Brochure descriptive des programmes MSc et MBA du groupe INSEEC

1. MSc & MBA
INSEE
CANDIDATURE EN LIGNE SUR INSEEC.COM
Créditsphotos :D.LeLann
INSEE
CANDIDATURE EN LIGNE SUR INSEEC.COM
MSc & MBA
MASTERSOFSCIENCE&MBAINSEEC
Établissement d’Enseignement Supérieur Technique Privé
PROGRAMMES MSc & MBA
Candidature en ligne sur masters.inseec.com
CAMPUS PARIS
10, Rue Alibert
75010 Paris
Tél. +33 (0)1 40 40 24 80
mmaarek@inseec.com
CAMPUS BORDEAUX
H18 - Quai de Bacalan CS 9104
33070 Bordeaux Cedex
Tél. +33 (0)5 56 00 73 87
acuvillier@inseec.com
CAMPUS CHAMBÉRY
12, Avenue du Lac d’Annecy
73381 Le Bourget Du Lac Cedex
Tél. +33 (0)4 79 25 32 54
mpiggio@inseec.com
CAMPUS LONDRES
110, Marylebone High Street
London W1U 4RY - (UK)
Tél. +44 (0) 20 74 67 24 22
london@inseec.com
CAMPUS LYON
19 bis, Place Tolozan
69001 Lyon
Tél. +33 (0)4 78 27 90 75
iyakouben@inseec.com
CAMPUS MONACO
International University of Monaco
2, Avenue Albert II, Principality of Monaco
MC 98000 Monte-Carlo
CAMPUS CHICAGO
200 W Madison Street
Chicago IL 60606 (USA)

2. SOMMAIRE
01 Présentation et informations générales
08 Panorama des programmes
13 International tracks
15 PROGRAMMES M1
18 Finance Bancaire
19 Finance d’Entreprise
20 Management Commercial
21 Management Social
22 Marketing
23 Marketing Digital
24 Communication
25 Art, Culture, Médias
26 International
27 Luxury
28 Wine
29 PROGRAMMES M2
FINANCE / DROIT / FISCALITÉ / PATRIMOINE
30 Salles de Marchés, Métiers du Trading & Risk Management
33 Analyse Financière Internationale
36 Finance d’Entreprise
39 Audit et Contrôle de Gestion
42 Banque et Assurance
45 Fiscalité, Droit des Affaires, Conseil et Gestion d’Entreprise
48 Ingénierie et Gestion de Patrimoine
51 Finance
MANAGEMENT / STRATÉGIE / GRH
53 Business, Innovation et Stratégie Entrepreneuriale
56 Ingénierie Commerciale et Management de Projets
59 Directeur des Établissements de Santé
63 Management des Activités Culturelles et Artistiques
66 Marché de l’Art et Négociation à l’International
68 Management, Production et Distribution des Médias Audiovisuels
71 Management du Sport
74 GRH et Relations Sociales
MARKETING / COMMUNICATION / MÉDIAS
78 Marketing, Communication et Stratégies Commerciales
81 Marketing Digital et e-Business
84 Communication Digitale & Community Management
87 Communication et Publicité
90 Marketing Événementiel et Stratégies des Relations Publiques
93 Trade Marketing, Distribution et Développement Commercial
95 Marketing & Brand Management
PROGRAMMES INTERNATIONAUX
97 Achats Internationaux et Logistique
100 International Business Management
103 Fashion Marketing, Design & Brand Strategies
105 Luxury Brand Management, Food & Wine
108 Tourism Marketing & Management
111 Wine Marketing & Management
114 Spirits Marketing & Management
116 Business Diplomacy
117 Luxury Hospitality & Event Management
119 Asian MBA
RÉUSSISSEZ VOTRE INSERTION
PROFESSIONNELLE…
COMME NOS DIPLÔMÉS
Les contenus des programmes peuvent varier selon les campus.
Adressez-vous au service admissions du campus de votre choix pour plus de renseignements.
Cette brochure n’est pas contractuelle, la direction se réservant la possibilité de toute adaptation rendue
nécessaire par l’évolution des contextes économique et juridique. Tous droits réservés.
Pour connaître les tarifs des formations,
rendez-vous sur masters.inseec.com
TOTAL
Elliot FINDELING
Analyste financier
SNECMA
Groupe SAFRAN
Nathalie TULLIEZ
Acheteur pièces techniques
ZENITH FRANCE /
GROUPE PUBLICIS
Kevin BULTEZ
Responsable clientèle
LINKEDIN (Irlande)
Lauriane PHILIP
Team lead
MAUBOUSSIN
PARFUMS
Pauline FAUQUÉ
Chef de produit
CORTAL
CONSORS
Julien THIBAULT
Trader
UBISOFT
Hugo PORTEFAIX
Junior ad serving project manager
OGILVY &
MATHER
Kevin DONATI
Chef de publicité
THALES
AVIONICS
Mathieu FRANCO
Regional marketing & sales manager
ACCOR (Suisse)
Sébastien SICOT
Revenue manager
NESTLÉ
Vanessa NGUYEN
Chef de projet digital
CDISCOUNT
Clothilde ROBINE
Acheteur
WWW.WAT.TV - TF1
Michaël SOLAL
Responsable marketing et
contenus du site
DELL
Tomás GARCÍA AGUILERA
Financial analysis advisor
GOOGLE (Irlande)
Nabil ABDELHALIM
Account manager
MILLESIMA
Gérard SPATAFORA
Directeur e-commerce
ARVAL
Julien BORY
Ingénieur commercial
L’ORÉAL
PRODUITS
WDE LUXE
Carolane CORBEAU
Chef de projet e-commerce
ALTRAN
ENTREPRISES
Anna YUGOVA
Consultant acheteur projets EDF
PROCTER & GAMBLE
Ophélie MULNER
Consumer insight and marketing strategy
KPMG
Mathilde TOULEMONDE
Audit manager
GROUPE
RÉMY COINTREAU
Thomas LECLERE
Junior international brand manager
FONDATION
CAISSE D’ÉPARGNE
SOLIDARITÉ
Marion COUDOIIN
Directrice d’EHPAD
DANONE EAUX
Guillaume LE PONTOIS
Chef des ventes régional GMS
DEVANLAY /
LACOSTE
Antoine LEFEBVRE
Chef de zone Export

3. ÉDITO
DES PROGRAMMES SPÉCIALISÉS POUR
ENTRER DE PLAIN-PIED DANS L’ENTREPRISE
S’appuyant sur l’expertise de son corps professoral et sur sa notoriété, l’INSEEC
a ouvert, d’abord à Paris puis à Bordeaux, à Lyon et à Chambéry, des Masters of
Science & MBA. Afin d’internationaliser les cursus, l’École propose aujourd’hui
ces programmes à Londres et Chicago.
L’objectif est d’offrir aux étudiants venant d’horizons différents (universités fran-
çaises et étrangères, écoles d’ingénieurs, écoles de commerce), les moyens de
préparer efficacement leur entrée dans la vie professionnelle.
Les recruteurs privilégient les étudiants qui ont donné satisfaction durant une période
longue en entreprise. C’est pourquoi les Masters of Science & MBA INSEEC ont développé
toutes les formations en rythme alterné. Les étudiants peuvent ainsi acquérir une expertise,
développer leurs réseaux professionnels et multiplier les opportunités de recrutement.
Qu’il s’agisse de finance, de marketing, de RH, de communication, de e-business ou en-
core de commerce international, chaque programme est construit autour de trois axes:
• un enseignement disciplinaire pointu, qui se renouvelle en fonction des évolutions
du monde des affaires;
• des expériences longues en entreprise, destinées à confronter l’étudiant aux réalités
du marché de l’emploi;
• une formation à la recherche appliquée, pour développer réflexion et esprit de syn-
thèse, complément essentiel d’une expérience de terrain.
Conçus pour être en parfaite adéquation avec les évolutions des métiers, ces pro-
grammes sont supervisés par des référents professionnels reconnus ainsi que par le
Conseil Stratégique du Groupe INSEEC.
Vous professionnaliser ou acquérir une double compétence, côtoyer des étudiants du
monde entier dans un environnement de choix, c’est l’atout des programmes spécia-
lisés de l’INSEEC.
Vous pourrez par ailleurs bénéficier d’une spécialisation complémentaire de 4 à 6 se-
maines sur le campus INSEEC de Londres, ou du Harrington College of Chicago, afin de
donner une réelle dimension internationale à votre formation.
Bienvenue!
MSc & MBA INSEEC 1
CATHERINE
LESPINE
Directrice
générale du
Groupe INSEEC
• 38 ans d’existence
• 12 Écoles
• 7 campus (Paris, Bordeaux, Lyon,
Chambéry, Londres, Monaco, Chicago)
• 2 bureaux de représentation: en Chine
(Pékin) et aux États-Unis (Chicago)
• 14500 étudiants
• 40000 anciens élèves
• 450 enseignants permanents et praticiens
d’entreprise
• 1 laboratoire de recherche actif et reconnu dans
plusieurs domaines d’expertise
• 200 accords internationaux avec des
universités et grandes écoles étrangères
• 40 accords de double diplôme (MBA et MSc)
• 126 millions d’euros de budget
LE GROUPE INSEEC EN QUELQUES CHIFFRES:

4. ADMISSION
PRÉPARER UN PROGRAMME SPÉCIALISÉ À
L’INSEEC: UN CHOIX ACTIF POUR ACQUÉRIR
UNE EXPERTISE PROFESSIONNELLE
Processus d’admission
Un ou deux ans selon le niveau d’admission
CONDITIONS D’ADMISSION
Tous les diplômés des universités, des écoles de commerce ou d’ingénieurs
ayant validé au moins un Bac+3 ou un Bac+4, quelle que soit la filière,
peuvent s’inscrire. Après examen du dossier de candidature, un jury pronon-
cera l’admissibilité.
Les candidats admissibles passent un
entretien individuel et des tests selon
le profil des étudiants, visant à appré-
cier leurs motivations et l’adéquation
de leur projet professionnel avec leur
profil et le programme souhaité.
Pour les étudiants qui n’ont pas encore
validé leur diplôme, l’admission est pro-
noncée sous réserve d’obtention du di-
plôme en cours.
Les personnes ayant validé un Bac+3 et
bénéficiant de 5 années d’expérience
professionnelle dans le secteur de la
formation souhaitée peuvent bénéficier
d’une dérogation.
Lorsqu’ils s’adressent aux titulaires d’un
Bac+4/Bac+5, les programmes MSc &
MBA de l’INSEEC se déroulent sur une
année, sur les sites de Paris, Bordeaux,
Lyon et Chambéry. Certains programmes
proposent une partie des enseignements
à Londres ou à Chicago.
Pour répondre au schéma du système
européen LMD et tenir compte des ni-
veaux de formation « 3-5-8 », l’INSEEC
propose également la possibilité d’inté-
grer un Master of Science ou un MBA
après validation d’un Bac+3. Ce cycle
d’une durée de deux ans est organisé
sur un rythme alterné École/Entreprise et
poursuit les mêmes objectifs d’expertise
que les programmes en un an, ouverts
aux titulaires d’un Bac+4/Bac+5.
CANDIDATURE EN LIGNE
sur masters.inseec.com
et envoi du dossier par courrier
postal ou par email
DÉCLARATION D’ADMISSIBILITÉ
par le comité pédagogique
du programme choisi
Si admissibilité:
ENTRETIEN DE MOTIVATION
• test de langue
• test de personnalité
• définition du projet professionnel
Les programmes de l’INSEEC représen-
tent une opportunité réelle pour les étu-
diants diplômés de l’enseignement supé-
rieur qui, se sentant trop généralistes ou
désirant acquérir une autre compétence,
décident de donner une dimension pro-
fessionnelle très spécialisée à leur début
de carrière.
Il est donc important de définir un projet
professionnel, qui sera affiné et validé lors
des entretiens d’admission. La diversité des
3es
cycles proposés permet à l’étudiant de
se constituer un programme sur mesure,
adapté à sa formation initiale et à ses pro-
jets de carrière.

