CSI- Cembrero Servicios Inmobiliarios, en colaboración con Abba, comercializa una nueva promoción de apartamentos turísticos en Pamplona. El edificio consta de 50 Apartamentos de 1 habitación con capacidad máxima hasta 4 personas y 10 ellos hasta 6 personas. Está situado a pocos metros del Campus de la Universidad de Navarra (UPNA) y del Estadio de Fútbol del Sadar. Dispondrán de recepción atendida las 24 hrs. Sala de Estar - Comedor, y Baño completo.

1. Inversión Hotelera
EL SADAR APARTMENTS
PAMPLONA - NAVARRA

2. - 2 -
PAMPLONA - NAVARRA

3. - 3 -
PAMPLONA
Pamplona está ubicada en el norte de la península ibérica. Se extiende a ambas orillas del río Arga
y cuenta con una población de 199.066 habitantes (INE, 2018). Su área metropolitana alcanza los
334.830 habitantes distribuidos en una superficie de 488 km².
Mapa de localización.

4. - 4 -
PAMPLONA
Entre sus monumentos más representativos se encuentran la catedral de Santa María, la iglesia de San
Saturnino, la iglesia de San Nicolás o la Ciudadela, todos ellos declarados Bien de Interés Cultural.
Es el centro financiero y comercial de Navarra, además de constituir también el centro administrativo
de la comunidad . Pamplona es un importante núcleo de actividad industrial, especializada en
materiales de construcción, metalurgia, papel, artes gráficas y transformados cárnicos. La empresa
automovilística Volkswagen, ubicada en el polígono industrial de Landaben, es la factoría que más
puestos de trabajo genera.

5. - 5 -
PAMPLONA
La ciudad cuenta con dos universidades: la Universidad Pública de Navarra y la Universidad de Navarra.
En el ámbito sanitario dispone del Complejo Hospitalario de Navarra, y de varios centros privados,
destacando entre estos últimos la Clínica Universidad de Navarra.

6. - 6 -
PAMPLONA, DESTINO TURÍSTICO LIDER

7. - 7 -
PAMPLONA, DESTINO TURÍSTICO LÍDER
FORTALEZAS
■ Rico y variado patrimonio histórico cultural, en especial de la época medieval. A ello se suman
elementos etnográficos (fiestas, gastronomía, vida rural) que aumentan el atractivo del destino.
■ Dos marcas consolidadas en el ámbito internacional y asociadas al destino:
Camino de Santiago y Sanfermines.
■ Navarra es una de las regiones más prósperas del estado español. Esto se traduce en un alto nivel
de equipamientos, servicios, y en general, de calidad de vida que contribuye a generar una imagen
positiva hacia el exterior.
■ Variedad de ecosistemas y paisajes, de espacios naturales singulares de gran calidad,
con fuerte atractivo.
■ Los buenos productos agrarios, la tradición vinícola, la gastronomía, la artesanía.

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PAMPLONA, DESTINO TURÍSTICO LÍDER
AMENAZAS
■ Falta de conexiones directas con grandes mercados emisores urbanos europeos.
■ Actividad muy focalizada en el turismo español, escasa internacionalización.
■ Imagen de destino caro para determinados nichos de clientes, especialmente Pamplona.
Como veremos a continuación podremos apreciar un fuerte crecimiento del turismo internacional,
con una evolución positiva en los tres últimos años.

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PAMPLONA, DESTINO TURÍSTICO LÍDER
OBJETIVOS
■ Convertir Navarra en un referente de Destino Sostenible a nivel europeo.
En la redacción del plan estratégico de Turismo 2018 – 2025 elaborado por la Dirección General de
Turismo del Gobierno de Navarra se pretende hacer de Navarra un destino sostenible de alcance
global que le posicione en los mercados internacionales más exigentes en esta materia. Siendo la
primera comunidad española en unirse a la Red Internacional de Observatorios de Turismo Sostenible
INSTO, perteneciente a la organización mundial del Turismo OMT.

