SlideShare a Scribd company logo
1 of 48
Download to read offline
16-17.02.2016
ПОЧЕМУ ВАМ
НЕ НУЖЕН
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
Катерина Ерошина
www.madcats.ru
Не верьте Шахову
1. Контент-маркетинг надо было
начинать делать в 2000-х, когда
ПС говорили вам: «делайте сайты
для людей».
Момент упущен.
Вы заспамили инфополе и вырастили
поколения недокопирайтеров.
Не верьте Шахову
2. Контент-маркетинг – это на самом
деле дорого. И станет дешевле
только после 20-30 успешных
проектов.
Пока мы видим только красивые
кейсы инхаус-КМ* от ведущих студий.
У них есть ресурсы и экспертиза.
*КМ – контент-маркетинг (экономим буковки)
Не верьте Шахову
3. Клиентская контент-стратегия
выглядит пока что очень печально.
Потому что у той же студии нет
такой же мощной экспертизы в бизнесе
клиента.
Это придется как-то нарабатывать.
Контент-стратегия
Видео – это долго и дорого, а результат неочевиден.
Контент-стратегия
Контент-стратегия
Точно так же, как клиент не делает сейчас
доработки сайта, он будет забивать на ваши
рекомендации по КМ.
Чтобы получить результат
Придется надувать щёки и показывать
[отсутствующую пока] экспертность.
Тогда вам позволят хотя бы попробовать.
Просто вспомните
первые продажи SEO.
Вы снова на старте.
Дешевле убить,
чем прокормить
Давайте считать
Кто платит
больше 100-150 руб./1000
за SEO-статьи для сайта?
UPD. Интересный момент
В зале поднялось 10-12 рук, причем
назвали хорошие ставки – от 400 до 700
руб. за 1к.
Но потом из тех же рядов стали
спрашивать, как оценить качество работы
копирайтера и найти нормального автора,
т.к. стоимость не дает гарантии качества.
Продолжаем считать
• Экспертная статья (качество
относительно выше, чем биржевой
копирайтинг) – это 400+ руб./1000.
• То есть 2000-2400 руб. за то, что вы
привыкли считать по 500-600 руб.
• Для разогрева паблика нужно делать
4-5 статей* в неделю (10 000
руб./неделю, 40 000 руб./месяц).
UPD. Это не всегда статьи
Мы считаем то, что вам привычно –
статейный КМ. Но есть случаи, когда
графика важнее (и цены другие), или
уже есть задел в 50-100 статей, которые
можно использовать.
Тогда ситуация другая – более
неопределенная.
Продолжаем считать
И это только контент.
А его еще надо
подготовить (анализ),
согласовать (время)
и доставить (деньги).
И доставка – пожалуй, самая «веселая» часть процесса.
Чувствуете?
КМ вообще не про тексты
Это маркетинг с использованием
разных видов контента.
Хорошая новость
Вы много умеете.
Плохая новость
Вы умеете не всё.
Некоторых специалистов
у вас нет.
Работы по КМ: подготовка
1. Узнать, что на самом деле интересует
клиентов нашего клиента.
То есть собрать расширенное сем.ядро,
раскопать перспективные кластеры и
расширить их еще.
Работы по КМ: подготовка
1а. Сопоставить собранную семантику
реальности клиента.
Найти пересечение семантики и
маржинальных / перспективных продуктов.
Удивиться.
Пересобрать семантику ;)
Работы по КМ: стратегия
2. Нарисовать customer journey map и
разложить по нему контент разных
типов и разных уровней
(информационный, вовлекающий,
продающий).
Положить на это собранную семантику.
Работы по КМ: стратегия
2а. Внезапно обнаружить, что ядро
стратегии составят фото, видео или
графика.
Удивиться.
Начать искать исполнителя.
Работы по КМ: стратегия
2б. Внезапно узнать, что ваши лучшие
(читай: дешевые и быстрые)
копирайтеры плохо справляются с
экспертным контентом.
Огорчиться.
Начать искать исполнителя.
Работы по КМ: стратегия
2в. Оторваться от сайта и осознать, что
основную часть контента нужно будет
размещать вовне – потому что вести на
сайт просто нецелесообразно.
Устали уже огорчаться.
Начать искать СММщика (или пиарщика?)
Подсчитать затраты
• 40+ тыс. только за статьи (если
стратегия опирается на статьи).
• $200-250 СММщику за подготовку и
разогрев пабликов.
• ХЗ сколько денег на ретаргетинг и
посевы.
• Рассылки забыли…
А теперь спросите клиента,
готов ли он к этим затратам,
если результат
будет через полгода?
UPD. Вы же помните:
 У вас еще нет успешных кейсов.
 Нет штата адекватных специалистов
кроме сеошников и недорогих
копирайтеров.
 Нет отстроенного процесса, не
проседающего в узких затратных местах.
«Что-то много…»
Вы для себя сделали КМ дешевле.
Потому что
a) вы и ваши сотрудники в теме,
b) ваше время вроде как бесплатно, как и
время сотрудников,
c) вы можете что-то делать между делом.
А вы просчитайте
собственное время.
Вот, например, Рокетбанк
делает дешевые лендинги:
https://vc.ru/p/rocketbank-landing
UPD. Внутри компании: вот он,
как бы бесплатный продукт
Поэтому КМ – на 80% инхаус
Почему?
a) Клиент в теме гораздо глубже, чем вы.
b) Его время вроде как бесплатно.
c) Он может поручить что-то внутри
компании (опять затраты на его
стороне).
Он может банально сфоткать
на телефон объект до и после и получить
виральный пост в Инстаграме
Как дешево делать КМ?
Вариант 1.
Делать КМ на уровне консалтинга.
Мы вам покажем стратегию,
посчитаем затраты, сделаем
образцовые материалы.
Дальше сами.
И ни за что не отвечать
Как дешево делать КМ?
Вариант 2.
Сделать вид, что статейное SEO – это
контент-маркетинг.
И отвечать
за привычные показатели
Как сделать КМ правильно
Вариант 1.
См. презентацию Шахова.
Как сделать КМ правильно
Вариант 2.
Начать очень издалека.
От изучения потребностей клиентуры.
На сайте
Выключить режим сеошника и попытаться
найти компромисс между SEO
(раздувайте число посадочных) и
здравым смыслом.
Посетитель уже отчаялся найти то, что
ему нужно, на вашем оптимизированном
сайте.
Лайфхак
Работая над нормальными текстами для
сайта, ваш копирайтер освоится внутри
тематики и сможет делать непривычные
вещи – например, предлагать темы для
статей, а то и контент-план.
Контент-маркетинг: что
1. Анализ конкурентов (не SEO).
2. Матрица контента.
3. Подбор исполнителя.
Контент-маркетинг: как
1. Анализ ЦА (не SEO).
2. Выбор каналов (рассылки, SMM,
крауд, PR).
3. Подбор исполнителей.
Контент-маркетинг: сколько
1. Определить KPI.
2. Настроить аналитику.
3. Считать!
И побежали!
Вернемся на землю
Клиентский контент-маркетинг
придется выстраивать так же, как вы
строили SEO – налаживать бизнес-
процессы, прозрачность и отчетность,
подбирать адекватных специалистов и
экономить каждую копейку.
Подробности
читайте на Котиках
www.madcats.ru
editor@madcats.ru
facebook.com/madcatsru