5. DÉROULEMENT DES ÉTUDES
MSc & MBA INSEEC
ORGANISATION
DEUX RENTRÉES ANNUELLES
L’INSEEC propose deux rentrées par an, permettant ainsi
davantage de souplesse pour les étudiants ou les salariés en
reconversion qui souhaitent faire un stage avant la formation ou
tout simplement achever un projet professionnel.
Rentrée d’octobre (à Paris, Bordeaux, Lyon et Chambéry)
ou rentrée décalée (à Paris : mars pour les M1 et M2 ; à
Bordeaux/Lyon: février pour les M1 et M2).
LA FLEXIBILITÉ ET LES
ATOUTS DE L’ALTERNANCE.
L’alternance est conçue comme un outil de formation et permet
aux étudiants de faire le lien entre les enseignements et leur mise
en œuvre, selon un calendrier très flexible. Des périodes École/
Entreprise alternent avec des périodes de stage à temps plein.
L’alternance n’est pas obligatoire et ne pourra se faire que sur
convention de stage ou contrat de travail (CDD ou CDI).
RENTRÉE D’OCTOBRE
M1:
d’octobre à février mars d’avril à fin septembre
Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine
Stage professionnel
6 mois
• Ateliers management
personnel
• Conférences métiers
• Jeu d’entreprise
• Ateliers informatiques
• Business Week
• Séminaires
professionnels
• Simulation de cas
Session
d’examens
M2:
d’octobre à février mars d’avril à fin septembre
Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine
Stage de spécialité de 6 mois
Mémoire de recherche appliquée
• Ateliers management
personnel
• Conférences métiers
• Jeu d’entreprise
• Ateliers informatiques
• Business Week
• Séminaires
professionnels
• Simulation de cas
Session
d’examens
RENTRÉE DÉCALÉE (FÉVRIER, MARS)
M1:
de février à juin juillet d’août à fin septembre
Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine
Stage professionnel
6 mois
• Ateliers management
personnel
• Conférences métiers
• Jeu d’entreprise
• Ateliers informatiques
• Business Week
• Séminaires
professionnels
• Simulation de cas
Session
d’examens
M2:
de février à juin juillet d’août à fin septembre
Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine
Stage de spécialité de 6 mois
Mémoire de recherche appliquée
• Ateliers management
personnel
• Conférences métiers
• Jeu d’entreprise
• Ateliers informatiques
• Business Week
• Séminaires
professionnels
• Simulation de cas
Session
d’examens
2/3

6. L’ENTREPRISE AU CŒUR DE L’ÉCOLE
Conférences métiers
L’INSEEC offre aux étudiants l’opportu-
nité de rencontrer des professionnels en
activité dans le secteur qu’ils envisagent
d’intégrer. Ces rencontres ont lieu dans
le cadre de conférences, qui se dé-
roulent tout au long de l’année.
Mercredis du Chef
d’Entreprise
Le Département Relations Entreprises or-
ganise régulièrement, en partenariat avec
l’AGEFOS PME Ile-de-France et la CGPME
75, des conférences-débats, le mercredi
soir. Les sujets traités abordent les diffé-
rentes problématiques de l’entreprise :
transmission d’entreprise, PME et déve-
loppement international, responsabilité
sociétales des entreprises, sécurité infor-
matique, formation professionnelle…
Colloques
Des colloques sont organisés tout au long
de l’année, en collaboration avec diffé-
rentes sociétés et organisations profession-
nelles, telles Horizon Croissance (magazine
destiné aux entrepreneurs individuels et
investisseurs en capital), TheoFinance (lea-
der mondial du Credit Management), AN-
DCP (Association Nationale des Directeurs
et Cadres de la fonction Personnel). Ces
manifestations présentent aux étudiants
des problématiques actuelles d’entreprise
ou de secteur, ainsi que le point de vue de
professionnels de qualité.
Pierre-Emmanuel TAITTINGER
Président de la maison de champagne
TAITTINGER
Emmanuel DURAND
Vice-Président de WARNER BROS
France, en charge du marketing
Parrain de la Promotion 2014 des
Masters of Science du pôle Marketing
Sylvère-Henry CISSÉ
Journaliste et chroniqueur sportif,
Président de Sport & Démocratie
Anne-Laure VINCENT
Créatrice de Marmiton.org, ancienne
Directrice Générale d’Aufeminin.com
Isabelle DUCELLIER
CEO de PERNOD RICARD Sweden
Valérie FOURNEYRON
Ministre des Sports, de la Jeunesse,
de l’Éducation populaire et de la Vie
associative
Jean-Claude FAYAT
Président du Groupe FAYAT
Parrain de la Promotion 2014 des
Masters of Science du pôle Management

7. MSc & MBA INSEEC
Olivier FECHEROLLE
Directeur Général Stratégie et
Développement, VIADEO
Parrain de la Promotion 2013 du
Master of Science en Web Community
Management & Réseaux Sociaux
Xavier COURT
Co-fondateur et Directeur Général
Associé de VENTEPRIVEE.COM
Parrain de la Promotion 2012 du Master
of Science en Marketing, Communication
et Stratégies Commerciales
Alain AFFLELOU
Fondateur de la chaîne d’opticiens
ALAIN AFFLELOU
Parrain de la Promotion 2013
des Masters of Science du pôle
Management
Valery RAYMOND
Directeur Général France de
SMARTBOX
Parrain de la Promotion 2012 du
Master of Science en Community
Management et Réseaux Sociaux
Pierre CASTEL
Président du Groupe CASTEL
Parrain de la Promotion 2009 du MBA
Wine Marketing & Management
Nicolas BALLIF
Directeur des Ressources Humaines,
NESTLÉ FRANCE
Philippe ETCHEBEST
Grand Chef Cuisinier, HOSTELLERIE
DE PLAISANCE
Présentateur de l’émission TV
« Cauchemar en Cuisine »
Stéphane ALLARD
Directeur Général de FILHET-ALLARD
& CIE, 7e
société de courtage en France
Parrain de la Promotion 2013 des
Masters of Science du Pôle Finance
Anne LAUVERGEON
Ex-PDG d’AREVA
Membre du Conseil
d’Administration d’EADS
EXPÉRIENCES
4/5

8. UN FORUM ENTREPRISES
POUR RENCONTRER LES RECRUTEURS
Chaque année en novembre, l’INSEEC organise un Forum Entreprises sur ses différents campus, réunissant plus de 450 entre-
prises de tous les secteurs d’activité et de toutes les tailles. Cet événement est l’occasion pour les étudiants de s’entretenir direc-
tement avec des professionnels de diverses sociétés, afin d’obtenir des éclaircissements sur leurs rôles dans l’entreprise et leurs
domaines d’activité.
Le Forum Entreprises est également un moment propice pour
décrocher un stage ou un premier emploi puisque près de 1 500
offres de stage et d’emploi sont proposées, à chaque édition, par les
entreprises participantes. Les étudiants peuvent ainsi profiter des
rencontres en face-à-face pour postuler à ces offres, échanger avec
des recruteurs pour bénéficier de leurs conseils, mais aussi recueillir
des contacts pour leur future recherche d’emploi.
En complément des rencontres sur les stands, des conférences pro-
fessionnelles sont également programmées sur plusieurs jours afin
d’aider les étudiants à affiner leur projet de carrière.
MARION LEGRAND
MSc Ingénierie Commerciale et
Management de Projets
Ingénieur commercial - SFR
Lors de ma dernière année d’études à l’INSEEC, j’ai postulé direc-
tement à une offre de SFR Business Team (SFR Entreprises) que
l’Ecole nous avait transmise. J’ai été contactée quelques jours plus
tard par les recruteurs et, après 3 entretiens, j’ai décroché le poste
d’Attachée Commerciale sur la partie grandes entreprises et col-
lectivités territoriales. Au cours de mon stage, j’ai ainsi travaillé en
support des ingénieurs d’affaires dans la prospection d’entreprises,
le suivi et la fidélisation des clients, mais aussi le reporting de l’ac-
tivité commerciale.
La formation alternée de l’INSEEC m’a permis de mettre un pied
dans l’entreprise puisque SFR m’a embauchée à l’issue de mon
stage en tant qu’Ingénieur Commercial.

9. MSc & MBA INSEEC
Le Conseil stratégique du Groupe INSEEC, composé d’acteurs de la vie économique, se réunit deux fois par an afin de définir des stra-
tégies à la fois innovantes et en phase avec les attentes du monde de l’entreprise et des nouvelles générations d’étudiants.
Le groupe s’interroge ainsi sur son offre de formations, son développement à l’international, les moyens à mettre en jeu afin d’accroître
sa notoriété et la lisibilité de ses programmes en France comme à l’étranger.
PRÉSIDENT
MEMBRES
Madame Françoise GRI
Directrice Générale de Pierre & Vacances-Center Parcs
Monsieur Jean-Pierre BOISIVON
Professeur émérite Université Paris II Panthéon-Assas,
Conseiller du Président de la FNEGE,
Ancien Directeur Général du Groupe ESSEC
Monsieur Guy BONASSI
Vice-Président Directeur Général Business Solutions
Thales Services SAS, Groupe Thales
Monsieur René CHEVALIER
Président de la Chambre de Commerce et d’Industrie de la Savoie
Monsieur Christian DAPILLY
Directeur adjoint Ressources Humaines, Directeur de la formation
Veolia Environnement
Monsieur Pierre-Louis DUBOIS
Délégué général de la FNEGE,
Professeur à l’Université de Montpellier II
Monsieur Claude FAURE
Président du Directoire de la Société des Trois Vallées,
Directeur de Savoie Stations Participation
Monsieur Serge FENEUILLE
Ancien Président du Haut Conseil de la Recherche et
de la Technologie, ancien Directeur Général du CNRS,
ancien Directeur Général de Lafarge Coppée SA
Monsieur Jean-Pierre GABEN
Vice-Président Oliver Wyman
Monsieur Christian HERRAULT
Directeur Général adjoint, Président de l’activité plâtre Lafarge
Madame Mari-Noëlle JEGO-LAVEISSIÈRE
Directrice Recherche et Développement Orange Labs
Madame Laurence LAIGO
Conseillère en charge de l’innovation sociale et des politiques
européennes auprès du Ministère des droits des femmes
Madame Catherine LESPINE
Directrice Générale Groupe INSEEC
Monsieur Jean MARGERIE
Directeur Général Ucar
Monsieur Michel MORVAN
Directeur scientifique Veolia Environnement Recherche
et Innovation
Madame Catherine NÉDÉLEC
Secrétaire Générale UFICT-CGT Mines Énergie
Monsieur Alain REDHEUIL
Président Redheuil et Associés
Monsieur Pierre-Olivier ROUAUD
Rédacteur en Chef délégué L’Usine Nouvelle
Monsieur Alain SIMON
Directeur Associé ACG – Ethnologie d’entreprise
Monsieur Philippe TASSI
Directeur Général adjoint de Médiamétrie-eStat
LE CONSEIL STRATÉGIQUE
DU GROUPE INSEEC
FORUM ENTREPRISES
6/7

10. PÔLE FINANCE Finance Bancaire 18
Finance d’Entreprise 19
PÔLE MANAGEMENT Management Commercial 20
Management Social 21
PÔLE MARKETING Marketing 22
Marketing Digital 23
Communication 24
Art, Culture, Médias 25
PÔLE INTERNATIONAL International (FR/EN) 26
International (cours en anglais) 26
Luxury (cours en anglais) 27
Wine (FR/EN) 28
Wine (cours en anglais) 28
PROGRAMMES M1
CAMPUS
PROGRAMMEPÔLE
PARIS
BORDEAUX
CHAMBÉRY
LYON
Le Département Masters of Science & MBA de l’INSEEC offre la possibilité aux étudiants ayant validé un Bac+3
de réaliser un programme de spécialité en 2 ans.
Ce programme propose, la première année (M1), de consolider les fondamentaux en matière de gestion, de droit ou de management,
afin d’acquérir une solide culture « business ». Outre ces enseignements approfondis, la formation comprend des mises en situation
et la maîtrise d’outils tels que l’informatique ou les langues. L’étudiant aura ainsi acquis les compétences nécessaires pour suivre en
deuxième année (M2) une spécialité pointue, véritablement professionnalisante.
L’immersion dans le monde de l’entreprise se concrétise par un stage de longue durée (5 à 6 mois) pour tous les étudiants. Par
ailleurs, les étudiants optant pour le rythme alterné sont, pendant les 6 premiers mois, présents 2 jours en entreprise et 3 jours à
l’École. Le rythme peut être adopté sur les 2 ans. Les 6 mois suivants se font à temps plein en entreprise.
L’année suivante, en M2, afin d’affiner leur projet professionnel, les étudiants pourront continuer dans la même entreprise en alter-
nance, mais pourront également changer d’entreprise. C’est le comité pédagogique qui les aidera à s’orienter en fonction de leurs
résultats académiques en tenant compte de leur première expérience professionnelle acquise durant le stage.
PAGE

