In 30 Tagen schafft es ein Raumschiff zum Mond - und zurück. Schaffst Du es, Dir mit Deinem Vertriebsteam das Ziel zu setzen, bei und mit Social Selling auf LinkedIn durchzustarten und wenn Du eine Bauanleitung gesucht hast: Hier ist die Schritt-für-Schritt Anleitung für Dein Raumfahrzeug. Es ist ideal für Teams von 10 bis 20 Mitgliedern.

1. Social Selling: Bootcamp
für Vertriebsmanager
Die Challenge

2. • Geschäftsführer der Frontlegs GmbH
• Seit Dezember 2003 bei LinkedIn aktiv
• Kunden im Mittelstand aus den Branchen
Banken/ Versicherungen, sowie Software &
Logistik
• DIM Lehrbeauftragter und Lehrgangsleiter
für den Zertifikatslehrgang 'Social Selling
Expert'
• Seit 1997 im B2B Vertrieb
#EspressoConPaolo
Der Organisator

3. Wie nutze ich diese slides als
Vertriebsmanager?
 'Tag 5' 30-Tage Plan Social
Selling für mein Vertriebsteam
ausarbeiten
 Tag 1-4 nacheinander umsetzen
 Die slides sind genau so angeordnet!

4. Schritt 1:
Team-meeting, in dem
Aufgaben verteilt werden
(Profiloptimierung, Content-
Erstellung, Lead- und
Kommentar-Follow UP)
30 Tage Programm

5. TIP
Ihr braucht:
 Interne Guidelines
 Eine verschriftlichte Strategie
mit Meilensteinen (Taktik), an
denen sich das Team orientiert

6. B E S T Ä N D I G K E I T

7. TIP
Nutzt das 30 Tage Programm
(September), um festzustellen,
ob ihr überhaupt durchhalten
könnt
(schafft ihr das überhaupt?)

8. DER TAGESPLAN
 10 - 20 neue Kontakte
hinzufügen
 1 Beitrag veröffentlichen
 Like und Kommentar bei 3-5
Beiträgen
 3-5 Nachrichten versenden

9. DER WOCHENPLAN
 50 - 100 neue Kontakte aus
der Zielgruppe
 2-5 neue Beiträge
 Kommentare: JEDEN TAG!
 Nachrichten: JEDEN TAG!
 Konversationen

10. DER MONATSPLAN
 xxx neue Kontakte aus der
Zielgruppe
 yyy neue Beiträge
 Kommentare: JEDEN TAG!
 Nachrichten: JEDEN TAG!
 Konversationen
 LEADS (MQL / SQL)

11. TIP zum Algorithmus
Nutze den Umstand, dass
neue Kontakte und Personen,
mit denen Du GERADE eine
aktive LinkedIn Unterhaltung
hast, Deine Inhalte präferiert
in ihrem LinkedIn Feed sehen

12. Erfolgsfaktoren
1. Accountability Partner für
euer Team
2. Variabilität im Content
3. Reihenfolge wie im
Bootcamp Tag 1-4

13. Folien für die Teilnehmer

14. Geschäftsführer der Frontlegs GmbH
Seit Dez 2003 bei Linkedin
Kunden im Mittelstand aus den Branchen,
Versicherung, Software & Logistik
DIM-Lehrbeauftragter und Lehrgangsleiter
für den Lehrgang 'Social Selling Expert'
Im B2B Vertrieb seit 1997
Pier Paolo Perrone
Der Referent
im Bootcamp

15. "You never get a
second chance
to make a first
impression"

16. Was, wenn der erste Eindruck, den wir
hinterlassen, ein digitaler ist?

17. GEMEINSAMKEITEN
Suchen wir nach Gemeinsamkeiten
auf den LinkedIn Profilen unserer prospects

18. KONVERSATIONEN
...um mit diesen Konversationen zu beginnen.

19. Social
Selling

20. Nicht wie bei Glengary Glenn Ross

21. Bitte nicht!

23. Aussagekräftige und aufmerksamkeitsstarke Profile

24. Aussagekräftige und aufmerksamkeitsstarke Profile

26. Bemerkenswerte und bereichernde Inhalte

29. ...die zu cleveren und charmanten Konversationen führen

30. KONVERSATIONEN

31. ist eine Videobasierte eLearning Plattform,
Homebereich, sieht aus & funktioniert so wie NETFLIX
https://www.learnible.com