More Related Content

What's hot

Seo copywriting ot ingate
Seo copywriting ot ingateSeo copywriting ot ingate
Seo copywriting ot ingatetaranovich
 
Копирайтинг: оформление страницу мероприятия
Копирайтинг: оформление страницу мероприятияКопирайтинг: оформление страницу мероприятия
Копирайтинг: оформление страницу мероприятияNikita Hismatov
 
Лара Костровая на конференции "Как продавать в кризис"
Лара Костровая на конференции "Как продавать в кризис"Лара Костровая на конференции "Как продавать в кризис"
Лара Костровая на конференции "Как продавать в кризис"Лара Костровая
 
Лендинг как оружие массового поражения
Лендинг как оружие массового пораженияЛендинг как оружие массового поражения
Лендинг как оружие массового пораженияКликобилие
 
Копирайтинг и дизайн в социальных сеях
Копирайтинг и дизайн в социальных сеяхКопирайтинг и дизайн в социальных сеях
Копирайтинг и дизайн в социальных сеяхТатьяна Воробей
 
Возможности интернет маркетинга
Возможности интернет маркетингаВозможности интернет маркетинга
Возможности интернет маркетинга"EXILEM" marketing agency
 
кейсы лары и авторов журнала соцсети в помощь бизнесу
кейсы лары и авторов журнала соцсети в помощь бизнесукейсы лары и авторов журнала соцсети в помощь бизнесу
кейсы лары и авторов журнала соцсети в помощь бизнесуЛара Костровая
 
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b) Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b) Комплето
 
Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)
Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)
Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)Асия Дулатова
 
Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак
Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак
Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак Лара Костровая
 
Маркетинг B2B сервисов в интернет
Маркетинг B2B сервисов в интернетМаркетинг B2B сервисов в интернет
Маркетинг B2B сервисов в интернетВаля Акула
 
10 секретов успешного контента
10 секретов успешного контента10 секретов успешного контента
10 секретов успешного контентаNadya Pominova
 
Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИ...
Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ  ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИ...Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ  ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИ...
Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИ...Business.People
 
Stroyinnov
StroyinnovStroyinnov
StroyinnovAuditorr
 
Елена Ткачук / БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМ
Елена Ткачук / БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМЕлена Ткачук / БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМ
Елена Ткачук / БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМBusiness.People
 
Игорь Манн на форуме Synergy Insight Forum 2017
Игорь Манн на форуме Synergy Insight Forum 2017Игорь Манн на форуме Synergy Insight Forum 2017
Игорь Манн на форуме Synergy Insight Forum 2017UniversitySynergy
 