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PAMPLONA, DESTINO TURÍSTICO LÍDER
PROGRESION TURÍSTICA
2014 2015 2016 2017 2018
VIAJEROS 1.199.020 1.288.430 1.392.650 1.447.879 1.428.498
PERNOCTACIONES 2.482.639 2.694.372 2.949.149 3.125.411 3.118.902
ESTANCIA MEDIA (días) 2,1 2,09 2,12 2,16 2,18
OFERTA ALOJAMIENTOS 956 1346 1356 1.396 1.404
OFERTA PLAZAS 29114 29.942 30.038 30.329 31.059
2014
1500000 3200000
1450000 3100000
1400000 3000000
1350000
2900000
1300000
2800000
1250000
2700000
1200000
2600000
1150000
2500000
1100000
2400000
2300000
20142015 20152016 20162017 20172018
VIAJEROS PERNOCTACIONES
2018

11. - 11 -
PAMPLONA, DESTINO TURÍSTICO LÍDER
ORIGEN DE CLIENTES
CATALUÑA MADRID NAVARRA PAÍS VASCO
OTRAS
COMUNIDADES
UNIÓN EUROPEA
(EX ESPAÑA)
RESTO
EUROPA
RESTO
MUNDO
TOTAL
2012 134.285 142.105 112.602 169.522 276.128 176.057 23.016 44.287 1.078.002
2013 131.190 129.317 117.519 175.015 283.296 194.293 11.852 58.506 1.100.988
2014 148.970 139.174 114.491 185.675 306.324 226.036 14.356 70.838 1.205.864
2015 147.418 143.766 118.675 203.452 316.318 242.121 13.881 78.590 1.264.221
2016 155.328 214.688 108.478 197.332 327.315 265.108 14.266 84.574 1.367.089
2017 154.989 197.163 115.422 228.606 350.411 264.416 15.539 90.291 1.416.838
2018 151.684 204.812 113.422 208.363 355.575 256.868 14.828 85.691 1.391.243
% sobre el total 2016 11,36% 15,70% 7,93% 14,43% 23,94% 19,39% 1,04% 6,19% 100,00%
Variación 2016 respecto a 2015 5,37% 49,33% -8,59% -3,01% 3,48% 9,49% 2,77% 7,61% 8,14%
Variación 2015 respecto a 2014 -1,04% 3,30% 3,65% 9,57% 3,26% 7,12% -3,31% 10,94% 4,84%
Variación 2014 respecto a 2013 13,55% 7,62% -2,58% 6,09% 8,13% 16,34% 21,13% 21,08% 9,53%
Variación 2013 respecto a 2012 -2,30% -9,00% 4,37% 3,24% 2,60% 10,36% -48,51% 32,11% 2,13%
Año 2018 Nacionales 1.033.856 74,31%
Internacionales 357.387 25,69%
Total 1.391.243 100,00%
74,31%
NACIONALES
25,69%
INTERNACIONALES

12. - 12 -
PAMPLONA, DESTINO TURÍSTICO LÍDER
ORIGEN DE CLIENTES
CATALUÑA MADRID NAVARRA PAÍS VASCO
2012 134.285 142.105 112.602 169.522
2013 131.190 129.317 117.519 175.015
2014 148.970 139.174 114.491 185.675
2015 147.418 143.766 118.675 203.452
2016 155.328 214.688 108.478 197.332
2017 154.989 197.163 115.422 228.606
2018 151.684 204.812 113.422 208.363
240000
220000
200000
180000
160000
140000
120000
100000
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
CATALUÑA MADRID NAVARRA PAÍS VASCO

13. - 13 -
APARTAMENTOS TURÍSTICOS
A

14. - 14 -
APARTAMENTOS TURISTICOS
Uno de los hechos más relevantes en los últimos años en la evolución del sector turístico ha sido el
crecimiento de la oferta de alojamiento. Este proceso de crecimiento está relacionado principalmente
con dos fenómenos:
■ En primer lugar, el aumento constante de la oferta de plazas hoteleras.
■ Y en segundo lugar, el rápido crecimiento de otras modalidades de alojamiento, en particular
de la oferta de apartamentos turísticos.
En la actualidad, en España cuatro compañías (Booking, Airbnb, Homeway y Niumba) concentran
el 65% de la oferta. El rápido crecimiento de este fenómeno en España, según Exceltur, ha estado
protagonizado por la demanda extranjera. El uso de este tipo de vivienda por turistas extranjeros ha
crecido casi un 60% desde 2010. Y se estima que puede crecer entre un 15% y un 20% en 2020. Por
otra parte no hay que olvidar el aumento de la demanda en el mercado español, ha llegado más tarde
pero el crecimiento es constante.

