第一想起 ナーチャリング セグメント

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ブランディングの課題
１番先に思い出せない
1番詳しい専門家に相談したい
BtoBブランディング戦略

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BtoBブランディング戦略
業界最先端・リーディングカンパニーという第一想起
ナーチャリング
セグメント
第一想起
潜在的ニーズを顕在化させる啓蒙がキーポイント
ターゲットの解像度を高めてどのセグメントを狙うか

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BtoBブランディング戦略
業界最先端・リーディングカンパニー
という第一想起を取りに行く

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最先端訴求を広告配信のクリエイティブ
（ファーストタッチ）で差別化を図る
著名人とのタイアップを全面に
顧客の第一印象の好感度を上げる
調査した結果を全面に
体系化されたものなどをみると
一番詳しいという認知になりやすい
新しい言葉を訴求する
BtoBブランディング戦略

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BtoBブランディング戦略
潜在ニーズを顕在化させる啓蒙がキーポイント

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潜在ニーズ
認知
従来、営業が潜在ニーズを顕在化させて顧客の購買意欲を
次のステップに進めていくのがBtoBマーケティングであった
現在、記事やホワイトペーパー、オンラインセミナー
でじっくり理解してから営業のステップを挟むユーザーが増えている
ブランディングチームやマーケティングチームで
興味関心にぶっ刺さるコンテンツを届けられるか
サービス紹介よりもニーズ顕在化
興味
購入
検討
興味関心度30→100のスコアへ
BtoBブランディング戦略

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BtoBブランディング戦略
BtoBの最先端：ABMの概念導入

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業界
従業員数・売上
エリア
企業課題
求人情報
ハードウェア系・SaaS・コンサルティング etc
1000人∼2000人・500人など大手・ベンチャーetc
一都三県・主要都市・全国
広告効果が可視化できておらず週1でのレポートで改善が遅い
セグメントを切って企業の解像度を上げる
ロイヤルカスタマーのセグメントを元に広告用の
クリエイティブや広告配信の構造を変更する
BtoBブランディング戦略

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業界
従業員数・売上
エリア
企業課題
求人情報
ハードウェア系・SaaS・コンサルティング etc
1000人∼2000人・500人など大手・ベンチャーetc
一都三県・主要都市・全国
社内コミュニケーションに課題がある
テレワーク募集している大手などネットに落ちている情報
セグメントを切って企業の解像度を上げる
既存契約企業などでロイヤルカスタマーとなっている
企業をグルーピングして属性を出し
ブランディングに活かしていく
BtoBブランディング戦略
ロイヤルカスタマーのセグメントを元に広告用の
クリエイティブや広告配信の構造を変更する

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競合との訴求軸を棲み分ける

12. 機能説明
ブランディング
獲得
訴求軸
テーマ
・事例集ダウンロード
・メリット
・対策
・〇〇とは？
・セミナー&資料ダウンロード
・不安を解消
・ガイドブック
・データとか図解
・事例集ダウンロード
・みんなが知っている言葉
課題点訴求
体系化資料訴求
テーマ&事例
知ってる話題求
・資料ダウンロード
・人材ニーズ訴求
・会社規模訴求
・実績訴求
会社強み訴求
最先端訴求
権威訴求
ムーブメント訴求
ちがい訴求
最新調査訴求
新しい言葉訴求
インタビュー形式訴求
事例訴求

13. ・セミナー&資料ダウンロード
・不安を解消
・ガイドブック
・データとか図解
テレワークじゃない
ブランディング
獲得
訴求軸
テレワーク
・事例集ダウンロード
・テレワークメリット
・ハラスメント対策
・フレックスタイムとは？
・部下を動機つける上司とは？
・フリーアドレスに適した企業
とは？
・事例集ダウンロード
・働き方改革一本
課題点訴求
体系化資料訴求
テーマ&事例
知ってる話題求
・資料ダウンロード
・人材ニーズ訴求
・会社規模訴求
・実績訴求
会社強み訴求
最先端訴求
権威訴求
ムーブメント訴求
ちがい訴求
最新調査訴求
新しい言葉訴求
インタビュー形式訴求
事例訴求
圧倒的に。市場創り上げている・最先端訴求
ブランディングコンセプト

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トレンド抑えている感
ユーザーの認識
調査などしている詳しい会社
著名人とタイアップできるという信頼感
業界NO.1だという記憶
訴求軸

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BtoBのマーケ・ブランディング
の障壁

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部署間連携
空中線と地上線
ターゲット選定
ブランディング・マーケティング・営業チームが同じターゲット
企業の認識を持って新規顧客を開拓する共有認識を作れているか
部署感で各施策のKPIや個人のミッションが分かれている
そこの架け橋を作るためにフィードバックサイクルができているか
KPIを施策ごとに2つ持つとうまくいかないケースがほとんど
課題に合わせて各施策ごとに問合せ数最大化・ブランドリフトなのか

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BtoBのブランディング
媒体選定について

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Teads
YouTube
Twitter
TwitterはCPCを抑えながら情報感度が高いユーザーへリーチ
バズらせる拡散性のある配信メニューを使って認知させることができる
日経ビジネスなど、大手企業などが見る記事に動画を露出させる
BtoBでタクシーアドに配信できないユーザーはおすすめ
BtoBであまり実施されていないケースが多いがターゲティング
の精度も高くコンテンツを作り込んでCPCを抑制しながら記憶に残せる
Facebook以外での媒体選定

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confidentialなため
各媒体の説明は
直接ご説明します