ESTRATEGIA EMPREASARIAL

1. INGEODER
PHARMA
SAS

2. • Año 2015: Fundado en Neiva, Huila el 18 de diciembre de ese mismo
año.
• Año 2018: se recibe resolución para Comercializar medicamentos de
control Resolución N°738-2018.
• En donde se fortalece el proceso de comercialización para estos
medicamentos de control en el Departamento del Huila.
• Año 2022: iniciamos la implementación de software MANTIS para la
sistematización de nuestros procesos y control de inventarios.
• Año 2023: Se obtiene la certificación del SGI con el ente APPLUS, para
fortalecer los procesos comerciales, mejorar la calidad de la prestación
del servicio a todos nuestros clientes. Nos permite un crecimiento en el
staff de personal y en varias regiones del sur colombiano.
• Ampliación de infraestructura, para mayor cobertura de la
comercialización de medicamentos, dispositivos médicos en el Huila,
Caquetá y Boyaca.
HISTORIA

3. ESTRUCTURA
JEFE LICITACIONES Y
COTIZACIONES
JEFE COMPRAS
JEFE
FACTURACION
COORDINADOR
FINANCIERO Y
CONTABLE
AUXILIAR
CONTABLE
MENSAJERO
SERVICIOS
GENERALES
AUXILIAR
COMPRAS
EJECUTIVO
VENTAS
ASISTENTE
COMPRAS
ASISTENTE
LICITACIONES
ASISTENTE BODEGA
DIRECTOR TECNICO
(REGENTE
FARMACIA)
PERSONAL EXTERNO
PERSONAL INTERNO
JUNTA DE ASOCIADOS
GERENTE
GENERAL
COORDINAD
OR SGi
REVISOR
FISCAL
ASESOR
LEGAL
AUXILIAR BODEGA

4. MARCO ESTRATÉGICO ACTUAL
MISIÓN
INGEODER PHARMA SAS se dedica a la comercialización y distribución de medicamentos
POS, NO POS, Especializados, Alto Costo, Insumos Médicos quirúrgicos y equipos médicos,
insumos de laboratorio para odontología y laboratorios, cumpliendo los estándares de calidad,
requisitos legales y reglamentarios, para así garantizar el uso y funcionalidad de los productos
comercializados y que nuestros clientes puedan prestar un servicio oportuno y seguro a sus
usuarios.
VISIÓN
Ser la primera opción, en la comercialización y distribución de
medicamentos POS, NO POS, Especializados, Alto Costo, Insumos
Médicos quirúrgicos y equipos médicos, insumos de laboratorio para
odontología y laboratorios, a nivel Regional y en el Sur Occidente
Colombiano para los Hospitales y Clínicas, para el año 2030;
caracterizándose siempre por el cumplimiento, calidad y valor agregado
generado a nuestros clientes.

5. PEYEA – INGEODER PHARMA SAS
Al analizar los resultados INGEODER PHARMA SAS
está en el cuadrante agresivo, la empresa está en
condiciones de tomar riesgos y puede hacerles frente
a las debilidades que tienen lugar a nivel interno;
teniendo en cuenta su capacidad financiera, técnica y
operativa actual.

6. TENDENCIAS
Avances
Tecnológicos en
trazabilidad de
datos
Sostenibilidad y
Cambio Climático
Cumplimiento
Normativo en salud
Nuevos
productos
farmacéuticos

7. ESCENARIO APUESTA

8. ESTRATEGIA
La estrategia de INGEODER PHARMA SAS es el
establecimiento del Plan Comercial con proyección a
cumplimientos en el año 2031 teniendo en cuenta
que en este plan se definirán las metas a desarrollar
y los recursos requeridos para la organización y
lograr cumplir la cuarta estrategia que es tener el
50% del territorio nacional comercializado con los
productos de la organización.

