Présentation au #rdvREM2012

1. CRÉ de Montréal
Rendez-vous des professionnels en entrepreneuriat
29 octobre 2012
Serge Bourassa

2. Nature des activités
• Le CEIM est un incubateur d’entreprises
technologiques (OSBL)
• Situé dans la Cité du Multimédia
• En opération depuis plus de seize ans
• Ayant comme partenaires gouvernementaux:

3. Nouvelles pratiques
• Services d’incubation accrédités: programme
d’appui à l’innovation du Gouv. du Québec
• Commercialisation:
campagne de dépistage de clients

4. Programme d’appui à l’innovation
Problème:
Les entreprises en démarrage, en nouvelles
technologies, ont besoin de services spécialisés mais
parfois n’en ont pas les moyens …
Solution:
Le gouvt du Québec a mis sur pied deux programmes
pour les entreprises qualifiées, encadrées par des
incubateurs accrédités, dont le CEIM

5. Programme d’appui à l’innovation
Phase d’incubation
• entreprise créée à partir de résultats de recherche public ou privée
• à l’étape de la R&D
dépenses admissibles:
• plan d’affaires
• consolidation de l’équipe de gestion
• consolidation de la P.I.
• recherche de financt- réseau d’affaires
Subvention de 80% des dépenses, max. 40 000 $, période max. de 36 mois

6. Programme d’appui à l’innovation
Phase d’amorçage
• stade de pré-commercialisation
dépenses admissibles:
• embauche d’une équipe de gestion
• implantation de l’entreprise dans un bureau
• consolidation de la P.I. (suite)
• structure opérationnelle, financière et commerciale
Subvention de 50% des dépenses, max. 300 000 $, période max de 18 mois

7. Programme d’appui à l’innovation
• les critères de sélection sont très rigoureux
• un diagnostic de la situation actuelle, des besoins
et des perspectives de succès doit être établi
consciencieusement
• des délais raisonnables de traitement doivent être
planifiés

8. Informations additionnelles
Gouvernement du Québec
• phase d’incubation: Anne Pouliot, pai_incubation@mdeie.gouv.qc.ca
• phase d’amorçage: Seydou Sissoko@mdeie.gouv.qc.ca
CEIM
• Roger Léonard, conseiller principal, t.i. et nouveaux médias
rleonard@ceim.org (514-866-0575 poste 209)
• Michael Davis, conseiller principal, technologies industrielles et vertes
mdavis@ceim.org (514-866-0575 poste 205)
• Michel Noiseux, conseiller principal, sciences de la vie/agroalimentaire
mnoiseux@gmail.com (514-917-8030)

9. Dépistage de clients
Problème:
les avenues conventionnelles de prospection …
- communication téléphonique
- Google Adwords
- séminaires/conférences
- expositions
- références
- réseautage 5 à 7
- force de vente
ne suffisent pas et/ou ne
s’appliquent pas
toujours à notre marché

10. Dépistage de clients
La difficulté de la commercialisation est …
• de performer dans un environnement hostile
• de conquérir et développer de nouveaux clients
• de sortir de sa « zone de confort »
• d’entrer dans la jungle !
cela exige des qualités particulières …
la majorité des vendeurs évitent la prospection !

11. Dépistage de clients
1 000 appels
Solution:
Programme de 500 contacts
génération de leads :
la méthode la plus 100 rendez-vous
rapide pour croître
et établir sa niche 50 candidats sélectionnés
15 - 18 ventes, selon votre cycle de vente
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12. Dépistage de clients (suite)
 a un besoin et perçoit ce besoin
BON client potentiel  a un projet et le budget attenant
(B to B)  a le pouvoir et la volonté de décider
 un environnement tranquille et un
téléphone pour l’émission d’appels
 une base de données validée
Outils
 un script téléphonique validé
 un système de suivi client
 pas une conversation à bâton rompu
Objectif  court et direct
 prise de rendez
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13. Informations additionnelles
• Christian Wopperer, vice-président, « Sales Intelligence »
cwopperer@ceim.org (514-866-0575 poste 240)
• Ursula Manz, conseillère principale, « Sales Intelligence »
umanz@ceim.org (514-866-0575 poste 226)
• Nasreddine Messaoud-Nacer, analyste senior, « Sales Intelligence »
m-nacer@ceim.org (514-866-0575 poste 241)