What's hot (18)

Seo copywriting ot ingate
Seo copywriting ot ingateSeo copywriting ot ingate
Seo copywriting ot ingate
 
Копирайтинг: оформление страницу мероприятия
Копирайтинг: оформление страницу мероприятияКопирайтинг: оформление страницу мероприятия
Копирайтинг: оформление страницу мероприятия
 
Лара Костровая на конференции "Как продавать в кризис"
Лара Костровая на конференции "Как продавать в кризис"Лара Костровая на конференции "Как продавать в кризис"
Лара Костровая на конференции "Как продавать в кризис"
 
Лендинг как оружие массового поражения
Лендинг как оружие массового пораженияЛендинг как оружие массового поражения
Лендинг как оружие массового поражения
 
Копирайтинг и дизайн в социальных сеях
Копирайтинг и дизайн в социальных сеяхКопирайтинг и дизайн в социальных сеях
Копирайтинг и дизайн в социальных сеях
 
Stroytec
StroytecStroytec
Stroytec
 
Возможности интернет маркетинга
Возможности интернет маркетингаВозможности интернет маркетинга
Возможности интернет маркетинга
 
кейсы лары и авторов журнала соцсети в помощь бизнесу
кейсы лары и авторов журнала соцсети в помощь бизнесукейсы лары и авторов журнала соцсети в помощь бизнесу
кейсы лары и авторов журнала соцсети в помощь бизнесу
 
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b) Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
 
Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)
Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)
Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)
 
Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак
Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак
Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак
 
Moymagnit
MoymagnitMoymagnit
Moymagnit
 
Маркетинг B2B сервисов в интернет
Маркетинг B2B сервисов в интернетМаркетинг B2B сервисов в интернет
Маркетинг B2B сервисов в интернет
 
10 секретов успешного контента
10 секретов успешного контента10 секретов успешного контента
10 секретов успешного контента
 
Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИ...
Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ  ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИ...Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ  ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИ...
Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИ...
 
Stroyinnov
StroyinnovStroyinnov
Stroyinnov
 
Елена Ткачук / БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМ
Елена Ткачук / БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМЕлена Ткачук / БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМ
Елена Ткачук / БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМ
 
Игорь Манн на форуме Synergy Insight Forum 2017
Игорь Манн на форуме Synergy Insight Forum 2017Игорь Манн на форуме Synergy Insight Forum 2017
Игорь Манн на форуме Synergy Insight Forum 2017
 

Viewers also liked

Витамины для вашего бизнеса - маркетинг от агентства "Брусника"
Витамины для вашего бизнеса - маркетинг от агентства "Брусника"Витамины для вашего бизнеса - маркетинг от агентства "Брусника"
Витамины для вашего бизнеса - маркетинг от агентства "Брусника"Tehhi #brusnyka Polonskaya
 
Зачем вам истории? 39 слайдов о сторителлинге.
Зачем вам истории? 39 слайдов о сторителлинге.Зачем вам истории? 39 слайдов о сторителлинге.
Зачем вам истории? 39 слайдов о сторителлинге.Катерина Ерошина
 
Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.
Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.
Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.Tehhi #brusnyka Polonskaya
 
Вселенная ответов: адекватный ответ на запрос пользователя.
Вселенная ответов: адекватный ответ на запрос пользователя.Вселенная ответов: адекватный ответ на запрос пользователя.
Вселенная ответов: адекватный ответ на запрос пользователя.Катерина Ерошина
 
Маркетинговое агентство Брусника. Кто мы и что мы делаем?
Маркетинговое агентство Брусника. Кто мы и что мы делаем?Маркетинговое агентство Брусника. Кто мы и что мы делаем?
Маркетинговое агентство Брусника. Кто мы и что мы делаем?Tehhi #brusnyka Polonskaya
 
Лекция Василия Черного "Как мобильность и цифровая дистрибьюция влияют на мед...
Лекция Василия Черного "Как мобильность и цифровая дистрибьюция влияют на мед...Лекция Василия Черного "Как мобильность и цифровая дистрибьюция влияют на мед...
Лекция Василия Черного "Как мобильность и цифровая дистрибьюция влияют на мед...Newmediaschoolmoscow
 
SEO-копирайтинг: удалить нельзя оставить
SEO-копирайтинг: удалить нельзя оставитьSEO-копирайтинг: удалить нельзя оставить
SEO-копирайтинг: удалить нельзя оставитьКатерина Ерошина
 
IBC Russia 2014. SEO-контент и бизнес: конфликт интересов и пути разрешения
IBC Russia 2014. SEO-контент и бизнес: конфликт интересов и пути разрешенияIBC Russia 2014. SEO-контент и бизнес: конфликт интересов и пути разрешения
IBC Russia 2014. SEO-контент и бизнес: конфликт интересов и пути разрешенияКатерина Ерошина
 
