Presentatie die gegeven is tijdens de Digikring 2.0 bijeenkomst bij Kook en Barbecue Business Nederland in Velp.

1. PRESENTATIE
Netwerken als ICT-ondernemer,
Hoe doe je dat?

2. Even Voorstellen:
Mark Veldpape
– Ondernemer, Co-Ondernemer,
Organisatieontwikkelaar en Workshopleider
– Eigenaar Questionmarks|Verantwoord
Ondernemen.
– Betrokken bij diverse initiatieven rondom
“Innoveren van Organisaties”
• Knooppunt Innovatie, CoP Sociale Innovatie,
• Lifehacking / Naamlooz (WEB 2.0)

3. Onderwerp van vandaag:
• Netwerken
• Alliantiemanagement
(benaderd door de bril van “Sociale Innovatie”)

4. Korte inleiding Sociale Innovatie
• Gebaseerd op 3 uitgangspunten (NCSI):
– Dynamisch Managen
– Flexibele werkvormen
– Slimmer werken
• Resultaat:
– ‘Open Source’ denken neemt toe!
Noot: (Uit eigen onderzoek binnen MKB 2008).
“Ondernemers noemen Sociale Innovatie simpelweg
‘Goed Ondernemerschap’!!”

5. Netwerken (1)
• Wat is het nut van netwerken?
• In 3 a 4 ‘relatie-stappen’ kennen
we de hele wereld!
• Kan dus verder gaan dan alleen
handen schudden en
visitekaartjes uitdelen.

6. Netwerken (2)
• Wie voelt zich wel eens
ongemakkelijk op een netwerk-
bijeenkomst?
• Waarom toch?
Het kan zo leuk zijn!
(Talent is echt geen issue!)

7. Netwerken (3)
Tips:
• Wees uzelf!
• Maak plezier!
• Bereid een ‘elevator-pitch’ voor:
– Vertel in 1 minuut de essentie van uw vak / bedrijf.
– Wie bent u en waarvoor bent u in de markt.
• En ...
Luister oprecht naar de ander!
(en vraag door!)

8. Alliantiemanagement
Meerdere partijen besluiten een strategische
samenwerking aan.
Doel: bijdrage aan de waardeketen die voor alle partijen
(commercieel) aantrekkelijk is.
Kortom: 1 + 1 = 3
Voorbeelden:
• Philips / D.E. => Senseo
• Beletteraar / relatiegeschenken bedrijf => Duiven

9. Alliantiemanagement (2)
Maar ook de hele certificering van Microsoft als
‘Certified Solutioncentre’, is feitelijk het koppelen
van u als ‘partij’ aan de gehele waardeketen van
Microsoft-producten.
Microsoft is slim. En u?
In hoeveel ‘ketens’ zit u?
Met wie gaat u ‘strategische’ samenwerking aan ?

10. Alliantiemanagement (3)
Geringe onderlinge Gebaseerd op
afhankelijkheid
• Informele samenwerking
‘Markt’
• Formele samenwerking
• Joint venture
• Gemeenschappelijk eigendom
Sterke onderlinge Gebaseerd op
afhankelijkheid • Fusies en overnames ‘Dominantie’

11. Alliantiemanagement (4)
Samen innoveren =
‘Open Source’- denken
Samen sterk zijn door (principieel) kennis te delen met anderen,
om ook van hun kennis te mogen profiteren.
Bijvoorbeeld: LINUX
Samen bouwen aan een alternatief platform voor Microsoft.
Meedoen aan LINUX-open source is interessant vanwege
de kennis van nieuwe toepassingen.
Die uiteindelijk ook geschikt te maken voor een Windows-platform!

12. Alliantiemanagement (5)
Tips voor ‘alliantie-vorming’:
• Wat is uw ‘visie/missie/strategie’ om de toekomst in te
gaan?
– Vergelijk uw toekomstig partner en uzelf vooral op vergelijkbare
visie/missie/strategie!
– Alleen ‘dezelfde markt’ kan tot groot verschil van inzicht leiden!
• Wees niet bang om informatie te delen;
Kijk op internet; van informatie is sowieso al genoeg.
– Nu nog de juiste informatie op het juiste moment!
– Deel en verkrijg. (Basis van Web 2.0!)

13. Uitleg ‘World Cafe’-principe
• Vandaag 4 tafels, met 4 stellingen.
• Iedereen kiest een tafel (uw voorkeur is niet van belang! U komt
bij elke tafel!)
• Aan iedere tafel zit 1 iemand die telkens blijft zitten. We
noemen diegene ‘de moderator’. De andere leden
wisselen om de 15 minuten (signaal) van tafel.
• Bij elke start geeft de ‘moderator’ kort een start door de
vorige gesprekken samen te vatten.
• De ‘tafelkleden’ en ‘de kleurtjes’ zijn om aantekeningen te
maken.
(Bewezen is dat als je mag ‘kleuren en tekenen’,
er meer creativiteit los komt!)

