2. Mercado Farmacêutico

3. Mercado Farmacêutico no Brasil 3
• O mercado farmacêutico brasileiro aumentou 10,9% em 2007, totalizando R$ 23,2 bilhões.
Mantendo o forte crescimento dos anos anteriores, atingindo nos últimos quatro anos um
CAGR de 12,7%.
Em R$ MM
34.3
31.4
28.7
26.1
23.2
20.9
Tamanho do Mercado
Crescimento
18.3
(R$ Bilhões)
16.6
(%)
14.4
11,1%
9,9% 9,5%
9,3%
2003 2004 2005 2006 2007 2008* 2009* 2010* 2011*
*Nota: Vendas de produtos farmacêutico no preço de varejo
* Os números projetados pelo IMS em Dez/07

4. Mercado Farmacêutico no Brasil 4
Dez/07 Crescimento
Mercado
US$ Bi (Dez/07 x Dez/06)
US$ R$ Unids.
MIP 3,5 24,1% 10,5% 5,5%
RX 8,7 23,1% 9,6% 5,4%
TOTAL 12,2 23,3% 9,9*% 5,4%
5,3% 2,3%
Volume / Mix Preços
2,3%
Lançamentos
Fonte: IMS
• IMS cobre 95% do Mercado Farmacêutico Brasileiro (método RD), os outros 5% são uma estimativa do IMS (método PMD).
O uso do método PMD, gera uma diferença de 1.0 p.p. a menos no crescimento do mercado em relação ao método RD

5. Mercado Farmacêutico no Brasil 5
• Cenário sócio econômico favorável, porém os desafios estruturais permanecem os mesmos:
+ • Investimento direto de US$ 35 para
• Crescimento do PIB: 5,4% US$28 bilhões
• PIB per capita : 2,3% • Menor crescimento entre emergentes
• Inflação 2008 (IPCA): 4,3% • Distribuição de renda entre as piores do
mundo
• Balança comercial 07: US$ 40 Bi
• Baixo índice de investimento público em
• Exportações: US$ 16 Bi
infra-estrutura
• Risco Brasil em seu menor nível histórico
• Aumento do consumo interno
-
Fonte: IMS Health Dez/07

6. Oportunidades de Crescimento do Mercado 6
• Envelhecimento da população
- 13,9 milhões acima de 60 anos, em 2000, para 28,3 milhões esperados em 2020;
• Renda per Capita
- A renda per capita continuará crescendo, de US$ 4,000 registrados em 2005 para US$ 5,300
esperados em 2015;
• Genéricos
- Incremento de R$ 660 milhões até 2014 por fim de patentes;
- Crescimento no consumo dos medicamentos genéricos, devido principalmente a uma maior
aceitação por parte dos médicos, estimando-se uma penetração de 19% em 2015;
• Similar
- Atualmente as vendas superam R$ 4 bilhões, porém as renovações das licenças dadas pelo governo
estão suspensas, podendo acarretar em um incremento nas vendas de genérico e branded;
• Ausência de reembolso
- Pacientes de baixa renda enfrentam restrições para o consumo de medicamentos, sendo 50% da
população responsável por 15% do consumo de medicamentos, entretanto espera-se reembolso por
parte dos planos de saúde privados o que aumentaria significantemente o tamanho do mercado;
• Mercado altamente fragmentado
- Cerca de 26 indústrias farmacêuticas (nacionais e multinacionais), que representam 28% do
mercado, têm hoje suas vendas concentradas em apenas 3 ou 4 distribuidores. Espera-se para
o ano de 2008, outros 10% adotem esse modelo.

