El documento describe el rol del asesor de negocios en una institución financiera, incluyendo las funciones de promoción, otorgamiento, seguimiento y recuperación de créditos. También habla sobre la administración efectiva del tiempo, la importancia de establecer prioridades, evitar la procrastinación, y utilizar herramientas como agendas para mejorar la productividad.

1. ROL DEL ASESORY
ADMINISTRACION EFECTIVA
DEL TIEMPO

2. CONCEPTOS PREVIOS:

3. INTERMEDIACION FINANCIERA

12. ASESOR:
 ¿COMO DESCRIBESA UNASESOR?

13. CONCEPTO:
 Un asesor es un especialista en
una materia que presta su
consejo a otros a cambio de
una contraprestación
monetaria. Centrándonos en
la economía, ¿qué hace un
asesor? El asesor lo que hace
es ayudar a otros en la toma
de decisiones relacionadas con
ella.

14. FUNCION:
La función principal de
proponer y recomendar las
mejores opciones posibles
a sus clientes, en la
materia que se haya
especializado, en materia
contable, fiscal y laboral,
principalmente.

15. ASESOR DE NEGOCIOS O COMERCIAL:
 SI HABLAMOS DEASESORVA DEPENDER DEL ORGANIGRAMA DE LA
EMPRESA COMO SECATALOGA.

16.  Funciones a realizar: Ejecutar el proceso
de promoción, otorgamiento,
seguimiento y recuperación de créditos,
cumpliendo con las normas internas y
externas establecidas, para alcanzar las
metas propuestas y un crecimiento
sostenible de su cartera. Experiencia
requerida: Para asesores de negocios con
experiencia: Seis (06) meses de
experiencia demostrada en evaluación,
otorgamiento y recuperación de créditos.

17. SIN EXPERIENCIA:
 No requiere. Competencias personales Organizacionales - cultural: Orientación al cliente
Orientación al logro Mejora continua Trabajo en equipo Capacidad de análisis
Especialización - área: Gestión del mercado Requisitos: Estudiante universitario del
séptimo semestre de las carreras de Ciencias Administrativas; Ciencias Económicas,
Ciencias Contables, Ingenierías o equivalentes, o; Egresado técnico de carreras de
Ciencias Administrativas, Ciencias Contables, Computación e Informática o equivalentes,
y otros (agronomía, agropecuaria).

18.  Egresado universitario o egresado
técnico de cualquier carrera, siempre y
cuando tenga por lo menos 06 meses
de experiencia demostrada en el
otorgamiento de créditos y cuente con
una especialización en finanzas o
afines. Otros: Comprobada solvencia
moral (clasificación crediticia del
deudor 100% normal en el sistema
financiero correspondiente al último
RCC vigente).

19.  No contar con antecedentes penales, judiciales y policiales.(*) Nota: Disponibilidad
para ser rotado a cualquier agencia a nivel nacional. Beneficios: Formarás parte de
la institución líder en el sector microfinanciera, con sólida presencia a nivel
nacional. Ingresarás a planilla con todos los beneficios de Ley. Creceremos juntos y
tendrás la posibilidad de desarrollar línea de carrera dentro de nuestra
Organización. Té proporcionamos bonos por productividad. Formarás parte de un
gran equipo que cuenta con un grato ambiente de trabajo. Contarás con
capacitaciones constantes. Tendrás acceso a un programa de beneficios creado
exclusivamente para nuestros colaboradores. Importante: Para participar de
nuestra convocatoria

20. ROL DEL ASESOR DE
NEGOCIOS

21. PROMOCIONAR:
 SU FUNCION ES AMPLIAR SU BASE
DE CLIENTES Y ATENDER CLIENTES
A LOS RECURRENTES OFRECIENDO
CREDITOS, AHORROS Y OTROS
SERVICIOS QUE OFRECE LA
EMPRESA.
 REALIZAR LA VENTA CRUZADA,
PARA LO CUAL TIENEN QUE TENER
CONOCIMIENTOS DE LOS
PRODUCTOS Y PROCESOS.

22. OTORGAMIENTO:
 DENTRO DE ESTA ACTIVIDAD EL
ASESOR TIENE QUE REALIZAR EL
PROCESO DE OTORGAMIENTO DE
CREDITO LA CUAL VA TERMINAR EN
EL DESEMBOLO DE UN CREDITO O
LAVENTA.

23. SEGUIMIENTO:
 LUEGO DEL DESEMBOLSO ES
NECESARIO EL SEGUIMIENTO DEL
CREDITO POR VARIOS MOTIVOS
IMPORTANTES.
 LO EXIGE EL REGLAMENTO Y LOS
ENTES SUPERVISORES COMO LA
SBS.

24. RECUPERACION:
 REALIZAR EL RETORNO DEL
DINERO NECESARIAMENTE EL
COBRO DE LOS PRESTAMOS QUE
NO ESTAN PAGANDO EN SU FECHA
DEVENCIMIENTO.

