, Dogry.pl/Gamekit.com
- od 2016 r. – Wirtualna Polska
2

Kto z gra?
?

EKSPERCI Z BRANŻY • 12 LAT DOŚWIADCZENIA • PROJEKTY, WARSZTATY4

Czym jest gra?
Aktywność, w którą angażujemy się
dobrowolnie, w określonym czasie i przestrzeni,
wchodząc w jej magiczny krąg
akceptujemy reguły i porządek

Typy gier
Agon - współzawodnictwo, rywalizacja
Alea - przypadek, losowość, niepewność
Mimicry - udawanie, imitacja
Ilinx - zawrót głowy, wyzwanie

FFF
FUN
zabawa, rozrywka, satysfakcja
FRIENDS
z którymi można rywalizować i współpracować
FEEDBACK
szybka informacja o postępach,
sukcesach i porażkach

FUN
• Cele – wskazują drogę
• Flow – równowaga pomiędzy trudnością
zadania a umiejętnościami gracza
• Nagroda – za wykonanie zadania
• Obawa utraty nagrody – gdy nie wykonamy
zadania w czasie

FRIENDS
• Współpraca – przy trudniejszych zadaniach,
ale także poprzez przekazywanie środków na
wykonanie zadania, motywowanie do grania,
• Rywalizacja – możliwość zdobywania lepszego
miejsca w rankingu, pokonania w
bezpośrednim starciu, możliwość porównania
podstępów w grze

FEEDBACK
• Natychmiastowa informacja zwrotna
– o postępach w grze, o wyniku
współzawodnictwa
• Wizualizacja – odznaki, paski postępu
• Poziomy i punkty – do stałego śledzenia
postępu w grze oraz podkreślania statusu
gracza

Klasyfikacja graczy wg. Bartle’a

„Kiedy gramy w gry, mózg inaczej
reaguje na stres i przeszkody.
Jesteśmy w stanie lepiej kontrolować
swoja uwagę i ignorować
"rozpraszacze". Uaktywniamy w ten
sposób hipokamp, część mózgu
odpowiedzialną za inteligencję,
uczenie się i pamięć. Skupiamy się na
pozytywnych emocjach, np.
ciekawości co jesteśmy w stanie
zrobić, a więc czujemy się raczej
motywowani, a nie przytłoczeni. W
efekcie nasze ciało nie ponosi
normalnych skutków działania pod
presją.”
Jane McGonigal

Historia gier w marketingu
• 1964 – Mustang i flippery
• 1982 – McDoland’s i Atari
• 1983 – Coca Cola – Pepsi Invaders
• 1984 – Ghosbusters
• 1983-1987 – Kryzys
• 1987 – F1 Spirit (NES), Dunlop
• 1987 – Ford Symulator
• 1988 – Pepsi Challange
• 1988 – Avoid the Noid, Domino’s Pizza
• 1991 – James Pond 2 (Penqiun Biscuits)
• 1991 – Nesqiuk
• 1992 – Zool (Chuppa Chups)
• 1994 – Captain Zins (Dresdner Bank)
• 1994 – Coca Cola Kid
• 1995 – Animal / Unilever
• 1996 – Chex Quest (silnik Doom)
13

Od czego się zaczęło?
1983 – Coca Cola – Pepsi Invaders

1982

Historia gier w marketingu
Koniec lat ‘90 i początek nowej dekady to rozwój
advergame związany z:
• Ekspansją Internetu 1.0
– Gry Flash, Shockwave, Java, Unity3D
• Web 2.0
– Tworzenie społeczności internetowych, w tym
opartych na grach
• Social Games
– Zynga, Playfish, Playdom
– Facebook.com, Myspace.com, Hi5.com
• In-game advertising
– Konsole
– PC
• Product Placement
16

Co mamy teraz?