7. Top 10 Indústrias no Brasil 7
Rank % Volume (US$ Índice de Posição RK
Dez/07) Evolução RX MIP GEN
’06 ’07 Empresa 100.0
2 1 EMS 7,1% 116 7 6 2
1 2 Sanofi-Aventis 6,4% 96 3 1 18
3 3 Ache 5,6% 94 2 14 4
4 4 Medley 5,5% 115 23 35 1
5 5 Novartis 4,4% 99 1 59 19
8 6 Eurofarma 3,5% 108 6 26 3
6 7 Pfizer 3,4% 89 4 64 -
7 8 Bayer Schering Ph 3,2% 92 5 53 -
9 9 Boehringer Ing 2,6% 93 16 4 -
10 10 Nycomed 2,4% 96 21 3 -
Top 10 44,1% - - - -
IE < 95 95 < IE < 105 IE > 105
Fonte: Dados referentes a Dezembro 2007
Nota: O ranking é feito por laboratórios
Nota: RX e MIP incluem somente produtos de marca e referência; GEN inclui somente
genéricos bioequivalentes dos mercados MIP e RX

8. Mercado Brasileiro de Genérico e OTC 8
Em R$ MM
6.268
5.702
5.112
4.643
2.937
2.291
1.673
1.293
2004 2005 2006 2007
OTC Genérico
27.9 7.6 27.9 9.0 27.3 10.9 27.0 12.6
Market Share
Fonte: IMS Health

9. Nível de Consolidação 9
INDÚSTRIAS DISTRIBUIDORES VAREJO
Top 10 Top 3 Top 5
93%
57% 66%
45%
28%
18%
Brasil EUA Brasil EUA Brasil EUA
Fonte: Dados referentes a 2006

10. Varejo no Brasil 10
As cinco maiores redes classificadas por faturamento.
Ranking Varejo Market Share Nº de PDV’s Estados Presentes
1º Drogaria São Paulo 4,58% 190 SP, CE e BA
2º Farmácia Pague Menos 4,28% 280 18 estados
3º Drogarias Pacheco 4,20% 200 RJ e MG
4º Drogasil 3,44% 187 GO, MG e SP
5º Droga Raia 3,03% 160 SP, RJ, MG e PR
TOTAL TOP 5 19,53% 1,8% -

11. Lojas Independentes X Redes 11
O mercado brasileiro é dominado por lojas independentes, entretanto as redes faturam em
média 8,3 vezes mais que as independentes.
Proporção em Quantidade por Proporção em Valor por
Tipo de Farmácia - 2006 Tipo de Farmácia - 2006
60%
92%
49%
38%
37% 22%
31% 18%
18% 14% 11%
1% 7% 2%
0% 0%
Farmácias Supermercados Redes Lojas de Departamento Farmácias Supermercados Redes Correio
Independentes Independentes
Brasil EUA Brasil EUA
Fonte: IMS Health
Brasil total PDV’s: 55.591
EUA total PDV’s: 54.771

12. Regulamentação de Preços 12
• Os preços dos produtos farmacêuticos eram administrados livremente pelos laboratórios e
varejo até 1999
• Após 1999, o governo implementou ações objetivando o controle de preços
- Registro de novos produtos
- Limite para o aumento de preço anual para os produtos existentes
• Atualmente, os preços dos produtos farmacêuticos são controlados pelo governo
- Aumento de preço anual
- Limite no aumento de preço considerando a inflação dos últimos 12 meses e fatores
associados a ganhos de produtividade
- Os limites dos aumentos de preço são maiores nas classes que tem o maior número de
genéricos disponíveis

13. Profarma

14. Profarma 14
Highlights
 Única distribuidora listada no Novo Mercado
 Segunda maior distribuidora e destacando-se como a que mais cresce no Brasil, com um market share de 11,5% em 2007 e a Receita
Bruta atingindo um CAGR de 24,0% nos últimos quatro anos (2003 - 2007)
 Em 2007, a Receita Líquida totalizou R$ 2.261 milhões e o EBITDA Ajustado atingiu R$ 82,5 milhões, alcançando uma Margem Ebitda
Ajustado de 3,6%
 Profarma atua com 11 centros de distribuição, cobrindo 88% do território nacional
 Atende diariamente a 13.400 pedidos, entregando produtos para mais de 30.870 clientes dentro de 4 a 24 horas após o recebimento
do pedido
Destaques Operacionais
Dados Operacionais
Pedidos Diário 13.400 Centros de Distribuição 11
Nível de Serviço 91,7% Cobertura Nacional 88%
Itens Oferecidos 8.500 Vendedores 500
Clientes 30.870 Colaboradores 2.010
Área de Cobertura
Centro de Distribuição

