Aumentare la visibilità, la credibilità e i risultati delle aziende attraverso i contenuti, valorizzando i \"digital assets\" - Mauro Lupi, Ad Maiora

1. Aumentare la VISIBILITÀ, la CREDIBILITÀ
e i RISULTATI delle aziende attraverso
i CONTENUTI, valorizzando i “digital assets”
MAURO LUPI, Presidente, Ad Maiora
Milano, 6 Novembre 2008
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 1 www.tinyurl.com/cmarketing

2. www.admaiora.com
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 2 www.tinyurl.com/cmarketing

3. Soluzioni (non denominazioni)
• Social (media) marketing
• Content marketing
• Digital marketing
• Company generated content
• Search optimized content
• Corporate publishing
• Business blogging
• Buzz marketing
• Info-content
• Storyteller marketing
• Article marketing
• Link baiting
• Twit communication
• Wiki marketing
• Advertorial
• Digital assets optimization
• Online relation marketing
• Search marketing 2.0
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 3 www.tinyurl.com/cmarketing

4. La Mappa del Tesoro
SCENARIO CONTENUTI COME FARE
OPPORTUNITA' PUNTI CHIAVE CRITICITA'
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 4 www.tinyurl.com/cmarketing

5. SCENARIO
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 5 www.tinyurl.com/cmarketing

6. SCENARIO
Il consumatore è cambiato
ConsumAttore
• È informato e competente
• È selettivo e infedele
ConsumAutore
• Produce contenuti
• Influenza gli acquisti
ConsumatoRE
• Guida la relazione
• Sfugge dai target
Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 6 www.tinyurl.com/cmarketing

7. SCENARIO
Siamo una Text Generation*
*Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 7 www.tinyurl.com/cmarketing

8. È in atto la Guerra SCENARIO
all’Attenzione
Media
digitali
User
Media
Generated
tradizionali
Content
Persone
Moltiplicazione dei device
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 8 www.tinyurl.com/cmarketing

9. OPPORTUNITÀ
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 11 www.tinyurl.com/cmarketing

10. Entrare nel mercato OPPORTUNITA'
dell’Attenzione
Media
digitali
User
Media
Generated
tradizionali
Content
Persone
Company Generated Content
Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 12 www.tinyurl.com/cmarketing

11. OPPORTUNITA'
Chiunque ha un’opportunità
o quasi…
di GOOGLE
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 13 www.tinyurl.com/cmarketing

12. OPPORTUNITA'
Connecting with Consumers
Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 14 www.tinyurl.com/cmarketing

13. OPPORTUNITA'
Connecting with People
Public
Relation
Editori, Giornalisti
Aziende
Pubblicità Stampa TV Radio Web
Persone
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 15 www.tinyurl.com/cmarketing

14. Essere nei luoghi che OPPORTUNITA'
aggregano interessi
Non più caccia ai target
L’azienda è nel target
dei consumatori
Farsi trovare, lì dove
sono le persone,
lì dove cercano
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 17 www.tinyurl.com/cmarketing

15. Visibilità “Pagata” OPPORTUNITA'
vs. “Guadagnata”
ADVERTISING
WEBSITE
SEARCH SHARE
PEOPLE Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 18 www.tinyurl.com/cmarketing

16. CONTENUTI
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 19 www.tinyurl.com/cmarketing

17. CONTENUTI
Il Tesoro del Marketing 2.0
INTERNO ESTERNO
News, Press release Dicono di noi PR
PEOPLE Dipendenti, Manager,
Collaboratori
Partner, Fornitori,
Clienti
Storie
Headquarter Punti vendita BUILDING
EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc.
Informazioni Risorse, Entertainment PRODUCTION
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 20 www.tinyurl.com/cmarketing

18. SAMSUNG
“Un efficace canale per
confrontarsi apertamente con il
pubblico e condividere iniziative
e aspetti meno noti del brand”
Andrea Andreutti, Samsung
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 22 www.tinyurl.com/cmarketing

19. CEPU
“CEPU Village non è solo l'ennesimo blog aziendale, è il segno di un
rinnovato marketing del Gruppo CEPU: ci permette di comunicare con i
giovani, con i nostri potenziali clienti, nel modo che loro hanno eletto
come preferenziale, costruendo un dialogo piuttosto che, semplicemente,
somministrare informazioni commerciali. E' l'occasione di raccontare cosa
significhi “vivere” CEPU, trovando l'occasione di valorizzare il patrimonio
“umano” della nostra azienda.”
Riccardo Raichi, Managing Director, Irregular
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 24 www.tinyurl.com/cmarketing