15. - 15 -
La penetración de las plataformas tecnológicas P2P ha inducido y facilitado la promoción de los
servicios de alojamiento turístico de alquiler en viviendas en el mercado turístico de cortas estancias,
lo que ha venido en llamarse la “hotelización” del parque residencial.
La estimación de Exceltur es que la oferta de plazas en viviendas de alquiler turístico en España se
sitúa en un nivel muy relevante alcanzando los 2,7 millones al cierre de 2014. Se trata de un volumen
de oferta que supera con creces los 2,5 millones de plazas reguladas, a pesar de la dificultad para su
cuantificación exacta.
APARTAMENTOS TURÍSTICOS

16. - 16 -
En las principales ciudades españolas donde el fenómeno de los servicios de Alojamiento Turístico
en Viviendas de Alquiler es más intenso se identifican ya preocupantes efectos sobre la población
residente. En concreto, la fuerte presencia de la oferta de alquiler de viviendas turísticas está
generando impactos desfavorables sobre los modelos urbanos, el mercado inmobiliario y la
convivencia ciudadana causando los siguientes efectos:
■ Un deterioro de la calidad de vida y los niveles de convivencia ciudadana de la población local
por el aumento de la presión turística.
■ Una expulsión de población residente local por el encarecimiento de la vivienda.
Según Exceltur esta demanda es imparable y se está consolidando. Se desplazará definitivamente
hacia productos que respeten la convivencia en la ciudad. Los apartamentos turísticos en comunidades
serán cada vez más escasos y aumentarán notablemente el interés en edificios completos de
apartamentos turísticos.
APARTAMENTOS TURÍSTICOS

17. - 17 -
INVERSIÓN HOTELERA

18. - 18 -
INVERSIÓN HOTELERA
DESCRIPCIÓN EDIFICIO
El edificio consta de 50 Apartamentos de 1 habitación con capacidad máxima hasta 4 personas
y 10 ellos hasta 6 personas. Está situado a pocos metros del Campus de la Universidad de Navarra
(UPNA) y del Estadio de Fútbol del Sadar. Dispondrán de recepción atendida las 24 hrs.
Sala de Estar - Comedor, y Baño completo.
*El detalle de los apartamentos puede apreciarse en el dossier adjunto de venta.
ESTADIO
EL SADAR
EL SADAR
BY ABBA APARTMENTS

19. - 19 -
INVERSIÓN HOTELERA
PLANO SITUACIÓN
EL SADAR
BY ABBA APARTMENTS
UPNA-UNIVERSIDAD
PÚBLICA DE NAVARRA
UVNA-UNIVERSIDAD
DE NAVARRA
CLINICA UNIVERSITARIA
DE NAVARRA
ABBA REINO DE NAVARRA
HOTEL
CENTRO HISTÓRICO
PAMPLONA

20. - 20 -
EL CLIENTE

21. - 21 -
VENTAJAS PARA EL CLIENTE
Viaje
con mascotas
Ahorro
en dietas
Espacio
multiplicado
Horarios
flexibles
Privacidad y
libertad de movimientos

22. - 22 -
VENTAJAS DE LA EXPLOTACIÓN DE APARTAMENTOS

23. - 23 -
VENTAJAS DE LA EXPLOTACIÓN DE APARTAMENTOS
1. Transformación de costes fijos en variables
2. Personal externo frente a plantilla directa.
3. Mantenimiento doméstico frente
a mantenimiento industrial.
4. Ahorro en gastos de energía por servicios
de espacios comunes 24 hrs.

24. - 24 -
OPERADOR TURÍSTICO ABBA APARTMENTS
BY ABBA HOTELS

25. - 25 -
OPERADOR TURÍSTICO ABBA APARTMENTS BY ABBA HOTELS
ESPAÑA
1. Barcelona > abba Balmoral Hotel
2. Barcelona > abba Garden Hotel
3. Barcelona > abba Rambla Hotel
4. Barcelona > abba Sants Hotel
5. Bilbao > Bilbao City Center Apartments
6. Burgos > abba Burgos Hotel
7. Cantabria Comillas > abba Comillas Golf Apart.
8. Cantabria Comillas > abba Comillas Golf Hotel
9. Cantabria Villacarriedo > abba Palacio de Soñanes
10. Gijón > abba Playa Gijón Hotel
11. Granada > abba Granada Hotel
12. Huesca > abba Huesca Hotel
13. Huesca Formigal > abba Formigal Hotel
14. Madrid > abba Madrid Hotel
15. Pamplona > abba Reino de Navarra Hotel
16. Salamanca > abba Fonseca Hotel
17. Santander > abba Santander Hotel
18. Vitoria > abba Jazz Hotel
GERMANY
19. Berlin > abba Berlin Hotel
ANDORRA
20. Andorra > abba Xalet Suites Hotel
19
11
2
3 4
1
20
15
18
17
13
12
8
14
16
6
5
1 2
3
4
10
7 8
9
COMING SOON:
1. San Sebastián > Abba San Sebastián Hotel
2. San Sebastián > Playa de Gros Apartments
3. Pamplona > El Sadar Apartments
4. Sevilla > Abba Sevilla Hotel

