competitividad, estrategias y ventajas

1. GRUPO 8:
LIC. VERÓNICA MONTES TORRICO
LIC. HENRY ARREDONDO JIMÉNEZ
LIC. JENNY PAZ CAMACHO
LIC. JORGE MONTAÑO HURTADO
DIAMANTE DE PORTER
ESTRATEGIAS Y VENTAJAS
COMPETITIVAS
Docente: Dr. Oscar D. Cortez

2. 2
Estrategias y Ventajas Competitivas
DIAMANTE DE PORTER
Amenazas de
productos sustitutos
Poder de negociación
de los compradores
Poder de negociación
de los proveedores
Amenazas de nuevos
entrantes
Rivalidad entre los
competidores
existentes
Análisis Estratégico del Entorno

3. Estrategias y Ventajas Competitivas
3
Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de
los competidores.
Estrategias Competitivas Genéricas
Análisis Estratégico del Entorno
LIDERAZGO EN COSTES
Se fundamenta en la necesidad de vender los
productos a precios unitarios muy bajos a través
de una reducción en los costos, y de esta
manera, aunque los márgenes puedan ser más
pequeños, conseguir una posición competitiva
sostenible.
DIFERENCIACION DE
PRODUCTO
Que el producto o servicio sea percibido por los
clientes como exclusivo, siendo el líder
en diferenciación. El producto o servicio debe
ser percibido como único para justificar un
precio superior.

4. Análisis Estratégico del Entorno 4
Estrategias y Ventajas Competitivas
SEGMENTACION DE MERCADO
La segmentación de mercado selecciona un grupo de compradores, un
tipo de productos o un mercado geográfico, excluyendo a los demás, se
basa en la idea de que la empresa puede servir a su estrecho objetivo
estratégico con más eficacia que los competidores que desarrollan sus
actividades en forma más amplia.

5. 5
Estrategias y Ventajas Competitivas
Análisis Estratégico del Entorno
Estrategias Competitivas Genéricas

6. Creación de Ventajas Competitivas
Involucrar un factor clave
de éxito en el mercado.
Ser suficientemente
sustancial como para
suponer realmente una
diferencia.
Ser sostenible frente a
los cambios del entorno y
las acciones de la
competencia.
Para que una característica empresarial pueda ser
considerada como una ventaja competitiva debe reunir los tres
siguientes requisitos:
Requisitos
Para
considerar
una Ventaja
Competitiva
Análisis Estratégico del Entorno

7. 7
Creación de Ventajas Competitivas
El ORIGEN de la ventaja competitiva puede estar en
aspectos tanto externos como internos de la empresa.
EXTERNO INTERNO
Análisis Estratégico del Entorno

8. Origen Externo
Los cambios en el entorno pueden generar ventajas competitivas,
dependiendo de la habilidad de la empresa para responder a estos
cambios. La capacidad de respuesta requiere de dos condiciones:
Análisis Estratégico del Entorno
Información para
identificar los
cambios
Flexibilidad de
respuesta para
enfrentar los
cambios.
Ventaja
Competitiva

9. Origen Interno
Los factores internos se basan en la adecuada utilización de los recursos y
capacidades de la empresa, dependen de cuatro factores genéricos:
Análisis Estratégico del Entorno
Eficiencia
Calidad
Innovación
Capacidad de
Satisfacción al
Cliente

10. Factores Internos de Creación de Ventajas
Competitivas
RECURSOS
Y
CAPACIDADES
EFICIENCIA
CALIDAD
INNOVACIÓN
CAPACIDAD DE
SATISFACCIÓN
AL CLIENTE
Bajos Costes
Diferenciación
de Productos
VENTAJA
COMPETITIVA
=
MAYOR
RENTABILIDAD
Análisis Estratégico del Entorno

11. Mantenimiento de la ventaja competitiva
Análisis Estratégico del Entorno
Barreras a la
imitación
Mantenimiento
de la ventaja
competitiva
Capacidad de
los
competidores
Dinamismo de
la industria

12. Barreras a la Imitación
 Ambigüedad casual.
 Conocimiento protegido. (Marca, patente).
 Experiencia acumulativa.
 Posesión de activos únicos.
 Cultura corporativa.
 Imagen externa.
 Información privilegiada.
 Concesión administrativa.
 Restricciones legales.
Análisis Estratégico del Entorno