11. PROGRAMMES M2
MSc & MBA INSEEC
PANORAMA DES PROGRAMMES
FINANCE - DROIT - FISCALITÉ - PATRIMOINE
OBJECTIFS GÉNÉRAUX ET MÉTIERS PRÉPARÉS
Salles de Marchés,
Métiers du Trading & Risk
Management
Accéder à des responsabilités techniques de pointe en France ou à l’étranger dans les
salles de marchés, le back office, le courtage en ligne, le trading ou l’analyse technique.
Ces fonctions pourront être exercées au sein de sociétés de bourse ou de grands établis-
sements financiers.
30
Analyse Financière
Internationale
L’objectif est de préparer 4 UV du DSCG (Finance, Comptabilité et audit, Gestion juri-
dique et fiscale, Environnement économique et Business English). Métiers préparés :
expert comptable, analyste financier, auditeur, contrôleur de gestion, DAF.
33
Finance d’Entreprise
Formation orientée vers les métiers de la finance d’entreprise, notamment dans les do-
maines de l’analyse financière, de la gestion de trésorerie et vers les fonctions permettant
les montages d’opérations financières: évaluation, transmission d’entreprises…
36
Audit et
Contrôle de Gestion
Intégrer les métiers de l’audit (interne ou externe, juridique, social ou fiscal) et du contrôle
de gestion. Connaître les systèmes d’information et participer à la communication finan-
cière et la relation avec les actionnaires.
39
Banque et Assurance
Cette formation pluridisciplinaire s’adresse aux étudiants souhaitant acquérir des com-
pétences administratives, commerciales et managériales au sein d’établissements ban-
caires. Sa finalité est de former des cadres opérationnels à des postes de gestionnaire de
portefeuilles, d’analyste financier, de chargé d’affaires et d’agent général d’assurance.
42
Fiscalité, Droit des
Affaires, Conseil
et Gestion d’Entreprise
Permettre aux juristes d’acquérir une compétence pointue en management et ges-
tion, tout en rendant opérationnelles leurs formations initiales en droit et en fiscalité.
Intégrer les cabinets d’avocats d’affaires, les services juridiques, fiscaux et fusions-
acquisitions des grandes sociétés.
45
Ingénierie et
Gestion de Patrimoine
Accéder à une large gamme de postes en entreprise ou cabinet dans les spécialisations de
l’audit de patrimoine, ou plus orientés sur les produits: l’immobilier, la bourse, l’assurance
ou le marché des œuvres d’art.
48
Finance
Cours en anglais uniquement
Ce MBA permet de maîtriser les outils nécessaires pour assurer la gestion financière de
sociétés et organisations partout dans le monde. La finance, la comptabilité et la stra-
tégie seront notamment abordées pour donner aux étudiants une compréhension globale
de la gestion. Les jeunes diplômés exerceront leurs compétences à l’international en tant
qu’entrepreneurs, conseillers financiers, directeurs financiers ou contrôleurs de gestion.
51
CAMPUS
PARIS
BORDEAUX
CHAMBÉRY
LYON
LONDRES
PAGE
8/9

12. MANAGEMENT - STRATÉGIE CAMPUS
OBJECTIFS GÉNÉRAUX ET MÉTIERS PRÉPARÉS
PARIS
BORDEAUX
LONDRES
LYON
CHAMBÉRY
PAGE
Business,
Innovation et
Stratégie
Entrepreneuriale
Enseigner les techniques qui permettront de créer ou de rependre une entreprise: conduite
de projets innovants transversaux et pluridisciplinaires (repérage des opportunités entre-
preneuriales: étude de faisabilité, plan de financement, capital risque…) dans un contexte
« d’incubateur d’entreprises ».
53
Ingénierie
Commerciale et
Management
de Projets
Formation ouverte à des étudiants d’écoles de commerce, des ingénieurs et des scientifiques
qui veulent développer des compétences commerciales et marketing et savoir mener des
projets transversaux dans l’entreprise.
56
Directeur des
Établissements
de Santé
Cette formation prépare aux postes de cadres de direction dans les établissements de santé,
publics ou privés. Le programme s’articule autour de quatre grands thèmes: GRH/manage-
ment, comptabilité/finance, qualité/gestion des risques, spécificités environnementales et
réglementaires.
59
Management des
Activités Culturelles
et Artistiques
Cours en français/anglais
L’objectif de ce programme est de former des cadres capables d’assumer des postes à res-
ponsabilité dans les structures culturelles publiques et privées, de médiation et dans les
services communication des grandes entreprises.
63
Marché de l’Art
et Négociation à
l’International
Ce programme s’adresse aux étudiants pourvus d’une solide culture en histoire de l’art et
désireux d’évoluer dans un contexte international : ils apprendront les règles intrinsèques qui
régissent le marché de l’art et acquerront une expertise dans la négociation. Métiers préparés:
courtier, critique, documentaliste, directeur ou gérant de galerie, responsable d’un départe-
ment artistique dans une maison de ventes, organisateur de ventes aux enchères...
66
Management,
Production
et Distribution des
Médias Audiovisuels
Ce programme s’adresse aux étudiants issus de filières généralistes qui souhaitent travailler
dans les médias, en tant que chef de projet média, producteur, scénariste, directeur
artistique, chef de studio, responsable éditorial, ou plus largement cadre dans les sociétés
de production audiovisuelle ou éditoriale.
68
Management
du Sport
Formant aux métiers du sport, cette formation accueille des candidats d’horizons variés
et permet de décrypter les débouchés possibles dans ce milieu convoité mais exigeant qui
nécessite la construction d’un réseau professionnel efficace, en France comme à l’étranger.
71
GRH et
Relations Sociales
Doter les futurs responsables des RH d’une formation de haut niveau en matière de droit
du travail, d’audit social, de formation ou de politique de rémunération. Les spécialisations
proposées permettent de développer une expertise sur des problématiques d’entreprise très
actuelles.
3 options: Management et Communication interne /
Psychologie appliquée à la GRH/Management des RH à l’international
74

13. MSc & MBA INSEEC
PANORAMA DES PROGRAMMES
MARKETING - COMMUNICATION - DIGITAL
OBJECTIFS GÉNÉRAUX ET MÉTIERS PRÉPARÉS
CAMPUS
PARIS
BORDEAUX
LYON
LONDRES
CHAMBÉRY
Marketing,
Communication
et Stratégies
Commerciales
Préparation complète aux métiers du marketing, ce programme assure une formation solide
en marketing opérationnel et stratégique et intègre toutes les nouvelles techniques utilisées
en entreprise. Chaque spécialisation permet d’acquérir une valeur ajoutée dans les secteurs
les plus en pointe du marketing.
78
Marketing Digital
et e-Business
Ce programme permet d’appréhender les nouvelles opportunités offertes par le web et les
médias sociaux que ce soit en matière de relation client (e-CRM), de distribution (e-retailing)
ou de communication (e-réputation, buzz et marketing viral…). Il sensibilise également les
étudiants aux technologies web actuelles et futures.
81
Communication
Digitale & Community
Management
Ce programme offre aux étudiants passionnés par les nouveaux vecteurs de communication
la possibilité de maîtriser des outils spécifiques pour entretenir et améliorer l’image d’une
société sur Internet ou devenir l’ambassadeur d’une marque.
84
Communication
et Publicité
Intégrer les services de communication des agences de publicité et des grandes entreprises,
pour exercer des postes de responsable de la communication, de chef de publicité ou de
planneur stratégique. Maîtriser toutes les nouvelles techniques de communication.
87
Marketing Événementiel
et Stratégies des
Relations Publiques
Formationauxdifférentsmétiersdumanagementd’événementquecelasoitducôtédel’agence,
de l’organisateur ou de l’annonceur. Le programme permet aux étudiants de maîtriser toutes les
typologiesévénementiellesetlesproblématiquesquiysontliées:conception,ordonnancement,
budgétisation, communication, production, vente et management des événements.
90
Trade Marketing,
Distribution et
Développement
Commercial
Le programme s’organise autour d’une présentation approfondie du secteur de la distribution
et aborde tous les aspects de la distribution. En phase avec les besoins de ce secteur en déve-
loppement, le cursus s’adresse aux étudiants ayant un profil marketing et/ou commercial qui
souhaitent acquérir des compétences managériales et commerciales.
93
Marketing & Brand
Management
Cours en anglais uniquement
Ce programme s’adresse aux étudiants en marketing souhaitant développer leurs savoir-
faire dans ce domaine et donner une orientation internationale à leur formation. Il permet
de maîtriser les différentes disciplines du brand management, telles que la stratégie de
marque, la communication digitale, les études de marché. Métiers préparés : chef de produit,
responsable marketing international…
95
PAGE
10/11

14. PANORAMA DES PROGRAMMES
PROGRAMMES INTERNATIONAUX
OBJECTIFS GÉNÉRAUX ET MÉTIERS PRÉPARÉS
CAMPUS
BORDEAUX
LYON
LONDRES
CHAMBÉRY
PARIS
Achats Internationaux
et Logistique
Cours en français/anglais
Ce programme aborde les problématiques liées à l’acte d’achat, au sourcing, au management
des équipes d’acheteurs et à la gestion de la supply chain. Les étudiants seront capables à
l’issue de ce cursus de mettre en place une réelle stratégie globale d’achats internationaux et
de maîtriser les politiques et coûts engendrés par une supply chain rationalisée et optimisée.
97
International
Business Management
Cours en français/anglais
ou en anglais uniquement
Formation générale au management et aux affaires internationales proposant l’étude de 3 mar-
chés choix: Afrique, Amérique, Chine, Europe et Japon. L’objectif est de rejoindre les directions
internationales des grandes entreprises ou PME-PMI en France ou à l’étranger.
100
Fashion Marketing,
Design &
Brand Strategies
Cours en français/anglais
ou en anglais uniquement
Former les étudiants au management et au marketing appliqués au domaine de la mode
dans une perspective nationale et internationale. Former des professionnels aux spécificités
du secteur dit de la « fast fashion ». Métiers préparés : chef de produit, responsable
communication, responsable de collection, acheteur…
103
Luxury Brand
Management,
Food & Wine
Cours en anglais
Maîtriser les spécificités marketing, commerciales et stratégiques d’un marché du luxe en
pleine démocratisation. Former des managers internationaux experts dans le management
des marques de luxe et plus précisément dans les domaines où les entreprises françaises
sont leaders: les Vins et Spiritueux, l’Hôtellerie et la Gastronomie, la Mode, la Joaillerie et
Parfum, l’Art et le Design.
105
Tourism Marketing &
Management
Cours en français/anglais
Permet de former des cadres de haut niveau ayant des compétences poussées en marketing
et en management. Les jeunes diplômés exerceront ce type de compétences au sein de
grands organismes liés au tourisme et aux loisirs: groupes hôteliers, agences de voyage,
tours operators, compagnies de transports, management du sport…
108
Wine Marketing &
Management
Cours en anglais
Ce programme forme des cadres opérationnels à la fois dans le domaine commercial mais
aussi technique. Cette formation a pour objet de maîtriser les méthodes et les outils néces-
saires à la gestion de la filière. Les postes visés: responsable de zones export, chef de
produits, responsable marketing…
111
Spirits Marketing &
Management
Cours en anglais
CeMBAs’adresseauxétudiantsissusd’universitésoud’écolesdecommerceetauxprofessionnels
du secteur des spiritueux. Ce programme international se déroule à Bordeaux, puis à Londres
en second semestre. Il permet d’acquérir des savoir-faire pointus en marketing et management
commercial dans le domaine des spiritueux.
114
Business Diplomacy
Cours en anglais
Ce MBA permet d’appréhender la diplomatie des affaires, en abordant les différents acteurs à
prendreencompte(Etats,institutionsinternationales,acteursnonétatiques),lastratégied’entre-
prise, l’économie mondiale et les marchés internationaux. Il s’adresse aux étudiants souhaitant
travailler dans les organisations internationales, les ONG, les think tanks, sur des questions diplo-
matiques, de relations publiques ou de négociation internationale.
116
Luxury Hospitality &
Event Management
Grâce à une approche multidisciplinaire, cette formation apporte aux étudiants désireux de
travailler dans le secteur du luxe de solides compétences en gestion, en stratégie, mais aussi
en marketing et en communication. Il prépare à une multitude de postes de management
dans l’industrie hôtelière et touristique haut-de-gamme.
CO-BRANDING IUM 117
Asian MBA
Cours en anglais
Formation générale au management et aux affaires proposant une spécialisation sur l’étude
et le développement des marchés asiatiques. Le programme permet de partir en Asie pour
suivre des cours en anglais à l’université et d’effectuer un stage en Chine ou en Corée du Sud.
Une initiation au chinois est proposée à Paris et dans l’université retenue.
119
PAGE

