The module "Business Plan" of the Master in Tourism Management of IULM university enables participants to elaborate a team entrepreneurial project based on a strategic and economical analysis, applying tools and methodologies learnt during the Master under the supervision of a tutor. The Business Plan "Piano di marketing per lo sviluppo turistico di Golfo Aranci" (MMT III edition) aims at developing a marketing plan for the tourism enhancement of the area of Golfo Aranci in Sardinia. Another objective is to evaluate the economic and financial feasibility of a new hotel in Golfo Aranci. The tutor of the project is Emilio Valdameri, President of Progetto Turismo.

1. Business Plan Piano di marketing per lo sviluppo turistico di Golfo Aranci Milano, 21/06/07 Tutor: Ing. Emilio Valdameri Presidente Progetto Turismo

6. Tendenza della domanda in Italia SCENARIO DI RIFERIMENTO Arrivi e presenze in Italia 2000-2005 ITALIANI STRANIERI Fonte: L’annuario del Turismo e della Cultura 2007, Touring Club Italiano

8. Tendenza della domanda in Sardegna Andamento presenze 2002-2005 in Sardegna SCENARIO DI RIFERIMENTO Nell’arco 2002-2005, per quanto riguarda l’andamento delle presenze italiane, si registra un picco nel 2003, da questo anno in poi si verifica un decremento. Per gli stranieri, invece, nello stesso anno si registra bun picco negativo con una ripresa negli anni successivi, dove l’andamento rimane più o meno costante. Fonte: ISTAT 2007

9. Tendenza della domanda in Sardegna Il comparto 4, 5 e 5L ha registrato un aumento quasi costante delle presenze ogni anno SCENARIO DI RIFERIMENTO Fonte: ISTAT 2007 Andamento presenze 2002-2005 hotel 4*,5* e 5*Lusso in Sardegna

10. Tendenza della domanda in Sardegna SCENARIO DI RIFERIMENTO Perché i turisti scelgono la Sardegna? Da un’indagine promossa dall’Assessorato al Turismo della Regione Sardegna e condotta nel 2006 è emerso che il 60% dei turisti sceglie la Sardegna per il mare; il 28% degli intervistati è interessato alla qualità dell’ambiente e alle bellezze naturali e solo il 12% alle attrattive culturali . Motivazioni della domanda verso la Sardegna Fonte: Indagine campionaria sull’immagine percepita della Sardegna come meta turistica, Assessorato al Turismo della Regione Sardegna, 2006

14. ANALISI DELLA DESTINAZIONE  Analisi del contesto Golfo Aranci e Olbia

15. ANALISI DELLA DESTINAZIONE Analisi del contesto Golfo Aranci e Capo Figari

16. ANALISI DELLA DESTINAZIONE Analisi del contesto Isola di Figarolo

17. ANALISI DELLA DESTINAZIONE Analisi del contesto La seconda spiaggia

20. ANALISI DELLA DESTINAZIONE Offerta ricettiva Fonte: www.sardegnaturismo.it Territorio e propensione all’ospitalità turistica STRUTTURA CATEGORIA LOCATION HOTEL GABBIANO AZZURRO **** Viale dei Gabbiani (G.A.) COLONNA BEACH HOTEL **** Golfo di Marinella HOTEL VILLA MARGHERITA **** Via Libertà (G.A.) HOTEL TABBY *** Via Vasco de Gama (G.A.) HOTEL BAIA CADDINAS *** CLUBRESIDENCE Viale Conca Caddinas (G.A) SARDINIA BLU RESIDENCE RESIDENCE Via Carducci (G.A.) CASA DEROSAS B&B Via Leopardi (G.A.) ACARAMARE CASE VACANZE Via degli Olmi (G.A.) BAIA ARANZOS *** Sos Aranzos HOTEL CASTELLO *** Via Libertà (G.A.)

