Презентация генерального директора Dream Industries — специально для MediaMakers. Официальный сайт конференции: mediamakers.ru

1. Есть ли шансы
построить работающую
экономику вокруг
онлайн-музыки?

2. Что значит массовое в мире потребления?
—Отвечает спросу большинства
—Имеет правильную цену
2
Экономика —
всегда явление массовое

3. Что мы имеем сегодня
Цена Социальный заказ =
Массовый спрос
Пиратство всегда появляется там, где
есть неудовлетворенный легальным
способом социальный заказ
3
Пиратство
массовый спрос

4. 4
Чего массы хотят от музыкального сервиса
на самом деле?
95% Массовые
потребители музыки
Не очень интересно, какая именно музыка,
какой именно трек сейчас играет
Массовые слушатели хотят просто
включить музыку, которая подходит их
настроению или ситуации, и поскорее
вернуться к своим делам
Пользователи боятся сложных
музыкальных сервисов.
Большой набор из простых
функций все равно их
отпугивает
Интересно, какую именно музыку
они слушают прямо сейчас
Получают удовольствие от
взаимодействия с объектами
музыки
Любят дополнительные функции
и дополненное прослушивание
Готовы платить за
удовлетворения своих
нужд
За эту аудиторию уже ведется
конкурентная борьба. В погоне
за удовлетворением запросов
этой части аудитории,
музыкальные сервисы делают все
более сложные сервисы, но тем
самым “отпугивают” массовых
слушателей.
Легальная музыка уже отдана в оборот бесплатно.
Даже если пиратские сервисы перестанут
существовать, останется достаточно легальных
способов слушать музыку без дополнительной платы
— плейлисты на YouTube, онлайн-радио, музыкальные
каналы и так далее.
Никогда не будут платить за
доступ к музыке как таковой.
5% Меломаны

5. 5 Рецепт массового
музыкального сервиса
Нулевой порог
на вход —
бесплатный доступ
к музыке
Высокий барьер
на выход
Пираты ограничены возможностями
DMSA, а те, кто лицензирует контент
— только фантазией и способностями

6. Онлайн-аудиореклама позволяет предоставить
бесплатный доступ к музыке и построить успешный
бизнес вокруг онлайн-музыки
♬
95% не против что-то послушать
6
5% меломаны
95% 5%
Привлечение и монетизация масс за счет рекламы
95% 5%
95% 5%
95%
5%
Нелицензированный контент
85% 15%
Удержание и увеличение аудитории
Без рекламы
Изменение пропорции прослушивания музыки в сторону легальной
С рекламой
Музыкальный сервис.
Триал-период
Можно развивать модели монетизации, которые работают
на большой аудитории (маркет плейс и т.п.)
Длительное взаимодействие с фримиум
аудиторией позволяет достичь лучших
конверсий в подписчиков

7. 7 Онлайн-аудиореклама —
рынок, быстро набирающий
обороты на Западе
—46% США
Из 30% американцев, кто
использует пиратские
музыкальные сервисы, 46%
сообщили, что теперь они
используют подобные
сервисы меньше из-за
появления стриминг решений.
Q2,
2014
—82,5% Норвегия
2008—2012. The Guardian
приписывает большую часть
заслуг по снижению пиратства
появлению в Норвегии двух
стриминг сервисов, нежели
ужесточению анти-пиратских
законов.
Источники доходов
музыкальной индустрии,
2008
2013
—40% США
Количество интернет-
пользователей в США (13+)
использующих нелегальные
способы скачивания музыки,
основной причиной
называется появления
большого количества
легальных стриминг
альтернатив.
Рынок онлайн-аудиорекламы,
США, млрд, USD
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Размер рынка
Доля от традиционнной аудиорекламы
8%
7%
6%
6%
5%
5%
4%
$1.2 $1.3 $1.0 $1.1 $0.9
$0.6 $0.7
Подписка
42
Реклама
177
9%
26%
65%
Скачивания
Мобильная (в том числе RBT)
Стриминг
27%
5%
68%
США
Выручка Pandora,
млн, USD
Первый в России sales house
онлайн-аудиорекламы
Совокупный
охват
более
10 млн
человек
в месяц
Более
100 млн
контактов в
месяц
Фримиум стриминг сервисы — проверенный способ изменить
пропорцию потребления в сторону лицензированной музыки

8. Онлайн-аудиореклама —
ключ к построению
работающей экономики
вокруг онлайн-музыки

9. Спасибо
Михаил Ильичев
CEO
Chairman
milyichev@dreamindustries.co