La publicidad se articula sobre narrativas, estas son algunas de las más usadas.

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Por: Ricardo Cárdenas Cabezas

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La narrativa publicitaria es el como se
van a emitir uno o varios mensajes para
llegar a la audiencia.

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Evolución de la
Narrativa en la
Publicidad
ANTES: La publicidad era netamente
informativa acerca del producto y sus atributos.
ACTUALIDAD: La publicidad es en
su mayoría simbólica y connotativa.

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Antes:

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Ahora:

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Tipos de
Narrativa
INFORMATIVA : Soporta la información que se
desea difundir sobre el producto.
PERSUASIVA: Adopta infinidad de variantes; no
se detiene en lo informativo, sino que se redefine
constantemente basado en la seducción y en su
mayoría se basa en el comprador y no en el
producto.

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Estructura
Informativa
• La enumerativa: Intenta transmitir la máxima
información sobre el producto como sus características,
precios, ofertas etc…
• La diferencial: Resalta el elemento diferenciador
sobre la competencia. Utiliza símbolos o datos para
resaltar las cualidades propias de la competencia.
• La comparativa: Puede ser a su vez diferencial o
enumerativa. Utiliza la exageración y el símil como
figuras dominantes.

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Estructura
Persuasiva
La percepción del receptor es
cambiante y está expuesta a
infinidad de variables, y un
acercamiento científico. La
estructura persuasiva busca
cambiar un comportamiento o
forma de pensar del consumir
mediante diversos recursos.
ARQUETIPOS
NARRATIVO-
PERSUASIVOS

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
Los mimetismos
Es la relación directa con medios mediáticos y populares
como son el Cine o las noticias.

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
El presentador
Dependiendo del tipo de presentador, la persuasión se inclina hacia
el ethos (quién lo dice), el pathos (cómo lo dice) o el logos (qué dice).

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
El trozo de vida
Esta imprecisa denominación tomada de lo que los norteamericanos llaman
“slice of life”, intenta retratar los anuncios que desarrollan historias de la vida
cotidiana que pueden gira o no alrededor del producto y/o el servicio.

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
La música
Lo correcto es hablar de banda sonora en vez de música, en ciertos casos es la
campaña la que hace que la música adquiera una notoriedad que no tenía, y se
empiece a relacionar con la marca y/o el producto.

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
La demostración
Se demuestra al consumidor las características del producto de manera clara y explícita, su
funcionamiento, características, su objetivo puede ser educativo o perseguir la diferenciación
del producto ante la competencia a raíz de sus características.

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
El problema-solución
Este tipo de argumentación, es tan antiguo como la publicidad. Es el
más eficaz cuando existe un problema y ese producto lo soluciona.

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
Dibujos animados
En lugar de imágenes animados, sería más correcto hablar de
imagen sintética. Permite construir mundos a medida, o alcanzar
abstracciones imposibles de realizar con imágenes naturales.

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
Analogía
Traslada el sentido recto de algo a otro figurado. Se busca con su uso una
identificación con los elementos del problema. Acudiendo al recurso de hacer
familiar lo extraño y extraño lo familiar.

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Arquetipos Narrativo-Persuasivo
Gran comparación
Se persigue un cambio de actitud en el consumidor a favor de la marca
anunciada. El consumidor en su cabeza lleva un repertorio de marcas, conocido
en publicidad como “short list” la cual esta publicidad busca, crear, modificar
etc…

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Gracias
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