9. CANVAS PROPUESTO
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTE
MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS: CARACTERÍSTICAS: * Hospitales Departamentales
* Calidad del producto * Empresas Social del Estado-ESE
* Disponibilidad del producto * Clínica Privadas
* Precio comercial * Equipo comercial participando en SECOPII y BIONEXO * Alcaldías Municipales
* Variedad marcas * Gobernaciones Departamentales
* Productos regulados por el INVIMA
ALIANZAS ACTUALES * Cartera no deteriorada
* Se busca una relación comercial directa, que permita el
crecimiento de la empresa.
* Establecer un plan de comunicaciones y marketing que
identifique las necesidades y expectativas de los
clientes
* Proceso Financiero estructurado
* El costo de las relaciones con los clientes se identifica
como gasto de representación en el prespuesto y debe
ser menor o igual al 5% del valor de ventas esperadas en
el mes.
RECURSOS CLAVE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
TIPOS DE RECURSOS: PROCESO DE EVALUACIÓN:
* Recursos económicos para adquisición productos
* Software para trazabilidad de ventas y compras
* Personal competente
TU NEGOCIO ESTÁ BASADO EN: TIPOS:
* Costos Financieros
CARACTERÍSTICAS:
* Costos fijos
* Costos variables
PRECIO FIJO: PRECIO DINÁMICO:
* Lista de precios * Negociación
* Ajustable a las características del producto * Gestión de Márgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
* Comerciales Free Lance, abriendo mercados
* Productos comerciales
* Trazabilidad INVIMA-Secretaria Salud
* Solución inmediata a necesidades del cliente con
productos agotados
PROPUESTA DE VALOR
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS
* LABORATORIOS FARMACEUTICOS (Proveedor)
* DISTRIBUIDORES MAYORISTAS DE MEDICAMENTOS
(Proveedor)
* ALCALDIAS MUNICIPALES
* Transporte de producto a todas las zonas del
suroccidente del país
* Relación con clientes y la Gerencia de la empresa
* Compra de productos para mantener inventario en
bodegas
* Reuniones presenciales de Gerencia con Gerentes de
Hospitales y Clínicas
* Proceso Licitaciones se comunica con los clientes para
manejo de precios de productos.
* El proceso de compras se comunica con los Regentes
de los Hospitales o Clínicas para definición de marcas
cuando no hay en el mercado las cotizadas.
* Bodegas acondicionadas para almacenamiento de
productos
* Inventario de productos para disponibilidad inmediata
a clientes
* Talento Humano capacitado para comercialización y
distribución
* Respaldo de calidad del producto
* Empresa certificada en ISO9-ISO14-ISO45
* Disponibilidad y entrega Inmediata
* Atención al cliente personalizada
* Compra de productos a comercializar: Medicamentos, equipos biomedicos, insumos de laboratorio, equipos odontológicos, dotación y EPP
* Costos administrativos: Personal, arriendos, mantenimientos de infraestructura y vehículo
* Comercialización de Medicamentos, equipos biomedicos, insumos de laboratorio, equipos odontológicos, dotación y EPP
* Vehículo para transporte de producto a clientes
* Presencia: Plataformas Contratación Pública: SECOPII
BIONEXO
* Evaluación: Nivel de satisfacción de los clientes,
aplicación de encuestas
* Adquisición: Comunicación directa, página web de la
empresa, plataformas de contratación pública
* Entrega: Medios de distribución propios, vehiculos.
* Post-venta: Se cuenta con equipo comercial que realiza
acompañamiento a los clientes hasta finalizar el
contrato, se cuenta con un regente de farmacia para
PUNTO DE EQUILIBRIO

10. MARCO ESTRATÉGICO AJUSTADO
MISIÓN
INGEODER PHARMA SAS se dedica a la comercialización y distribución
de medicamentos POS, NO POS, Especializados, Alto Costo, Insumos
Médicos quirúrgicos y equipos médicos, insumos de laboratorio para
odontología y laboratorios, cumpliendo los estándares de calidad, requisitos
legales y reglamentarios, llegando a todos los lugares de Colombia con
productos de calidad y precios competitivos.
VISIÓN
Ser la primera opción, en la comercialización y distribución de
medicamentos POS, NO POS, Especializados, Alto Costo, Insumos
Médicos quirúrgicos y equipos médicos, insumos de laboratorio para
odontología y laboratorios, con alcance al 50% del territorio colombiano,
para el año 2031; caracterizándose siempre por el cumplimiento, calidad
y valor agregado generado a nuestros clientes.

11. CRECIMIENTO
DESARROLLO
CLIENTE
PROCESOS
INTERNOS
FINANCIERA
6. Disminuir los
tiempos de entrega
CRECIMIENTO
DESARROLLO
CLIENTE
PROCESOS
INTERNOS
FINANCIERO
7. Aumentar el
portafolio de productos
respaldado por marcas
reconocidas
1. Incrementar las competencias
del equipo comercial, en
marketing digital, apertura de
nuevos mercados
3. Fortalecer el proceso
de compras para
adquisición producto,
incrementando compras
según demanda
comercial
2. Fortalecer la logística y despacho de
productos a nivel nacional
8. Aumentar el margen
financiero
5. Implementar software
de trazabilidad, desde la
venta hasta la entrega del
producto, incluyendo
todos los procesos para
tener un seguimiento
lineal
4. Aumentar la
capacidad de
almacenamiento de
productos
9. Incrementar el crecimiento
en ventas