26. - 26 -
La vocación de nuestra empresa es la gestión
y la propiedad de los inmuebles.
Nuestra prioridad es garantizar un buen
servicio, la calidad y la imagen de marca.
OPERADOR TURÍSTICO ABBA APARTMENTS BY ABBA HOTELS
FILOSOFÍA

27. - 27 -
1. Nuestra máxima inquietud es OFRECER al cliente la mejor experiencia.
2. Estamos ORGULLOSOS de servir a los demás.
3. Somos responsables de nuestros RESULTADOS
4. CUIDAMOS de nuestros empleados, nuestros empleados CUIDAN de nuestros
clientes.
5. Tenemos una MENTALIDAD actual y dinámica.
6. DISFRUTAMOS con lo que hacemos … y todo lo hacemos con una sonrisa.
OPERADOR TURÍSTICO ABBA APARTMENTS BY ABBA HOTELS
FILOSOFÍA

28. - 28 -
HOTELES
En abba Hoteles, lo primero que nos gusta ofrecer es una sonrisa, una cálida
bienvenida. Su descanso, se convierte en nuestro objetivo. El espacio, en una
garantía. El servicio, a nuestro modo de entender, culminar sus expectativas.
La comodidad y los detalles, en la razón de ser.
APARTAMENTOS TURÍSTICOS
Nuestros apartamentos, dotados con un equipamiento funcional, están pensados
para garantizar el descanso y la comodidad. Espacios acogedores que nos
recordarán nuestro hogar. Sin olvidar ofrecer a la llegada, una cálida bienvenida
y una sonrisa.
RESTAURACIÓN
Intuir un aroma, estimular el paladar, descubrir un universo de sabores, una cocina
actual, asequible, poniendo en valor, el gusto por las cosas bien hechas, apostando
por una restauración de calidad a un precio inmejorable.
OPERADOR HOTELERO - NUESTRAS MARCAS

29. - 29 -
OPERADOR HOTELERO - NUESTROS NÚMEROS
VENTAS BRUTAS 2018
56.300.000€
OCUPACIÓN
71,50%
PRECIO MEDIO
86,90€

30. - 30 -
OPERADOR HOTELERO - NUESTROS NÚMEROS
7 8 0 .1 5 9
E S T A N C I A S
VENDIDAS 2018
VENTAS F&B
20,20%
79,8%VENTAS
ALOJAMIENTO
Y DESAYUNO

31. - 31 -
47,5%
42,3%
14,5%
OPERADOR HOTELERO - NUESTROS NÚMEROS
VENTAS DIRECTAS*
*La cifra incluye la web de Abba
VENTAS ON-LINE*
VENTAS WEB DE ABBA

32. - 32 -
ESTRUCTURA FINANCIERA

33. - 33 -
1. El proyecto está formado por 50 apartamentos de un dormitorio
y salón-comedor, con unas superficies útiles que oscilan entre
los 38 y los 43 m2
, con capacidad para 4 a 6 personas.
2. Inversión Total: 7,3 M€. La Sociedad Abba Hoteles participa en el
proyecto, quedándose en propiedad un % de los apartamentos.
3. La renta anual por la totalidad del edificio representa un mínimo
garantizado de 365.000€, lo que supone un 5% de rentabilidad.
Además, en función de la facturación neta de la explotación
se podrá percibir un variable. Los propietarios recibirán su
rentabilidad en función del importe aportado. La gestión de los
alquileres será realizada por Abba Hoteles.
4. La Rentabilidad correspondiente a la renta mínima (365.000€)
está garantizada por un periodo de 1 año mediante el
procedimiento de aval, escrow, o seguro de caución, renovable
anualmente durante todos los años del contrato.
5. La adquisición de cualquiera de los apartamentos lleva implícita
la firma de contrato de gestión con Abba Hoteles por un
periodo de 20 años. Con 10 de obligado cumplimiento
y garantizado por Abba Hoteles.
6. El precio de los apartamentos varía desde los 135.000€ hasta
los 159.000€, en función de sus dimensiones y características.
7. Forma de pago. Un primer pago de 10.000€ del importe total
para reserva del apartamento y un segundo pago del 44% más
el IVA correspondiente, 15 días después de la reserva, como
aportaciones a la sociedad promotora del proyecto
8. Financiación: En estudio por varias entidades.
9. Al finalizar la obra se realizará la División de Propiedad
Horizontal, se disolverá la sociedad promotora y se adjudicará a
cada comprador las unidades preseleccionadas desde el inicio.
DESCRIPCIÓN
ESTRUCTURA FINANCIERA

34. PAMPLONA / OCTUBRE / 2019
Contacto:
+34 607 445 123
+34 607 360 076