Estudio de la posibilidad de implementar una venta de repuestos genuinos para motocicletas en Guatemala

1. ESTUDIO DE MERCADO
MOTOCICLETAS
GUATEMALA 2023

3. La SAT compartió con La Hora los datos de
importación en donde se observa que de enero a
julio de este año han ingresado al país 161,174
motocicletas nuevas y 7,155 usadas. Sin embargo,
esta última cifra ha aumentado un 25.4% en
comparación con todas las unidades importadas en
el 2021.
Al comparar el total de motocicletas nuevas
importadas en el 2021 con el 2020 se muestra un
incremento del 43.7%, mientras que en relación
con el 2019 el aumento es del 68.2%.
Además, la cifra acumulada de los últimos siete
meses del 2022 ya supera la mitad de la cantidad
de motos nuevas ingresadas el año pasado.
En total en las calles de Guatemala circulan
2,135,115 motocicletas, según el registro de la
SAT.

4. El parque vehicular en el país ha registrado un
incremento en los últimos años, dio a conocer el
Observatorio Nacional de Seguridad del Tránsito
(ONSET). Según el ONSET, hasta mayo de 2021,
se contabilizan 4 millones 289 mil 712 vehículos
en toda la república, mientras que a finales de
2020 había 4 millones 096 mil 800, lo que significa
un aumento de 192 mil 912, un 4.50% más.
Las motocicletas conforman el 43.09% del total de
automotores, con 1 millón 848 mil 623; le siguen
los automóviles particulares que suman 832 mil
169, lo que hace el 19.40%; luego están los Pick-
ups, 665 mil 271, 15.51%; camionetas,
camionetillas y tipo panel, 566 mil 201, 13.20%;
camiones, cabezales y transporte de carga, 180
mil 550, 4.21%.
El listado lo completan los autobuses, buses y
microbuses, 118 mil 301, 2.76%; furgones y
plataformas 29 mil 854, 0.70%; Jeeps, 21 mil
599, 0.50%; carretas, carretones y remolques, 11
mil 105, 0.26%; grúas, 1 mil 667, 0.04%;
tractores y minitractores, 735, 0.02%; y otros 13
mil 637, 0.32%.

5. En los primeros cinco meses del presente año, la
cantidad de motos es la que más aumentó, 119
mil 267; luego están las camionetas, camionetillas
y tipo panel, con un alza de 25 mil 905; los Pick
ups que se incrementaron 19 mil 230; los
automóviles registraron 15 mil 616 más; los
camiones, cabezales y transporte de carga
subieron 8 mil 870 unidades; mientras que los
autobuses, buses y microbuses se acrecentaron 1
mil 695.
Datos del ONSET indican que en el departamento
de Guatemala es donde circula la mayor cantidad
de vehículos con 1 millón 847 mil 261, 43.06%;
después están Quetzaltenango, 295 mil 063,
6.88%; Escuintla, 256 mil 483, 5.98%; San
Marcos, 194 mil 714, 4.54%; Huehuetenango, 157
mil 234, 3.67%; Chimaltenango, 150 mil 800,
3.52%; Jutiapa, 130 mil 646, 3.05%; Izabal, 126
mil 613, 2.95%; Petén, 124 mil 621, 2.91%; y
Suchitepéquez, 114 mil 435, 2.67%.

6. Completan la lista, Chiquimula, 99 mil 626,
2.32%; Santa Rosa, 97 mil 600, 2.28%; Quiché,
97 mil 526, 2.27%; Zacapa, 96 mil 596, 2.25%;
Retalhuleu, 91 mil 693, 2.14%; Alta Verapaz, 79
mil 635, 1.86%; Sacatepéquez, 79 mil 179,
1.85%; Jalapa, 60 mil 794, 1.42%; Baja Verapaz,
52 mil 842, 1.23%; Totonicapán, 49 mil 812,
1.16%; El Progreso, 48 mil 615, 1.13%; y Sololá,
37 mil 921, 0.88%.
La cantidad de vehículos sigue creciendo a nivel
nacional, por lo que el Departamento de Tránsito
de la Dirección General de la Policía Nacional Civil,
también continúa trabajando arduamente con
operativos en las principales rutas del país y
realiza campañas de concientización y
sensibilización vial para que los automovilistas
cumplan con las medidas de seguridad y lo
establecido en la Ley de Tránsito y su Reglamento,
con el objetivo de prevenir hechos de tránsito.