РИФ+КИБ 2014. Контент и поведенческий фактор: что вы можете сделать прямо сей...
РИФ+КИБ 2014. Контент и поведенческий фактор: что вы можете сделать прямо сей...РИФ+КИБ 2014. Контент и поведенческий фактор: что вы можете сделать прямо сей...
РИФ+КИБ 2014. Контент и поведенческий фактор: что вы можете сделать прямо сей...Катерина Ерошина
 
Сниппеты: вы теряете клиента уже на стадии поиска. Деловой интернет 2015 Гродно
Сниппеты: вы теряете клиента уже на стадии поиска. Деловой интернет 2015 ГродноСниппеты: вы теряете клиента уже на стадии поиска. Деловой интернет 2015 Гродно
Сниппеты: вы теряете клиента уже на стадии поиска. Деловой интернет 2015 ГродноКатерина Ерошина
 
Сергей Король: Создание контента
Сергей Король: Создание контентаСергей Король: Создание контента
Сергей Король: Создание контентаSPECIA
 
Mind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продукте
Mind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продуктеMind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продукте
Mind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продуктеКатерина Ерошина
 
Realt.by: копирайтинг для риэлторов
Realt.by: копирайтинг для риэлторовRealt.by: копирайтинг для риэлторов
Realt.by: копирайтинг для риэлторовКатерина Ерошина
 
Правильный контент для сайтов строительной тематики
Правильный контент для сайтов строительной тематикиПравильный контент для сайтов строительной тематики
Правильный контент для сайтов строительной тематикиКатерина Ерошина
 
Как привести SEO-текст в порядок. Яндекс.Вебмастерская. 21 мая 2015
Как привести SEO-текст в порядок. Яндекс.Вебмастерская. 21 мая 2015Как привести SEO-текст в порядок. Яндекс.Вебмастерская. 21 мая 2015
Как привести SEO-текст в порядок. Яндекс.Вебмастерская. 21 мая 2015Катерина Ерошина
 
Тексты для B2B и B2C: что может сделать копирайтер для повышения конверсии.
Тексты для B2B и B2C: что может сделать копирайтер для повышения конверсии.Тексты для B2B и B2C: что может сделать копирайтер для повышения конверсии.
Тексты для B2B и B2C: что может сделать копирайтер для повышения конверсии.Катерина Ерошина
 
Что такое медиаскетизм
Что такое медиаскетизмЧто такое медиаскетизм
Что такое медиаскетизмDmitriy Soloveev
 
TV 3.0 - лекция Антона Никитина в Школе новых медиа
TV 3.0 - лекция Антона Никитина в Школе новых медиаTV 3.0 - лекция Антона Никитина в Школе новых медиа
TV 3.0 - лекция Антона Никитина в Школе новых медиаNewmediaschoolmoscow
 

Viewers also liked (20)

Витамины для вашего бизнеса - маркетинг от агентства "Брусника"
Витамины для вашего бизнеса - маркетинг от агентства "Брусника"Витамины для вашего бизнеса - маркетинг от агентства "Брусника"
Витамины для вашего бизнеса - маркетинг от агентства "Брусника"
 
Зачем вам истории? 39 слайдов о сторителлинге.
Зачем вам истории? 39 слайдов о сторителлинге.Зачем вам истории? 39 слайдов о сторителлинге.
Зачем вам истории? 39 слайдов о сторителлинге.
 
Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.
Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.
Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.
 
Вселенная ответов: адекватный ответ на запрос пользователя.
Вселенная ответов: адекватный ответ на запрос пользователя.Вселенная ответов: адекватный ответ на запрос пользователя.
Вселенная ответов: адекватный ответ на запрос пользователя.
 
Маркетинговое агентство Брусника. Кто мы и что мы делаем?
Маркетинговое агентство Брусника. Кто мы и что мы делаем?Маркетинговое агентство Брусника. Кто мы и что мы делаем?
Маркетинговое агентство Брусника. Кто мы и что мы делаем?
 
Лекция Василия Черного "Как мобильность и цифровая дистрибьюция влияют на мед...
Лекция Василия Черного "Как мобильность и цифровая дистрибьюция влияют на мед...Лекция Василия Черного "Как мобильность и цифровая дистрибьюция влияют на мед...
Лекция Василия Черного "Как мобильность и цифровая дистрибьюция влияют на мед...
 
SEO-копирайтинг: удалить нельзя оставить
SEO-копирайтинг: удалить нельзя оставитьSEO-копирайтинг: удалить нельзя оставить
SEO-копирайтинг: удалить нельзя оставить
 
IBC Russia 2014. SEO-контент и бизнес: конфликт интересов и пути разрешения
IBC Russia 2014. SEO-контент и бизнес: конфликт интересов и пути разрешенияIBC Russia 2014. SEO-контент и бизнес: конфликт интересов и пути разрешения
IBC Russia 2014. SEO-контент и бизнес: конфликт интересов и пути разрешения
 
РИФ+КИБ 2014. Контент и поведенческий фактор: что вы можете сделать прямо сей...
РИФ+КИБ 2014. Контент и поведенческий фактор: что вы можете сделать прямо сей...РИФ+КИБ 2014. Контент и поведенческий фактор: что вы можете сделать прямо сей...
РИФ+КИБ 2014. Контент и поведенческий фактор: что вы можете сделать прямо сей...
 
