1. Платежи в один клик
pay-per-click (ppc)
Ярослав Сергеев

2. Размеры платежей
Размер
платежа
Число
плательщиков
1 5757
2 156
3 1267
4 263
5 310
6 544
7 6
8 5
9 114
10 104
11 4
12 1
14 2
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
1 3 5 7 9 11 14 19 21 30 33 37 50
ARPPU за несколько часов 75 рублей
67.2% платежей приходятся на
самые дешевые услуги

3. Повторяемость платежей
Число
платежей
Число
плательщиков
1 5248
2 724
3 177
4 76
5 39
6 33
7 18
8 7
9 7
10 7
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 16 17 18 21 23 25 27 28
17,5% плательщиков совершают более 1 платежа
в течение нескольких часов

4. Old school

5. Первый PPC: мобильники
Сентябрь 2011

6. Первый PPC: мобильники
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
SMS PPC
SMS
Итого
SMS -47.5%
Суммарно +18.7%
SMS/PPC 30%/70%

7. Альтернативные методы
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
Yandex.Money PPC
Yandex.Money
Доля PPC в оплате Yandex.Money 21.2%

8. Альтернативные методы
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
Jan-13
Feb-13
Mar-13
Apr-13
May-13
Jun-13
Jul-13
Aug-13
Sep-13
Oct-13
Nov-13
Cards PPC
Cards
Доля PPC в оплате картами 19.3%

9. Доступные PPC
Условно

10. Механика работы PPC

11. Про свою рубашку
• Средний чек
• Повторяемость платежей
• Белая компания с прозрачной механикой заработка
• История работы на рынке (от года)
• Четко прописанные правила оказания услуг
• Механика «инициализирующего платежа»
+
Прохождение регулярного аудита
Система антифрода
Мониторинг возвратов платежей

12. Нюансы интеграции
1. Процессинг пластиковых карт
2. Платежи в один клик
3. Безакцептные списания
Юрисдикция юрлица?
Как насчет 3D Secure?
не стоит верить на слово…

13. Спасибо за внимание
Ярослав Сергеев, исполнительный директор
http://corp.wamba.com/ru/
sergeev@wamba.com