15. Profarma 15
Histórico
CAGR Mercado (97-00) = 11,7% CAGR Mercado (03-07) = 12,7%
CAGR Profarma (97-00) = 25,2% CAGR Profarma (03-07) = 24,0%
Aquisição
Aquisição da do CD da
Instituto Dimper RS
K+F Hospitais
Minas Hospitais Profarma
São Paulo em SP CE
Gerais no RJ IPO
Espírito DF Bahia PE
Santo Paraná Vacinas
1996 1998 1999 2001 2003 2004 2005 2006 2007
3,6% 4,7% 5,9% 4,5% 8,4% 9,3% 9,6% 9,6% 11,5%
Ano Market Share (%)
Desempenho das Ações
Mercado de Capitais
R$ 816.750.000,0 Desde sua estréia até 31 de dezembro de 2007 as ações da Profarma valorizaram 59,4% R$1.302.081.000,0
170 Base 100 em 26/10/06 161
150
159
130
110
90
Out-06 Dez-06 Fev-07 Abr-07 Jun-07 Ago-07 Out-07 Dez-07
Fonte: Broadcast Ibovespa Profarma

16. Market Share e Clientes 16
Market Share Clientes
30.870
11,5%
22.522 23.800
9,6% 9,6%
2005 2006 2007 (*) 2005 2006 2007
(*) no 4T07 a Profarma obteve um market share de 12,8%

17. Resultados 4T07 e 2007

18. Destaques Financeiros 4T07 e 2007 18
Em R$ milhões 2006 2007 4T06 4T07
Receita Bruta 1.967,7 2.603,6 528,6 740,4
Crescimento % 14,1% 32,3% 17,3% 40,1%
Receita Líquida 1.728,6 2.261,0 460,8 640,7
Crescimento % 13,8% 30,8% 15,8% 39,1%
Lucro Bruto +
167,3 236,1 44,3 69,0
Receita de Serviços a Fornecedores
Crescimento % 4,3% 41,1% 9,2% 56,0%
% Receita Líquida 9,7% 10,4% 9,6% 10,8%
EBITDA Ajustado 68,1 82,5 19,4 26,2
Crescimento % 10,5% 21,2% 3,0% 35,3%
Margem EBITDA Ajustado % 3,9% 3,6% 4,2% 4,1%
Lucro Líquido * 21,6 34,2 12,7 12,7
Crescimento % 32,7% 58,2% 52,6% -0,3%
Margem Líquida % 1,3% 1,5% 2,8% 2,0%
Dívida Liquida (64,7) 124,0 (64,7) 124,0
Dívida Líquida/Ebitda (0,9) 1,5 (0,9) 1,5
Patrimônio Líquido 404,5 445,7 404,5 445,7
Total Ativo 776,6 927,7 776,6 927,7
* O Lucro Líquido do ano de 2006 e do 4T06 foram ajustadas pelas despesas do IPO (R$ 25,2 milhões)

19. Evolução da Receita Bruta 19
Em R$MM
2.604
1.968
1.725
1.443
1.102
740
529
2003 2004 2005 2006 2007 4T06 4T07

20. EBITDA Ajustado e Margem EBITDA 20
Em R$MM
4,1 4,2 4,1
3,9
3,7
3,6 3,6
82,5
68,1
61,6
47,1
35,7
26,2
19,4
2003 2004 2005 2006 2007 4T06 4T07
EBITDA Ajustado Margem EBITDA Ajustada (%)