15 правил текстового контента
15 правил текстового контента15 правил текстового контента
15 правил текстового контента
 
Сниппеты: вы теряете клиента уже на стадии поиска. Деловой интернет 2015 Гродно
Сниппеты: вы теряете клиента уже на стадии поиска. Деловой интернет 2015 ГродноСниппеты: вы теряете клиента уже на стадии поиска. Деловой интернет 2015 Гродно
Сниппеты: вы теряете клиента уже на стадии поиска. Деловой интернет 2015 Гродно
 
Сергей Король: Создание контента
Сергей Король: Создание контентаСергей Король: Создание контента
Сергей Король: Создание контента
 
Mind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продукте
Mind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продуктеMind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продукте
Mind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продукте
 
Realt.by: копирайтинг для риэлторов
Realt.by: копирайтинг для риэлторовRealt.by: копирайтинг для риэлторов
Realt.by: копирайтинг для риэлторов
 
Правильный контент для сайтов строительной тематики
Правильный контент для сайтов строительной тематикиПравильный контент для сайтов строительной тематики
Правильный контент для сайтов строительной тематики
 
Как привести SEO-текст в порядок. Яндекс.Вебмастерская. 21 мая 2015
Как привести SEO-текст в порядок. Яндекс.Вебмастерская. 21 мая 2015Как привести SEO-текст в порядок. Яндекс.Вебмастерская. 21 мая 2015
Как привести SEO-текст в порядок. Яндекс.Вебмастерская. 21 мая 2015
 
Тексты для B2B и B2C: что может сделать копирайтер для повышения конверсии.
Тексты для B2B и B2C: что может сделать копирайтер для повышения конверсии.Тексты для B2B и B2C: что может сделать копирайтер для повышения конверсии.
Тексты для B2B и B2C: что может сделать копирайтер для повышения конверсии.
 
Текст, текст, текст!
Текст, текст, текст!Текст, текст, текст!
Текст, текст, текст!
 
Что такое медиаскетизм
Что такое медиаскетизмЧто такое медиаскетизм
Что такое медиаскетизм
 
TV 3.0 - лекция Антона Никитина в Школе новых медиа
TV 3.0 - лекция Антона Никитина в Школе новых медиаTV 3.0 - лекция Антона Никитина в Школе новых медиа
TV 3.0 - лекция Антона Никитина в Школе новых медиа
 

Similar to Почему вам не нужен контент-маркетинг

Инструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюИнструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюБег Бонусов
 
проектирование, поддержка и контент интернет магазина
проектирование, поддержка и контент интернет магазинапроектирование, поддержка и контент интернет магазина
проектирование, поддержка и контент интернет магазинаТауруна
 
проектирование, поддержка и контент интернет магазина
проектирование, поддержка и контент интернет магазинапроектирование, поддержка и контент интернет магазина
проектирование, поддержка и контент интернет магазинаITMsupport
 
Контентный маркетинг для малого и среднего бизнеса
Контентный маркетинг для малого и среднего бизнесаКонтентный маркетинг для малого и среднего бизнеса
Контентный маркетинг для малого и среднего бизнесаNimax
 
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиПостроение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиКомплето
 
Adfaq Description
Adfaq DescriptionAdfaq Description
Adfaq Descriptionstart2000
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыКомплето
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажКомплето
 
структура питч презентации
структура питч презентацииструктура питч презентации
структура питч презентацииAlexey Ermolin At Work
 
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынкеНиколай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынкеOctopus Events
 
Digital без силикона: Алексей Амётов, Look At Media
Digital без силикона: Алексей Амётов, Look At MediaDigital без силикона: Алексей Амётов, Look At Media
Digital без силикона: Алексей Амётов, Look At MediaCossa
 
Кому довериться в Digital?
Кому довериться в Digital?Кому довериться в Digital?
Кому довериться в Digital?Andrey Terekhov
 
Катерина Ерошина, Почему контент-маркетинг не шагает по планете, Optimization...
Катерина Ерошина, Почему контент-маркетинг не шагает по планете, Optimization...Катерина Ерошина, Почему контент-маркетинг не шагает по планете, Optimization...
Катерина Ерошина, Почему контент-маркетинг не шагает по планете, Optimization...Optimization conference
 
Давайте делать Inbound marketing! часть 2
Давайте делать Inbound marketing! часть 2Давайте делать Inbound marketing! часть 2
Давайте делать Inbound marketing! часть 2Kirill Sopot
 
Samwit general all_2011_
Samwit general all_2011_Samwit general all_2011_
Samwit general all_2011_tw:in
 
