Matt sanders 1 audience speech dr

Cómo atraer audiencia y
monetizar el contenido
Matthew Sanders
GM, DDM Publisher Solutions

The Trusted Digital Voice
1. ¿Quién es nuestra audiencia y qué
necesitan?
2. ¿Quienes somos y cómo podemos entregar
el mejor experiencia para tener más
participación activa de nuestra audiencia?
3. ¿Cómo nos organizamos para ofrecer
contenido constantemente?
4. Cómo podemos monetizar la audiencia de
mejor forma?
Preguntas clave

Cadena de valor de participación activa de audiencia
Noticias locales
Noticias nacionales
Reportajes
Deportes
Comentarios
Clasificaciones
Analytics
Opinión
Encuesta/Pruebas
Fuente de Contenido Distribución
Participación activa
de la audiencia
Necesidades
Listas
Resúmenes
Redacción
Contribuidores
Sólo-internet
Contenido
generado
por usuarios
Reportajes investigatvios
Market research
PublicidadNativa

Cumpliendo con las
necesidades de la
audiencia

Crecimiento de DeseretNews.com
May ‘13 May ‘14
52%
growth
Año sobre año Participación activa
de audiencia
Platforma PVs/visita
Desktop sólo 6.2
Movil web sólo 3.0
Movil apps sólo 5.0
Todos los canales 6.7
50%

 Preocupación por la
disminución de los valores
morales evidentes en toda la
sociedad
 Profundo compromiso con la
familia, incluyendo el
matrimonio y la
responsabilidad de los padres
 Fuerte deseo de ayudar a otros
y ser una buena influencia en
la comunidad
 Devoción a una fe
Usamos estudios de mercado para descubrir
las necesidades de la audiencia
56%

0
5
10
15
20
25
30
35
Politica Deportes Crimen Reportajes Valores Familia
Necesidades Proveemos
La audiencia exigió el cambio de nuestro
contenido

Participacion activa
“Engagement”

Listas

Consistente

Perspicaz

Video

Resumenes

Crecimiento de sitios familares
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
FamilyShare Familia.com.br Familias.com Keluarga.com

75+ Millones de seguidores sociales
-
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
70,000,000
80,000,000
Jan-14 R-Jan Feb-14 Mar-14 Apr-14
Facebook 56,416,033 59,844,005 64,846,883 68,933,400 73,311,055
Pinterest 124,127 149,697 176,122 137,716 214,091
Twitter 1,708,453 1,739,042 1,750,688 1,708,453 1,806,281
Seguidores
61,732,744
58,248,613
70,779,569
66,773,693
75,331,427

Alcance de Facebook
-
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
Billones

Aplicación – Receta para alcanze

Receta para alcance

Tipos de Posts

Posts de enlace

Meme Posts

Distribución

 2014 año de la mayoría móvil (English)
 Tabletas dispositivo más vendidas en la
historia
 Dólars a web centavos a móvil
 Tipo de contenido importa
 Organización importa
 Social importa
Mundo de pantallas-multiple

• KSL.com “lunes móvil”
• Deseretnews.com 40% de tráfico viene
de móvil
• Dispatch digital lanzó Sifted, un
producto sólo-móvil
• Agreggo del grupo Chicago Sun-Times
se enfoca solamente en móvil
Enfásis en móvil

Fuentes de contenido

Fuentes de contenido digital
Redacción
Contribuidores
Solo-Internet
Generado
por usuario

4500+ contribuidores, 50 estados, 35 países, 150 millones+ vistas
70000+ artículos, 40000+ fotos, 2000+ videos, 1000+ eventos en vivo
Iniciativa de contenidos de contribuidores

Economía de reputación
Porqué participan los
contribuidores
Porqué continúan escribiendo
Reac
h
Reac
h
Learnin
g
Learnin
g

Economía de reputación
Contribuidores quieren estar involucrados
Marketers sociales naturales
Contributors
help you grow
audience

0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
June July August September October
Articles Avg. Page Views
Contribuidores se conectan con la audiencia

