Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи під продукти? (UA) UA Online IT Outsourcing Forum 2024 Winter Website – www.liof.org/online Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv FB – https://www.facebook.com/ukrof

1. Стратегія хамелеону.
Як просувати ІТ outsource
мімікруючи під продукти
Продукти наступають. Це дуже круто для ринку майбутнього, але що
робити IT outsource компанії, яка ще не є продуктовою?
CEO Foxminded Software
Ельдар Нагорний eldarnag@gmail.com

2. Стан IT ринку в світі
Аналіз динаміки ринку IT послуг у світі у 2022 – 2024 роках. Прогнози, очікування

3. Прогноз витрат на ІТ у світі
З СЕРЕДИНИ 2023 РОКУ ПРОГНОЗОВАНЕ ЗРОСТАННЯ РИНКУ у 2024
СКОРОТИЛОСЯ ВІД 8,8% ДО 6.8% НА ПОЧАТКУ РОКУ
WORLDWIDE IT SPENDING FORECAST
(Millions of U.S. Dollars)
Source: Gartner (Jan 2024)
2022
Spending
2022
Growth
2023
Spending
2023
Growth
2024
Spending
2024
Growth
Data Center
Systems
227 021 19,7% 243 063 7,1% 261 332 7,5%
Devices 766 279 -6,3% 699 791 -8,7% 732 287 4,6%
Software 811 314 10,7% 913 334 12,4% 1 029 421 12,7%
IT Services 1 305 699 7,5% 1 381 832 5,8% 1 501 365 8,7%
Communicati
ons Services
1 423 128 -1,9% 1 440 827 1,5% 1 473 314 2,3%
Overall IT 4 533 441 2,9% 4 678 847 3,3% 4 997 718 6,8%

4. Стан IT ринку України
Аналіз динаміки ринку IT послуг в Україні в 2010-2024 роках. Прогнози, очікування

5. IT експорт України, млрд.
доларів США - DOU

6. Частка IT в загальному
експорті України - DOU

7. 20% ІТ-експорту забезпечують 5 компаній - BRDO

8. Топ-30 ІТ компаній за чистим доходом - BRDO

9. Ринок праці IT в Україні
Аналіз динаміки ринку праці в Україні 2020-2024. Прогнози, очікування

10. Співробітники Топ-10 IT компаній, середина 2023 - DOU

11. Вакансії в IT - DOU

12. Резюме на одну вакансію
в IT – DOU

13. Середні зарплати в IT
поступово падають - DOU

14. Половина всіх наймів
2023 – в продуктові
компанії - DOU

15. А ось топ-10 з найму у
2019 - DOU

16. Висновки
Очікування від IT ринку України в 2024

17. Що чекає українське IT?
ВІЙСЬКОВІ ДІЇ СТВОРЮЮТЬ ДОДАТКОВІ РИЗИКИ ДЛЯ ЗАМОВНИКІВ
І ЗНАЧНО ВПЛИВАЮТЬ НА ФІНАНСОВУ ПРИВАБЛИВІСТЬ УКРАЇНСЬКОГО IT
Частка IT в експорті країни збільшується через падіння агро- та метало- експорту. Але загалом клієнт не готовий підвищувати свої і без того великі
ризики набираючи команду в Україні
В 2023 РОЦІ ВПЕРШЕ ЗА 20 РОКІВ БАЧИМО ПАДІННЯ IT ЕКСПОРТУ НА 8,5% (ДЖЕРЕЛО: DOU)
Це майже 9% на рік. Причому перші півроку скорочення було дуже стриманим. І це далеко не кінець
В 2022 - 2023 РОКАХ ВПЕРШЕ ЗА 11 РОКІВ КОМАНДИ СКОРОТИЛИСЯ З 99 501 СПІВРОБІТНИКІВ ДО 86 254 ЗА 18 МІСЯЦІВ (ДЖЕРЕЛО: DOU)
Продукти залишають всі ризики на стороні власника, але дають значно більшу додану вартість у порівнянні з outsource. А українські IT компанії можуть
дати лад ризикам війни, енергетичних обмежень, мобілізації та обмежень виїзду для чоловіків. Як мінімум, готові нести ці ризики бо не мають вибору
В 2023 РОЦІ ЗРОСТАННЯ ПОКАЗАЛИ ЗДЕБІЛЬШО ПРОДУКТОВІ КОМПАНІЇ

18. Але чи продукти – панацея?
Плюси та мінуси продуктових компаній у порівнянні з традиційним IT outsource

