Najważniejsze aspekty poprawy Wyniku Jakości w kampaniach Google AdWords

1. Wyn. Jak.
Dogłębne spojrzenie na super jasną kwestię ;)
Przemysław Modrzewski
marketingLAB.pl

2. Tajemniczy wskaźnik Google

3. Wynik Jakości – krótka agenda
1. Co wiemy?
2. Co powinniśmy wiedzieć ?
3. Czego nie wiemy?
4. Jak poprawiać Wynik Jakości?

4. Czemu Google dba o jakość?
Użytkownik
Reklamodawca Google

6. Wynik Jakości a CPC i pozycja reklamy
Koszt CPC
Pozycja
Wynik
reklamy
Jakości
1-5 5-7 8-10

7. Na co wpływa Wynik Jakości
Szacunkowa
Stawka za
Pierwszą
stronę
Faktyczny Pozycja
CPC reklamy
Wynik
Jakości

8. Pozycja reklamy AdWords
Max. Wynik Ranking
CPC Jakości reklamy
8

9. Ile faktycznie muszę zapłacić?
AdRank = Max CPC * Wynik
Jakości
Actual CPC = (Ad Rank to beat ÷ Quality Score) + $0.01
9

10. Ile faktycznie płacimy - przykład
24/10=2,4zł
24/8=3zł
1 10
8
12/6=2zł
2 6
3 Min.
3 CPC
1

11. Wiemy gdzie znaleźć Wynik Jakości

12. To wiedzieliśmy…
1

13. Jakie czynniki wskazywało Google?

14. Obecnie jest trochę inaczej
Dopasowanie
CTR
Jakość strony

15. Obecnie
Przewidywany CTR
(na podstawie historii)
Wynik
Jakości
Strony docelowe
Dopasowanie (doświadczenia użytkownika)

16. CTR już tak nie dominuje?

17. Dopasowanie ma znaczenie

18. Śladami Wyniku Jakości
Czyli co powinniśmy wiedzieć

19. 1 Historyczny współczynnik klikalności (CTR) słowa kluczowego
2 Historia konta
3 Historyczny CTR wyświetlanych adresów URL w grupie reklam
4 Jakość strony docelowej
5 Trafność słowa kluczowego dla reklam
6 Trafność słowa kluczowego i reklamy dla wyszukiwanego hasła
7 Skuteczność konta w regionie geograficznym

20. Do czego przypisany jest Wynik Jakości?
Konto
Wynik Jakości
Grupa reklam
Reklamy
Strony
docelowe
Słowa
kluczowe

21. Wynik jakości dla słowa kluczowego

22. Pytanie 1
Skąd Google bierze Wynik Jakości dla nowych
słów kluczowych na koncie?

23. Nie masz pełnego wpływu na QS?

24. Skąd brany jest Wynik Jakości dla słów?
Historyczna efektywność innych
reklamodawców dla zapytania
Przekroczony stopień ilości
wyświetleń słowa kluczowego
na koncie
Efektywność słowa
kluczowego na koncie

25. Jak zmniejszyć czas oczekiwania?
MAX. CPC
lub/i
Budżet

26. Im starsze konto tym większe znaczenie ma
historyczna efektywność dla zapytania na koncie
Historyczna efektywność konta
Dopasowanie zapytania
do słowa kluczowego
Wynik Jakości słowa
kluczowego

27. Pytanie
Czy dopasowanie słów kluczowych ma wpływ na
Wynik Jakości?

28. Dopasowanie słów kluczowych a QS

29. Sprawdź dopasowania
Zakres dat: cały rok

30. Dla każdego zapytania obliczany jest QS
Stąd często wynika sytuacja wysoki CTR dla dopasowania
ogólnego i jednocześnie niski Wynik Jakości

31. Wynik Jakości na poziomie reklam
Konto
Wynik Jakości Grupa reklam
Reklamy
Strony
docelowe
Słowa
kluczowe

32. Brany jest pod uwagę QS wszystkich reklam

33. Wynik Jakości dla reklam
Wstrzymaj/kasuj reklamy ze słabszym CTR
Edytując reklamę resetujemy jej QS

34. Poprawianie jakości reklam

35. Zwiększanie Wyniku Jakości dla reklam

36. Czy na pewno CTR przekłada się na konwersje?

37. Uwaga! Wyświetlany adres URL
Źródło:
http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=pl&answer=2454010&from=1
0215&rd=1

38. Testujmy adresy wyświetlane ;)

39. Czy wyższa pozycja = wyższy Wynik Jakości?

40. Niższa pozycja nie oznacza niższego QS
Ostatnie zmiany niwelują wpływ
wyższego CTR związanego z wysokimi
pozycjami reklamy na poziom Wyniku
Jakości, tak aby każda reklama bez
względu na swoją pozycję miała taką
samą szansę na wysoki Wynik Jakości.
Źródło: http://adwords.blogspot.com/2008/10/improvements-to-ads-quality.html