15. INTERNATIONAL TRACKS
Afin d’internationaliser leur profil, les étudiants peuvent suivre une formation complémentaire
de 4 à 6 semaines (entre mars et mai) sur l’un des campus partenaires de l’INSEEC.
Inside Chicago Financial District
• A short history
• How the CFD works
• Matching systems
• Governance
Creative Advertising in Chicago
• Concept Development
• Content Development
• Digital and Social Media
• Copywriting
• Public Relations
Understanding America
• A Sense of Place
• How Washington Works –
Federal vs. State
• The Great Accountability
• Political Life
• The Recent Past
Advanced American English
• Integrated Language Learning
Doing Business in the USA
• US and Chicago Work Styles
• Relationships and Networking
• Politics and Business
• HR, Marketing and PR
• What You Have To Know
Architecture and the City
• A Brief History of Chicago
Architecture
• Current Architectural Issues
• Concepts and Solutions
• Urban Issues
Oral & Written Skills
• Active speaking
• Listening Comprehension
• Expanding Vocabulary
• Colloquialisms & idioms
• Practical Grammar
• Effective business writing
• Discussions & role-plays
• Research & presentations
UK Culture Seminars
• British Art & Design
• Shakespeare English theatre
• Public Speaking
• Etiquette & Protocol
Cross-Cultural Seminars
• Brazil
• Russia
• India
• China
• North America
Guest Lectures & Company Visits
• How the City Works
• London’s tech start-ups
• Google Campus
• Canary Wharf
COURSE HIGHLIGHTS
COURSE HIGHLIGHTS
Nowadays when businesses hire young recruits,
they are looking for students with experience
beyond their standard courses, students who
havegone« theextramile ».TheINSEECChicago
Track offers you the opportunity to acquire a
competitive edge that will help jump-start your
career in your area of choice.
The courses are adapted to the environment
of Chicago – a vibrant city renowned for its
powerhouse economy, its creativity, its financial
center and for its political dynamics.
All of these strengths are covered in the courses
that the INSEEC Chicago Track offers students
who are eager to build a profile that reflects
business and international expertise.
Come to London, a world capital of business and
culture, to give your career an undeniable boost.
The program employs an innovative approach
to improving your cross-border communication
skills,combiningintensivelanguageinstruction,
languageengagement,andculturalliteracy.You
willbenefitfromaseriesoftopicalguestlectures
and company visits to give a corporate focus
to your cross-border communication training.
MSc & MBA INSEEC
INSEEC Chicago is ideally located in the Loop area on Madison Street. The closest train station is Monroe
on the Red Line, although Washington on the Blue Line is also within walking distance.
INSEEC London is ideally located in Marylebone High Street area between Regent’s Park and Oxford
Street. The closest tube station is Baker Street.
At a glance
• 6 weeks
• 115 hours of courses and guest
lectures with practitioners
• Guided Tours
At a glance
• 4 weeks
• 90 contact hours
• Walking tour
• Career advice
INTERNATIONAL TRACKS
BUSINESS, CREATIVE DESIGN & CULTURE
CHICAGO
ENGLISH INTENSIVE & CROSS-BORDER COMMUNICATION
LONDON
12/13

16. MAN
FINA
MARKETING
INTE
MSc & MB
PROGRAMME
MSc & M
PARIS BORDEAUX
LIEUX DE
INTERNATIONAL TRACKS
Hard Skills & Product Literacy
• Cash
• Equities
• Bonds
• Currencies, Unit Trusts
and Investment
Advanced Investment Strategies
for Alternative UK Investments
• Hedge Funds
• Managed Futures
• Real Estate
• Institutionally-held
Commodities Derivatives
Consumer Perception & Behavior
• Social attitudes to spirits
• Social status and consumption
of spirits
• Gauging and influencing
consumer behavior
British Investment Banking
• UBS layoffs and tougher capital
rules since the financial crisis
• Underwriting new debt
and equity securities
• Providing guidance to issuers
(issue and placement of stock)
• Selling securities, facilitating mergers
and acquisitions
Trends and Emerging Categories
• International tax system,
location decisions
• Corporate taxation and
financial structure
• Tax induced investment dynamics
• International profit shifting
Advanced Communication
Skills for Careers in Finance
• British Culture
• English for specific purposes:
Advising, Presenting, Negotiating
Guest Lectures & Company Visits
• How the City Works
• New Trends in Corporate Finance
• London’s Booming FinTech Industry
• Canary Wharf / Bloomberg
COURSE HIGHLIGHTS
FINANCE & BANKING
LONDON
Come to London to acquire a specialization in
UK Finance and Banking to give you insight and
exposure essential for a career today in finance.
The program focuses on a combination of soft
skills of cultural and language literacy, as
well as the hard skills of financial product and
market literacy, all to make you more savvy and
competent in the field. You will also benefit from
a series of topical guest lectures on subjects of
interest for future finance professionals.
At a glance
• 4 weeks
• 90 contact hours
• Career advice
Traditional Media (tv/radio/print)
• TV
• Radio
• Print
• Free press & agenda setting
Digital Web
• Rich Media
• Social Media
• SEO / Google AdWords
• Viral marketing
Mobile
• Apps
• SoLoMo
• Mobile banner ads
• Augmented reality
Outdoor & Events Management
• Digital & Non-Digital out
of home advertising
• Billboards and street signs
• Pop-ups, bus, air & rail
Key Words for Understanding
Great Britain
• Culture – Art & Fashion
• Politics – Sovereignty issues
• History – from Empire to the EU
• Lifestyle – Sports & Entertainment
• Independent study project
Guest Lectures & Company Visits
• Digital Agency
• Advertising / Brand Agency
• Guest Lectures
• London tech opportunities
• Career Advice
COURSE HIGHLIGHTS
Come to London to acquire a specialization in
Cross-Channel Advertising to give you the 360°
media approach so essential for a career today
in advertising. The program focuses on a com-
bination of soft skills of cultural and language
literacy, as well as the hard skills of advertising
channel literacy and know-how, all to make you
more savvy and competent in the field.
At a glance
• 4 weeks
• 90 contact hours
• Career advice
CROSS-CHANNEL ADVERTISING
LONDON

17. NAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANA
ANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANC
G & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMU
RNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIO
BAINSEEC MASTERS OF SCIENCE & MBAMS
PROGRAMME PRO
MBA MSc & MBA M
X LYON PARIS BORDEAUX LYON CHAMBÉRY PARIS BORDEAU
E FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX
M1

18. UNE ANNÉE DE PRÉ-PROFESSIONNALISATION
PROGRAMME DE 1re
ANNÉE
MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
La 1re
année de Master of Science à l’INSEEC correspond à
une évolution majeure de l’enseignement supérieur en Europe:
la réforme LMD.
C’est ainsi que le Département Masters of Science & MBA de
l’INSEEC offre la possibilité aux étudiants ayant validé un BAC+3
d’opter pour un programme de spécialité en 2 ans.
Ce programme propose, la première année, de consolider les fon-
damentaux en matière de gestion, de droit ou de management,
afin d’acquérir une solide culture « business ». Outre ces ensei-
gnements approfondis, la formation comprend des mises en
situation et la maîtrise d’outils tels que l’informatique ou les lan-
gues. L’étudiant aura ainsi acquis les compétences nécessaires
pour suivre en deuxième année une spécialité pointue, véritable-
ment professionnalisante. Deux rentrées ont lieu chaque année à
Bordeaux et Paris. À Lyon et Chambéry, une seule session
annuelle: elle débute en octobre.
L’immersion dans le monde de l’entreprise se concrétise par un
stage de longue durée (5 à 6 mois) pour tous les étudiants. Par
ailleurs, les étudiants qui choisissent le rythme alterné sont,
pendant les 6 premiers mois, présents 2 jours en entreprise et 3
jours à l’École. Le rythme peut être adopté sur les 2 ans. Les 6
mois suivants se font à temps plein en entreprise.
En 2e
année de Master of Science, afin d’affiner son projet
professionnel, l’étudiant pourra continuer dans la même entre-
prise, en alternance ou en CDD, mais pourra également changer
d’entreprise. C’est le comité pédagogique qui aidera l’étudiant
à s’orienter en fonction de ses résultats académiques en tenant
compte de sa première expérience professionnelle acquise
durant le stage.
Pratiques mises en place pour faciliter et accélérer l’intégration
de l’étudiant dans le milieu professionnel:
• Workshop: Business English
• Jeu d’entreprise
• Conférences métiers par spécialité
• Outils RH et coaching
Rédaction de CV et de lettres de motivation, techniques d’en-
tretien de recrutement pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, management d’équipe et
conduite de réunion, méthodologie du mémoire profession-
nel, prise de parole et gestion du stress.
• Ateliers informatiques:
PowerPoint, Excel, Access
• Études de cas:
Compétitions à partir de cas d’entreprise
Les cours se déroulent sur 3 jours consécutifs par semaine et
sont ponctués par des séminaires pratiques favorisant l’exper-
tise de l’étudiant dans la spécialité choisie et son insertion pro-
fessionnelle.
Le passage en 2e
année est conditionné par l’obtention d’une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20; les crédits non obtenus en
première année devront être repassés en deuxième année. La réussite au Master of Science est subordonnée à l’acquisition de 120 crédits.
POUR VALIDER LA PREMIÈRE ANNÉE, L’ÉTUDIANT DOIT AVOIR TOTALISÉ 60 CRÉDITS:
CONTRÔLE CONTINU 20 CRÉDITS
EXAMENS 20 CRÉDITS
STAGE 20 CRÉDITS

19. COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX
Gestion budgétaire
et tableaux de bord
L’objectif est d’acquérir les compétences
clés en terme de gestion budgétaire et
de reporting. L’accent sera notamment
mis sur: l’architecture budgétaire, avec
la mise en œuvre des documents de syn-
thèse, le contrôle de gestion des projets et
son lien avec la gestion budgétaire, la réa-
lisation et le pilotage des tableaux de bord.
Business Plan
et création d’entreprise
Ce module a pour objectif d’apprendre
la réalisation d’un Business Plan ou
plan d’affaires: conception de projet
chiffré de création ou de développe-
ment d’entreprise.
Plusieurs étapes sont abordées: étude de
faisabilité, ciblage des marchés, oppor-
tunités et risques, forces et faiblesses,
communication, plan de financement et
rentabilité.
Stratégie d’entreprise
Une méthodologie précise d’analyse des
besoins des clients, de la structure des
marchés et de la dynamique des concur-
rents pour identifier les opportunités et
les menaces de l’environnement, est
présentée.
Négociation
Ce séminaire est centré sur une négocia-
tion dans un contexte national et inter-
national. Il faudra notamment prendre
en compte la dimension culturelle et
définir son impact dans une négociation
internationale. La négociation nationale
sera centrée sur le processus de vente
au moyen de jeu de rôle.
Anglais
Parfaire les techniques de compréhen-
sion et de communication en langue
anglaise dans un contexte plus étendu
que le domaine de l’anglais commercial.
Les étudiants devront préparer le TOEIC
pour l’examen final.
Informatique
Ce module a pour objectif l’approfondis-
sement des compétences des étudiants
en informatique: à la fois sur les bases
techniques, architecture type d’un sys-
tème informatique, d’un système d’ex-
ploitation, et sur les outils bureautiques
(Excel, Access, PowerPoint).
Business Game
Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide
d’un simulateur de gestion. Des groupes
d’étudiants ont la responsabilité de gérer
une entreprise en temps réel. Toutes les
grandes fonctions de l’entreprise sont
abordées. Les étudiants prendront des
décisions dans le but de maximiser la
rentabilité de l’entreprise.
Business skills
What makes a successful business per-
son? Internal and external communica-
tion skills; managing your priorities and
deadlines; organization and time mana-
gement skills; how to be a great listener,
writer and speaker; effective sales tech-
niques; effective group dynamics and
project management skills; understan-
ding international business culture.
PROGRAMME DE 1re
ANNÉE 16/17