19. Переваги IT Продуктів над Outsource
БЕЗУМОВНО, ГОЛОВНА ПЕРЕВАГА УКРАЇНСЬКИХ IT ПРОДУКТІВ ЦЕ ТЕ,
ЩО ВОНИ ЗРОСТАЮТЬ НА ВІДМІНУ ВІД OUTSOURCE. АЛЕ ЧОМУ?
Це, безумовно, стосується тільки успішних IT продуктів )
ПРОДКУТОВА КОМПАНІЯ МАЄ НАБАГАТО БІЛЬШУ ДОДАНУ ВАРТІСТЬ НА ОДНОГО РОЗРОБНИКА
Тобто ми просто не маємо етапу прийняття рішення «робити проект в Україні» або «вибрати меньш ризиковану країну»
В ПРОДУКТІ УКРАЇНСЬКИЙ ВЛАСНИК БЕРЕ НА САБЕ ВСІ РИЗИКИ
Тобто розробка IT продукта це найдешевша частина його успіху
В IT ПРОДУКТІ ДОЛЯ ВАРТОСТІ ВИРОБНИЦТВА ЗНАЧНО МЕНЬША, НІЖ ПРОСУВАННЯ

20. Недоліки IT Продуктів в порівнянні з Outsource
ГОЛОВНИЙ НЕДОЛІК УКРАЇНСЬКИХ IT ПРОДУКТІВ В ТОМУ, ЩО ЇХ МАЛО. А УСПІШНИХ ЩЕ МЕНЬШЕ
Дійсно зараз запускається багато стартапів, однак їм не потрібно стільки розробників, як у відносно спокійному звичному outsource. А продуктів з
інвестиціями та великими амбіціями – поки небагато
ПРОДУКТУ НЕ ПОТРІБНО СТІЛЬКИ РОЗРОБНИКІВ, ЯК OUTSOURCE
Запуск продукту, це ризикована лотерея, в якій виграти можна тільки з багатьох спроб. І ці спроби коштують грошей та часу
ЛИШЕ НЕВЕЛИКИЙ ВІДСОТОК ПРОДУКТІВ ПЕРЕЖИВАЄ СВІЙ ДРУГИЙ РІК ІСНУВАННЯ
Не стільки війна, скільки режим «обмеженої демократії» заважає реальним інвестиціям у продукти. Від старих: корупція, розвалена судова система,
абсурдні закони про інтелектуальну власність, тощо. До нових: обмеження пересування, хаотична мобілізація, енергетичні ризики, бойові дії
УКРАЇНСЬКІ ПРОДУКТИ КОНЧЕ ПОТЕБУЮТЬ ІНВЕСТИЦІЙ В ПРОСУВАННЯ І МИ ВПИРАЄМОСЬ ЗНОВУ В ОСТРАХ ІНОЗЕМНИХ ІНВЕСТОРІВ

21. Що робити IT outsource?
Криза – час можливостей. Дешевий ринок кваліфікованої праці, неймовірний досвід розробки,
бум маркетингових агенцій і експертизи, накопичені гроші. Але як довести свою експертність та побороти ризики?

22. Стратегія «хамелеона»
ЯК ДОВЕСТИ ЗАМОВНИКУ IT OUTSOURCE ПОСЛУГ СВОЮ ЕКСПЕРТИЗУ
ТА СПОНУКАТИ ПІТИ НА ДОДАТКОВІ РИЗИКИ?
Пропозиція кастомної розробки на основі продуктового досвіду команди дозволяє шукати не тільки інвесторів для продукту, але і замовників IT outsource
нівелюючи ризики війни та несприятливого бізнес-клімату.
ІНШИМИ СЛОВАМИ, ЯКЩО ВИ ЩЕ НЕ РОЗРОБЛЯЄТЕ ПРОДУКТИ - НЕГАЙНО ПОЧНІТЬ. ЯКЩО РОЗРОБЛЯЄТЕ – ШУКАЙТЕ ІНВЕСТОРІВ ТА ПАРТНЕРІВ
Зазвичай кейси та реальну експертизу підрядника замовник дізнається вже підчас інтенсивних перемовин про розробку. Але ризики розробки в Україні він
усвідомлює значно раніше.
Більш того, часто ми в маркетингу відносимось до створення кейсів дуже зневажливо вважаючи, що має сенс лише компанія клієнта та задіяні технології.
Але клієнту потрібно інше – нівелювання ризиків
ГОЛОВНИЙ ІНСТРУМЕНТ ПЕРЕКОНАННЯ ЗАМОВНИКІВ – ДОСВІД РОБОТИ, ЕКСПЕРТИЗА. ІНШИМИ СЛОВАМИ - КЕЙСИ
Так, для цього треба мати цю експертизу, мати свій реальний досвід, свої продукти, своїх Product Owners. Навіть досвід просування. Іншими словами,
презентувати експертизу роботою над продуктом, а вже потім давати розуміння, що ми вміємо в кастомні рішення для потреб саме цього клієнта.
А ЩО ЯК ПЕРЕГОРНУТИ НАШУ ПРОПОЗИЦІЮ ДОГОРИ ДРИГОМ? ПОЧАТИ ЗНАЙОМСТВО З ЕКСПЕРТИЗИ В ІНДУСТРІЇ ЗАМІСТЬ УНІВЕРСАЛЬНОСТІ

23. Ельдар Нагорний
СТРАТЕГІЯ ХАМЕЛЕОНУ
Як
зв'язатися?
sms.org.ua
eldarnag@gmail.com
linkedin.com/in/eldarnag
facebook.com/eldarnagorniy
youtube.com/@eldarnag