12. BALANCED SCORECARD
Perspectiva Objetivos Variables
Línea base
2023
Meta año1 Meta año2 Meta año3 Meta año4 Meta año5
Aumentar el margen
financiero
Rentabilidad 20% 21% 25% 27% 28% 30%
Incrementar el crecimiento
en ventas
Ventas 31%
Aumentar
10%en
comparaci
ón año
anterior
Aumentar
10%en
comparaci
ón año
anterior
Aumentar
10%en
comparaci
ón año
anterior
Aumentar
10%en
comparaci
ón año
anterior
Aumentar
10%en
comparaci
ón año
anterior
Disminuir los tiempos de
entrega
Percepción cliente 80% 82% 85% 90% 95% 100%
Aumentar el portafolio de
productos respaldado por
marcas reconocidas
Nuevos productos 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Fortalecer el proceso de
compras para adquisición
producto
Tiempo compra 15 12 10 8 6 4
Incrementar compras según
demanda comercial
Disponibilidad Inventario 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Implementar software de
trazabilidad, desde la venta
hasta la entrega del producto,
incluyendo todos los
procesos para tener un
seguimiento lineal
Incumplimientos 5% 4% 3% 2% 1% 1%
Aumentar la capacidad de
almacenamiento de
productos
Rotación bodega 1 2 2 2 3 3
Incrementar las
competencias del equipo
comercial, en marketing
digital, apertura de nuevos
mercados
Cantidad Profesionales en
marketingdigital
0 10% 15% 20% 25% 30%
Fortalecer la logística y
despacho de productos a
nivel nacional
Cantidad personal
formados en logística
comercial
0 10% 15% 20% 25% 30%
Procesos
Aprendizaje ycrecimiento: Capital
humano, Capital organizacional y
Capital de información
Programaciónde Metas
QUÉQUIERO
Caractizaciónde Objetivos
Financiera
Cliente

13. PRIORIZACIÓN DE INICIATIVAS
4 4
5
2
5
3
5
4
5
Plataforma de
colaboración y
gestión
Equipo
interdisciplinario
Plataforma
tecnológica de
seguimiento
Contratar
profesionales de
ventas
Software de
gestión de
proyectos
Equipo I+D+i Programas de
formación
Evaluaciones de
desempeño
Automatización
de datos

14. Diseñar y ofrecer programas
de formación internos y
externos que aborden las
últimas tendencias y
avances en consultoría
ambiental
$37.8M
Adquirir e implementar una
plataforma tecnológica que
permita realizar seguimiento
en tiempo real del avance de
los proyectos
$34M
Implementar software de
gestión de proyectos para
asignar recursos, programar
tareas y mantener un
seguimiento de los plazos y
los presupuestos
$8.8M
Costos
24% TIR
Total: 110.5 Millones 20% TMAR
Implementar
herramientas de
automatización para
agilizar la recopilación
de datos y reducir
errores
$29.9M

15. Flujo de
caja
$(50,000,000)
$(40,000,000)
$(30,000,000)
$(20,000,000)
$(10,000,000)
$-
$10,000,000
$20,000,000
$30,000,000
$40,000,000
2023 2024 2025 2026 2027 2028

16. ROAD MAP
1. Implementar una plataforma de colaboración y gestión en línea.
2. Formar un equipo de consultores con diversas
especializaciones, como biología, química, ingeniería ambiental,
derecho ambiental y sostenibilidad..
3. Adquirir e implementar una plataforma tecnológica que
permita realizar seguimiento en tiempo real del avance de los
proyectos..
4. Contratar y capacitar a profesionales de ventas con experiencia
en el sector ambiental.
5. Implementar software de gestión de proyectos para asignar
recursos, programar tareas y mantener un seguimiento de los
plazos y los presupuestos.
6. Formar un equipo dedicado a la investigación y desarrollo con
experiencia en ciencias ambientales, tecnología, ingeniería y
gestión de proyectos.
7. Diseñar y ofrecer programas de formación internos y externos
que aborden las últimas tendencias y avances en consultoría
ambiental.
8. Realizar revisiones de desempeño periódicas y sesiones de
retroalimentación para evaluar el progreso y diseñar un plan de
desarrollo profesional.
9. Implementar herramientas de automatización para agilizar la
recopilación de datos y reducir errores.
2023 2024 2025 2026 2027 2028
Desarrollo e
Implementación
Desarrollo e
Implementación
Desarrollo e
Implementación
Desarrollo e
Implementación

17. ¡Gracias
!