20. FINANCE BANCAIRE
COURS SPÉCIALISÉS
Fiscalité, fiscalité du
patrimoine et fiscalité
des placements
Les fondamentaux: le régime fiscal et plus-
values. Fiscalité des placements à revenu
fixe, fiscalité des dividendes, l’IFU, opéra-
tions de bourse à titre habituel. La fiscalité
des actions, des SCPI, des SICAV et des
FCP, des warrants. La fiscalité des comptes:
assurance vie, PEA, comptes titres.
Finance de marché
La finance de marché a pour objectif de
maximiser la valeur de l’entreprise. Le
couple rentabilité/risque: axiome de la
finance de marché. Les principaux mar-
chés financiers: le marché des actions, le
marché des obligations, le marché moné-
taire, les marchés dérivés (les options et
les produits à terme).
Modélisation financière
La notion de valeur: l’actualisation, la
capitalisation et l’évaluation. Sensibilité
et duration d’une obligation. Les modèles
de mesure de performance des différents
actifs financiers. L’efficience des mar-
chés financiers. Les modèles de marché:
le CAPM, l’APT et les modèles multi-indi-
ciels. Le modèle de BLACK & SCHOLES
dans l’évaluation des options.
Analyse financière
Les outils modernes du diagnostic. Les
retraitements nécessaires de l’information.
Les outils d’aide au diagnostic financier:
l’étude de la profitabilité, de la solvabilité
et de la structure financière de l’entre-
prise. L’étude de la rentabilité. La politique
d’investissement. La structure financière
de l’entreprise et les politiques financières.
Finance d’entreprise
Les projets d’investissements: les cri-
tères de sélection ainsi que l’approche
par les options réelles. Les modalités de
financement: les quasi-fonds propres, les
financements obligataires, les titres de
créances négociables, l’introduction en
Bourse, le capital risque. Théories explica-
tives du choix de financement. Trésorerie
et gestion des flux centralisés. L’évaluation
financière de l’entreprise.
Panorama des produits
d’assurance
Étude des deux grandes catégories:
• Le marché des particuliers: assurance
vie, épargne salariale, prévoyance, assu-
rance santé, assurance IARD.
• Le marché des entreprises et des pro-
fessionnels: responsabilité civile pro-
fessionnelle, assurance multirisques,
assurances risques industriels et météo-
rologiques, accidents de travail et mala-
dies professionnelles, garantie chômage
des dirigeants.
Panorama des principaux
produits bancaires
Décryptage des 3 marchés principaux:
• Le marché des particuliers (activités
bancaires classiques, banques en ligne,
épargne-placements, crédit immobilier et
hypothécaire, services extra-bancaires).
• Le marché des professionnels (la ges-
tion des comptes, LLD, prêts).
• Le marché des entreprises (affactu-
rage, crédits, produits de gestion de
trésorerie).
FINANCE BANCAIRE
Paris Bordeaux Lyon
Guillaume ALADEL
Assistant - CIC
Naïma BOLHO
Analyste conseil entreprises -
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
Aristide CAPITANI
Analyse financière -
BANQUE DE FRANCE
Benjamin CHABIRON
Assistant gestionnaire de patrimoine -
BNP PARIBAS Banque Privée
Pierre CHANUT
Contrôle de Gestion - CRÉDIT AGRICOLE
François CLÉMENT
Assistant commercial -
BANQUE COURTOIS
Anne-Sophie COLLIN
Assistante commerciale - CIC
Sophie DAGUZAN
Assistante commerciale -
AXA ASSURANCES
Pauline FOUCHE
Assistante commerciale - CIC
Charline MADALLA
Assistante - CRÉDIT AGRICOLE
Banque privée
Marine MORIN
Prospection, RDV clients -
BANQUE COURTOIS
Amadou NDOYE
Assistant logistique et gestion immobilière -
AXA ASSURANCES
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

21. FINANCE D’ENTREPRISE
Paris Bordeaux Lyon Chambéry
COURS SPÉCIALISÉS
Contrôle de gestion
Calcul du seuil de rentabilité et calcul du
point mort. Techniques de la gestion bud-
gétaire, pilotage de l’activité et tableaux
de bord. Analyse et utilisation du contrôle
de gestion, méthodes de calcul des
coûts, méthodes des centres d’analyse,
imputation rationnelle des charges fixes,
coût marginal, coûts partiels.
Audit et commissariat
aux comptes
Le séminaire aborde les missions d’audit
des comptes ainsi que les procédures, les
tests, les méthodes et outils d’audit. Pré-
sentation de l’audit légal, aspects géné-
raux et mise en œuvre de l’audit, appré-
ciation du contrôle interne, vérifications
spécifiques et rapports de fin de mission.
Les procédures analytiques, les contrôles
physiques, les déclarations de la direction.
Comptabilité approfondie
Maîtrise de la procédure comptable;
consolidation des comptes; affectation du
résultat; réduction du capital; évaluation
des titres; constitution de sociétés; aug-
mentation de capital; convergence du PCG
vers les normes IFRS.
Analyse financière
Analyse financière. Les outils modernes
du diagnostic. Les retraitements néces-
saires de l’information. Les outils d’aide
au diagnostic financier: l’étude de la pro-
fitabilité, de la solvabilité et de la struc-
ture financière de l’entreprise. L’étude de
la rentabilité. La politique d’investisse-
ment. La structure financière de l’entre-
prise et les politiques financières.
États financiers internationaux
Présentation du référentiel IFRS, US
GAAP. Organisation du référentiel comp-
table, le cadre conceptuel des normes,
présenter les états financiers en normes
IFRS/US GAAP. Évaluation et comptabi-
lisation des instruments financiers.
Droit des affaires et fiscalité
Définition du droit des affaires. La notion
de contrat. Les différentes natures d’obliga-
tion: obligation de moyen et obligation de
résultat. La notion de personnalité morale,
le fonctionnement de la SARL, de la SA
et de la SNC. Les critères de choix d’une
forme d’entreprise. Le rôle et les pouvoirs
des organes de contrôle et de direction.
Les principes et les champs d’applica-
tion de l’IS, l’optimisation fiscale dans un
groupe. La fiscalité internationale. La TVA:
principes et mécanismes. Les régimes
particuliers de la TVA. La territorialité de la
TVA: les règles de la territorialité de la TVA,
les livraisons de biens meubles, la presta-
tion de service. La TVA exigible: l’assiette
de la TVA et son calcul.
Finance d’entreprise
Les projets d’investissements: les cri-
tères de sélection ainsi que l’approche
par les options réelles. Les modalités de
financement: les quasi-fonds propres, les
financements obligataires, les titres de
créances négociables, l’introduction en
Bourse, le capital risque. Théories expli-
catives du choix de financement. Trésore-
rie et gestion des flux centralisés.
Justine DUCONSEIL
Contrôle projet et contrôle
budgétaire - ASTRIUM SAS
Naouel HOMIER
Contrôle de gestion - LCL
Jean-Benoît MERX
Contrôle de gestion -
FC GIRONDINS DE BORDEAUX
Antoine RAFIN
Expertise comptable et commissariat
aux comptes - KPMG
Laure SEGREVILLE
Juriste au sein du Département droit
des sociétés - PIERRE FABRE SA
Antoine TEXIER
Contrôle permanent et conformité
(anti-blanchiment) - CIC
Arthur CIRAN
Assistant administratif et financier -
BERNARD MAGREZ SAS
Valérie COCHETEUX
Stagiaire en contrôle de gestion -
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
Vanessa MARTIN
Assistante audit et comptabilité -
LA BANQUE POPULAIRE
Nicolas TERRASSON
Pilotage des ventes - EDF
Division commerce
FINANCE D’ENTREPRISE
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
18/19

22. MANAGEMENT COMMERCIAL
MANAGEMENT COMMERCIAL
Paris Bordeaux Lyon
COURS SPÉCIALISÉS
Management de la force
de vente
Déterminer une organisation efficace de
la force de vente. Mesurer et piloter les
résultats. Évaluer et motiver la force de
vente.
Management et leadership
La mise en pratique des grandes théo-
ries stratégiques de l’entreprise est abor-
dée. Études de cas stratégique, conseil
et organisation en entreprise. Dévelop-
pement de la nécessité d’organiser, de
planifier et de mettre en œuvre la straté-
gie pour contribuer au bon fonctionne-
ment de l’entreprise.
Marketing B to B
Comprendre la nature et l’étendue des
activités business to business. Identi-
fier les caractéristiques essentielles des
marchés business to business.
Analyser le comportement d’achat dans
un environnement business to business.
Maîtriser les spécificités du marché B to B.
Stratégies marketing
et commerciales
Maîtriser les outils d’analyse de marché
(demande, concurrence, produits, envi-
ronnement). Comprendre le comporte-
ment du consommateur (études quali-
tatives et quantitatives, introduction aux
panels), ainsi que les principaux facteurs
influençant l’achat (les groupes de réfé-
rence). Introduction au pricing. Approche
des moyens marketing et commerciaux
mis en place pour atteindre les objectifs
commerciaux fixés par l’entreprise. Ana-
lyse de la complexité de l’entreprise et
étude de son environnement.
Management financier
Choix des investissements et des finan-
cements. Actualisation et capitalisation.
Effet de levier et coût du capital. Poli-
tique de création de valeur. Gestion du
free cash flow. Contrôle de gestion. Ana-
lyse financière.
Droit des contrats et
fiscalité des affaires
Approche des relations commerciales:
présentation du régime juridique appli-
cable aux actes de commerce; classifi-
cation des contrats; approche pratique
de la formation (consentement, capa-
cité et objet du contrat) et de l’exécution
du contrat; particularités et principales
clauses du contrat de vente; les condi-
tions générales de vente; les principes
de responsabilité. Exploiter les princi-
pales conventions applicables au droit
des affaires. Appréhender les principaux
éléments du droit des contrats, du droit
des sociétés. Analyse de l’incidence de
la fiscalité des affaires dans les déci-
sions de gestion.
Management de projets
Comprendre les organisations « Projet ».
Acquérir les notions de base du fonction-
nement de l’entreprise en mode « Pro-
jet ». Acquérir les bases techniques et les
outils principaux utilisés en entreprise.
Arthur CORTES
Assistant de la direction distribution -
CRÉDIT AGRICOLE
Samuel COUHAULT
Assistant commercial - COMPASS Group
Arnaud DUCASSOU
Assistant au département des ventes -
FRANCE TÉLÉCOM ORANGE
Grégoire HERAMBOURG
Responsable procédures -
CRÉDIT AGRICOLE
Karima LAARAB
Assistante du service pilotage réseau et
coordination commerciale -
CRÉDIT AGRICOLE
Maxime LEGENDRE
Assistant marketing - CASTEL
Solène MICHAUD
Assistante commerciale -
GRAND HÔTEL BORDEAUX ET SPA
Alexandre MOREAU
Responsable de rayon - DECATHLON
Sophie AUZELOUX
Assistante de direction - FAYAT SI
Kevin BOISSERIE
Conseiller commercial -
GAN ASSURANCES
Bertrand BONNEVIE
Assistant chef de projet - FAYAT SI
Yann DELFOUR
Ingénieur commercial -
ENDEL GDF SUEZ
Benoît DONEAUD
Manager de ventes rayon image -
AUCHAN
Raphaël FOUCHER
Ingénieur d’affaires - AKKA Technologies
Malik IHBANE
Account manager grands comptes -
ARVAL BNP PARIBAS GROUP
Sarah JEAU
Assistante commerciale segment
enfants - RALPH LAUREN
Brian KERN
Responsable Promotion - BEKO
Marion LEGRAND
Retail - QUIKSILVER ET ROXY
Martin NEUVILLE
Sales Assistant - CDISCOUNT
Boris ROUZEAU
Chef de secteur grande
distribution - EPSON
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

23. MANAGEMENT SOCIAL
Paris Bordeaux Lyon
COURS SPÉCIALISÉS
Politique sociale d’entreprise
et gestion des ressources
humaines
Piloter efficacement les ressources
humaines et acquérir une vision stra-
tégique et opérationnelle de la fonction
RH. Comprendre le rôle et les missions
de la DRH pour animer et accompagner
les changements de l’entreprise.
Définition de la GRH. La GRH et les autres
fonctions de l’entreprise. La dimension
stratégique de la GRH. La performance
de l’entreprise et la GRH. La structure de
la fonction GRH. Les métiers de la fonc-
tion RH.
Droit du travail
Les différents types de contrats de travail.
Prérogatives de l’employeur. La rupture du
contrat de travail. Catégories protégées,
discriminations, égalité de traitement.
Spécificités organisationnelles
et gestion des ressources
humaines
Les difficultés de l’organisation en matière
de relations humaines. Le système orga-
nisationnel et ses éléments. Les grandes
approches théoriques de l’organisation.
Différents types d’organisations.
Psychologie du travail
Les facteurs qui influencent la réussite
d’une équipe de travail. L’adaptation au
changement et le développement profes-
sionnel: les freins et les ressorts psycholo-
giques. La gestion du stress au travail et le
burn-out. Les effets des technologies de
l’information et de la communication sur
le travail et l’organisation.
Droit social
Dans un contexte de complexité crois-
sante de la législation sociale, le droit social
occupe une place prépondérante dans la
fonction RH. Le droit social regroupe de
façon générale le droit du travail et le droit
de la sécurité sociale appliqués à tous les
artisans, commerçants, professions libé-
rales et autres travailleurs indépendants.
L’objectif de ce séminaire est de com-
prendre la structure des relations sociales,
individuelles et collectives. Connaître et
mettre en application à travers la résolution
d’études de cas, le raisonnement du droit
du travail, les différentes évolutions législa-
tives, réglementaires et jurisprudentielles.
Comportements individuels et
collectifs dans l’entreprise
La personnalité, l’identité et les compor-
tements. Le lien social et la socialisation.
Hiérarchie, domination et pouvoir. La
culture et les représentations sociales.
La dynamique des groupes.
Rémunération et bulletin de paie
Composantes de la rémunération. Compré-
hension de la logique d’un bulletin de paie.
Réalisation d’un bulletin de paie. Théma-
tiques liées aux cotisations salariales et
patronales pour la protection sociale et le
chômage. Régimes complémentaires.
Julien ARIA
Assistant ressources humaines -
CRÉDIT AGRICOLE
Elza CAIRO
Assistante de direction -
POLYCLINIQUE DU TONDU
Bruno CLAUDE
Assistant ressources humaines - DIM SAS
Marine DONADEO
Assistante recrutement - MANPOWER
Tony FRANÇOIS
HRBP Support - AIRBUS
OPÉRATIONtS SAS
Sylvie GENSON
Adjointe de direction -
RÉSIDENCE LE VIGÉ ORPÉA
Elise HERRERA MEGELINK
Assistante de direction - GESTOREL
Eva LUPE
Assistante ressources humaines -
RIP CURL Europe SAS
Anne-Charlotte MARCHAIS
Assistante de direction -
EHPAD HENRY DUNANT
Elia MENARD
Assistante recrutement - ADECCO
Jeanne Marie PROUST
Assistante RH - E.LECLERC
Hélène SALVARELLI
Assistante ressources humaines - ALTRAN
Damien SERVOLE
Assistant ressources humaines - ADECCO
Romain TRUCHE
Assistant de direction - EPHAD L’OASIS
Carole ARTAXET
Assistante de direction - EHPAD ALOHA
Marion COUDOIN
Assistante chargée de
développement - AUVENCE
Joséphine DHALLUIN
Assistante RH - THALÈS
SYSTÈMES AÉROPORTÉS
Maëva GAUTIER
Chargée de recrutement - LMDE
Mélanie HOAREAU
Assistante ressources humaines -
FAMILY SPHÈRE
Malory HOCHARD
Chargée de recrutement -
PAGE PERSONNEL
Anissa KAYOUH
Assistante de direction -
EHPAD PLEIN SOLEIL
Anne-Sophie LIGNET
Assistante qualité - AUVENCE
Anne-Claire NICOLEAU
Manager assistant - ORPEA IBERICA
Mathieu PARAILLOUS
Stagiaire exploitation - AUVENCE
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
MANAGEMENT SOCIAL 20/21