21. Lucro Bruto e Receitas de Serviços a Fornecedores 21
Em R$MM
11,0 10,8
10,6
10,3 10,4
9,7 9,6
32,8
8,0
4,1
3,3
2,6
9,2
105,5 126,5 156,3 159,3 203,3 3,2
41,1 59,8
2003 2004 2005 2006 2007 4T06 4T07
Lucro Bruto Receita de Serviços a Fornecedores Margem Bruta Ajustada (%)

22. Lucro Líquido Ajustado 22
Em R$MM 3,3
2,7
2,2
1,8
1,7
1,5
1,1
15,1
8,9
9,7 34,2
19,1 2,3 4,4
21,6
16,3
11,0 12,7 12,7
2003 2004 2005 2006* 2007 4T06* 4T07
Lucro Líquido Incentivos Fiscais Margem Liquída Ajustada (%)
Nota(*) excluindo despesas do IPO

23. Ciclo de Caixa e Capital de Giro 23
Capital de Giro Capital de Giro % (sobre Receita Bruta)
20,9 19,5
20,2
18,0
499,0 507,0
15,7
15,1 448,1
375,5
309,5
284,9
3T06 4T06 1T07 2T07 3T07 4T07
Ciclo de Caixa – Dias 49,3 53,4 62,5 69,6 67,8 64,3
Dias de Contas a Receber (1) 45,2 50,0 54,6 53,1 50,9 51,7
Dias de Estoque (2) 33,1 44,7 43,4 47,2 41,3 48,6
Dias de Fornecedores (3) 29,0 41,3 35,6 30,7 24,5 36,0
(1) Base Média de Venda Bruta no Trimestre (2) Base Média de CMV no Trimestre (3) Base Média de CMV no Trimestre

24. Capex 24
Em R$MM
0,7%
0,5%
0,3% 0,4%
0,2% 0,2% 0,2%
16,7
4,7
2,5 2,3 2,8
1,9 2,0
2003 2004 2005 2006 2007 4T06 4T07
Capex Receita Líquida (%)

25. Indicadores Operacionais 25
Nível de Serviço Logística E.P.M.
(unidades atendidas / unidades pedidas) (Erros por Milhão)
93,7% 200,0 202,2
91,7%
91,2% 90,9% 145,0 145,0
95,0
87,7%
4T06 3T07 4T07 2006 2007 4T06 3T07 4T07 2006 2007

26. Plano Estratégico Realizado 26
• Desde o IPO em outubro de 2006 a Profarma se posicionou como o melhor player para
aproveitar as oportunidades de crescimento do mercado
Benefícios IPO Case Profarma
Fundamentos
◆ Forte Balanço Patrimonial Favoráveis do
Sólida Setor
Performance Companhia
◆ Acesso ao Capital
Financiera Diferenciada
◆ Plano de Incentivo (Stock option)
Equipe de Estratégia de
◆ Governança Corporativa e Transparência Administração Crescimento em
Experiente Histórico de Andamento
◆ Perpetuidade Sucesso
Comprovado
Plano Estratégico Realizado
Estratégia indicada durante o IPO em outubro de 2006: Realizações em 2007:
◆ Crescer nos mercados já existentes ◆ Crescimento de 24% nos mercados existentes
◆ Expansão para novas regiões ◆ Abertura de 2 novos Centros de Distribuição (PE e CE)
◆ Novos segmentos / produtos ◆ Produtos oncológicos e dermatológicos especiais
◆ Aquisições selecionadas ◆ Aquisição da filial da Dimper no Rio Grande Sul

27. Cobertura de Analistas 27
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28. IR Contact:
Max Fischer
CFO and IRO
Beatriz Diez
IR Coordenator
Phone.: 55 (21) 4009 0276
E-mail: ri@profarma.com.br
www.profarma.com.br/ri

29. Contatos Relações com Investidores:
Max Fischer
Diretor Financeiro e de RI
Beatriz Diez
Coordenadora de RI
Telefone.: 55 (21) 4009 0276
E-mail: ri@profarma.com.br
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