Źródło: Raport Kondycja polskiej branży gier 2017

Próba do badania
TOP płacący:
•100 osób, które w okresie 3 miesięcy, od 04.11.2012-04.02.2013 wydały najwięcej
w grach (próba TOP 100 3m-c)
•100 osób, które wydały najwięcej w styczniu 2013
TOP niepłacący
•100 osób, które grały, ale nie dokonały żadnej transakcji
Badanie na bazie graczy NK.pl

Profil demograficzny Gracza NK płacący vs niepłacący
PłacącychNiepłacących

EKSPERCI Z BRANŻY • 12 LAT DOŚWIADCZENIA • PROJEKTY, WARSZTATYJacek Jankowski / 31

Grupy wiekowe - płacących i niepłacących

Główny podział graczy
Hardcore gamers -Gracze, dla których gry są
głównym tematem życia, grają na turniejach
(lub aspirują do grania w nich), tworzą
fankluby, serwisy o grach.
Casual players - Osoby grające dla
przyjemności, często ze znajomymi, rodziną,
chętnie kupują pod wpływem reklamy, lubią
gadżety, mają dochody wyższe i chętnie kupują
nowości.
38

• Poznaj swojego odbiorcę!
• Dostosuj do niego działania
• Nagradzaj i motywuj
• Graj tematyką pop
• Dbaj o fabułę
39
I co teraz?

Gry w marketingu
Advergaming / Gry reklamowe
- tworzenie gier na zamówienie
- adaptacja istniejących gier
- produkcja dodatków do gier
Reklama w grach
– Reklama dynamiczna
– Product Placement
Działania w społecznościach
– Esport
– Konkursy
– Turnieje
– Pokazy
Wykorzystanie mechaniki gier
– Grywalizacja

Działania w społecznościach graczy
wykorzystujące gry, pokazy, turnieje – wszelkie
działania z nimi związane z mające na celu
budowanie marki, zwiększenie sprzedaży czy
czystą promocję produktową
41

2014

Miłosz „Milosz93” Bogdanowski

Dynamic in-game advertisement
Reklama dynamiczna w grach – typ reklamy,
który może być dynamicznie zmieniany i dzięki
temu różne reklamy mogą być wyświetlane
różnym klientom w różnym czasie.
77

Dynamic in-game advertisement
Rozwiązania adserverowe
Zliczenie odsłony reklamy
• Rozmiar -> minimum 2% ekranu
• Czas pojawiania się –> nie mniej niż 2 sekundy
• Kąt oglądania –> 40 stopni w stosunku do płaszczyzny reklamy
(w dowolnym kierunku).
proporcja Rozmiar w pikselach
1 x 1 1024 x 1024
1 x 2 512 x 1024
2 x 1 1024 x 512
4 x 1 1024 x 256
8 x 1 1024 x 128
4 x 3 (Video) 256 x 192

Jak to działa
Analiza Realizacja Ocena EfektuImplementacja

BMW w Polsce 12.09.2008
80

Kampania BMW w Polsce
81

Przykłady IGA
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 84

Przykłady IGA

EKSPERCI Z BRANŻY • 12 LAT DOŚWIADCZENIA • PROJEKTY, WARSZTATYJacek Jankowski / jacekjankowski.pl 86

Przykłady IGA
Jacek Jankowski / 90

Przykłady IGA

Product Placement
Product Placement jest to umieszczanie
produktów, marek, usług wewnątrz gry tak aby
były one naturalnym elementem gry
96

Product Placement

EKSPERCI Z BRANŻY • 12 LAT DOŚWIADCZENIA • PROJEKTY, WARSZTATYJacek Jankowski 104

Obecność budynku marki Plus w grze Social City na NK.pl.
W przeciągu miesiąca:
1 625 932 odsłon
151 749 graczy zbudowało
439 842 budynków Plusa.

1. Gracze podróżują autobusem do innych miejsc w
grze np.do miasta …
2. … każda podróż trwa 5 sekund.

3. Oferta pojawia się na ekranie gry
4. Po akceptacji gracz ogląda reklamę
Video Format
510x320px

5. Po zobaczeniu reklamy …
6. … Przekierowanie na stronie Kia …
7. … Dziś nie musisz już czekać na autobus
CTR: 2,16 %
Odsłony : 202777
VCR (Start - End): 95,94%

Gry reklamowe
• Gry reklamowe – gry tworzone z myślą o
działaniach reklamowych. Celem gry może
być m.in.: budowanie świadomości marki,
przeprowadzenie konkursu czy zebranie
danych graczy.