24. MARKETING
Paris Bordeaux Lyon Chambéry
COURS SPÉCIALISÉS
Marketing stratégique
Analyser et comprendre l’ensemble des
éléments influençant les décisions stra-
tégiques dans le cadre d’un lancement
de nouveau produit, de pénétration d’un
nouveau marché, ou de modification de
la concurrence.
Maîtriser les outils d’analyse de marché:
demande, concurrence, produits, envi-
ronnement (maîtrise de logiciels spécia-
lisés - MEXL).
Comprendre le comportement du consom-
mateur (études qualitatives et quantita-
tives, panels utilisateurs et panels distri-
buteurs), ainsi que les principaux facteurs
influençant l’achat (les groupes de réfé-
rence). Mise en application des matrices
McKinsey, BCG…
Distribution Policies
Outline and describe each of the major
components of an effective distribution
strategy. Identify the various categories
of distribution channels and understand
the factors that influence channel selec-
tion. Understand the role of channel
intermediaries and their relationships
(channel conflict…). Identify option/
strategic retail alternatives. Implement
the retail strategy, evaluate and control.
Master retail mix and its components.
Understand manufacturer/retailer rela-
tionships challenges.
Marketing digital et e-business
Au travers des études de cas, ce module a
pour objectif de maîtriser les outils propres
au marketing et à la communication sur
Internet, à travers principalement: les der-
nières tendances du e-commerce (m-com-
merce / f-commerce…); l’intégration du
Web 2.0 aux stratégies marketing.
Présentation et maîtrise des outils du Web
analytics. Élaboration d’une stratégie mar-
keting et commerciale sur les différents
médias sociaux.
International Marketing
The objective of this course is to unders-
tand the principles which govern mar-
keting activities in a global environment.
Introduction to web 2.0 marketing.
The course covers international market
entry, product launches, marketing stra-
tegies and promotions.
Students are expected to make presen-
tations, analyze cases.
Brand Strategies & Marketing
Communication
Ce module a pour objectif de montrer
l’indépendance entre les stratégies de
marque, le marketing et la communica-
tion. Les fondamentaux de la stratégie et
du management de la marque sont abor-
dés pour ensuite être déclinés en actions
marketing et plans de communication.
Les tendances en matière de marketing
et communication sont également étu-
diées: storytelling, brand design, place-
ment de la marque, co-branding…
Marketing BtoB et
Marketing des NTIC
Comprendre la nature et l’étendue des
activités business to business. Identi-
fier les caractéristiques essentielles des
marchés BtoB. Différencier marketing
de l’offre et marketing de la demande.
Analyser le comportement d’achat dans
un environnement BtoB. Maîtriser les
spécificités du marché BtoB, et des NTIC.
Savoir mettre en place une démarche de
marketing achats en vue d’obtenir une par-
faite adéquation entre les besoins actuels
et l’offre sur les marchés fournisseurs.
Droit commercial
Approche légale de l’entreprise: posi-
tionnement de l’entreprise dans l’envi-
ronnement juridique; les régimes juri-
diques des différentes formes sociales
de l’entreprise (SARL, SA, SCS, SCA,
SAS et SNC).
Approche des relations commerciales:
présentation du régime juridique appli-
cable aux actes de commerce; classifi-
cation des contrats; approche pratique
de la formation (consentement, capa-
cité et objet du contrat) et de l’exécution
du contrat; particularités et principales
clauses du contrat de vente; les condi-
tions générales de vente; les principes
de responsabilité.
MARKETING
Mouna AMEGROUD
Assistante communication North Africa -
SIEMENS (Maroc)
Marine ANGLESIO
Assistante marketing et communication -
L’ATELIER DES CHEFS
Mohcine AOUNI
Assistant commercial - SHERATON
CASABLANCA HOTEL & TOWERS
Candice BAUSSON
Assistante commerciale -
GRAND HÔTEL LOREAMAR SPA
Audrey BELINGUIER
Assistante administration des ventes -
CDISCOUNT
Emma BONAL
Assistante communication - CONGRÈS
ET EXPOSITIONS DE BORDEAUX
Sophie CANOVAS
Assistante communication -
AÉROPORT DE BORDEAUX
Zied CHAABA
Assistant commercial -
BEST WESTERN Paris CDG Airport
Marie CONSTANT
Assistante Commerciale Partenariat
Hôtels - WEEKENDESK
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

25. MARKETING DIGITAL
Paris Bordeaux
COURS SPÉCIALISÉS
Marketing digital
À travers des études de cas, ce module a
pour objectif de maîtriser les outils propres
au marketing et à la communication sur
Internet, en abordant principalement:
• Les dernières tendances du e-com-
merce (m-commerce / f-commerce…).
• L’intégration du Web 2.0 aux stratégies
marketing.
• Présentation et maîtrise des outils du
Web analytics.
• Élaboration d’une stratégie marke-
ting et commerciale sur les différents
médias sociaux.
Communication digitale
Définir et mettre en place une stratégie
de communication digitale permettant
d’optimiser les interactions entre les dif-
férents canaux (publicité, blog, advertga-
ming, réseaux sociaux, partage de conte-
nus, etc.). Mise en œuvre de solutions
digitales intégrées à la communication
globale, et génératrices de valeur.
Marketing Engineering
• Les statistiques appliquées au marke-
ting (maîtrise de logiciels spécialisés -
MEXL).
• Collecte, traitement et analyse des bases
de données.
• Maîtrise des panels (panels utilisateurs
et panels distributeurs).
• Mise en application des matrices
McKinsey, BCG…
Web analytics
Panorama des solutions de création de site
internet (CMS, développement Php, outils
WYSIWYG…). Présentation des différents
outils d’analyse, de la fréquentation d’un
site internet, principaux indicateurs: ori-
gines, taux de conversion, temps passé…
Social Media Strategy
Connaissance et maîtrise des princi-
paux médias sociaux, usages et bonnes
pratiques par les entreprises. Présenta-
tion des différents outils d’analyse et de
veille, adaptation du message à la stra-
tégie de l’entreprise (positionnement,
ciblage, indicateurs clé de performances
et évaluation).
Environnement juridique
du e-commerce
Connaître le positionnement de l’entre-
prise dans l’environnement juridique.
Connaître les contraintes juridiques enca-
drant le commerce en ligne, et de façon
plus large le business sur internet.
Maîtrise des logiciels PAO
Introduction à la création publicitaire.
Compréhension des contraintes des diffé-
rents intervenants de la chaîne graphique.
Apprentissage des fondamentaux de Pho-
toshop et Illustrator afin de produire du
contenu publicitaire. Mise en application
sur des projets réels et des études de cas.
MARKETING DIGITAL
Ronan GUILLERY
Community manager - CDISCOUNT
Quentin MAROT
Merchandising web - NA PALI SAS
Maxime MAUBOUSSIN
Traffic manager - CULTURA
Nathalie AHU
Assistante référencement -
AIR TAHITI NUI
Laure BASSAGAITS
Assistante e-marketing - ELYAGE
Pauline LARSEN
Assistante webmarketing - ICONCEPT
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
22/23

26. COMMUNICATION
Paris Bordeaux Lyon
COURS SPÉCIALISÉS
Communication RP /
Agence média
Comprendre les spécificités des rela-
tions presse et des relations publiques
dans une stratégie de communication.
Connaître le rôle des agences médias:
conseil, choix des médias et des sup-
ports…
Marketing stratégique
Analyser et comprendre les éléments
influençant les décisions stratégiques
dans le cadre d’un lancement de nou-
veau produit, de pénétration d’un nou-
veau marché, ou de modification de la
concurrence. Maîtriser les outils d’ana-
lyse de marché (demande, concurrence,
produits, environnement). Comprendre le
comportement du consommateur (études
qualitatives et quantitatives, introduction
aux panels), ainsi que les principaux fac-
teurs influençant l’achat (les groupes de
référence), afin de définir un positionne-
ment produit efficient.
Communication de produit et
communication de marque
Comprendre les spécificités de la commu-
nication produit et de la communication
de marque. Savoir identifier les techniques
de discours de la marque, et l’identité
de marque à travers les signes émis par
l’entreprise. Savoir définir une stratégie
de communication en adéquation avec
la stratégie marketing. Concevoir un plan
de communication adapté à la stratégie
de l’entreprise, au positionnement de la
marque, en fonction de l’actualité et de
l’environnement concurrentiel.
Proposer un médiaplanning cohérent en
fonction du plan de communication et
du budget. Produire du brand content.
Droit appliqué de la
communication
Approche légale de l’entreprise: position-
nement de l’entreprise dans l’environne-
ment juridique; les régimes juridiques
des différentes formes sociales de l’entre-
prise (SARL, SA, SCS, SCA, SAS et SNC).
Droit à l’image. Droit sur le net. Droit
appliqué au business sur internet.
International Advertising
Effective marketing communication is
essential for creating and maintaining a
competitive difference. In today’s environ-
ment, that means using an array of com-
munication tools: mass media adverti-
sing, publicity/PR, direct marketing, sales
promotion and interactive marketing.
The purpose of this class is to understand
the underlying principles of an effective
international communication program, so
that you will be able to design an advertising
strategy and evaluate its implementation.
Communication digitale
Définir et mettre en place une stratégie de
communication digitale permettant d’op-
timiser les interactions entre les différents
canaux (publicité, blog, advertgaming,
réseaux sociaux, partage de contenus…).
Mise en œuvre de solutions digitales
intégrées à la communication globale, et
génératrices de valeur.
Processus de création
publicitaire et logiciels PAO
Introduction à la création publicitaire.
Compréhension des contraintes des
différents intervenants de la chaîne gra-
phique. Apprentissage des fondamen-
taux de Photoshop et Illustrator afin de
produire du contenu publicitaire. Mise
en application sur des projets réels et
des études de cas.
Océane AZORIN
Assistante communication -
ASSOCIATION DES GRANDS CRUS
CLASSÉS DE SAINT-ÉMILION
Étienne DIVERNERESSE
Assistant de direction - UCPA
Benoit GICQUEL
Assistant marketing - DBF Automobiles
Catherine GOLDENBERG
DIT BRISSAC
Ambassadrice Izarra -
RÉMY COINTREAU
Thomas MAYEU
Assistant marketing -
GALERIES LAFAYETTE
Anne-Laure MAZZIA
Assistante marketing - QUICKSILVER
Anaïs MOLVEAUX
Assistante communication corporate -
SANOFI WINTHROP INDUSTRIE
Anne TANDONNET
Chargée de communication
et du développement - OPÉRA
NATIONAL DE BORDEAUX AQUITAINE
Mélissa WILKET
Assistante communication - LANVIN
COMMUNICATION
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