22. Offerta ricettiva di Golfo Aranci rapportata a quella della Gallura ANALISI DELLA DESTINAZIONE Territorio e propensione all’ospitalità turistica Fonte: Piano di Gestione Comune di Golfo Aranci, 2006

23. Traghetti da/per Golfo Aranci Fonte: www.olbiagolfoaranci.it ANALISI DELLA DESTINAZIONE Territorio e propensione all’ospitalità turistica Golfo Aranci Civitavecchia Sardinia Ferries RFI Golfo Aranci Livorno Sardinia Ferries Corsica Ferries Golfo Aranci Fiumicino Tirrenia Navigazione

30. ANALISI DELLA DESTINAZIONE Indagine: ascolto del territorio Dai due grafici si evince che la maggior parte della popolazione locale percepisce il turismo come un’opportunità per migliorare la qualità della vita La percezione del turismo

31. Effetti del turismo su Golfo Aranci Forte percezione dell’aumento del costo della vita Si nota una spaccatura per quanto riguarda la percezione della pulizia del paese ANALISI DELLA DESTINAZIONE Indagine: ascolto del territorio

32. Effetti del turismo su Golfo Aranci Secondo il 70% della popolazione il territorio non viene danneggiato dalla presenza dei turisti La maggior parte della popolazione ritiene che il traffico d’estate sia troppo elevato ANALISI DELLA DESTINAZIONE Indagine: ascolto del territorio

33. ANALISI DELLA DESTINAZIONE Indagine: ascolto del territorio Realizzazione di nuove infrastrutture Le due infrastrutture parimenti richieste dal campione intervistato sono il Museo del Mare e dei Pescatori e il Miglioramento dei servizi a Capo Figari

34. Realizzazione di nuove strutture ricettive Forte richiesta di strutture alberghiere: 51% alberghi di lusso, 16% alberghi economici. Nel comparto extra-alberghiero, le percentuali più elevate si registrano per le seconde case di proprietà (9%) e per i B&B (7%). ANALISI DELLA DESTINAZIONE Indagine: ascolto del territorio

35. Effetti della realizzazione del nuovo porto turistico ANALISI DELLA DESTINAZIONE Indagine: ascolto del territorio Oltre l’80% della popolazione locale ritiene che la realizzazione del Porto Turistico avrà delle ricadute positive sulla destinazione

37. ANALISI DELLA DESTINAZIONE Indagine: ascolto del territorio Picchi positivi

38. ANALISI DELLA DESTINAZIONE Indagine: ascolto del territorio Picchi negativi

45. PIANO DI MARKETING Immagine Fonte:Istat 2004

46. PIANO DI MARKETING Immagine Fonte: www.pagineazzurre.com, Bertuzzi, Il grande libro del golf in Italia, Pendragon, 2005, siti dei singoli alberghi

47. PIANO DI MARKETING Servizi Fonte: www.viamichelin.it, www.sardegnaturismo.it

48. Posizionamento PIANO DI MARKETING

52. Interventi in progetto Dalle nostre indagini, dai documenti raccolti, dai questionari somministrati e dalle interviste svolte sul posto abbiamo rilevato che è già in atto una azione di trasformazione e di riqualificazione di Golfo Aranci. Nonostante alcuni di questi interventi siano stati precedentemente inseriti all’interno del POR 2000-2006, non sono stati realizzati per mancanza di finanziamenti. Inoltre, avendo consultato il Piano di gestione del Comune di Golfo Aranci 2006, siamo venuti a conoscenza dello smantellamento della linea ferroviaria, della realizzazione del nuovo Porto Turistico e della rivalutazione dell’area SIC (Sito di interesse comunitario). E’ nostra intenzione completare le iniziative già in essere proponendo la realizzazione di una struttura ricettiva di categoria 4 stelle . PROPOSTE

55. Golfo Aranci domani: riposizionamento Riposizionamento PROPOSTE

57. La nostra proposta PROPOSTE

58. La nostra proposta Area d’ intervento individuata: La “Piccola” PROPOSTE

59. Il borgo dei pescatori La nostra proposta PROPOSTE

63. La nostra proposta Analisi fattibilità economica della struttura ricettiva PROPOSTE

64. La nostra proposta Andamento del flusso di cassa L’andamento del flusso di cassa dimostra che già al terzo anno si registrano i primi utili e che dal sesto in poi questo si stabilizza con una lieve crescita dovuta agli aggiornamenti dei listini (del 5% ogni 3 anni). PROPOSTE

67. CONTATTI Contatti Master in Tourism Management Università IULM Via Carlo Bo, 1 - 20143 - Milano Tel. +39 (0)2 891412815; Fax +39 (0)2 891412814 website: www.mtm.iulm.it mail: master.turismo@iulm.it