Майстер-Клас від Павла Рязанова для ІТ-сеілзів. Як шукати замовників на закод...
Майстер-Клас від Павла Рязанова для ІТ-сеілзів. Як шукати замовників на закод...Майстер-Клас від Павла Рязанова для ІТ-сеілзів. Як шукати замовників на закод...
Майстер-Клас від Павла Рязанова для ІТ-сеілзів. Як шукати замовників на закод...Lviv Startup Club
 

Similar to Почему вам не нужен контент-маркетинг (20)

обучающий курс
обучающий курсобучающий курс
обучающий курс
 
Инструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюИнструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижению
 
3 ошибки в построении интернет-маркетинга
3 ошибки в построении интернет-маркетинга3 ошибки в построении интернет-маркетинга
3 ошибки в построении интернет-маркетинга
 
проектирование, поддержка и контент интернет магазина
проектирование, поддержка и контент интернет магазинапроектирование, поддержка и контент интернет магазина
проектирование, поддержка и контент интернет магазина
 
проектирование, поддержка и контент интернет магазина
проектирование, поддержка и контент интернет магазинапроектирование, поддержка и контент интернет магазина
проектирование, поддержка и контент интернет магазина
 
Контентный маркетинг для малого и среднего бизнеса
Контентный маркетинг для малого и среднего бизнесаКонтентный маркетинг для малого и среднего бизнеса
Контентный маркетинг для малого и среднего бизнеса
 
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиПостроение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
 
Adfaq Description
Adfaq DescriptionAdfaq Description
Adfaq Description
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
 
структура питч презентации
структура питч презентацииструктура питч презентации
структура питч презентации
 
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынкеНиколай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынке
 
Digital без силикона: Алексей Амётов, Look At Media
Digital без силикона: Алексей Амётов, Look At MediaDigital без силикона: Алексей Амётов, Look At Media
Digital без силикона: Алексей Амётов, Look At Media
 
Ecommerce
EcommerceEcommerce
Ecommerce
 
Эффективная стратегия продвижения с помощью контент-маркетинга
Эффективная стратегия продвижения с помощью контент-маркетингаЭффективная стратегия продвижения с помощью контент-маркетинга
Эффективная стратегия продвижения с помощью контент-маркетинга
 
Кому довериться в Digital?
Кому довериться в Digital?Кому довериться в Digital?
Кому довериться в Digital?
 
Катерина Ерошина, Почему контент-маркетинг не шагает по планете, Optimization...
Катерина Ерошина, Почему контент-маркетинг не шагает по планете, Optimization...Катерина Ерошина, Почему контент-маркетинг не шагает по планете, Optimization...
Катерина Ерошина, Почему контент-маркетинг не шагает по планете, Optimization...
 
Давайте делать Inbound marketing! часть 2
Давайте делать Inbound marketing! часть 2Давайте делать Inbound marketing! часть 2
Давайте делать Inbound marketing! часть 2
 
Samwit general all_2011_
Samwit general all_2011_Samwit general all_2011_
Samwit general all_2011_
 
Майстер-Клас від Павла Рязанова для ІТ-сеілзів. Як шукати замовників на закод...
Майстер-Клас від Павла Рязанова для ІТ-сеілзів. Як шукати замовників на закод...Майстер-Клас від Павла Рязанова для ІТ-сеілзів. Як шукати замовників на закод...
Майстер-Клас від Павла Рязанова для ІТ-сеілзів. Як шукати замовників на закод...
 

More from Катерина Ерошина

Курирование и синдикация контента в контент-маркетинге
Курирование и синдикация контента в контент-маркетингеКурирование и синдикация контента в контент-маркетинге
Курирование и синдикация контента в контент-маркетингеКатерина Ерошина
 
Экосистема контент-маркетинга
Экосистема контент-маркетингаЭкосистема контент-маркетинга
Экосистема контент-маркетингаКатерина Ерошина
 
2015 год в хайку и сэнрю. Катерина Ерошина
2015 год в хайку и сэнрю. Катерина Ерошина2015 год в хайку и сэнрю. Катерина Ерошина
2015 год в хайку и сэнрю. Катерина ЕрошинаКатерина Ерошина
 
Интуитивный контент-маркетинг: все делают это
Интуитивный контент-маркетинг: все делают этоИнтуитивный контент-маркетинг: все делают это
Интуитивный контент-маркетинг: все делают этоКатерина Ерошина
 
ByNetWeek 2015 "Контент для брендовых сайтов"
ByNetWeek 2015 "Контент для брендовых сайтов" ByNetWeek 2015 "Контент для брендовых сайтов"
ByNetWeek 2015 "Контент для брендовых сайтов" Катерина Ерошина
 
Протекст: техники письма. Умеете ли вы готовить - первый абзац.
Протекст: техники письма. Умеете ли вы готовить - первый абзац.Протекст: техники письма. Умеете ли вы готовить - первый абзац.
Протекст: техники письма. Умеете ли вы готовить - первый абзац.Катерина Ерошина
 