32. 2005

33. 8 JAHRE
SPÄTER
2013

36. SMART
PHONES

37. ÜBERDENKEN
Es gilt, den Weg zum Kunden zu

38. Die Customer Journey ist heute anders...

39. Jeder Berührungspunkt mit dem Kunden gibt diesem,
ein weiteres Puzzlestück im Gesamtbild...

40. WARUM?
Warum ist Social Selling nocht nicht der Standard im
B2B Vertrieb?

41. Ob bei A, B oder C...

42. LÜCKE
In mindestens einem Bereich besteht bei jedem von uns
eine

43. LÖSUNG
Das ist die

44. KONTAKTE durch
KONVERSATIONEN zu
KUNDEN konvertieren

45. Kein
Social Selling:
- Account based marketing
- automatisierte Nachrichten
- LinkedIn - Anzeigen/Werbung
- Angebotsdetails mit Vernetzungsanfrage

47. JEDER WIRD
zum eigenen Medienunternehmen / digitalen Verlag
mit Fokus auf A-Profile, bereichernden Content und
Konversationen die konvertieren

48. Zur Gruppe der 'Corporate
Influencer' gehören
sich zum Thought Leader entwickeln
NICHT JEDER WIRD

49. BLOCKER
werden entfernt...

50. Die drei Bereiche reifen für jede und für jeden heran

51. Immer mehr kommen aus ihrer

52. BEST
PRACTICE

53. PERSON

54. Profilbild : Headshot (mobil !)
Zentral oder individuell (dynamisch)
Emoji JA, Emoji NEIN (bewusst!)
120 Zeichen (keine Jobtitel !)
Persönliche URL bei LinkedIn (unter
öffentliches Profil bearbeiten)
https://www.linkedin.com/in/perrone VANITY URL

55. Der Profilslogan ist das, was zusammen mit dem Namen
gesehen wird, bei jedem Kommentar, weshalb also den
Jobtitel nutzen?

56. Smartlinks, was für eine tolle Erfindung!

57. TÄTIGKEITSBESCHREIBUNG

58. für wen
wodurch
mit welchem Ergebnis?
WAS mache ich
Im LinkedIn Profil nach der Formel:

61. Nutze diese vier Tipps, um Deine
Anzahl an Kontakten mit poten-
tiellen Kunden zu erhöhen
SCHNELLTIPPS
UM SICH ZU
VERNETZEN BEI
LinkedIn
Social Selling
Bootcamp - Tag 2

62. Gruppen
Suche nach Gruppen,
deren Thema Deine
Zielgruppe interessiert
85% der Gruppen bei LinkedIn
haben kaum noch Aktivität, die
Mitglieder der Gruppen kannst Du
dennoch anschreiben .
Identifiziere 10 relevante
Gruppen und suche in den
Gruppen nach guten
Kontakten. Schreibe
ihnen, es lohnt sich !
Hintergrund: Du kannst
Personen, die in derselben Gruppe
sind anschreiben, ohne mit diesen
bereits bereits vernetzt zu sein.

63. Suche
Hör auf, Dich wahllos zu
vernetzen! Beginne
damit, Dein Netzwerk
strategisch zu erweitern
Viele bestätigen die Vernetzungs-
anfragen, die sie erhalten und
vernetzen sich aktiv mit Personen, die
sie im Feed treffen. Beginne
damit, besonders bei den
Kontalten 2. Grades zu
wachsen.
Hilfestellung:
Gehe in Deinem LinkedIn-Profil
auf "Ihr Netzwerk" wähle links
"Kontakte" aus und nutze Filter.

64. Suche nach Events,
deren Thema Deine
Zielgruppe interessiert
Events sind technisch wie
eine Gruppe. Wenn Du einem Event
zusagst kannst Du wieder alle
anschreiben, ohne schon vernetzt zu
sein. Vorteil bei Events: Du kannst Dir
sicher sein, dass diese Personen bei
LinkedIn zumindest etwas aktiv sind!
Events

65. Linkedln-LIVE-Webinar
Social Selling: Bootcamp
für Vertriebsmanager Tag-
Perrone

66. Mein Name ist Pier Paolo Perrone und ich bin angetreten,
Organisationen mit deren Vertriebsteam dazu zu verhelfen, mit
und durch LinkedIn mehr Umsatz zu machen.
Heute im Teil 3 des Bootcamp geht es um die Erstellung von
Inhalten, um GENAU DIES zu erreichen
Was mich von den meisten Social Selling coaches unterscheider?
Ich bin seit 22 Jahren im B2B Vertrieb tätig und habe als Senior
Manager mit Firmen wie SAP, HILTI und Bertelsmann verhandelt
und bringe dazu noch Erfahrung als Digital Marketing Experte mit!
WER BIN ICH ?

