LinkedIn workshop

1. Atelier LinkedIn®
10 février 2017
Devenir visible sur LinkedIn pour trouver un
emploi / 1

2. Agenda
 Présentations
 Se faire trouver et se faire repérer pour trouver son prochain job
 Présentation de LinkedIn – Profil, Paramètres, Contacts, Mises en relation,
Recherche avancée, Groupes, Emplois, Communication, Etiquette,
Publications
 Comment optimiser sa présence
 Rejoindre nos groupes sur LinkedIn
 Questions- Réponses
2

3. Présentation
des participants
 Vos attentes et buts concernant cet atelier .
 Votre présentatrice Raquel Meylan
 20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands groupes informatiques
 Je suis passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004
 A force d’aider des personnes à se profiler sur LinkedIn, j’en suis devenue experte
 Ai développé mon réseau qui compte aujourd’hui plus de 27’000 contacts de 1er niveau et touche
plus de 40 millions de membres
 Ai créé Linked-Initiatives Ltd en février 2013 pour aider:
 les professionnels en transition de carrière par des formations, ateliers, paquets de coaching
individuels ou de groupe pour atteindre notamment le marché caché, en optimisant leurs
stratégies de recherche d’emploi, leurs documents, leur marque personnelle et en les rendant
de la sorte visibles et donc repérables, notamment sur LinkedIn®
 les entreprises à devenir visibles, et à trouver des clients via le Social Selling
 J’utilise mon réseau de contacts et suis active dans le placement de mes clients
3

4. Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse
http://linked-initiatives.com
 Fondée en février 2013
 Spécialités:
 Développement de carrière
 Marché caché
 Accompagnement en transition de carrière – individuel ou de groupe
 Services sur LinkedIn®
 Services B2B sur Facebook et LinkedIn®
 Branding
4

5. Comment utiliser au mieux le potentiel de LinkedIn
du point de vue du professionnel en transition
 Pour se faire trouver
 L’utilisation correcte des mots-clés pour apparaître dans les résultats des
recherches des entreprises et recruteurs
 Pour se faire repérer en tant qu’expert dans son domaine
 Activité sur LinkedIn
 Participer à des discussions de groupe
 Publier des articles
 Publier des nouvelles
 Développer son réseau
 Engager la conversation avec son réseau
5

6. Se faire trouver
 L’utilisation correcte de vos mots-clé
 Les mots qui définissent votre profession actuelle ou en devenir
 Reconversions complètes demandent une approche différente –
acquisition de connaissances
 Ce que vous apportez aux autres ou à votre futur employeur
 Spécialités, succès importants, langues, expérience atypique
 Le positionnement des mots-clé aux endroits importants du profil
 Un profil complet avec photo professionnelle
6

7. Se faire repérer (et devenir visible)
 Appliquer les 4 pilliers du Social Selling
 Etablir
 Trouver
 Echanger
 Construire
7

8. Qu’est-ce que le Social Selling?
 La manière actuelle de se créer une clientèle
 Qui en a assez d’être interrompue par des appels à froid
 Qui veut se forger une idée de ses besoins sans être interrompue par des
appels de gens inconnus
 Qui veut pouvoir évaluer avec ses amis des solutions qui seront achetées le
moment venu
 Qui vient à vous si convaicue par votre contenu, votre sérieux et la qualité de
vos références qu’elle aura vérifiées
 En quoi cela vous concerne?
 C’est une méthode que le demandeur d’emploi doit utiliser pour se faire repérer
8

9. Devenir visible et se faire repérer
est-ce important?
 Changements intervenus dans la société
 Internet et Réseaux sociaux
 Marketing Inbound vs. matraqage publicitaire
 Changements intervenus dans le marché du travail
 Grande concurrence de candidats pour le même poste
 Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe
 Augmentation du chômage
 Devenir visible = se différencier (si bien fait)
 Pour se profiler dans le marché caché de l’emploi
 Pour se faire trouver par de futurs employeurs
9

10. Devenir visible pour atteindre le marché caché
 Il y a 2 types d’approche qui se complètent
 Devenir visible sur Internet pour se faire trouver, notamment sur les réseaux
sociaux professionnels
 Accéder au marché caché et proactivement identifier:
 Le job idéal
 Les sociétés pour lesquelles on souhaiterait travailler
 Contacter les bonnes personnes
 Nouer des relations
10

