breve presentación de lo importante que es la economía y los mercados en pequeños productores.

1. El rol del mercado en las estrategias
de vida de las familias rurales

2. Introducción
 Los hogares rurales muestran formas
variadas de ganarse la vida,
dependiendo de sus activos medios de
vida en forma de capital físico,
humano, social , financiero y natural.
Todos estos intimamente ligadas al
proceso de mercado.

3. Definición de Mercado
 El Mercado, en economía, es cualquier
conjunto de transacciones, acuerdos o
intercambios de bienes y servicios entre
compradores y vendedores. En
contraposición con una simple venta, el
mercado implica el comercio regular y
regulado, donde existe cierta competencia
entre participantes.

4. Definición de Mercado
 El espacio, la situación o el contexto
en el cual se lleva a cabo el
intercambio, la venta y la compra de
bienes y servicios o mercancías por
parte de unos compradores que
demandan esas mercancías (Cambell
1997).

5. Origen:
 Surge desde el momento en que se
unen grupos de vendedores y
compradores, y permite que se articule
el mecanismo de la oferta y la demanda.
 Los primeros mercados en la historia
funcionaban como trueque.

6. Estrategias de vida
 Ellis (2001) define, Estrategias de vida
a los activos o capital sea este natural,
físico, humano, financiero y social,
además de la capacidad de acceso a
estos que tiene el individuo u hogar
para configurar su estilo de vida.

7. Globalización
 Una de las características de la
globalización es el desarrollo de
“mercados globales” que se basan en
cadenas de abastecimiento integradas a
nivel internacional (Kydd 2002)

8. Retos o Claves a desarrollar
 Despliegue de comportamientos
innovadores y alianzas estratégicas que la
fortalezcan la agricultura.
 Los productores deben adoptar
gradualmente nuevas tecnologías y esto
torna más compleja la actividad
productiva, pero también más eficiente y
competitiva.

9.  Tendrán que aprovechar todas las redes
nacionales e internacionales de servicios
de apoyo técnico , de información y de
comercio, en un mercado cada vez más
exigente y sensible a la calidad, inocuidad
y precios de los bienes (Teubal)

10.  Kay (1999) coincide con otros autores al
enfatizar que la clave para el desarrollo de
los productores rurales de pequeña escala,
es aumentar su competitividad en el
mercado.
 Para aumentar su competitividad propone,
el desarrollo de cadenas a traves de
alianzas

11.  Debe tener una orientación al mercado ,
producir lo que el mercado demanda en
términos de calidad, cantidad, costo y
continuidad, vínculos eficientes y
transparente con otros autores económicos
y acceso a información veraz de tendencias
y demandas.

12.  Su sistema de producción debe de ser
eficiente según su racionalidad,
sostenibles en términos económicos,
sociales y ambientales , y enfocarse en
productos o sistemas de producción en
los cuales tiene una ventaja competitiva
frente a productores de mayor escala.

13.  Estar articulado a una organización
empresarial, para mejorar su poder de
negociación, organizar uniones de
compra y venta, responder a demandas
de cantidad y continuidad y tener
apoyo a un precio razonable (Ochoa et
al 2002)

14. Conclusiones
 El desarrollo económico se vería
incrementado por el sector agrícola al
haber transferencia de fuerza de trabajo
de agricultura a la industria, de la
ampliación del mercado para los
productos industriales al existir aumentos
en los ingresos netos de la población
agrícola.

15. Estudio de Caso:
 Factores claves de éxito de una
agroindustria rural: el caso de la
asociación de producción y
mercadeo para la educación -
Asprome, Cali, Colombia.
FAO, 2002

16. Factores Claves del Éxito
En componentes de: Organización, mercado,
comercialización y desarrollo de nuevos
productos.
Precencia de autogestión y sentido de
pertenencia.
La iglesia como ente de apoyo económico y
contactos de mercado
Estilo altamente participativo y capacidad de
integrar nuevas operaciones y asociaciones
de base.

17.  Integración vertical entre las funciones de
producción y procesamiento
 Obtención de sellos orgánicos
reconocidos internacionalmente.
 Contactos y relaciones en el exterior con
el mercado orgánico y empresa privada.
 Disponibilidad de una variedad de
materias primas, silvestre, orgánicas y
naturales.

18.  Enfasis en el desarrollo de nuevos productos
orientados al gusto del mercado internacional.
 Habilidad para construir una red de sistemas de
apoyo para temas técnicos y financieros.
 Presencia de un lider fundador con un buen nivel
educativo, buenos contactos personales y
comerciales, con experiencia en organización,
habilidades empresariales y con una gran
sensibilidad y compromiso soc.

19. Conclusiones...
 El incremento en la producción y la
productividad agrícola, puede contribuir al
desarrollo económico de los hogares a
través de la provisión de alimentos.
 La condición de marginalidad de la
población rural no facilita el acceso a los
recursos productivos (tierra,a la
información de mercado y los instrumentos
de política)

20. Conclusiones
 Tampoco facilita el desarrollo de otros
factores de producción (capital humano),
siendo importante crear las condiciones
necesarias para aprovechar la capacidad
empresarial y, a través del interés
individual y comunitario, formar
empresarios a escala.

21. Conclusiones
 Es importante convertir al productor
agrario, pequeño y mediano, en
empresarios agrícolas a través de su
participación activa en toda la cadena
productiva, generar mayor valor agregado
y obtener mayores retornos a su actividad

22. ¡Gracias!