Sanna Jylängin taustamateriaali koulutuksesta myynti ja verkostot sekä verkostojen rakentaminen. Kyseessä on pitkäjänteinen ja säännöllinen työ jota jokaisen yrittäjän on uskallettava tehdä. Webinaarissa Sanna käy läpi miten lähteä verkostoitumaan ja miten rakentaa verkostojaan sekä mitä myynti on. Konkreettisia neuvoja ja vinkkejä siis. Video löytyy myyntitreenit.fi kanavalta

1. Verkostoidu ja myy!
Redesan Oy - Sanna Jylänki

2. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Innostavaa
kehittymistä

3. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoyRedesan Oy®

4. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Oppia oppimaan,
kasvattaa tulostaan

5. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Yrittäjyys on työtä
”Jos pikavoittoja haluaa ja vielä uskoo
itsellään olevan paljon onnea, kannattaa
kokeilla lottoamista. Periaatteessa
pikavoitot eivät kuulu liiketoimintaan,
vaikka joitakin sellaisiakin on nähty. Lisäksi
onneen luottaminen ei ole liiketoiminnan
ammattimaisen toimintamallin taustalla”.
Timo Rope, Bisnesäly.

6. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy

7. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Yrittäjän Neuvolakortti

8. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Markkinointi on myyntiä
Myynti on markkinointia
Verkostoituminen on markkinointia
joka mahdollistaa myynnin!

9. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Taustamateriaalit &
asiakasrekkarit

10. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Markkinointi on myyntiä
Myynti on markkinointia

11. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sosiaalinen markkinointi!
IHMISET!

12. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Koukuta!
Ilmainen tuote/blogi
Ilmainen kirjautumista
vaativa juttu
Pienen rahan tuote
Hiukan kalliimpi tuote
Kallein tuote

13. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Houkuta fanisi!
Blogit
Vlogit
Artikkelit
Some
Vierailijatekstit
Uutiskirjeet
Smalltalkkaus
Webinaarit
Verkkokoulutukset
Ryhmät
Tapahtumat

14. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Miksi ostaisin sinulta?
Toistoja, toistoja,
toistoja!

15. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sinä olet mainos
Verkostoidu
Someta
Bloggaa
YouTubeta
Hoida nykyiset asiakkaat pirun hyvin!
Ole järjestelmällinen ja pitkäjänteinen
Miten markkinoida pikkurahalla?
Mitä hyötyjä tarjoat asiakkaallesi?

16. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy

17. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Asiakastyytyväisyys
Tyytyväinen asiakas innostaa
Tyytyväinen asiakas tuo lisää asiakkaita
Kysymyksiin vastaaminen
Rehellisyys
Puhelinkontaktointi
3kk muisti!
Hymy ”kuuluu” myös puhelimessa

18. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sinä olet mainos!
Kun astut kotiovestasi ulos…
…Olet kävelevä mainos!
Verkostoituminen on siis
parasta markkinointia –
myös työnhaussa!
Markkinointi ei ole vain
lehtimainoksia, se on kaikkien
juttu!

19. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Lisämyyntiä?
Mitä voisi myydä lisää?
Kenelle voisi myydä lisää?
Miten voisi myydä lisää?
Miten myydään lisää?
Uskallatko myydä lisää?

20. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Asetu välillä asiakkaan asemaan
Tunne kilpailijasi
Luota itseesi ja tuotteisiisi – Epävarmuus näkyy kauas!
Toimi määrätietoisesti
Hoida ongelmatilanteet HETI
”Kaikki myydään tunteella. Ostajalle on tärkeää pystyä perustelemaan oma
päätös itselle ja muille järkisyillä”
(Pentti Teinilä / Timo Rope – Hehkeys ja ilahduttamismarkkinointi )
Miten onnistuu?

21. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sparrausta
Verkostoituminen!

22. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Verkottuminen ei ole pikajuoksu!
Se on pitkäjänteistä työtä,
AINA
ja koko ajan ja joka paikassa.

23. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Puskaradio laulaa!

24. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Näin se alkaa:
• Kuka minä olen?
• Mistä minä tulen?
• Mitä minä teen?
• Kättely!
• http://redesan.fi/some/yrittaja-small-talkkaa/
• Ole rohkeasti oma itsesi -> tee vaikutus 15s sisällä
• Nettisivut/some 9 sekuntia!

25. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Verkostoituessa
• Kuuntele mitä ihmiset kysyvät – > jäsennä nämä asiat
seuraavalla kerralla tarinaasi paremmin!
• Älä tuhlaa aikaasi tuottamattomiin tapauksiin
• Ota yhteyttä tapahtuman jälkeen kiinnostavimpiin
kontakteihin. Meilaa, soita, someta!
• Kaikista ei tule, eikä tarvitsekaan tulla ”kauppaa” – mutta
puskaradioon se vaikuttaa!
• Käyntikortit?!

26. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Puskaradio &
tykkäämistalous

27. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Smalltalkkaa!
1. Etsi joukosta henkilö johon haluat tutustua tai vaikka toinen yksin
oleva henkilö.
2. Mene hänen luokseen. Tervehdi, ole hänestä aidosti kiinnostunut.
3. Kysy häneltä mitä hän tekee työkseen, millainen yritys hänellä on tai
millaisia juttuja hän tuli tilaisuudesta hakemaan.
4. Anna hänen kertoa omat jutut ensin. Kuuntele kiinnostuneena!
5. Kysele lisää.
6. Kerro samalla lyhyesti omista jutuista.
7. Keskustele lisää.
8. Ehdota jatkotapaamista tai yhteystietojen vaihtamista käyntikortteja
vaihtaen.
9. Tämä sama setti toimii myös somessa.
10.Joskus riittää, vaikkapa twitterissä, että heität jollekulle ”randomille” :
Onnittelut! Hauskaa päivää! Hyvää yötä!

28. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Verkostoidu!
Sinä
Kaveri
Kaveri
Kaveri
KumppaniNaapuri
Naapuri
Asiakas
Sukua
Sukua
Työkaveri
Tuttu
Kaveri
Sukua
Asiakas
Kaveri
Asiakas
Sukua
KaveriAsiakas
Asiakas
Naapuri
Kaveri
sukulainen
TuttuKaveri
Asiakas
Kontakti

29. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
SisällötTykkäämistalous - verkostot
Redesan
Redesan
Redesan
RedesanRedesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
Redesan
RedesanRedesan
Redesan
Redesan
Redesan
Yhteiskuntavaikuttaminen
Keski-Suomen Yrittäjät
Politiikka
Jaostot, muut organisaatiot
yhdistykset
Rak&ymp ltk
Erilaiset työryhmät
Broker
Asiantuntijahaku.fi
JYU – avoin
yliopisto
Yritysneuvoja
eat
Yrittäjäksi
yliopistosta
WoimaVerkko
Nuoret Yrittäjät
NTM-koulutus
Lasten koulut
Oma matkailu
Mahdollistaja=
YouTube
Vimeo
YritysWiki
Uusyrityskeskus
Kauppakamari
YES
Flickr
JAO
POKE
Opsokeskus
YritysSuomi-
kehittäminen Mentoripankki
Vuokralaiset
Lasten harrastukset
Lasten koulun
yhdistys
Esimerkkinä Sanna Jylängin verkostoja:
Omat harrastukset

30. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Mitä tarjoat asiakkaillesi?
Miten asiakkaasi hyötyvät?
Miten erotut kilpailijoista
Mistä asiakkaasi tavoitat?
Asiakkaan ongelma/tarve?
Arvot?

31. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy

32. Digi on ajanhallintaa!
Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Itsensäjohtaminen keskiössä
Digi ei ole katoamassa!

33. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Somessa Viipottajat
siellä ja täällä!

34. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Nettisivut kuntoon
Facebook sivu kuntoon
Blogi pystyyn
YouTube käyttöön
LinkedIn haltuun
Ajattele somesti!
Tee pieniä tekoja paljon ja usein
Aktiivisuutta näkyvyyteen:

35. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Jaa somessa vain se mitä voit huutaa
1000 ihmisen
ympäröimänä torilla!

36. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Muistuta asiakasta olemassaolostasi
3 kk muisti!
Segmentoi
Tarjoa rohkeasti lisää
Kysele kuulumisia

37. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Käytä aikaa smalltalkkiin
Kerro hyödyt
Ole yhteydessä usein
Ole pitkäjänteinen
Ehdota kauppaa sopivassa tilanteessa

38. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Koskaan
et voi
kaikkia
miellyttää!

39. #jotainlilaa
Brändää!
Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Kuva: Valokuvaaja Iida Liimatainen

40. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Ulos laatikosta!

41. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Jylänki & Rope :
100 keinoa tehdä
markkinoinnilla
tuloksia somessa
https://kirja.elisa.fi/ekirja/
9789526803173100keinoatehdatulostasomema
rkkinoinnilla

42. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Kokeile ja ylläty!
Verkostoidu - hämmästy!
Sanna Jylänki
Innostava rohkaisija
sanna@redesan.fi
040 820 8559
facebook.com/redesan
@redesanoy @sannajylanki
@sannajylanki @redesanoy
”Takapuoli penkissä ei tule tuloksia!”