11. LinkedIn regional membership
Q3/2016
Revenue Q3 2016- $960 millions
Premium subscriptions 17%, Talent
solutions 65%, Marketing solutions
18%
11
148M+ EMEA
110M+ Europe
105M+ Asia and the Pacific
65M+ LATAM
20M+ MENA
20M+ Southeast Asia

12. Présentation de LinkedIn
 Lancé le 5 mai 2003, CA $3millards 2015, présent dans 200 pays, 1 adhésion chaque 2 secondes
 DACH= +8 Millions
 2 millions d’emplois publiés, 3 millions d’entreprises
 Acquisitions– LinkedIn développe les services souvent par acquisitions Connected / Pulse / Cardmunch/
Slideshare /Bright / Bizo / Lynda.com / Slideshare.net
 But ultime –graphique économique digital qui mappe globalement l’économie et les professionnels et enfin
influencer la formation aux postes d’aujourd’hui et demain et pas d’hier et ainsi contribuer à la croissance
économique aujourd’hui alliances mondiales avec universités
et déjà + de 44 millions d’étudiants sont membres de LinkedIn
 https://www.linkedin.com/company/linkedin-economic-graph
 Pourquoi LinkedIn pour les chercheurs d’emploi ?
 Incontournable - le profil LinkedIn des professionnels est regardé d’office, certains recruteurs disant qu’il prime
sur le CV
12

13. Le Profil LinkedIn en détail
 Parcours des principales sections
 Mots clés
 Intitulé
 Url
 Langues du profil
 Résumé
 Expérience
 Projets
 Formation
 Intérêts
 Formation, certifications
 Langues / Autres Infos
13

14. Le Profil Public
 Définition
 Choix stratégiques
 Réglages
 url
14

15. Le Profil LinkedIn – recommandations
 Recommandations – recommander et recevoir des recommandations
 Gérer vos recommandations
 Demander que l’on vous recommande
 Meilleures pratiques
 Top des Compétences
 Différence entre Recommendations et Compétences
15

16. Paramètres LinkedIn
 Paramètres généraux
 Profil
 Communication
 Groupes
 Compte
16

17. Communiquer sur LinkedIn
 Messages à ses relations
 Messages aux membres d’un groupe
 InMail
 OpenLink
 Meilleures pratiques
17

18. Invitations et mises en relation
 Contacts et relations - différence
 Ajouter des relations
 Importer son carnet d’adresses
 Rechercher des profils et se connecter
 Ajouter manuellement des contacts
 Accepter suggestions de contacts faites par LikedIn (page d’accueil et contacts)
 Se connecter aux personnes qui ont consulté votre profil
 Se connecter aux membres d’un groupe
 Meilleures pratiques pour l’envoi de demandes de connexion
 Accepter ou refuser une invitation
18

19. Recherche avancée
 Mots-clés
 Personnes
 Prospects
 Annonces
 Entreprises
 Groupes
 Ecoles
 Publications
 Boîte de réception
 Autres filtres
19

20. Sauvegarder des recherches
/ autres fonctions avancées
 Sauvegarder la recherche
 Annonces enregistrées
 Organisateur de profils
 Tagger / Détagger (étiquettes) – Organisateur de profils - Contacts
20

21. Carrières
 Préférences
 Chercher un poste
 Créer une alerte
 Postuler
 Avec LinkedIn
 Sans LinkedIn
21

22. Page d’accueil LinkedIn
 Activité récente / Publié / Abonnés
 Vues du profil
 Publier des nouvelles / écrire des articles
 Afficher les nouvelles
 Personnes à inviter
 Offres d’emploi
22

23. Groupes
 Importancede faire partie de groupes
 Voir ses groupes
 Conseils pour choisir ses groupes
 Chercher de nouveaux groupes
 Lancer une discussion dans un groupe
 Envoyer des messages aux membres de son groupe – nouvelles limitations
 Groupes réservés aux membres
 Groupes ouverts
23