Хайку и сэнрю, написанные за 2009-2014 годы
Хайку и сэнрю, написанные за 2009-2014 годыХайку и сэнрю, написанные за 2009-2014 годы
Хайку и сэнрю, написанные за 2009-2014 годыКатерина Ерошина
 
Mind map в копирайтинге: как анализировать сведения о продукте
Mind map в копирайтинге: как анализировать сведения о продуктеMind map в копирайтинге: как анализировать сведения о продукте
Mind map в копирайтинге: как анализировать сведения о продуктеКатерина Ерошина
 

More from Катерина Ерошина (11)

Про контент и маркетинг
Про контент и маркетингПро контент и маркетинг
Про контент и маркетинг
 
Курирование и синдикация контента в контент-маркетинге
Курирование и синдикация контента в контент-маркетингеКурирование и синдикация контента в контент-маркетинге
Курирование и синдикация контента в контент-маркетинге
 
Экосистема контент-маркетинга
Экосистема контент-маркетингаЭкосистема контент-маркетинга
Экосистема контент-маркетинга
 
2015 год в хайку и сэнрю. Катерина Ерошина
2015 год в хайку и сэнрю. Катерина Ерошина2015 год в хайку и сэнрю. Катерина Ерошина
2015 год в хайку и сэнрю. Катерина Ерошина
 
Интуитивный контент-маркетинг: все делают это
Интуитивный контент-маркетинг: все делают этоИнтуитивный контент-маркетинг: все делают это
Интуитивный контент-маркетинг: все делают это
 
ByNetWeek 2015 "Контент для брендовых сайтов"
ByNetWeek 2015 "Контент для брендовых сайтов" ByNetWeek 2015 "Контент для брендовых сайтов"
ByNetWeek 2015 "Контент для брендовых сайтов"
 
Протекст: техники письма. Умеете ли вы готовить - первый абзац.
Протекст: техники письма. Умеете ли вы готовить - первый абзац.Протекст: техники письма. Умеете ли вы готовить - первый абзац.
Протекст: техники письма. Умеете ли вы готовить - первый абзац.
 
Хайку календарь на 2015 г.
Хайку календарь на 2015 г.Хайку календарь на 2015 г.
Хайку календарь на 2015 г.
 
Какой ты копирайтер?
Какой ты копирайтер?Какой ты копирайтер?
Какой ты копирайтер?
 
Хайку и сэнрю, написанные за 2009-2014 годы
Хайку и сэнрю, написанные за 2009-2014 годыХайку и сэнрю, написанные за 2009-2014 годы
Хайку и сэнрю, написанные за 2009-2014 годы
 
Mind map в копирайтинге: как анализировать сведения о продукте
Mind map в копирайтинге: как анализировать сведения о продуктеMind map в копирайтинге: как анализировать сведения о продукте
Mind map в копирайтинге: как анализировать сведения о продукте
 