27. ART, CULTURE, MÉDIAS
Paris Bordeaux
COURS SPÉCIALISÉS
Marché de l’art et du luxe
Initiation au marché de l’art et du luxe à
travers l’économie et la culture générale.
Appréhender le marché de l’art, ses difficul-
tés, et ses enjeux et le comparer au marché
du luxe et à celui de la « mass industry »
(marché de la mode, de la cosmétique et
de la parfumerie).
Histoire de l’art
Acquérir une connaissance de l’histoire
de l’art occidental et de ses évolutions
majeures, au prisme de l’évolution de
la pensée de l’humanité. Analyser une
œuvre d’art, délivrer son essence cultu-
relle et esthétique. Acquérir une culture
générale et les moyens de poursuivre son
enrichissement.
Gestion financière
Ce cours permet de comprendre les
objectifs de l’information comptable et
de connaître les principes, concepts et
mécanismes de base. À la fin du cours,
l’étudiant doit être capable d’établir les
principaux documents comptables afin
de les interpréter.
Initiation à la production
audiovisuelle
Le paysage audiovisuel français, ses dif-
férents acteurs publiques et privés. Les
différents programmes (cinéma, télévi-
sion, internet). Les modèles économiques,
artistiques et les financements. La chaîne
de production d’un programme (fiction,
documentaire, magazine TV). De l’écriture
au PAD. Étude d’un devis de production.
Droit de la propriété
intellectuelle
Acquérir les connaissances théoriques et
pratiques pour traiter des enjeux de pro-
priété intellectuelle (PI) en entreprise et
en organisation: les fondamentaux de la
propriété intellectuelle; la propriété litté-
raire et artistique; les marques; les autres
droits de la propriété industrielle; éléments
de stratégie de la propriété intellectuelle.
Édition digitale et numérique
Se « mettre dans la peau » d’un éditeur et
monter soit une collection/déclinaison, soit
une série de livres one shot/spot. Panorama
et maîtrise des différents outils digitaux afin
de répondre aux problématiques complexes
de l’édition digitale et numérique.
Chloé BLAIX
Assistante marketing - SOTHEBY’S
Manon JAUFERET
Chargée de projet évènementiel -
FESTIVAL DE CINÉMA
EUROPÉEN DES ARCS
Lydie TOURNIÉROUX
Assistante de production -
BUFFALO CORP
ART, CULTURE, MÉDIAS
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
24/25

28. INTERNATIONAL
INTERNATIONAL
(COURS EN FRANÇAIS/ANGLAIS OU EN ANGLAIS UNIQUEMENT)
Paris Bordeaux Lyon Chambéry
COURS SPÉCIALISÉS
BtoC Marketing
This course aims to illustrate the existing
links between economics and marketing
(Maslow/Schwartz/Rokeach/Murray). The
following fundamental concepts in BtoC
Marketing will be presented: Purchasing
patterns; The role of key players; Seg-
mentation; Analysing the supply; Stu-
dying the demand; Cultural behavior pat-
terns; Company response and strategy.
International Business Law
This course aims to introduce legal
issues which arise in negotiating,
concluding and executing contracts in
an international context. Such know-
ledge will help future global executives
anticipate complex transactions abroad.
Such transactions may involve contrac-
ting parties from several countries and
the execution of contractual obligations
in several nations.
International Marketing
Based on a case-study approach, this
course will review classic and web-based
marketing strategies, focusing on the
international challenges facing today’s
global corporations. Students will study –
among other approaches – some or all of
the following strategic models: Blue Ocean
Strategy; Megatrends and the Emergence
of Metamarkets; Market Specialty as Dif-
ferentiation; Customer-Led Business.
International Trade
An introduction to the terminology,
basics and initial concepts of internatio-
nal trade. This course provides the stu-
dents with tools enabling them to think
strategically in a global environment.
International Purchasing and
Supply Chain Logistics
This course teaches the fundamentals
of the procurement processes used by
international corporations.
Classes will combine theory and practical
applications to illustrate the following key pro-
cesses and actions: Purchasing Objectives,
Procurement Process, Invitation to Tender,
Vendor Selection and Management, Contract
Negotiation, Supply Chain Management, Ser-
vice Level Agreements, Quality Assurance,
Legal and Contractual Obligations.
Global Geopolitical and
International Relations
This seminar explores the role of inter-
national business and politics and their
impact on global current events. From
China to the Middle East, and from the
United States to Europe, this course
embraces such key factors as oil, terro-
rism, religion, demographics and ecology.
Brand Strategies
By using various examples of leading
international groups (LVMH, PPR..), this
seminar introduces brand portfolio exten-
sions: premium brand positioning and
the marketing and communication strate-
gies involved: New product introductions;
Pricing strategies; Consumer perception;
Brand equity.
This course will also explain the effect
that such extensions have on a brand
and the financial impact on the group.
Morgane BALLU
Procurement and Contract
Assistant Manager –
EUROSTAR INTERNATIONAL
LTD Royaume-Uni
Marie BAZZOLI
Assistante achats sport - CDISCOUNT
Nejib BOUSSERGHINE
Assistante achats - BNP PARIBAS
Maira DELUMEAU
Assistante commerciale - HÔTEL
MERCURE CHÂTEAU CHARTRONS
Raphaël FORGEOIS
Chassis Systems Control, Sales VW-
Group - BOSCH GmbH Allemagne
Laure KERRIEN
Assistante chef de produit outerwear -
BILLABONG
Kathrin LINDNER
Assistante marketing -
PHILIPS Pays-Bas
Geoffrey MORENO
Assistant service achats - CADBURY
Dévaki PATAT
Assistante achats - CDISCOUNT
Aliénor BONGINI
Sales representative - NESTLÉ
Hugo LAVIGNE
Acheteur - DV CONSTRUCTION
Mathieu LARCEBEAU
Chargé d’études de marché -
THALES AVIONICS
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

29. LUXURY
(COURS EN ANGLAIS UNIQUEMENT)
Paris Bordeaux
COURS SPÉCIALISÉS
Introduction to History
and Origins of Luxury
Insights into the historical, anthropo-
logical and sociological foundations of
luxury. Review of the key players, groups
and brands in luxury, and introductory
« who’s who » in the luxury business.
International Brand
Management and Marketing
Branding strategies and management
from a luxury perspective. Review of tradi-
tional luxury marketing tools: brand posi-
tioning, architecture and portfolio mana-
gement. How do luxury houses remain
close to their heritage and pursue interna-
tional growth?
Marketing Tools and
Applications in the Luxury
& Fashion Industries
An initial perspective on management
tools such as market research, demand
forecasting, CRM and consumer trac-
king techniques, and how these are
used in the luxury business.
Traditional and New
Communication Strategies
An overview of existing and new com-
munications tools such as web marke-
ting and social media, and their appli-
cation to traditional luxury brands. How
to manage new techniques in this fast-
moving area.
Overview of Traditional
and Emerging Markets
Insights into established markets for luxury
goods and an introduction to new and
emerging economies such as the BRICS
countries and beyond. How to approach
these new markets and to develop the right
product, distribution and retail structures.
Luxury Brand Strategies
Using examples of leading international
groups (LVMH, PPR, Richemont, etc), an
introduction to portfolio management, pri-
cing strategy and consumer perceptions.
Analysis of the impact of such factors on
financial results and brand equity.
Wine Culture and Tasting
An introduction to the complex art of
wine tasting and appreciation, including
practical exercises and exposure to qua-
litative evaluation techniques.
Lu LIU
Administrative Assistant - GUANGXI
SUGARCANE RESEARCH INSTITUTE
Alexandra PETITVALLET
Assistante marketing -
SC CHÂTEAU BEYCHEVELLE
Christophe AMET
Commercial - YVES SAINT LAURENT
Laura LAUSTRIAT
Assistante commercial marketing -
REGENT GRAND HÔTEL DE BORDEAUX
Louise BERNIER
Assistante réception -
CHÂTEAU PAPE CLÉMENT
Ludivine BITONE
Assistante communication -
CONSEIL DES VINS DE SAINT-ÉMILION
Jordan NAPRIX
Service digital marketing - GRAND
HÔTEL DE BORDEAUX & SPA
Virginie ROHRBACH
Assistante commerciale et
administration des ventes - GEORGIO
ARMANI RETAIL FRENCH BRANCH
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
LUXURY 26/27

30. MSc & MB
PROGRAMME
MSc & M
PARIS BORDEAUX
LIEUX DE
MAN
FINA
MARKETING
INTE
CH
FACULTATIFS DE 4 À
COURS SPÉCIALISÉS
Aspects juridiques du secteur
des vins et spiritueux
Présentation des structures viti-vinicoles,
des différentes formes de sociétés (forme,
objet, intérêt) et de la spécificité des baux
ruraux.
Principes de base de la protection des
marques viticoles et de spiritueux (notam-
ment les marques toponymiques).
Analyse des règles applicables en matière
de douanes et accises.
Présentation détaillée d’une opération de
transaction de propriété viticole.
International Marketing
This course gives on in-depth presentation
of the main wine and spirits businesses
around the world.
Global approach of wine and spirits world
markets, knowledge of wine and spirits
environment. Approach of consumer’s
patterns analysis. Integration of the spe-
cificities of wines and spirits in marketing
strategies.
Strategic marketing tools and wine broods
strategies.
Presentation of updated forecasts on the
wines and spirits world markets.
Commerce international
des vins et spiritueux
Présentation des principaux marchés des vins
et spiritueux dans le monde (UK, US, Alle-
magne, Benelux, Italie, Espagne, Asie).
Incoterms et moyens de paiement, finan-
cement des contrats exports.
Définir les modalités d’internationalisa-
tion des entreprises du secteur des vins
et spiritueux.
Appréhender les besoins financiers liés
aux opérations de commerce international.
Acteurs clés du secteur de la
filière des vins et spiritueux
Dans le cadre de ce séminaire, des profes-
sionnels de la filière viti-vinicole intervien-
dront sous forme d’ateliers (négociants,
courtiers, propriétaires, œnologues). Ils
décrypteront les enjeux respectifs de leurs
métiers ainsi que les attentes du marché.
Des cas pratiques illustreront les problé-
matiques de la filière. Ce travail fera l’objet
de préconisations qui seront présentées
devant les managers du secteur.
Comportement du
consommateur appliqué au
secteur des vins et spiritueux
Psychologie du consommateur et straté-
gies spécifiques de persuasion: connaître
les tendances actuelles de consommation
des vins et spiritueux.
Panorama des études, collecte et organisa-
tion des données, baromètres spécifiques
du secteur des vins et spiritueux, élabora-
tion des études de marché.
Achats internationaux et logistique
des secteurs des vins et spiritueux
Les outils propres à la stratégie des achats.
Obtenir les meilleures conditions de qua-
lité, coût pour les matières sèches (bou-
chons, bouteilles, étiquettes, plastiques,
bois de chêne).
Mettre en place un circuit logistique. Gérer
les risques financiers et notamment le
risque de change. Les crédits documen-
taires et les garanties financières.
Acheminement des vins et spiritueux dans
le respect des délais, des coûts et de la
sécurité.
Réseaux de distribution
des vins et spiritueux
Analyse des principaux marchés de l’Union
Européenne de l’Ouest, les USA et l’Asie.
Tendances et prévisions (ISWR). Focus
sur les marchés spécifiques. Les acteurs
majeurs de la distribution: cavistes, grande
distribution, CHR.
Spécificité de la distribution des grands
crus classés bordelais.
Elaboration d’une stratégie de prix en fonc-
tion du réseau de distribution.
Spécificités de la vente des vins et spiri-
tueux et enjeux du e-commerce.
Mathilde BOUILLAC
Assistante webmarketing -
SAS GRANDS CRUS DIFFUSION
Roxane FENAL
Assistante production/management -
CHÂTEAU PONTET- CANET
Julien FOURCADE
Assistant commercial - PAIR4WINES
Jean-Marie GUYONNET
Assistant commercial - PAIR4WINES
Laure KEMPENEERS
Assistante marketing & commerce -
SHANGHAI VINS SELECTION
CO., LTD. Shanghaï
Anthony LAVAUD
Assistant marketing -
YVON MAU GROUPE FREIXENET
Qingri LU
Assistant commercial -
LES VINS DE CRUS SAS
Chenglin PAN
Assistant export -
VIGNOBLES ANDRÉ LURTON
Jennifer ROOS
Assistante marketing - CASH VIN
Marie CROASSANT
Force de vente -
CRUS ET DOMAINES DE FRANCE,
GROUPE GRANDS CHAIS DE FRANCE
WINE
STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
WINE
(COURS EN FRANÇAIS/ANGLAIS OU EN ANGLAIS UNIQUEMENT)
Paris Bordeaux