25. ADMINISTRACION EFECTIVA
DEL TIEMPO

26. ¿COMO MANEJO MITIEMPO?
¿DOY PRIORIDADESA MIS COSAS?
¿TENGO BUENA MEMORIA?
¿ME HAGO RESPONSABLE DE MIS
DECISIONES?

27. DEFINICION:
La administración del tiempo
se puede definir como una
manera de ser y una forma de
vivir. Hoy, se puede considerar
al tiempo como uno de los
recursos más importantes y
críticos de los administradores.

28. ¿POR QUE?
Porque las metas y objetivos de las
empresas tienen un tiempo
determinado.
Porque las empresas tiene cultura del
Tiempo.
Por los periodos de prueba.
Porque estamos en un mundo
competitivo.
Por las lógicas de consumo de la
sociedad.

29. IMPORTANTISIMO:
Quedarse después de que todos salen, no es buena idea, porque da la sensación de
que NO programo bien su día.
Cuando se tiene cargos medios no se debe delegar, ya que si la idea es que lo
promuevan, dará la sensación de que, si no puede con ese cargo no podrá con uno de
mas responsabilidad.
Cuando se delegan actividades, se debe hacer completo seguimiento de estas ya que
la Responsabilidad es del líder del equipo.
El tiempo de un gerente debe alcanzar hasta para «pelear» con sus empleados.

30. LA CLAVE EN LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO ES: EL CONTROL
DE LOS EVENTOS - PLANIFICACION:
HERRAMIENTAS QUE EMPLEAMOS PARA HACER
CONTROL DE EVENTOS:
 Programadores
 Papelitos de Colores
 Agendas
 Cuadernos
 Carteleras
 Tiritas en los dedos

31. ELTIEMPO EN LA CADENA DEVALOR:
Ante el entorno de fuerte
competitividad, el tiempo es un
factor clave en cada una de las
etapas de la cadena de valor. Las
organizaciones requieren diseñar,
producir, vender, entregar y cobrar,
tratando de minimizar el tiempo
con el fin de aumentar la liquidez,
eliminar almacenajes innecesarios,
reducir la cobranza vencida, etc.
circunstancias que dañan no solo la
liquidez, sino también la
rentabilidad ya que provocan costos
financieros.

32. PARATENER EN CUENTA:
Maneja la dispersión: Si bien es
importante prestar atención a
otros asuntos que no tengan que
ver con tus metas, como parte
recreativa y liberadora de la
mente, ten cuidado de no estar
abusando demasiado de tu
estado disperso.
Reserva un tiempo para ti:
Administrar el tiempo también
significa reservar un espacio del
día sólo para ti, y tu reencuentro
contigo mismo.

33. EL MANEJO DELTIEMPO EN OTROS
PAÍSES:
 GIMNASIA MENTAL.
• PAUSASACTIVAS .
• SETRABAJA POR OBJETIVOS.
• POR LA CULTURA.
• POR LOS HABITOS DEALIMENTACION.

34. ELTIEMPO DE LOS EMPRENDEDORES:
Ser Emprendedor es un trabajo deTiempo Completo.
• ¿Prefiero ser Empleado que Empleador?
• ¿Me gustan las Responsabilidades?
• ¿Me gustan los Retos?
• El 40% de los Emprendimientos fracasan por la falta de disciplina del
Emprendedor.

35. DIFERENCIAS
Importante
Urgente
Interesante

36. IMPORTANTE
Que tiene importancia o relevancia por su valor,
magnitud, influencia u otras características.
Que importa o merece la atención de alguien

37. URGENTE
Que necesita ser realizado o solucionado con
rapidez o lo antes posible.

38. INTERESANTE
 Atractivo, cautivador, fascinante,
encantador, sugestivo. Me demanda tiempo
y/o recursos

39. ¿POR QUÉY PARA QUE GESTIONAR
TIEMPOS ?

40. Todos contamos con 24 horas
Algunos tienen mayores
responsabilidades .

41. TENDENCIAS ACTUALES
Desarrollo de tecnología
Globalización
Velocidad en los procesos

42. PRODUCTIVIDAD
 Capacidad de la naturaleza o la industria para producir
 Capacidad de producción por unidad de trabajo.
 "aumentar la productividad“
 Ejemplos ….

43. PRODUCTIVIDAD

44. COMPARACION PRODUCTIVIDAD
EJEMPLO

45. ¿POR QUÉ DEBEMOS SER PRODUCTIVOS ?

46. ¿POR QUÉ DEBEMOS SER PRODUCTIVOS ?

47. CUALIDADES DE UN ASESOR DE NEGOCIOS
PRODUCTIVO
 Logra saldos mayores a la meta
 Logra numero de operaciones mayores a la meta
 Evalúa de tal forma que no va a gestionar mora a futuro
 Siempre negocia bien de tal forma que suTEM sea superior al promedio
 Atiende a sus clientes en el tiempo mas corto posible

48. CUALIDADES DE UN ASESOR DE NEGOCIOS
PRODUCTIVO
 Hace que su comité y grupo a quienes lidera también sean `productivos
 Da respuestas en lo posible rápidas y concretas a sus clientes
 Llega a su meta antes del cierre de periodo
 Utiliza en todo momento los medios digitales y electrónicos como
herramienta
 Es negociador
 Maneja buenas relaciones , con sus colegas con quienes lo rodean. Etc.