67. • Geschäftsführer der Frontlegs GmbH
• Seit Dezember 2003 bei LinkedIn aktiv
• Kunden im Mittelstand aus den Branchen
Banken/ Versicherungen, sowie Software &
Logistik
• DIM Lehrbeauftragter und Lehrgangsleiter
für den Zertifikatslehrgang 'Social Selling
Expert'
• Seit 1997 im B2B Vertrieb
#EspressoConPaolo

68. Daniel Disney
Best-Selling Linkedln & Social Selling Author ! International Keynote Spe...
•
• • 3 w • ®
0 0 6,923 • 868 comments
•••

69. Reserviere Zeit für LinkedIn in
Deinem Kalender für die
nächsten drei Monate
TIP #1

70. TIP #2
Teile einen LinkedIn Beitrag,
in dem Du über 5-10 Tipps
schreibst, die Deiner
Zielgruppe weiterhelfen

71. TIP #3
Plane Deine Inhalte im Voraus,
wenn Du vorhast in Urlaub zu
gehen und ansonsten nichts
von Dir online geht

72. TIP #4
Sieh Deinen Banner auf dem
LinkedIn Profil nicht als
statisch an, sondern nutze
diesen als Content Fläche für
Veranstaltungen und andere
Kampagnen

73. TIP #5
Schaue genauer hin, was
Deine Mitbewerber auf
LinkedIn teilen
Bonus: Schau darauf, wer mit
deren Inhalten interagiert ;-)

74. TIP #6
Empfehlungen für Dein Profil
sind wichtig. Sie sind
ebenfalls 'Content' - eben auf
Deinem Profil. Scheue Dich
nicht, Dein Netzwerk nach
Empfehlungen zu fragen ;-)

75. TIP #7
Auch Deine Kommentare auf
den Inhalten Deiner Zielgruppe
sind Inhalte und auch Deine
Kommentare erhalten likes
und Kommentare ;-)

76. TIP #8
Suche nach Beiträgen, die für
Deine Branche relevant sind
und kommentiere auf solchen
Beiträgen und zwar TÄGLICH

77. TIP #9
Sprich nicht zu viel über Deine
Produkte und Dienstleistungen.
80% des Content soll Deinem
Publikum helfen, 20% steht für
Produkte und Dienstleistungen,
mit denen DU hilfst

78. TIP #10
Sei mutig und teile einen
Beitrag mit den zukünftigen
Trends in Deiner Branche -
positioniere Dich als jemand,
dem es zu folgen lohnt

79. TIP #11
Sei ständig auf der Suche und
recherchiere Artikel, die für
Deine Zielgruppe interessant
UND relevant sind

80. TIP #12
Veröffentliche auch am
Wochenende Inhalte, es wird
eine neue Erfahrung für Dich
sein

81. TIP #13
Mach ein Foto von Dir und
einem Buchtitel und stelle das
Buch vor, es wird Wunder
wirken!

82. TIP #14
Veröffentliche eine Umfrage und
gestalte die
Antwortmöglichkeiten so
geschickt, dass Du damit
Rückschlüsse auf die Gedanken
Deiner Leser erhältst

83. TIP #15
Wenn Du Inhalte veröffentlichst
Achte auf leere Zeilen zwischen den
Absätzen
Dann lesen sich Deine Inhalte besser

84. TIP #16
Viele empfehlen,
Dienstag bis
Donnerstag eher
morgens zu posten,
mache es ihnen
einfach NICHT nach

85. TIP #17
Nach zwei bis drei Monaten
kannst Du Inhalte gerne noch
einmal veröffentlichen, die
Gefahr, Menschen zu
langweilen ist nicht reel

86. TIP #18
Suche Dir einige Deiner
Inhalte aus und setze diese ins
Schaufenster, Deinen Bereich
"Im Fokus"

87. TIP #19
Wenn Dir gerade nicht einfällt,
was Du veröffentlichen
kannst. Höre Podcasts,
schaue in ein Buch oder geh
Spazieren, es wird Wunder
wirken.