31. BAINSEEC MASTERS OF SCIENCE & MBAMA
PROGRAMME PRO
MBA MSc & MBA M
X LYON PARIS BORDEAUX LYON CHAMBÉRY LONDRES PARIS
E FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX
M2
NAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANA
ANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANC
G & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMU
RNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIO
HICAGO LONDRES CHICAGO LONDRES CHICAGO LONDRES
À 6 SEMAINES CAMPUS OFFRANT DES MODULES DE FORMATION FACULTATIFS DE 4 À 6 SEMAINES CAMPUS O

32. Préparation à la
certification AMF
Connaître les enjeux de la gouvernance,
du contrôle interne, des risques, de la
conformité dans l’activité bancaire en vue
de préparer la Certification AMF. Simula-
tion de la Certification AMF avec tirage
aléatoire des questions dans une base de
600 questions. Le périmètre de maîtrise
des risques des groupes bancaires (dif-
férenciation conformité, contrôle interne,
audit interne, risk management). Les 3
piliers de Bâle 2 et les évolutions pré-
vues par Bâle 3. La directive Solvency
2 pour les groupes banque/assurance.
La cartographie des risques bancaires et
des risques assurantiels. Risques opéra-
tionnels et gestion de crise. Les princi-
pales réglementations: directive MIF, 8e
directive européenne sur l’audit légal,
directive prospectus, directive abus de
marché. Les dispositifs LAB, lutte contre
le blanchiment et le financement du ter-
rorisme. La prévention du risque d’abus
de marché. Prévention du risque de res-
ponsabilité civile bancaire via le dispositif
KYC.
Marchés monétaires
et obligataires
Comprendre les principaux produits trai-
tés sur les marchés monétaires et obli-
gataires; acquérir les bases de la ges-
tion des produits de taux. Titres d’état
à court terme; titres à court et moyen
terme privés; titres d’état à long terme;
obligations privées et bases de la gestion
obligataire; obligations convertibles.
Évaluation financière et
stratégique de l’entreprise
Maîtriser les concepts fondamentaux du
diagnostic financier afin de mener une ana-
lyse globale de l’entreprise et d’établir des
prévisions financières. Sources d’informa-
tion, analyse sectorielle, analyse de la per-
formance économique et financière, ana-
lyse de la structure financière et du mode
de financement, élaboration de prévisions.
Financial Accounting
(US GAAP & IFRS)
Comprendre les états financiers anglo-
saxons (US GAAP). Liens avec les normes
comptables internationales (IFRS). Étude
du processus de convergence. Com-
prendre le reporting financier anglo-
saxon. Diagnostic financier externe.
SALLES DE MARCHÉS, MÉTIERS DU TRADING & RISK MANAGEMENT
SALLES DE MARCHÉS,
MÉTIERS DU TRADING & RISK MANAGEMENT
Paris Bordeaux Londres
MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, manage-
ment d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers: présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching,
finalisation du CV et techniques de
recherche d’emploi, mémoire de re-
cherche appliquée.
L’objectif de ce programme est de former des professionnels
polyvalents sur l’ensemble des métiers de la finance de marché.
• Des cours fondamentaux leur permettant d’acquérir une maî-
trise très approfondie de l’organisation, du fonctionnement
et des mécanismes de formation et d’évolution des grands
supports d’investissement financier: actions, obligations,
produits dérivés, marchés des matières premières, etc.
• Des cours spécialisés leur donnant une vision très profes-
sionnelle de l’utilisation de ces produits financiers, et des
divers métiers du front et back office.
Les étudiants sont sensibilisés aux technologies les plus récentes
des métiers de la bourse et sont régulièrement mis en situation
à partir de cas réels, notamment grâce à la présence d’une
salle de marchés Bloomberg® au sein de l’école.
Les étudiants sont recrutés essentiellement en banque, en
salle de marchés, en société d’investissements… Les métiers
exercés les plus fréquemment sont: opérateur de marché (trader,
sales, broker, etc.), contrôleur des risques de marché, contrôle
interne, gérant d’OPCVM, analyste financier, responsable back
office, manager middle office commercial…
FINANCE DE MARCHÉ ET FINANCE D’ENTREPRISE
Partenaire Entreprise:
BLOOMBERG: numéro 1 de
l’information financière mondiale
Les étudiants peuvent utiliser l’ensemble des bases de don-
nées Bloomberg®, ce qui donne l’accès:
- à la Bloomberg® Academy: école en ligne qui permet de
se former à l’utilisation de la station Bloomberg® et qui
prépare à la « Certification Bloomberg », un sésame pour
travailler dans n’importe quel secteur bancaire ou écono-
mique dans le monde entier;
- au réseau Bloomberg®: possibilité de rechercher dans le
monde entier les utilisateurs, dans tous les secteurs d’acti-
vités et étoffer son carnet d’adresses;
- aux offres de stages et d’emplois dans le secteur écono-
mique, avec la possibilité d’entrer en contact avec les recru-
teurs et de diffuser leur CV.

33. Gestion d’un portefeuille
d’actions
Les outils à la disposition de la gestion:
analyse financière et analyse technique;
les différents types de gestion: gestion
active, passive, benchmarkée, quantita-
tive, alternative; l’efficience des marchés;
la mesure de la performance.
Gestion obligataire
Étude des outils de gestion d’un porte-
feuille obligataire et maîtrise du fonction-
nement des obligations structurées. Rap-
pel de notions élémentaires de calculs
financiers; analyse en amont des besoins
de financement; analyse approfondie des
principaux modes de financement à taux
fixe et à taux variable et étude de produits
spécifiques (TSDI, TP, TSR…).
Gestion collective
Étude de l’environnement de la gestion
collective; notions clés: gestionnaire, dis-
tributeur, valeur liquidative, cotation, nota-
tion; attribution de la performance d’un
OPCVM; multigestion; styles de gestion:
indiciel, alternatif, éthique, sectoriel.
Fondements macro-
économiques de la gestion
de portefeuille
Savoir maîtriser l’interaction des prin-
cipales variables économiques sur les
marchés financiers: croissance, inflation,
politique monétaire, politique budgétaire;
savoir appréhender l’environnement éco-
nomique international dans une gestion
de portefeuille; le business model.
Finance immobilière
Spécificité du marché de l’immobilier.
Les différents produits. Méthodes de
valorisation et transmission des actifs
immobiliers. Évolution du marché à tra-
vers les indices. Gestion de portefeuilles
d’actifs. Fiscalité immobilière.
GESTION D’ACTIFS
SALLES DE MARCHÉS, MÉTIERS DU TRADING & RISK MANAGEMENT
FINANCE/DROIT/FISCALITÉ/PATRIMOINE
Les métiers du front office
(traders, sales, brokers)
Le métier de trader sur equity et sur
matières premières. Les aspects psycho-
logiques du trader, l’étude des compor-
tements. L’organisation et le rôle du bro-
ker dans l’intermédiation financière. Le
métier de sales sur produits de taux.
Trading sur matières premières
Présenter les caractéristiques principales
des marchés de matières premières, ainsi
que leur mode de fonctionnement. Rela-
tions et interactions entre les marchés de
matières premières et l’économie mon-
diale; le fonctionnement des marchés
physiques de matières premières, des
marchés à terme et le rôle des interve-
nants et opérateurs sur ces marché; les
opérations de trading sur les marchés
de matières premières et la gestion des
risques; les systèmes d’information et
d’aide à la décision pour le trader.
Pricing et modélisation des
produits dérivés
Les risques des opérations de marché et
la définition des limites de risques; fac-
teurs de risque et sensibilité; modélisa-
tion des risques; le contrôle des risques
du point de vue réglementaire; pricing
des options et des swaps de taux.
Analyse technique et chartiste
sur Bloomberg®
L’analyse technique classique: supports
et résistances, les tendances, les figures
et graphiques, les indicateurs mathéma-
tiques, les oscillateurs. Les vagues d’El-
liott, les chandeliers japonais.
Initier les étudiants à l’outil Bloomberg
Professionnal et les entraîner à son utilisa-
tion à travers des applications de Trading
et de gestion de portefeuille sur divers
produits et marchés. Trading sur spot et
futures; couverture avec les dérivés.
MÉTIERS DU TRADING ET GESTION DES RISQUES FINANCIERS
Organisation d’une
salle de marchés
Comprendre le fonctionnement d’une
salle de marchés: trading, sales. Maîtriser
l’ensemble de la chaîne d’intermédiation:
front office, middle office et back office
des activités de marché.
Gestion du risque de taux de
change et des dérivés de crédit
Étude de la position de taux d’une entre-
prise; gestion actif-passif du risque de
taux; savoir couvrir le risque de taux d’in-
térêt: options vanilles, Cap, Floor, Collar;
swaps; Fra, contrats notionnel et Euribor;
dérivés de crédit (CDS).
Les métiers du back
et middle office
L’organisation du back office titres; l’ad-
ministration et la gestion des opérations
de marchés et des dérivés actions; maî-
triser la gestion des opérations sur titres;
systèmes de règlement livraison.
Exposition aux risques et
normes de performance
Les mesures de risques bancaires et de
marchés. Différentiation entre risques
spéculatifs et risques purs. Les stra-
tégies de risk management. Outils de
contrôle interne et transfert des risques.
Les indicateurs de suivi de performance.
Évolution des cadres réglementaires
(marchés, banques, assurances, sha-
dow finance, etc.).
Outils de gestion informatisée
(Excel, VBA)
Création de fonctions financières person-
nalisées; importation de données depuis
une application externe; échanges de
données informatisées.
BACK OFFICE ET CONTRÔLE DES RISQUES
30/31

34. SALLES DE MARCHÉS, MÉTIERS DU TRADING & RISK MANAGEMENT
Projet d’entreprise: résolution d’un cas d’entreprise ou d’une application professionnelle donnant lieu à soutenance devant l’entre-
prise et l’équipe pédagogique:
• Création d’un fonds d’investissement éthique pour la FIDH.
• Participation au concours boursier CAPITAL.
• Constitution et gestion d’un portefeuille titres fictif
utilisant l’outil GL Win pour le pilotage et le suivi des positions.
STAGES ET 1re
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Guillaume MAROIS
Portfolio analyst - BGL/BNP PARIBAS
Manuel FRECHET
Consultant marché des matières
premières - AXIS ALTERNATIVES
Christelle NSEIR
Analyste risques fixed income
market - CRÉDIT AGRICOLE
CIB LONDON BRANCH
Etienne VEBER
Assistant gérant de portefeuille -
SUPERFORMANCE - ZONEBOURSE
Adrien LUCISANO
Front Office - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
Corporate & Investment Banking
Kadir OUESLATI
Chef de projet ALM -
CRÉDIT FONCIER Communal
Louis DELAFON
Assistant courtier -
CARTE FINANCEMENT
Mathieu EXPERT
Chargé de référentiel marché -
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
Corporate & Investment Banking
Arezki KARTOUT
Chargé d’affaires corporate - NATIXIS
Rémy BERTRAND
Risk and Consulting Advisory
Insurance - KPMG
Thomas PATTE
Exposure & Cash Settlement/
Back Office - NATIXIS
Camille BOIREAU
Assistante Middle Office -
CRÉDIT AGRICOLE CIB
Kamel MOULAI-SOUIGA
Consultant Financial Services Risk
Management - ERNST & YOUNG
Alexandre BERTOLDI
Gestionnaire de risques opérationnels -
BRED Banque Populaire
Édouard MARIE
Analyste crédit corporate - FGA
CAPITAL (Fiat Group Automobiles)
Lioné OCCANSEY
Assistant centre de gestion -
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
Yann LE ROUZIC
Back office billing – NATIXIS
Andréa AGRIGOROAE
Assistante analyste ABS - AXA IMP
Julien CERLE
Middle office plateau Bred Direct
Bourse - BRED BANQUE POPULAIRE
Hassan DALCI
Middle office, salle des marchés
emprunt - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
Mickaël DE LA CRUZ
Front Office - UBS
Yann CARRE
Suivi des portefeuilles -
GROUPAMA ASSET MANAGEMENT
Thi The Van HO
Assistante analyste de marchés -
ACOFI GESTION SA
Laurent JACQMIN
Analyste en investissement - IONIS GIE
Gaëlle LUISSINT
Assistante analyste de
marchés - CRÉDIT AGRICOLE
ASSET MANAGEMENT
Serge RATSIMBAZAFY
Middle office commercial -
CRÉDIT LYONNAIS ASSET
MANAGEMENT
PROJETS, STAGES ET
PARCOURS PROFESSIONNELS
Passage de la certification AMF®
(Autorité des Marchés Financiers).
Formation à Bloomberg®
(préparation au BAT, Bloomberg Assessment Test).
Des praticiens de haut niveau reconnus dans leur domaine.
Des cours dispensés en anglais en français.
LES LABELS PROFESSIONNELS