Soluciones de entretenimiento para familias generado por usuarios

 Análisis de tiempo verdadero es crucial para servir
las necesidades de la audiencia
 Análisis es crucial para monetizar el trafico de
audiencia
 Nuevas herramientas de analisis no muy costosas
pueden ser fácilmente desplegadas
Análisis ayuda encontrar nichos de
audiencia

Monetización de contenido

Retos de monetizar contenido digital
Sobrecarga de contenido y ceguera de publicidad

La próxima disrupción esta aquí: móvil
Espacio más
pequeño, menos
inventario, CPM más
bajo
“Dólares de impreso
a monedas de
desktop a centavos
de móvil”

Cadena de valores de publicidad
Estratégia de
branding
Estratégia
de
contenido
Creación
de
contenido
Publicación
y
mercadería
Promoción
externa
Análisis y
reportes
Entender el
mensaje y
objetivo
público de
marca
Establecer
goles y
mediciones
¿cuál es el
mensaje?
¿Quién lo crea?
¿Quién
publica?
¿Cada cuanto?
Execution:
Headlines
Text Length
Images
Video
¿Qué sitios y
donde?
Programación
Múltiple
puntos de
acceso
Relación a
otros
contenidos
Medios
sociales
Email
Asociaciones
de
distribución
de contenido
CTR de historia
Vistas de
contentido
(Vistas de
páginas,
videos, etc.)
Compartir
Prueba de
conocimiento e
importancia de
marca
agencia
Editorial trad.
promotor
Editor de publicidad integrada nativa
Brand
Forge

• Colocación nativa en flujo de contenido
• Claridad / transparencia de sponsors
• Dirección y producción de contenido
nativo independiente de equipo editorial
• Contenido de alta calidad
• Métricas incluyen resultados de marca a
demás de respuesta directa tradicional
Princípios nativos

Cada uno de estas mediciones es igual o mejor que
el artículo promedio de KSL.com
• Impresiones en Homepage en la cola: 431,509
• Índice de clicks de homepage al artículo : 2.2%
• Visitas únicas a artículo: 8,055
• Vistas / lecturas del artículo: 9,600
• (comparado con 7,100 promedio por artículo)
• Tiempo gastado en artículo: 2:11
• Veces que artículo es compartido en medios
sociales: 248
Métricas clave muestran rendimiento “nativo”

Productos de DDM Marketplace
• KSL Deals
• 3x incremento en ganancias de promoción
cuando relacionado a artículos nativos
Usando publicidad nativa para nuestros
servicios
Brand
Forge

FamilyShare, Familias.com, Familia.com.br
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http://familia.com.br/10-razoes-para-ter-uma-segunda-lua-de-mel-com-seu-amor
Azul

1 2 3
Primeros pasos
Asignar una
persona para
dirigir la
inovación de
contenido
enseguida
Centrarse en una
audiencia
específica, e
implacablemente
ofrezca
contenido y
publicidad nativa
Asóciese para
nuevos
contenidos,
plataformas y
analíticos antes
de invertir en
crear nueva
tecnologíaInnovación
digital requiere
una
organización
independiente
Relevancia,
después alcance y
finalmente
ingresos
Enfóquese en
los hogares no
en las
redacciones

Matthew Sanders
msanders@deseretdigital.com
@Sanders_Matt
Solutions.deseretdigital.com
Gracias

• Relevancia: cómo crear contenido que le importa a su
audiencia
• Que hacemos para asegurarnos que lo que hacemos
importa – investigación
• Incluye encuestas y comunicación social
• Crear contenido y conexiones con nuestra audiencia para
recibir participación del público
• Audiencia primero con social en mente
• Participación de audiencia trae contenido – nueva forma de
pensar. Gente nueva, enfoque nuevo
• Ingresos: cómo el dinero sigue la audiencia
• Lanzamiento de un número de nuevos negocios para
especializar en las necesidades de la audiencia. Google
hace poco dijo que una audiencia escasa tiene mucho
valor.
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