24. Etablir 24
 Etablir votre marque professionnelle
 Complétez votre profil en fonction de
votre marché-cible
 Compléter votre profil
 Photo professionnelle
 Résumé engageant
 Expérience lisible et bien structurée
 Contenu multimédia pour illustrer
votre travail
 Profil complet selon LinkedIn
 Créez et / ou partagez du contenu
professionnel de haute qualité et
pertinence

25. Trouver 25
 Identifiez votre marché-cible
 Identifiez vos prospects dans ce
marché
 Développez votre réseau
 Connectez-vous à vos prospects
 Trouvez les points communs
 Rédigez des messages qui accrochent
 Demandez des introductions
 Adhérez à des groupes-cible dans
LinkedIn
 Consultez « Qui a consulté votre
profil » sur votre page d’accueil
 Engagez le dialogue avec ces visiteurs

26. Echanger 26
 Découvrez et partagez du contenu
pertinent dans votre domaine de
compétence pour créer et développer
des relations
 Faire partie de vos groupes-cible dans
LinkedIn pour augmenter vos chances de
trouver un emploi
 Intervenez dans les discussions de groupe
de manière pertinante en postant des
commentaires, plutôt que des Like
 Suivez les actualités de votre secteur
sur LinkedIn pour rester au courant
 Personnalisez vos messages (en fonction du
destinaire) en y ajoutant des informations
obtenues sur LinkedIn

27. Construire 27
 Développez votre réseau pour
augmenter la taille de votre marché-
caché et le nombre de vos prospects
 Invitez vos contacts à rejoindre LinkedIn
 Etablissez des relations avec plusieurs
contacts différents dans vos entreprises-
cible
 Une fois que vous établissez des
relations, maintenez-les, allez boire un
café, manger un morceau
 Ne laissaz pas tomber la relation une
fois qu’elle est nouée

28. Vérifiez régulièrement votre Social Selling Index
 Connectez-vous à votre compte LinkedIn
 Une fois connecté(e), ouvrez un autre onglet et tapez
https://www.linkedin.com/sales/ssi
28

29. Compte gratuit? Compte premium?
Pour chercheurs d’emploi
29
Fonctionalités Compte gratuit Cpte Premium /ex. Job
Seeker)
Qui a consulté votre profil 5 dernières personnes Tout le monde sur 90 jrs
Qui a consulté votre profil Si en mode priivé = 0 Tout le monde depuis 90 jrs
Photo + intitulé + fond de page Standard + grand, + de choix
inMails
Affichage profil recherche
0 / achat pas possible
Standard
De 3 à 50 dépend Type Cpte
Plus de détails
Critères d recherche Standard 4 à 8 en plus
Résultats de recherche / mois Limités Illimités pour >= Business+
Sauvegarde recherches 3 5 et + suivant Type Cpte

30. Exporter ses relations LinkedIn
(ses archives)
 Réseau
 Contacts
 Paramètres
30

31. Rejoignez nos groupes sur LinkedIn
 Réussir sa transition de carrière
 Success with your career transition
31

32. Formation spéciale
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
 Cours de base: 7 modules d’1h
 Cours avancé I – comprendre ses atouts et les énoncer – 4 modules d’1h
 Cours avancé II – Identifier et se connecter à son marché caché – 4 modules
d’1h
 Bonus: revue de votre CV et profil LinkedIn® avec remise d’un rapport
 Tous les détails sur un flyer à disposition ici ou sur demande par email à
raquel@linked-initiatives.com
 Démarrage du prochain cycle de formation janvier 2017
32

33. Formation spéciale par internet
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
 Cours de base 7 modules d’environ 1h
 2 cours avancés de 4 modules de 25’ et 40’
 Possibilité de prendre des cours à la carte
 Bonus: revue de votre CV et profil LinkedIn® avec remise d’un rapport
 Tous les détails et inscription
http://linked-initiatives.com/accompagnement-groupe-2/?lang=fr
 Prochain démarrage: 15 février 2017
33

34. Contact
 Site web – http://www.linked-initiatives.com
 Email – career@linked-initiatives.com
 Téléphone – +41 21 550 4218
 LinkedIn page d’entreprise – http://linkd.in/1zFD48W
 Groupes LinkedIn
 Réussir sa transition de carrière
 Success with your career transition
 Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr
34