7. 0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
Motocicletas

8. Las Motos más vendidas en Guatemala
El tránsito en Guatemala permite observar una
diversidad de vehículos, siendo las motos uno de los
más comunes.
Este vehículo se puede utilizar de forma comercial o
personal y, en el 2016, generaron un valor de más de
170 millones de dólares en importaciones de
motocicletas. Estas motos fueron importadas de China,
India, Estados Unidos y Japón. Se estima que, en
Guatemala, se vendieron más de 160,000 motos y a
continuación las marcas más vendidas en Guatemala.

9. 1.Suzuki
Con 32220 motocicletas vendidas en el año 2017, Suzuki
lidera el mercado guatemalteco en cuanto a ventas de las
motocicletas. Es decir que, el 20% de las motos vendidas
en Guatemala, son de la marca Suzuki. De estas
unidades, la más venida fue el estilo sport o deportivo y
fue liderado por la Suzuki GN 125, vendiéndose más de
13 mil motocicletas de dicho modelo.

10. 2.Bajaj
Esta marca de motocicletas de origen indio, fundada en
1945, es la segunda marca de motocicletas más
compradas en Guatemala. Su modelo principal es la
Pulsar y su modelo más rápido el Dominar.

11. 3.Honda
Honda ofrece una gran variedad de productos para todos
los gustos. Cuenta con una línea de trabajo, motonetas,
una línea deportiva, de alto cilindraje o de doble
propósito, por ejemplo. Esto hace que se encuentre en el
top 3 de marcas más vendidas en Guatemala.

12. 4.Italika
Con más de 2 millones de usuarios en México, Honduras, Panamá,
Perú, Brasil, Costa Rica y Guatemala, Italika ha revolucionado el
mercado de las motocicletas convirtiéndose en una de las marcas más
vendidas a nivel mundial. En Guatemala, se pueden encontrar motos de
doble propósito, de trabajo o la línea Z, la cual es la versión deportiva
de dicha marca.

13. 5.Yamaha
Esta marca, oriunda de Japón, y reconocida a nivel
mundial, y en Guatemala es distribuida por Canella.
Cuenta con motocicletas para realizar enduro o
motocross, así como cuenta con la versión más deportiva,
pero útil para la ciudad, como los
modelos Street, liderados por la FZ 150.

14. El mercado de motos en
Centroamérica.

20. Los países centroamericanos que durante el primer
trimestre del año aumentaron sus importaciones,
al registrar variaciones interanuales positiva,
fueron Honduras con 58%, Costa Rica del 55%,
Nicaragua en 32%, El Salvador del 17% y
Guatemala con un 11%.
Panamá fue el único país que reportó una variación
negativa del -16% en las compras de motocicletas.
Proveedores más importantes
De enero a marzo el 56% del valor importado
desde Centroamérica provino de China, 35% de
India, 2% de EE.UU. y Alemania, 1% de Japón.
India es el mercado de origen de las importaciones
que más ha crecido para el período en cuestión de
los últimos años, ya que en el primer trimestre del
2012 las compras a ese país representaban el 22%
y en el mismo período del 2022 la proporción
subió a 35%.

21. Fernando:
A un cuadro como el que se presenta en la diapositiva siguiente, es al que
debemos llegar.
Este muestra la participación del mercado por marca en tres distintos años en
el mercado colombiano.
Los datos de participación del mercado en Guatemala, son muy inciertos y
hasta el nivel de subpartidas y sub subpartidas de las partidas de SAC (Sistema
Arancelario Centroámericano), no se tiene acceso tan fácil.
Es posible contratar con CentralAmericaDATA, pero habría que averiguar el
costo.

22. COLOMBIA 2022