49. PRODUCTIVIDAD
(CALIDAD )
PRODUCCION
Productos
Servicios
Clientes
RECURSOS
Mano de obra
Materiales
Energía

50. PUNTO OPTIMO

51. PARA MEJORAR MI PRODUCTIVIDAD
Primero tengo que saber mi situación actual .
¿En que utilizo mi tiempo actualmente?

52. AUTOEVALUACION
 ¿Cómo es una semana típica en mi vida ?
 ¿En que cosas me comprometo ?
 ¿Suelo decir que si a todo o se decir no de vez en cuando ?
 ¿Comienzo una semana reconociendo que hare o que necesito alcanzar en la
semana?
 ¿Planifico mis actividades diarias un día antes ?
 ¿Evalúo las cosas que hice , al final del día?

53. YA ME AUTOEVALUE
 MANOS A LA OBRA ,
 ATRABAJAR

54. METAS
 Lugar o punto en el que termina una carrera.
 Fin al que se dirigen las acciones o deseos de una persona.

55. ¿CUALES SON MIS METAS ?
 Laborales
 Educación
 Familiar
 Personal
 Espiritual

56. PRIORIZACION DETAREAS
 IMPORTANTE
 Produce resultados tangibles , están
alineadas a una meta o estrategia en
común y los efectos de no realizarlas
son mas graves.
 URGENTE
 Requiere atención inmediata ,
desplaza nuestra atención y tiene
fecha de entrega

57. CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN

58. CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN

59. CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN

60. CRITERIOS DE PRIORIZACIÓN

61. ¿DE QUIENES DEPENDEN MISTAREAS ?
Mi persona
Otros dependen de mi
Yo dependo de otros

62. DESDE EL PUNTO DEVISTA DE
SEGUIMIENTO
Otros me hacen seguimiento
Yo hago seguimiento a otros

63. SEGUIMIENTO

64. PROCRASTINACION E INDECISIÓN
 La procrastinación es la acción o hábito de retrasar
actividades o situaciones que deben atenderse,
sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes o
agradables. Atendiendo a esta definición, podemos
entender que aquellas tareas que son más susceptibles
de ser postergadas son aquellas que no nos divierten

65. PROCRASTINACION

66. PROCRASTINACION

67. PROCRASTINACION

68. ¿QUÉ PUEDO HACER ?
 No dejes para mañana, lo que puedas hacer hoy
 No postergues para mañana, lo que has planificado hoy
 Guarda pan para mayo
 Guarda tiempo para mayo
 Ahorro de tiempo …

69. ¿QUÉ PUEDO HACER ?
Evaluar , que personas, actividades , gustos me
distraen o me hacen dudar
Eliminar interrupciones
Afrontando las cosas
Precisar los ladrones de tiempo

70. LADRONES DETIEMPO
Pereza
Video juegos
Internet
Redes sociales
Televisión
Algunas personas

71. ORGANIZARSE CON EFICACIA
¿Puedo borrarlo sin hacer nada?
Es información que debo guardar como referencia
¿Puedo delegarlo a alguien?
¿Puedo hacerlo ahora, talvez me tome solo dos
minutos ?

72. QUE HACERY QUE NO HACER

73. BUENAS PRACTICAS
Ser positivos, si hay tiempo
Apartar espacio para planificar
Agenda y tareas
Saber cerrar una tarea
Tomar decisiones
Planear en su agenda no solo la llene
Evaluar sus logros la final del dia

75.  No digas si a todo
 No te pongas metas poco realistas
 No caer en distracciones
 No te quedes en actividades innecesarias
 No tengas un espacio desordenado
 No tengas malos hábitos de alimentación
 Planifica tus actividades ,en lo posible con una ventaja de tiempo

76. ¿COMO LLEVO EL CONTROL?
Agendas: Actividades anuales o mensuales,
mediano y largo plazo
Planeadores semanales:Actividades a corto y
mediano plazo
Notas del día : Actividades a corto plazo

77. AGENDAS
 Anuales
 Anotaciones amplias
 Revisar lo ejecutado
 Buen alcance al futuro
 Normalmente se lleva a reuniones

78. PLANEADORES SEMANALES
 Semana completa
 Anotaciones cortas
 Visión general de n determinado tiempo

79. NOTAS DEL DÍAYTABLEROS
 Tarea especifica
 Rápida acción
 Visualmente a la mano

80. TIEMPO LIBRE
 Es necesario
 Nos ayuda a ser productivos
 Se debe planificar , no es la sobra del tiempo
 Hay que ser creativos para tener tiempo libre
 Espacios sin tensión
 Interacción con otras personas

81. GRACIAS…
GONZALO ESCOBARTORRES
Cel. 963626059. correo: gonzalomaestria020@gmail.com