14. Stelling
Samenwerken in dezelfde markt,
met een zelfde product,
is commercieel gezien natuurlijk
waarzin!

15. Stelling
Een netwerkborrel is vooral gezellig.
Je wisselt wat visitekaartjes uit, iedereen
vertelt wat die kan. U ook, maar
uiteindelijk komt u toch zelden tot zaken.
Wat werkt wel/niet?

16. Stelling
“Open source”-denken
-het denken in overvloed in plaats van schaarste-
kan op een bepaalde wijze ook mij verder helpen
mijn business verder uit te bouwen.
Ik sta dus open om mijn kennis te delen, in ruil
voor kennis van de andere.
Eventueel ook ‘cruciale, zeer exclusieve’ kennis!
Waar ligt uw grens?

17. Stelling
Bent U al een actief gebruiker van
Online Netwerken?
(Kent u bijvoorbeeld: Plaxo, LinkedIn, Xing?)
Poezie-album voor volwassenen, of
een ware ‘lead-generator’?
Wat zijn uw ervaringen?

18. Stelling
Met welke klant zou u nog wel eens
om de tafel willen zitten?
Waarom?
Zijn er mensen hier aan tafel die u
daarbij kunnen helpen?
Waarmee nog meer?

19. Stelling
Vaak wordt bij innoveren aan
nieuwe techniek gedacht.
Waarmee maakt u
‘ECHT het verschil’ naar uw klant?
Door nieuwe techniek te verkopen of door uw
goede service?
Innoveert u uw service wel voldoende?

20. “Wrap-Up”
Wat hebben we gezien /
meegemaakt?
Zijn er conclusies over vandaag?

21. Bedankt allemaal voor een leuke
avond vandaag!

22. Toegiften:

23. BEDRIJFSPROCESSEN
Visie
RICHTEN Missie VOORWAARDEN
Voelen Mensen SCHEPPEN
Financiering
Producten
INRICHTEN Processen
Denken Automatisering KANSEN CREEREN
Innoveren
Commercie
Primair proces
VERRICHTEN Verkoop RESULTATEN
Doen Dienstverening BOEKEN
Service verlenen

24. DIENSTVERLENING
• ORGANISATIE ONTWIKKELING
• EXECUTIVE COACHING
• CO-ONDERNEMERSCHAP
• LOOPBAANONTWIKKELING
• FACILITATOR BIJEENKOMSTEN

25. WERKVELDEN
• SPECIALIST OP ORGANISATIE ADVIES BINNEN
ORGANISATIES VAN 15 TOT 100 FTE.
• ONDERAANNEMER BIJ SPECIFIEKE PROCESSEN
BIJ GROTERE BEDRIJVEN; (O.A.)
– BANKEN / ZAKELIJKE DIENSTVERLENING
– GEZONDHEIDSZORG (FARMA / INSTELLINGEN)
– ONDERZOEKSINSTITUTEN
– ONDERWIJS
• KERNWAARDEN: DUURZAAMHEID, (SOCIALE)
INNOVATIE, VITALITEIT, VAKMANSCHAP EN
‘IMPACT’!

26. ORGANISATIE ONTWIKKELING
• ORGANISATIE ADVIES
• REORGANISATIE BEGELEIDING
• IMPLEMENTATIE BEGELEIDING
• INTERIM MANAGEMENT

27. EXECUTIVE COACHING
• BEGELEIDING DGA EN MANAGEMENT
• SPARRING PARTNER BIJ VERKRIJGEN BETERE
BALANS WERK / PRIVE
• OPMERKEN VAN ‘LASTIGE’ PARTONEN DIE OM
VERBETERING VRAGEN

28. CO-ONDERNEMERSCHAP
• SPECIFIEKE COACHING GERICHT OP:
– DGA (EN MT)
– ONDERNEMERSCHAP
• ONAFHANKELIJK SPARRING PARTNER
• BACK-UP BIJ ‘LASTIGE SITUATIES’

29. LOOPBAAN BEGELEIDING
• HOGER OPGELEIDEN OP EEN ‘KRUISPUNT’ IN
HUN LEVEN BEGELEIDEN BIJ SLIMME KEUZES;
– OUTPLACEMENT
– REINTEGRATIE NA ZIEKTE
– MAAR OOK GEWOON: ‘TOE AAN EEN NIEUW ELAN’.

30. FACILITATOR BIJEENKOMSTEN
• HET MANAGEMENT WIL:
– EEN BIJEENKOMST OM STRATEGISCHE PUNTEN TE
BESPREKEN,
– ZELF DEELNEMER ZIJN,
– HET (GROEPS)PROCES OBSERVEREN.
• DE FACILITATOR:
– BEGELEIDT HET PROCES,
– WERKT NAAR EINDDOELEN TOE,
– DOET BOVENDIEN KLEINE INTERVENTIES,
– SIGNALEERT TEGENSTELLINGEN EN
– ‘VERBINDT’ BIJ KLEINE INTERNE TWISTEN.

31. Questionmarks|Verantwoord Ondernemen
Mercatorweg 63-H, 6827 DB Arnhem
T 026 363 85 83 | M 06 55 1531 66
Info@questionmarks.nl | www.questionmarks.nl