41. Walcz o efektywność - Copywriting

42. Premiowane pozycje a Wynik Jakości

43. Czy warto walczyć o wysokie pozycje?

44. Pozycje ponad wynikami wyszukiwania – warto?

45. Niejednoznaczne intencje użytkownika

46. Poziom grupy reklam
Konto
Wynik Jakości
Grupa reklam
Reklamy
Strony
docelowe
Słowa
kluczowe

47. Kontroluj swój Wynik Jakości w obrębie grup

48. Poziom grupy reklam
Kampania
A
Grupa Grupa
reklam 1 reklam 2
Średni Średni
QS - 4 QS - 7

49. Sprawdź średni QS grup reklam

50. Jak poprawić Wynik Jakości dla grup?

51. Edycja reklam (lepsze dopasowanie)

52. Reorganizacja grup reklam
Grupa 1
Grupa 1 Grupa 2 Grupa 3

53. Scenariusz optymalizacji (dość częsty)
Przed optymalizacją:
No to teraz wyrobimy 400% normy i idę po podwyżkę…
Gdzie ta cholerna
gazeta z ogłoszeniami
o pracę

54. Optymalizacja kampanii
Jak nie stracić Wyniku Jakości z powodu
optymalizacji?

55. „Optymalizacja” – wariant popularny
Grupa „Ogólna”
CTR 2,5%
Lecznica dla zwierząt
Lecznica zwierząt warszawa
Leczenie psów
Leczenie psa warszawa
CTR 4%
Grupa „lecznica” Grupa „leczenie psa”
Lecznica dla zwierząt Leczenie psów
Lecznica zwierząt warszawa Leczenie psa warszawa

56. „Optymalizacja” – prawidłowy wariant
Grupa „Ogólna”
CTR 2,5%
Lecznica dla zwierząt
Lecznica zwierząt warszawa
Leczenie psów
Leczenie psa warszawa
CTR 4%
Grupa „leczenie psa”
Leczenie psów CTR 4%
Leczenie psa warszawa

57. Poziom strony docelowej
Konto
Wynik Jakości
Grupa reklam
Reklamy
Strony
docelowe
Słowa
kluczowe

58. Czynniki mają wpływ na jakość LP?

59. Oryginalna treść, odpowiadająca reklamie
Warto sprawdzić:
• Tytuł <title></title>
• Nagłówki H1, H2
• Opis obrazków

60. Sprawdź co Google myśli o Twojej stronie

61. Zbierasz dane?

62. Szybkość ładowania

63. Raport niestandardowy: czas a konwersje

64. Pytanie

65. Historia strony docelowej

66. Do czego przypisany jest Wynik Jakości?
Konto
Wynik Jakości
Kampania
Grupa reklam
Reklamy
Strony
docelowe
Słowa
kluczowe

67. Co wiemy?

68. Google nie mówi za dużo o tym poziomie

69. Po co kupować konta?

70. Poziom konta? Ważne czy nie ważne?
Wynik Jakości na poziomie konta:
Historyczna efektywność słów i reklam w całym koncie

71. Niski Wynik Jakości konta?
Przede wszystkim zatrzymać złą historię
– Kasowanie słów o niskim QS?
– Zacząć z nowym kontem?

72. Sprawdźmy gdzie zacząć optymalizację
Źródło: Brad Geddes, Adwords Certified Trainer

73. Czego nie wiemy?

74. Nie ma dokładnych danych
1. Nie wiemy czy to wszystkie czynniki?
2. Co to jest „średnia” „poniżej średniej” i „powyżej
średniej” dla Google?
3. Ile potrzeba czasu aby odbudować jakość konta?
4. Czy wydany budżet ma znaczenie?
5. I wiele innych ;)

75. Ile to jest poniżej średniej? ;)

76. Nie ma jednego Wyniku Jakości
Wynik
Jakości
Google GDN

77. Wynik Jakości poza Google?

78. Wynik Jakości w GDN
Kampania kontekstowa CPC Kampania kontekstowa CPM
• dotychczasowa skuteczność reklamy w danej witrynie i jej podobnych;
• trafność reklam i słów kluczowych w grupie reklam w stosunku do witryny;
• jakość strony docelowej;
• inne czynniki wpływające na trafność.
W skrócie - CTR rządzi ;)

79. Kampania na miejsca docelowe
Na miejsca docelowe CPC na miejsca docelowe CPM
• historycznego CTR danej reklamy w • Jakości strony docelowej
tej witrynie i podobnych witrynach;
• jakości strony docelowej.

80. Dziękuję. Pytania? ;)

81. Koooooonieeeec
Dziękuję za uwagę 
Kontakt:
przemek@marketingLAB.pl