Почему вам не нужен контент-маркетинг

  • 2. Не верьте Шахову 1. Контент-маркетинг надо было начинать делать в 2000-х, когда ПС говорили вам: «делайте сайты для людей». Момент упущен. Вы заспамили инфополе и вырастили поколения недокопирайтеров.
  • 3. Не верьте Шахову 2. Контент-маркетинг – это на самом деле дорого. И станет дешевле только после 20-30 успешных проектов. Пока мы видим только красивые кейсы инхаус-КМ* от ведущих студий. У них есть ресурсы и экспертиза. *КМ – контент-маркетинг (экономим буковки)
  • 4. Не верьте Шахову 3. Клиентская контент-стратегия выглядит пока что очень печально. Потому что у той же студии нет такой же мощной экспертизы в бизнесе клиента. Это придется как-то нарабатывать.
  • 5. Контент-стратегия Видео – это долго и дорого, а результат неочевиден.
  • 7. Контент-стратегия Точно так же, как клиент не делает сейчас доработки сайта, он будет забивать на ваши рекомендации по КМ.
  • 8. Чтобы получить результат Придется надувать щёки и показывать [отсутствующую пока] экспертность. Тогда вам позволят хотя бы попробовать. Просто вспомните первые продажи SEO. Вы снова на старте.
  • 10. Давайте считать Кто платит больше 100-150 руб./1000 за SEO-статьи для сайта?
  • 11. UPD. Интересный момент В зале поднялось 10-12 рук, причем назвали хорошие ставки – от 400 до 700 руб. за 1к. Но потом из тех же рядов стали спрашивать, как оценить качество работы копирайтера и найти нормального автора, т.к. стоимость не дает гарантии качества.
  • 12. Продолжаем считать • Экспертная статья (качество относительно выше, чем биржевой копирайтинг) – это 400+ руб./1000. • То есть 2000-2400 руб. за то, что вы привыкли считать по 500-600 руб. • Для разогрева паблика нужно делать 4-5 статей* в неделю (10 000 руб./неделю, 40 000 руб./месяц).
  • 13. UPD. Это не всегда статьи Мы считаем то, что вам привычно – статейный КМ. Но есть случаи, когда графика важнее (и цены другие), или уже есть задел в 50-100 статей, которые можно использовать. Тогда ситуация другая – более неопределенная.
  • 14. Продолжаем считать И это только контент. А его еще надо подготовить (анализ), согласовать (время) и доставить (деньги). И доставка – пожалуй, самая «веселая» часть процесса.
  • 16. КМ вообще не про тексты Это маркетинг с использованием разных видов контента.
  • 18. Плохая новость Вы умеете не всё. Некоторых специалистов у вас нет.
  • 19. Работы по КМ: подготовка 1. Узнать, что на самом деле интересует клиентов нашего клиента. То есть собрать расширенное сем.ядро, раскопать перспективные кластеры и расширить их еще.
  • 20. Работы по КМ: подготовка 1а. Сопоставить собранную семантику реальности клиента. Найти пересечение семантики и маржинальных / перспективных продуктов. Удивиться. Пересобрать семантику ;)
  • 21. Работы по КМ: стратегия 2. Нарисовать customer journey map и разложить по нему контент разных типов и разных уровней (информационный, вовлекающий, продающий). Положить на это собранную семантику.
  • 22. Работы по КМ: стратегия 2а. Внезапно обнаружить, что ядро стратегии составят фото, видео или графика. Удивиться. Начать искать исполнителя.
  • 23. Работы по КМ: стратегия 2б. Внезапно узнать, что ваши лучшие (читай: дешевые и быстрые) копирайтеры плохо справляются с экспертным контентом. Огорчиться. Начать искать исполнителя.
  • 24. Работы по КМ: стратегия 2в. Оторваться от сайта и осознать, что основную часть контента нужно будет размещать вовне – потому что вести на сайт просто нецелесообразно. Устали уже огорчаться. Начать искать СММщика (или пиарщика?)
  • 25. Подсчитать затраты • 40+ тыс. только за статьи (если стратегия опирается на статьи). • $200-250 СММщику за подготовку и разогрев пабликов. • ХЗ сколько денег на ретаргетинг и посевы. • Рассылки забыли…
  • 26. А теперь спросите клиента, готов ли он к этим затратам, если результат будет через полгода?
  • 27. UPD. Вы же помните:  У вас еще нет успешных кейсов.  Нет штата адекватных специалистов кроме сеошников и недорогих копирайтеров.  Нет отстроенного процесса, не проседающего в узких затратных местах.
  • 28. «Что-то много…» Вы для себя сделали КМ дешевле. Потому что a) вы и ваши сотрудники в теме, b) ваше время вроде как бесплатно, как и время сотрудников, c) вы можете что-то делать между делом.
  • 30. Вот, например, Рокетбанк делает дешевые лендинги: https://vc.ru/p/rocketbank-landing
  • 31. UPD. Внутри компании: вот он, как бы бесплатный продукт
  • 32. Поэтому КМ – на 80% инхаус
  • 33. Почему? a) Клиент в теме гораздо глубже, чем вы. b) Его время вроде как бесплатно. c) Он может поручить что-то внутри компании (опять затраты на его стороне).
  • 34. Он может банально сфоткать на телефон объект до и после и получить виральный пост в Инстаграме
  • 35. Как дешево делать КМ? Вариант 1. Делать КМ на уровне консалтинга. Мы вам покажем стратегию, посчитаем затраты, сделаем образцовые материалы. Дальше сами.
  • 36. И ни за что не отвечать
  • 37. Как дешево делать КМ? Вариант 2. Сделать вид, что статейное SEO – это контент-маркетинг.
  • 39. Как сделать КМ правильно Вариант 1. См. презентацию Шахова.
  • 40. Как сделать КМ правильно Вариант 2. Начать очень издалека. От изучения потребностей клиентуры.
  • 41. На сайте Выключить режим сеошника и попытаться найти компромисс между SEO (раздувайте число посадочных) и здравым смыслом. Посетитель уже отчаялся найти то, что ему нужно, на вашем оптимизированном сайте.
  • 42. Лайфхак Работая над нормальными текстами для сайта, ваш копирайтер освоится внутри тематики и сможет делать непривычные вещи – например, предлагать темы для статей, а то и контент-план.
  • 43. Контент-маркетинг: что 1. Анализ конкурентов (не SEO). 2. Матрица контента. 3. Подбор исполнителя.
  • 44. Контент-маркетинг: как 1. Анализ ЦА (не SEO). 2. Выбор каналов (рассылки, SMM, крауд, PR). 3. Подбор исполнителей.
  • 45. Контент-маркетинг: сколько 1. Определить KPI. 2. Настроить аналитику. 3. Считать!
  • 47. Вернемся на землю Клиентский контент-маркетинг придется выстраивать так же, как вы строили SEO – налаживать бизнес- процессы, прозрачность и отчетность, подбирать адекватных специалистов и экономить каждую копейку.