20. ILLY
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 25 www.tinyurl.com/cmarketing

21. RIMINI WELLNESS
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 27 www.tinyurl.com/cmarketing

22. STEPSTONE
“Un’iniziativa di Content
Marketing di grande successo
Unique Visitors
con obiettivi centrati in
termini di brand awareness
e lead generation”
Erica A. Murphy, Stepstone
marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 28 www.tinyurl.com/cmarketing

23. Pensare come un CONTENUTI
Publisher “2.0”
Utili
Credibili Sintetici
Intelligenti Divertenti,
ironici
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 29 www.tinyurl.com/cmarketing

24. CONTENUTI
Obiettivi molteplici
Lead Brand Sales Consumer
generation awareness support retention
Consumer Internal
Leadership ???
education comm.
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 30 www.tinyurl.com/cmarketing

25. Cluetrain Manifesto
Era il #19 - Le aziende possono ora comunicare
1999... direttamente con i loro mercati. Se non lo
capiscono, potrebbe essere la loro ultima
occasione.
www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 31 www.tinyurl.com/cmarketing

26. PUNTI CHIAVE
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 34 www.tinyurl.com/cmarketing

27. PUNTI CHIAVE
INTEGRAZIONE
Strategia incrementale,
valorizzando ciò che esiste
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 35 www.tinyurl.com/cmarketing

28. PUNTI CHIAVE
CONSISTENZA
Contenuti interessanti,
utili, piacevoli, credibili
Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 36 www.tinyurl.com/cmarketing

29. PUNTI CHIAVE
OTTIMIZZAZIONE
Occorre predisporre i
contenuti per renderli visibili
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 37 www.tinyurl.com/cmarketing

30. PUNTI CHIAVE
CONDIVISIONE
Accettare/Auspicare
la redistribuzione ed il libero
utilizzo dei contenuti
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 38 www.tinyurl.com/cmarketing

31. PUNTI CHIAVE
DIFFUSIONE
Distribuire i contenuti
in modo capillare,
lasciando le logiche del
portale e del broadcast
Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 39 www.tinyurl.com/cmarketing

32. PUNTI CHIAVE
CONTINUITÀ
Non è un flight
pubblicitario
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 40 www.tinyurl.com/cmarketing

33. PUNTI CHIAVE
INNOVAZIONE
Creatività diffusa
piuttosto
che una “big idea”
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 41 www.tinyurl.com/cmarketing

34. CRITICITÀ
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 42 www.tinyurl.com/cmarketing

35. CRITICITA'
Non partire dalla tecnologia
La tecnologia
è il mezzo non il fine
Investire sulle persone,
sul loro tempo,
sulla professionalità
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 43 www.tinyurl.com/cmarketing

36. CRITICITA'
“Famolo Virale”
Non esistono
formule magiche,
risultati garantiti
e immediati
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 44 www.tinyurl.com/cmarketing

37. Non rimanere davanti CRITICITA'
allo specchio
È il consumatore
che va messo al
centro dell’attenzione
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 45 www.tinyurl.com/cmarketing

38. COME FARE
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 47 www.tinyurl.com/cmarketing

39. COME FARE
Da dove partire
Knowledge
is the key!
Technology
is cheap!
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 48 www.tinyurl.com/cmarketing

40. Ogni azienda ha COME FARE
una sua strategia
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 49 www.tinyurl.com/cmarketing

41. Content marketing COME FARE
Task List
Strategia Analisi Definizione Sviluppo
contenuti iniziative contenuti
• Definzione • Verifica dei • Formazione • Semplificazione
obiettivi e contenuti • Eventuale pilot operatività
strategia • Multiformato • Best practice
• Consulenza
Tracking, Promozione Relazione Tecnologia
Tuning
• Analisi costante • Distribuzione • Interazione con • SEO
dei risultati contenuti le community • Predisposizione
• Ottimizzazione • Pubblicità • Dialogo con gli piattaforme
opinion leader • Attivazione
canali digitali
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 50 www.tinyurl.com/cmarketing

42. COME FARE
Servizi Ad Maiora
ADVERTISING Display advertising
Search advertising
E-mail advertising
events news News & Events platform
Social networking
WEBSITE
Business blogging
blog
SEARCH SHARE
Content distribution
SEO (Search Engine Optimization)
Market research
PEOPLE
Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 53 www.tinyurl.com/cmarketing

43.  www.admaiora.com
 06.7720.3200
 info@admaiora.com
Mauro Lupi
 www.maurolupi.com
 mlupi@admaiora.com
2008 Ad Maiora SpA - Pag. 54 www.tinyurl.com/cmarketing