Jakie modele produkcji
• Dostosowanie istniejącej gry
– zmiana istniejącej gry lub dodatek do
niej zawierający elementy reklamowe
• Tworzenie gry od podstaw
– pełna produkcja gry na potrzeby
klienta (od scenariusza – po publikację)

Ucieczka bankozaura

Ucieczka bankozaura
• Przy porannej kawie czy podczas przerwy na
lunch - spróbuj przechytrzyć bankozaura,
który uciekł z muzeum i pustoszy miasto.
Wykaż się sprytem, przezornością i
strategicznym myśleniem - przeprowadź
bankozaura przez 10 poziomów i zbieraj
bonusy, a bankozaurus trafi z powrotem do
Muzeum Paleobankowości, gdzie jego
miejsce, a Ty zajmiesz wysokie miejsce w
Rankingu Graczy.
• Za: http://zapiskibrandmanagera.bloog.pl/

Raboplus Fortune’s Fairy

4,5 roku temu!

Wizualizacje – rozpoczęcie gry

Wizualizacje – ekran gry
W 3 tygodnie:
zagrań: 358 517;
graczy: 144 751
Przekierowań: 64 876
CTR: 44%

Vigor UP! na dogry.pl
Średni wiek gracza 24 lata
Ponad 10 000 zagrań
w 10 dni
Średni 15 minut grania
Każdy gracz wygrywa
wirtualną walutę
od 5 poziomu gry

Littlest Pet Shop – aplikacja
Ponad
184 000
instalacji aplikacji
Do grupy zapisało się
ponad 130 000
Użytkowników

Jazda Próbna z Play
Start akcji: 15.11.2010
Stały dostęp do wyników znajomych motywuje
Użytkowników do współzawodnictwa
Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak
najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci
niekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowymi
Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe,
lepsze pojazdy
1 100 000 Użytkowników grało w tę grę

Gra reklamowa z polskiego podwórka

Pełen branding gry
• Tytuł i ekrany startowe
• Grafika w menu
• Elementy scenerii (budynk, samochody, pracownicy
browaru
• 200 000 rozdanych kopii gry (2007/2008)

Nawet sam browar…
• Krajobraz i rodzaj browaru budowanego w grze zbliżony do
oryginalnego browaru w Tychach

za paweltkaczyk.midea.pl
153
Zmiana czynności nudnych i monotonnych
w angażujące i ciekawe
Stymulowanie graczy do realizacji zadań
narzuconych przez scenariusz

Grywalizacja
program lojalnościowy na sterydach?

Co nie jest grywalizacją
• Programy lojalnościowe
• Systemy punktów i bagdy
• System narzucony przez pracodawcę, markę

Cechy gry
• Dobrowolna – nie ma przymusu grania
• Uporządkowana – reguły, zasady
• Narracyjna – scenariusz, świat
• Oddzielna – oderwana od życia
• Zabawna – zawierająca aspekt rozrywki

Czym jest gra
Gra to aktywność, w którą angażujemy się
dobrowolnie, w określonym czasie i przestrzeni,
wchodząc w jej magiczny krąg akceptujemy
reguły i porządek

EKSPERCI Z BRANŻY • 12 LAT DOŚWIADCZENIA • PROJEKTY, WARSZTATYJacek Jankowski /

I co teraz?
• Poznaj swojego odbiorcę!
– Większość graczy to kobiety
– Gracze dorastają – mają więcej
obowiązków mniej czasu
– Gracze grają dla miłego spędzenia czasu
– Co innego im imponuje
177
W dupie mam Doom-a!
Na moim kompie króluje Zuma!

Jakie są zasady?
• Przyjazność gry
– Prostota grania
– Jeden przycisk i grasz
– Szybkie zdrożenie w grę
(minuta max)
• Daj im grać!
– Grywalność =
trudność/umiejętność
– Game is Never Over!
178

Co więcej?
• Nagradzanie
– system nagród kluczem do
sukcesu
– kombosy, medale, rangi, bonusy,
ukryte etapy,
– historia, fabuła, świat – dodają
wątek fabularny, pomagają się
wczuć
• Popularne treści
– brak przemocy
– skojarzenia z kulturą popularną,
familijną
179

Jeszcze jakieś wskazówki?
• Pomysł
– Kanon? Nowość?
– Fabuła gry
– Bohaterowie
• Jakość
– Dopracowana grafika
– Smaczki (dźwięki, efekty,
dodatki)
180

Dziękuję za uwagę
Jacek Jankowski
jacekjankowski.pl

Gry w marketingu / edycja 2018 dla Wyższa Szkoła Europejska

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Gry w marketingu / edycja 2018 dla Wyższa Szkoła Europejska

Editor's Notes