Vuoi ricevere i prossimi contenuti e slide? Iscriviti alla newsletter. È gratis. :) bit.ly/mocanewsletter Strategia di visibilità online: i Motori di Ricerca. Web marketing, SEO e PPC. Una presentazione di MOCA Interactive durante un convegno organizzato da Trentino Sviluppo.

1. MOCA INTERACTIVE Srl
Sede di Treviso:
Via Montello, 83
Sede di Trento:
BIC Pieve di Bono
Fraz. Strada, 16
T +39 0422 178.23.07
F +39 0422 178.23.08
www.mocainteractive.com
Rovereto, 10 Giugno 2009 contact@mocainteractive.com
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2. Strategie di promozione e visibilità presso i mercati di riferimento:
i Motori di Ricerca
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7. Google
è il motore di ricerca più utilizzato al mondo.
In Italia
ha una percentuale di utilizzo pari all’80% (*)
(*) Fonte: Forrester Research
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8. Nuove dinamiche di marketing e comunicazione
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11. = farsi trovare da utenti alla ricerca del mio prodotto
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12. 1. incremento delle visite al sito
2. incremento della qualità delle visite
3. conversione del visitatore in contatto
4. riduzione del costo di acquisizione del cliente
5. supporto al lancio di prodotti o eventi topici
6. presidio della microstagionalità
7. visibilità geolocalizzata dei negozi/catena distributiva
8. vendita on line
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14. Come gli utenti cercano sul web?
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15. La visibilità, sotto qualsiasi forma, parte da un
concetto principale, la parola chiave.
Non quella in grado di raccogliere più visite ma quella
in grado di raccogliere più risultati.
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16. % di anno in
Marzo ’08 Marzo ’09
anno
Un termine 20,98% 20,48% -2%
Due termini 24,62% 23,17% -6%
Tre termini 21,78% 21,72% 0% 59,86%
Quattro
14,49% 14,97% +3%
termini
Cinque
8,33% 8,76% +5%
termini
Sei termini 4,46% 4,73% +6%
(*) Fonte: Hitwise Long Tail: Marzo ’08 e ’09 (U.S.)
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18. Per un’efficace visibilità presso il target è importante
gestire la necessaria qualità e quantità di contenuti utile a
coprire un elevato range di ricerche degli
utenti target.
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19. La coda lunga è l’insieme delle combinazioni di parole
chiave specifiche utilizzate dal target, che nel complesso
supera il numero di ricerche associate alle sole parole
chiave “generiche”.
= + visite + in target
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20. Come funzionano i Motori di Ricerca?
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21. I motori di ricerca, attraverso gli spider (o robot),
navigano il web ed archiviano tutte le informazioni
rintracciate per poi riproporle agli utenti, sulla base delle
ricerche effettuate, presentandole ordinate per rilevanza
sulla base di un algoritmo (segreto).
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24. In che modo essere presenti su Google?
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25. Risultati organici Risultati sponsorizzati
(tradizionali o SEO) (Pay Per Click o SEA)
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26. 1. Presidiare i risultati tradizionali: SEO
Search Engine Optimization
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27. 1. Keyword intelligence per l’orientamento della visibilità
2. Ottimizzazione tecnica del sito
Fattori
3. Ottimizzazione dei contenuti esistenti
insite
4. Nascita di nuovi contenuti funzionali alla visibilità
5. Bilanciamento dei link e contenuti interni al sito
extrasite
6. Costruzione di link building e link popularity
Fattori
7. Bilanciamento dei link esterni
8. Manutenzione evolutiva ed incrementale della visibilità
e misruazione
Manutenzione
acquisita in funzione degli obiettivi aziendali
9. Analisi dei risultati di performance tramite reports di
risultato commentati in termini di marketing
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28. 2. Presidiare i risultati a pagamento: PPC
Pay per Click
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29. 1. Pianificazione
2. Keyword analysis
3. Gestione di gruppi di parole chiave
4. Creazione di Landing page
5. Definizione degli annunci (creatività)
6. Monitoraggio della campagna
7. Interventi di fine-tuning
Due concetti importanti:
“pagine di conversione” e il “quality score”
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30. Nuove opportunità: il LOCAL e MOBILE SEARCH
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31. Local search:
Ricerca di un bene/servizio associata al “dove” (indirizzo,
nome della città, codice postale, coordinate geografiche).
Mobile search:
Evoluzione della ricerca online che ha registrato un
notevole incremento a seguito della diffusione dei
dispositivi mobile negli ultimi anni.
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32. MOCA Interactive Srl – copyright 2009 – www.mocainteractive.com 32