13. Capacidad de los Competidores
Identificación
Incentivo
Diagnostico
Adquisición de recursos
Análisis Estratégico del Entorno

14. Dinamismos de la Industria
A mayor cambio, las innovaciones de producto se aceleren
y los ciclos de vida del producto se acorten, las ventajas
competitivas tienden a ser más transitorias. Este factor
afecta negativamente al mantenimiento de la ventaja
competitiva.
Ej: Industria de la informática donde los cambios son cada
vez cualitativamente mas importantes y rápidos.
Análisis Estratégico del Entorno

15. Ventaja competitiva en costes
• Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un
volumen alto de ventas es el tema central de la estrategia
15
cuando sus costos
son inferiores a la
competencia
Análisis Estratégico del Entorno

16. La ventaja competitiva en costes
precio
coste
margen
EMPRESA
A
EMPRESA
B
margen
coste
COSTE A
COSTE B
Rebajar
precios
Análisis Estratégico del Entorno

17. Ventaja competitiva en costo
• La existencia de barrera de entrada basadas en
economía de escala – constituye el éxito de la
estrategia de liderazgo en costo
17
Impide la llegada de nuevos competidores
que quieran absorber la ventaja
conseguida
Análisis Estratégico del Entorno

18. Fuentes de la ventaja en costes
Factores que posibilitan (9)
No solo se aplica a la fabricación
Economías a escala
Incremento en la producción
disminuye el costo unitario
compras
Investigación y desarrollo Distribución y publicidad
Análisis Estratégico del Entorno

19. 19
Fuentes de la ventaja en costes
Efecto experiencia
Desarrollo / Adopción
de nueva tecnología
Rediseño del
producto
Análisis Estratégico del Entorno

20. 20
Fuentes de la ventaja en costes
Condiciones
favorables de
acceso
Contrato –
servicio/mantenimiento
Análisis Estratégico del Entorno

21. Condiciones de la localización de la empresa
Relacionarse con clientes o
proveedor
Alianza estratégica fomentando
mutua cooperación
Rígidos controles de costes
Costos indirectos, publicidad,
ventas, post venta
Afectan aspectos de
salarios, costo de
energía o transporte
Ajuste de capacidad
productiva
Dirigido a la escala y tecnología
de diseño
Análisis Estratégico del Entorno

22. Ahorro de costes desde el punto de
vista valor
Análisis Estratégico del Entorno

23. Barreras de imitación a la ventaja
competitiva en costes
Imposibilidad de
imitar la reducción
de los costos de
ineficiencia que se
ha logrado a lo
largo del tiempo
El costo debe estar dado
por múltiples fuentes para
ser inalcanzable
Análisis Estratégico del Entorno
Escasez de
determinadas
fuentes de
coste
Dificultad de acceso
a ciertos factores
de coste

24. Condiciones de aplicación de la ventaja
competitiva en costes
Características
del producto
Son muchos
compradores
Precios
Proveedor
Análisis Estratégico del Entorno

25. Segmentar pueden
lograr menores
costos
La inflación de los
costos
No detectar los
cambios y nuevos
productos
Atención constante
al proceso de
producción
Aparición de
cambios bruscos
en el producto
Aprendizaje rápido
o imitación de los
competidores

26. El Efecto Experiencia
26
Análisis Estratégico del Entorno

27. Ventajas de la curva de experiencia
27
Análisis Estratégico del Entorno
• Supone una causa de la barrera de
entrada al sector la acumulación de
experiencia.
• Puede representar una mejor posición
competitiva frente a los competidores si
estas no tienen la misma experiencia.
• Puede ser útil para conocer la evolución
de los costes empresariales y diseñar
nuevos

28. Riesgos de la curva de experiencia
 El efecto experiencia queda anulado con la aparición de productos
sustitutos
 La estandarización de productos o procesos limita a la innovación
 Puede provocar efectos de monotonía en el trabajo y factores
motivacionales del trabajador
 Todos estos riesgos conducen a plantear el modelo de la curva de
experiencia con precauciones en la empresa.
Análisis Estratégico del Entorno

29. 29
Análisis Estratégico del Entorno