Este documento muestra la relevancia que hay en cada uno de los procesos logísticos a la hora de producir un producto.

1. EL PRODUCTO, LA LOGISTICA Y LA
CADENA DE SUMINISTROS
CLASE 7
31/08/2021

2. EL ÉXITO DE LA CADENA
DE SUMINISTRO DE ZARA
Discusión en Clase
Ver video
https://www.youtube.com/watch?v=7wMjJeZWTKQ
https://youtu.be/vxwj4AYN_Ao

3. COMO
CALCULAR EL
PRECIO DE
VENTA
Un método muy utilizado para calcular el precio de
venta de un producto es el método de añadir un
margen de beneficio sobre el costo del producto.
MAKETING LOGISTICA

8. PRICING DE
PENETRACIÓN
La penetración de precios es
una técnica de mercadotecnia
en el que una empresa ofrece
un nuevo producto a un precio
significativamente más bajo
que sus competidores. Una
vez que se ha ganado una
gran cuota de mercado y base
de clientes, la empresa
comienza a aumentar el precio
del producto. Las empresas a
veces utilizan esta técnica al
ofrecer un nuevo producto,
tales como una nueva
tecnología, para animar a los
clientes a probar el producto.

9. PRICING DIFERENCIADO
DIFERENCIACION
POR PRECIO
DIFERENCIACION
POR INNOVACION
DIFERENCIACION
POR ESTILO DE VIDA
Se trata de una estrategia
adecuada para atraer al
público más racional. Todas
las compañías denominadas
“low cost” utilizan esta
estrategia como fórmula
para ganar cuota en sus
respectivos mercados.
Para que sea sostenible en
el tiempo, es necesario
optimizar los costes y los
procesos, de forma que se
pueda garantizar la
rentabilidad a pesar de
ofrecer los precios más
bajos.
Este es el tipo de estrategia
utilizado por marcas cuyos
productos tienen un alto
componente tecnológico
(electrónica, automoción,
software...).
Requiere una inversión
constante en I+D+i y un
enfoque de los RRHH que
permita atraer al mejor
talento en cada mercado.
Las marcas que utilizan esta
estrategia se preocupan
especialmente por
vincularse a un tipo de
personalidad y por conectar
con sus clientes a través de
aspectos emocionales.
Las marcas premium y,
especialmente, las marcas
de moda, son un claro
ejemplo de este tipo de
diferenciación. En estos
casos la experiencia de
marca es un aspecto
fundamental al que se debe
prestar especial atención.

10. EJEMPLOS
• Apple: Innovación + Estilo de vida
• ZARA: Estilo de vida + Precio
• Google: Innovación + Precio

11. PRICING
BASADO EN LA
COMPETENCIA
• Poner los mismos
o similares precios
que la
competencia.
• Poner siempre los
precios más bajos.
• Poner los
precios más altos.

12. COSTOS LOGISTICOS
Ver video
https://youtu.be/O1Si0Rz1XOo

13. FIJACION DEL PRECIO DEL
PRODUCTO EN LOGISTICA
El precio del producto con
frecuencia tiene relación
con la geografía y porque
los precios de incentivo a
menudo están sujetos a
estructuras de tarifas de
transporte.

14. MÉTODOS GEOGRÁFICOS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS
• Los clientes no están concentrados en un único punto
para la mayoría de los proveedores, sino que en
general se hallan por amplias zonas
• Existen varias categorias
• LAB (libre a bordo)
• por zona
• sencilla o uniforme
• ecualización del flete
• desde un punto base

15. FIJACIÓN DE PRECIOS LAB
Esta política simplemente denota la ubicación en la
cual el precio es efectivo.
• LAB en planta significa que el precio es cotizado en la
ubicación de la fábrica.
• LAB destino significa que el precio es cotizado en la
ubicación del cliente o sus alrededores.

17. FIJACIÓN DE PRECIOS
POR ZONAS
• La fijación de precios por zonas reduce la complejidad
administrativa estableciendo un precio único dentro de
una amplia zona geográfica.

18. FIJACIÓN DE PRECIOS, SENCILLA O
UNIFORME
• Fijación de precios sería tener un único precio para
todos los clientes, sin importar la ubicación.
• Este método de fijación de precios se usa para muchos
artículos de comercio bajo reciprocidad, correo de
primera clase y libros.
• Los costos deben ser promediados.

19. FIJACIÓN DE PRECIOS POR
ECUALIZACIÓN DEL FLETE
Si dos compañías tienen igual eficiencia en producir y
vender, lo que resulta en el mismo costo del producto en
las ubicaciones de las fábricas, entonces la fijación
competitiva de precios corresponde a los costos de
transporte.

20. FIJACIÓN DE PRECIOS
DESDE UN PUNTO BASE
• Establece un punto diferente al punto desde el que en
realidad se despacha el producto, como si fuera el
punto desde el cual calcular el precio. El precio se
calcula como si el producto fuera despachado desde
un punto base
• Las industrias de acero y cemento fueron antiguos
líderes en el uso del método de la fijación de precios
desde un punto base.

21. FORMAS DE INCENTIVAR LA
FIJACIÓN DE PRECIOS
Descuentos por cantidad
• El principio se conoce como economías de escala,
donde los costos fijos que se extienden sobre un
número creciente de unidades reducen los costos
unitarios.

22. COSTOS DE
LOGISTICA POR CAJA

23. EL ACUERDO
• Algunas compañías ofrecen precios reducidos del
producto durante un breve periodo a cambio de que sus
clientes compren cantidades mayores que las normales.

24. CONCLUSIONES
1) El embalaje o empaque, que puede alterar las
características físicas de un producto, y por lo
tanto los requerimientos de un sistema de
distribución.
2) Con clientes dispersos geográficamente y
costos que varían por ubicación geográfica,
ciertos aspectos de la fijación de precios del
producto son asunto del gerente de logística.

25. IMPORTANTE
• Caso 1 para
entregar el 3 de
septiembre
• Primer Examen
Parcial 6 de
septiembre
• Primera Parte
proyecto 28 de
septiembre