88. TIP #20
Wenn Du noch GAR NICHT
weisst, was Du veröffentlichen
sollst, dann teile Inhalte, die
Dir geholfen haben, empfehle
ein Buch oder einen Podcast

89. TIP #21
Mache Bilder von Dir im Selfie
Modus und stelle Dich Deinen
Followern vor, so können sie
Dich mit der Zeit kennenlernen
und Bilder wirken WUNDER

90. TIP #22
Mach eine Zeichnung und
veröffentliche diese, es ist
eine persönliche Note, die
sicher gut ankommt.

93. • Geschäftsführer der Frontlegs GmbH
• Seit Dezember 2003 bei LinkedIn aktiv
• Kunden im Mittelstand aus den Branchen
Banken/ Versicherungen, sowie Software &
Logistik
• DIM Lehrbeauftragter und Lehrgangsleiter
für den Zertifikatslehrgang 'Social Selling
Expert'
• Seit 1997 im B2B Vertrieb
#EspressoConPaolo

94. Sende allen Geschäftspartnern
und Gesprächspartnern dieser
Woche eine Vernetzungsanfrage
TIP #1

95. TIP #2
Überprüfe und bearbeite
regelmäßig die eingehenden
Vernetzungsanfragen

96. TIP #3
Ziehe unbeantwortete
Vernetzungsanfragen zurück -
spätestens nach einem Monat

97. TIP #4
Folge den LinkedIn
Unternehmensprofilen
Deiner Wunschkunden

98. TIP #5
Erweitere Deine Vernetzungs-
anfragen auf ALLE Personen
im Zielunternehmen, die an
der Entscheidung beteiligt
sein könnten

99. TIP #6
Schreibe diejenigen an, die Dein
Profil besucht haben, lass ihnen
jedoch wenn möglich die
Freiheit, die Vernetzung auch
abzulehnen (also InMail oder
über Gruppe/Events)

100. TIP #7
Gleiches gilt für diejenigen, die
Dir als neue Follower Deines
Profils gemeldet werden.
Schreibe sie an und frage, ob sie
sich vernetzen möchten (wenn
Du das auch möchtest)

101. TIP #8
Suche nach Personen, denen
Du auch auf anderen
Plattformen folgst und folge
ihnen auf LinkedIn

102. TIP #9
Überprüfe und beantworte
regelmäßig Deine LinkedIn
Nachrichten

103. TIP #10
Kommentiere täglich auf
Beiträge von Personen, die
Deiner Zielgruppe angehören

104. TIP #11
Wenn Du den Sales Navigator
nutzt, teile werthaltige
Inhalte über die sogenannten
Smart Links

105. TIP #12
Sende allen neuen LinkedIn
Kontakten eine Nachricht
zur Begrüßung

106. TIP #13
Falls LinkedIn Dich auf
Jubiläen und Geburtstage
hinweist, nutze diese
Gelegenheiten!

107. TIP #14
Besuche die LinkedIn Profile
von Kunden und finde heraus,
ob Du einige der angegebenen
Kenntnisse bestätigen kannst

108. TIP #15
Schreibe ein Mal im Monat eine
Empfehlung auf LinkedIn für
jemanden aus Deinem Netzwerk:
1) Wo kennengelernt, 2) Wofür
schätzt Du die Person 3) Wofür
kannst Du die Person empfehlen?

109. TIP #16
Erstelle Deinen eigenen Hashtag
#EspressoConPaolo und fordere
unter Deinen Beiträgen oder im Bild /
Video dazu auf, dem Hashtag zu
folgen

110. TIP #17
Bitte Deine Kunden nach Ende
des Projekts darum, Dir eine
Empfehlung zu schreiben

111. TIP #18
Schau genau hin, ob Kontakte
2. und 3. Grades auf Deine
Inhalte reagieren und animiere
sie dazu, Dir zu folgen. Sonst
sind sie womöglich beim
nächsten Mal 'weg'

112. TIP #19
Werde Mitglied in fünf
relevanten Gruppen und
veröffentliche auch dort
Inhalte und kommentiere
Inhalte von anderen

113. TIP #20
Nimm an LIVE events teil und
schreibe in die Kommentare,
die LIVE (video) events
werden aufgezeichnet und
Dein Name bleibt in der
Aufzeichnung sichtbar ;)

114. TIP #21
Mache Bilder von Dir und
Kunden im Selfie Modus und
veröffentliche diese (nachdem
Du den Kunden gefragt hast)
auf LinkedIn oder auf anderen
Plattformen

115. TIP #22
Erzähle Deine Geschichte
bei LinkedIn

117. Kontakt
https://frontlegs.gmbh/kontakt/