33. Misurare i risultati: la Web Analytics
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34. MOCA Interactive Srl – copyright 2009 – www.mocainteractive.com 34

35. E gli obiettivi di prima? Ecco i risultati ottenibili
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36. 3
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37. Confrontando i dati di traffico con lo stesso periodo dell’anno precedente a
quello in oggetto avvalendosi di tutta la base dati a disposizione, emerge che:
- Visite: +63%
- Pagine viste: +127%
- Accessi dai Motori di Ricerca: +86%
- Combinazioni diverse di Parole Chiave: 3.845 (+ 660%)
- Accessi da Motori di Ricerca sul totale delle visite complessive: 58%
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38. 4
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39. Periodo di riferimento: dal 10 Novembre 2008 al 28Febbraio 2009/ dal 01 Marzo al 31 Maggio 2009
Confrontando i dati di traffico con un periodo precedente a quello in oggetto
avvalendosi di tutta la base dati a disposizione, emerge che:
- Visite: +56%
- Pagine viste: +94%
- Accessi dai Motori di Ricerca: +78%
- Combinazioni diverse di Parole Chiave: 6.538 (+2.050%)
- Accessi da Motori di Ricerca sul totale delle visite complessive: 70%
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40. 3
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41. Trend visite dalla Dashboard di Analytics
Confrontando i dati di traffico con un periodo precedente a quello in oggetto
avvalendosi di tutta la base dati a disposizione, emerge che:
- Visite: +43%
- Pagine viste: +86%
- Accessi dai Motori di Ricerca: +70%
- Combinazioni diverse di Parole Chiave: 1.896 (+ 1.065%)
- Accessi da Motori di Ricerca sul totale delle visite complessive: 63%
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42. 1
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43. Trend visite dalla Dashboard di Analytics
Periodo di riferimento: dal 27 Novembre 2008 al 21 Gennaio 2009
Confrontando i dati di traffico con lo stesso periodo dell’anno precedente a
quello in oggetto avvalendosi di tutta la base dati a disposizione, emerge che:
- Visite: +48%
- Pagine viste: +73%
- Accessi dai Motori di Ricerca: +118%
- Combinazioni diverse di Parole Chiave: 641 (+ 325%)
- Accessi da Motori di Ricerca sul totale delle visite complessive: 69%
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44. SEO:
Le combinazioni di parole chiave in
target per le quali il sito è raggiunto
dagli utenti e visitato, è aumentato del
+ 400% rispetto al periodo pre-
ottimizzazione.
Rispetto al totale degli accessi al sito dalle diverse fonti, i motori di
ricerca rappresentano oggi da soli oggi l’81% del traffico.
PPC:
Il costo di conversione on line del cliente è diminuito del – 80%
rispetto ai dati registrati precedentemente all’intervento di Moca
Interactive.
Le conversioni dei visitatori in clienti sono aumentate del + 27%
rispetto a periodo precedente.
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45. Approcci errati al mondo dei Motori di Ricerca
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46. 1. Sottovalutare la competizione globale e di settore
presente su Internet e sui Motori di Ricerca.
2. Siti, tecnologie e contenuti, non “search engine friendly”
3. “100 motori di ricerca!” – “Posizionamento garantito”
4. La scelta delle “scorciatoie” e il “fai da te”: quando
Google si arrabbia….
5. Focalizzarsi sul concetto del posizionamento e sulle
singole parole chiave
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47. Un ultimo caso concreto…
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48. La presentazione sarà
disponibile su
www.slideshare.net
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49. 3
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50. Alcune tra le aziende che si sono affidate a Moca …
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52. MOCA INTERACTIVE Srl
Grazie per
l’attenzione. Sede di Treviso:
Via Montello, 83
Sede di Trento:
BIC Pieve di Bono
Fraz. Strada, 16
T +39 0422 178.23.07
F +39 0422 178.23.08
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contact@mocainteractive.com
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